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Repórter de Notícias da Interface | Chen Qirui

Editor de notícias da interface | Xu Yue

O mercado de bens de luxo da China foi aceso pela primeira vez em Wuhan, em agosto.

Muitos shoppings locais de luxo lançaram promoções antes do Dia dos Namorados chinês. Aquele com os maiores descontos é o Wuhan International Plaza. Os consumidores que compram marcas de luxo podem obter centenas de milhares de descontos e acumulá-los.10Descontos com múltiplos pontos A regra do Wuhan Plaza 66 é desconto para compras acima de 10.000;1500,Completo5Dez mil retornos7500e sobrepor5vezes pontos.

Esta mudança também é considerada um sinal dos dois shoppings voltados para Wuhan.SKPRespostas à abertura e entrada no mercado – Pequim no passadoSKP É famosa por seus subsídios para descontos em vouchers de celebração de meio e final de ano.A diferença é que as principais marcas de luxo raramente participarãoSKPAtividades promocionais para evitar que as promoções prejudiquem o valor de escassez da marca, mas o Wuhan International Plaza permitiu, sem precedentes, que os consumidores "tirassem vantagem" na compra de marcas de luxo como Louis Vuitton e SAINT LAURENT.

A rigor, essas marcas importantes não têm 20% ou 15% de desconto, como dizem nas redes sociais, mas depois que os consumidores compram pelo preço normal, eles podem resgatar vales-presente de shopping centers com recibos de compras ou outros vales. Teoricamente, o Wuhan International Plaza espera que esses vales-presente acabem sendo usados ​​em lojas de outras marcas, mas a realidade é que um grande número de cambistas espera do lado de fora da loja para trocar os vales-presente por dinheiro.

Como resultado, embora várias marcas líderes de luxo não tenham participado diretamente nos descontos, os consumidores compraram produtos a um preço inferior ao preço de venda oficial no mercado chinês.existir8lua4dia,5 No mesmo dia, Wuhan e um grande número de consumidores estrangeiros invadiram a Louis Vuitton no Wuhan International Plaza. Alguns internautas postaram nas redes sociais que o tempo de espera era de pelo menos duas horas e que a maior parte dos produtos da loja já havia sido retirada e colocada ordenadamente no balcão.

As principais marcas de luxo colocam mais ênfase na escassez e no valor caro. Tais atividades relacionadas com descontos prejudicarão a sua imagem indiferente a longo prazo. A equipe de relações públicas da Louis Vuitton disse ao Jiemian News que a marca não foi notificada antecipadamente das atividades relevantes e a interrompeu após descobri-las.

Outro membro da indústria revelou ao Jiemian News, comoSKP Para lojas de departamentos que operam sob um modelo de joint venture, o shopping e a marca costumam dividir metade do custo das atividades promocionais. No entanto, para o Wuhan International Plaza e o Wuhan 66 Plaza, que são, na sua maioria, lojas operadas diretamente, o custo de tais promoções de cupões muitas vezes só pode ser suportado pelos próprios centros comerciais.

O especialista do setor disse ainda que a participação de marcas de luxo e shopping centers costuma ser maior entre os pontos de aluguel e dedução. Simplificando, se o desempenho mensal de vendas da marca ultrapassar o aluguel após a dedução dos pontos, o shopping irá cobrar os pontos de dedução em vez do aluguel. Mas para as poderosas marcas de luxo, elas também desfrutam do tratamento de limitar o índice de dedução.

Nesse caso, mesmo que a Louis Vuitton venda um grande número de produtos com preços normais devido às promoções do shopping e aumente significativamente as vendas do mês, o valor que ela devolverá ao shopping não aumentará muito. Deste ponto de vista, os consumidores beneficiaram dos descontos nos preços, a imagem da marca no curto prazo foi prejudicada mas obteve vendas extremamente elevadas e foram os centros comerciais que acabaram por sofrer o risco de queda das margens de lucro.

Além disso, esse modelo de promoção insustentável não consegue atrair usuários mais fiéis ao shopping. Os consumidores iniciantes que compram produtos com desconto podem não necessariamente comprá-los uma segunda vez, enquanto os indivíduos com alto patrimônio líquido que já compraram produtos com preços normais ficarão insatisfeitos. Para a Hang Lung Clothing, uma incorporadora imobiliária de propriedade de Hong Kong que há muito mantém uma imagem fria e sofisticada, o envolvimento nesta guerra de descontos também causou uma enorme erosão de imagem.

Mesmo que os centros comerciais enfrentem disputas com marcas de luxo e prejudiquem a sua própria imagem, ainda assim lançarão uma "guerra de preços". A principal razão pode ser que o crescimento das multidões de compras de luxo não consegue acompanhar o crescimento do número de lojas de luxo. shopping centers e o mercado entrou em "involução".

O Jiemian News informou anteriormente que, embora o consumo de bens de luxo na China ainda esteja a aumentar, pode levar muito tempo até que um centro comercial de luxo recupere verdadeiramente o seu dinheiro.10 anos e acima. Isto é verdade para projectos aprovados por grandes promotores e lançados em novas cidades de primeiro nível. Se penetrarem mais no mercado inferior, é provável que enfrentem o risco de excesso de oferta.

