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Reporter di notizie sull'interfaccia | Chen Qirui

Redattore di notizie sull'interfaccia | Xu Yue

Il mercato cinese dei beni di lusso è stato acceso per la prima volta a Wuhan in agosto.

Molti centri commerciali locali di fascia alta hanno lanciato promozioni prima del giorno di San Valentino cinese. Quello con gli sconti più grandi è il Wuhan International Plaza. I consumatori che acquistano marchi di lusso possono ottenere centinaia di migliaia di sconti e accumularli.10Sconti con più punti; la regola del Wuhan Plaza 66 prevede uno sconto per acquisti superiori a 10.0001500,Pieno5Diecimila resi7500e sovrapporre5punti temporali.

Questa mossa è considerata anche un segno della presenza di due centri commerciali di fronte a Wuhan.SKPRisposte all'apertura e all'ingresso nel mercato: Pechino nel passatoSKP È famoso per i suoi sussidi per sconti sui voucher per le celebrazioni di metà anno e di fine anno.La differenza è che i principali marchi del lusso raramente parteciperannoSKPAttività promozionali per evitare che le promozioni danneggino il valore di scarsità del marchio, ma Wuhan International Plaza ha consentito ai consumatori di "approfittare" senza precedenti quando acquistano marchi di lusso come Louis Vuitton e SAINT LAURENT.

A rigor di termini, questi migliori marchi non hanno uno sconto del 20% o del 15% come si dice sui social media, ma dopo che i consumatori hanno acquistato al prezzo normale, possono riscattare i buoni regalo del centro commerciale con ricevute di acquisto o altri buoni. In teoria, Wuhan International Plaza spera che questi buoni regalo vengano prima o poi utilizzati nei negozi di altri marchi, ma la realtà è che un gran numero di bagarini aspettano fuori dal negozio per scambiare i buoni regalo in contanti.

Di conseguenza, sebbene diversi marchi leader del lusso non abbiano partecipato direttamente agli sconti, i consumatori hanno effettivamente acquistato i prodotti a un prezzo inferiore rispetto al prezzo di vendita ufficiale nel mercato cinese.esistere8luna4giorno,5 Lo stesso giorno, Wuhan e un gran numero di consumatori stranieri si sono riversati da Louis Vuitton nella Wuhan International Plaza. Alcuni netizen hanno postato sui social media che il tempo di attesa era di almeno due ore e che la maggior parte dei prodotti nel negozio erano stati tirati fuori e sistemati ordinatamente sul bancone.

I principali marchi di lusso pongono maggiormente l’accento sulla scarsità e sul valore costoso. Tali attività legate agli sconti danneggeranno la loro immagine distaccata a lungo termine. Il team delle pubbliche relazioni di Louis Vuitton ha dichiarato a Jiemian News che il marchio non era stato informato in anticipo delle attività rilevanti e l'aveva interrotto dopo averlo scoperto.

Un altro insider del settore ha rivelato a Jiemian News, ad esempioSKP Per i grandi magazzini che operano secondo il modello di joint venture, il centro commerciale e il marchio spesso condividono la metà del costo delle attività promozionali. Tuttavia, per Wuhan International Plaza e Wuhan 666 Plaza, che sono per lo più negozi gestiti direttamente, il costo di tali promozioni con coupon spesso può essere sostenuto solo dai centri commerciali stessi.

L'insider del settore ha anche affermato che la quota dei marchi di lusso e dei centri commerciali è solitamente più elevata tra i punti di affitto e quelli di detrazione. Per dirla semplicemente, se le prestazioni di vendita mensili del marchio superano l'affitto dopo aver detratto i punti, il centro commerciale raccoglierà i punti detratti invece dell'affitto. Ma i marchi di lusso leader e forti beneficiano anche del trattamento di limitare la percentuale di detrazione.

In questo caso, anche se Louis Vuitton vende un gran numero di prodotti a prezzo normale grazie alle promozioni del centro commerciale e aumenta significativamente le vendite mensili, l'importo restituito al centro commerciale non aumenterà di molto. Da questo punto di vista i consumatori hanno beneficiato dei prezzi scontati, l'immagine della marca è stata danneggiata nel breve termine ma ha registrato vendite elevatissime e sono stati i centri commerciali a correre il rischio di una caduta dei margini di profitto.

Inoltre, questo modello di promozione insostenibile non può portare più utenti fedeli al centro commerciale. I consumatori entry-level che acquistano prodotti scontati potrebbero non necessariamente acquistarli una seconda volta, mentre gli individui con un patrimonio netto elevato che hanno precedentemente acquistato prodotti a prezzo normale diventeranno insoddisfatti. Per Hang Lung Clothing, una società immobiliare di proprietà di Hong Kong che ha mantenuto a lungo un'immagine fredda e di fascia alta, il coinvolgimento in questa guerra degli sconti ha anche causato un'enorme erosione dell'immagine.

Anche se i centri commerciali dovessero affrontare controversie con i marchi di lusso e danneggiare la propria immagine, lancerebbero comunque una “guerra dei prezzi”. La ragione principale potrebbe essere che la crescita dei gruppi commerciali di lusso non riesce a tenere il passo con la crescita del numero di negozi di fascia alta centri commerciali, e il mercato è caduto in “involuzione”.

Jiemian News ha precedentemente riferito che, sebbene il consumo di beni di lusso in Cina sia ancora in aumento, potrebbe volerci molto tempo prima che un centro commerciale di fascia alta possa davvero recuperare i suoi soldi.10 anni e oltre. Ciò è vero per i progetti approvati da grandi sviluppatori e lanciati in nuove città di primo livello. Se penetrano ulteriormente nel mercato inferiore, è probabile che si trovino ad affrontare il rischio di un eccesso di offerta.