Lançado anteriormente por Hang Lung2024O relatório financeiro semestral mostra que a receita aumentou ano a ano16.7%para61HK$ 100 milhões, lucro líquido caiu56%para10.6 bilhões de dólares de Hong Kong.A receita geral de aluguel caiu7%para48.9HK$ 100 milhões, incluindo uma diminuição nas receitas de aluguel do portfólio de propriedades da China Continental6%, entre os quais as vendas dos inquilinos do Shenyang Plaza 66, Kunming Plaza 66 e Wuhan Plaza 66 diminuíram respectivamente.20%、6%e15%。

Hang Lung já foi uma das incorporadoras imobiliárias mais ativas na implantação de shopping centers de alto padrão em cidades de segundo nível.Prefeitura de Shenyang 66 Plaza está em2012Inaugurados em 2018, os projetos em Wuxi e Kunming são2013Nianhe2019 Ano. O Wuhan Plaza 66 abriu suas portas durante a epidemia, e o projeto Hangzhou também iniciou a construção nesse período.

Outras operadoras que optaram por expandir durante a epidemia incluemSKP , Sun Hung Kai e Wushang Group, empresa controladora do Wuhan International Plaza.WuhanSKPe HangzhouSKPA construção começou durante a epidemia em ChengduSKPexistir2022Inaugurado em 2017; Nanjing de Sun Hung KaiIFCQuase estagnado antes10ano, mas acelerou a construção durante a epidemia, e o Grupo Wushang decidiuShopping centerPor ser uma marca de exportação de shopping centers de alta qualidade, Nanchang foi escolhida como primeira parada.

No contexto do arrefecimento da indústria de bens de luxo, estes operadores começam a enfrentar os seus próprios problemas.HangzhouSKPHouve um problema de desligamento antes, NanjingIFCA data de abertura foi adiada repetidas vezes até2024 Foi oficialmente colocado em operação no início do ano.Anteriormente, Louis Vuitton e Cartier estiveram nos comerciantes de artes marciais de Nanchang.Shopping centerEla foi cercada no início de sua inauguração, mas as reformas começaram quase um ano depois, enquanto a cerca da Louis Vuitton na cidade de Haikou Vientiane foi removida diretamente.

O que está a acontecer hoje é que as marcas de luxo e os operadores de centros comerciais sobrestimaram o potencial das cidades de segunda linha.Chen Qizong, ex-presidente do Grupo Hang Lung,2024Ano3A última carta dos acionistas antes de deixar o cargo em março afirmava que cidades como Hangzhou, Chengdu, Nanjing e Wuhan podem teoricamente acomodar três a quatro lojas de luxo, mas na verdade só podem suportar uma ou duas lojas, e o desempenho de duas lojas Muitas vezes o a diferença é grande.

Como as estratégias das marcas de luxo tendem a ser conservadoras, a remoção de barreiras e o fechamento de lojas redundantes são suas medidas para enfrentar o frio do inverno, comoUm grande número de marcas na Praça 66 do Governo Municipal de Shenyang mudou-se para a cidade de Shenyang Vientiane.

Para os operadores de shopping centers, quando o tráfego de passageiros diminui e as marcas líderes saem, todo o shopping pode decair.Para fazer face a esta situação, alguns centros comerciais escolheram como alternativas marcas de designers de gama alta, chamando-as“Luxo moderno” .Esse tipo“Luxo moderno”A marca vive um período de expansão no mercado chinês nos últimos anos e também precisa de lojas em shoppings de alto padrão para construir sua imagem.

O período de lua de mel não durou muito.Por exemplo, iniciar a construção durante a epidemia e2023Kunming Jinjun Plaza, inaugurado em 2016, é o sucessor do Kunming Plaza 66 e JingeO terceiro shopping de luxo depois das lojas de departamentos, masMarnieMaison MargielaOutras marcas iniciam as liquidações menos de um ano depois de se instalarem.

Outra abordagem é utilizar diversas atividades de marketing para atrair consumidores e, em seguida, manter as marcas de luxo por meio de dados de fluxo de passageiros e dados de vendas. Wuhan International Plaza e Wuhan Plaza 66 fazem isso. No entanto, não há sinal de fim para a tendência de arrefecimento da indústria de bens de luxo. Quanto tempo poderá durar este método de venda de lucros em troca de clientes.

Outra solução é transformar completamente em comércio sub-high-end, pai-filho ou social, mas não há muitos casos de sucesso, sem falar que geralmente existem muitos shoppings desse tipo em cidades de segundo nível. Os promotores imobiliários que estão habituados a negócios de alto nível por vezes não têm necessariamente os recursos e capacidades operacionais no sector de massa para comparar com Longfor e Wanda, que estão mais familiarizados com o mercado em declínio.

A única coisa que as incorporadoras imobiliárias podem ter certeza agora é adiar o desenvolvimento de novos projetos.O Grupo Wharf anunciou recentemente2024Alerta de lucro no meio do ano e seu último projeto de shopping center de alto padrão na China continental foi2018Changsha abriu emSe for; Após o lançamento intensivo de projetos em Kunming, Wuhan e Hangzhou em apenas alguns anos, Hang Lung ainda não anunciou quaisquer novos planos de desenvolvimento.