Precedentemente pubblicato da Hang Lung2024La relazione finanziaria di metà anno mostra che le entrate sono aumentate di anno in anno16.7%A61HK$100 milioni, utile netto in calo56%A10.6 miliardi di dollari di Hong Kong.Il reddito complessivo da locazione è diminuito7%A48.9100 milioni di HK$, inclusa una diminuzione dei redditi da locazione del portafoglio immobiliare della Cina continentale6%, tra cui le vendite degli inquilini di Shenyang Plaza 66, Kunming Plaza 66 e Wuhan Plaza 66 sono diminuite rispettivamente.20%、6%E15%。

Hang Lung era una volta uno degli sviluppatori immobiliari più attivi nella realizzazione di centri commerciali di fascia alta in città di secondo livello.Il municipio di Shenyang 66 Plaza è dentro2012Inaugurati nel 2018, i progetti a Wuxi e Kunming sono2013nianhe2019 Anno. Wuhan Plaza 66 ha aperto i battenti durante l'epidemia e anche il progetto Hangzhou ha iniziato la costruzione durante questo periodo.

Altri operatori che hanno scelto di espandersi durante l’epidemia includonoSKP , Sun Hung Kai e la società madre di Wuhan International Plaza, Wushang Group.WuhanSKPe HangzhouSKPLa costruzione è iniziata durante l'epidemia a ChengduSKPesistere2022Inaugurato nel 2017; Nanchino di Sun Hung KaiSFIPrima quasi stagnante10anno, ma ha accelerato la costruzione durante l’epidemia e il Gruppo Wushang ha deciso di farloCentro commercialeEssendo un marchio di esportazione di centri commerciali di fascia alta, Nanchang è stata scelta come prima tappa.

Nel contesto del raffreddamento del settore dei beni di lusso, questi operatori cominciano ad affrontare i propri problemi.HangzhouSKPC'è stato un problema di spegnimento prima, a NanchinoSFILa data di apertura è stata posticipata ancora e ancora fino al2024 È stato ufficialmente messo in funzione all'inizio dell'anno.In precedenza, Louis Vuitton e Cartier erano stati nei commercianti di arti marziali di Nanchang.Centro commercialeÈ stato recintato all'inizio della sua apertura, ma i lavori di ristrutturazione sono iniziati quasi un anno dopo, mentre la recinzione Louis Vuitton nella città di Haikou Vientiane è stata rimossa direttamente.

Ciò che accade oggi è che i marchi di lusso e gli operatori dei centri commerciali hanno sopravvalutato il potenziale delle città di secondo livello.Chen Qizong, ex presidente del gruppo Hang Lung,2024Anno3L'ultima lettera degli azionisti prima di lasciare l'incarico a marzo affermava che città come Hangzhou, Chengdu, Nanchino e Wuhan possono teoricamente ospitare tre o quattro negozi di lusso, ma in realtà possono supportare solo uno o due negozi, e la performance di due negozi spesso la differenza è grande.

Poiché le strategie dei marchi di lusso tendono ad essere conservatrici, la rimozione delle barriere e la chiusura dei negozi in esubero sono le misure adottate per far fronte al freddo inverno, come ad esempioUn gran numero di marchi nella Plaza 66 del governo municipale di Shenyang si sono trasferiti nella città di Shenyang Vientiane.

Per gli operatori dei centri commerciali, quando il traffico passeggeri diminuisce e i marchi leader se ne vanno, l’intero centro commerciale potrebbe andare in declino.Per far fronte a questa situazione, alcuni centri commerciali hanno scelto come alternative marchi di stilisti di fascia alta, chiamandoli così“Lusso alla moda” .Questo tipo“Lusso alla moda”Negli ultimi anni il marchio ha attraversato un periodo di espansione nel mercato cinese e ha bisogno anche di negozi in centri commerciali di fascia alta per costruire la propria immagine.

Il periodo della luna di miele non durò a lungo.Ad esempio, avviare la costruzione durante l'epidemia e2023Kunming Jinjun Plaza, inaugurato nel 2016, è il successore di Kunming Plaza 66 e JingeIl terzo centro commerciale di fascia alta dopo i grandi magazzini, maMarniEMaison MargielaAltri marchi iniziano le svendite meno di un anno dopo essersi stabiliti.

Un altro approccio consiste nell’utilizzare varie attività di marketing per attirare i consumatori e quindi mantenere i marchi di lusso attraverso i dati sul flusso di passeggeri e i dati sulle vendite. Wuhan International Plaza e Wuhan Plaza 66 fanno questo. Tuttavia, non vi è alcun segnale di fine per la tendenza al raffreddamento del settore dei beni di lusso. Anche la durata di questo metodo di vendita degli utili in cambio di clienti è una domanda.

Un’altra soluzione è trasformarsi completamente in un’impresa di fascia sub-alta, genitori-figli o sociale, ma non ci sono molti casi di successo, per non parlare del numero di centri commerciali di questo tipo nelle città di secondo livello. Gli sviluppatori immobiliari abituati a affari di fascia alta a volte non hanno necessariamente le risorse e le capacità operative nel settore di massa per confrontarsi con Longfor e Wanda, che hanno più familiarità con il mercato in declino.

L’unica cosa di cui gli sviluppatori immobiliari possono essere sicuri ora è rinviare lo sviluppo di nuovi progetti.Wharf Group ha recentemente annunciato2024Avvertimento sui profitti di metà anno e ultimo progetto di un centro commerciale di fascia alta nella Cina continentale2018Changsha ha apertoIF SDopo l'intenso lancio di progetti a Kunming, Wuhan e Hangzhou in pochi anni, Hang Lung non ha ancora annunciato nuovi piani di sviluppo.