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인터페이스 뉴스 기자 | 첸 치루이

인터페이스 뉴스 편집자 | 쉬유에

중국 명품 시장은 지난 8월 우한에서 처음 점화됐다.

많은 현지 고급 쇼핑몰이 중국 발렌타인 데이 전에 프로모션을 시작했습니다. 가장 큰 할인을 받는 곳은 우한 인터내셔널 플라자(Wuhan International Plaza)입니다. 명품 브랜드를 구매하는 소비자는 수십만 리베이트를 받을 수 있습니다.10여러 포인트를 사용한 할인; 우한 플라자 66의 규칙은 10,000개 이상 구매 시 리베이트입니다.1500,가득한5만 반환7500, 그리고 겹쳐서5타임 포인트.

이번 움직임은 우한을 마주한 두 개의 쇼핑몰이 있다는 신호이기도 하다.SKP시장개방 및 진출에 대한 대응 - 과거 베이징SKP 중·연말 축하상품권 리베이트 보조금으로 유명하다.차이점은 선도적인 명품 브랜드가 거의 참여하지 않는다는 것입니다.SKP프로모션으로 인해 브랜드의 희소가치가 훼손되는 것을 방지하기 위한 프로모션 활동이지만, 우한 인터내셔널 플라자에서는 소비자들이 루이비통, 생로랑 등 명품 브랜드 구매 시 이례적으로 '이용'을 허용했다.

엄밀히 말하면 이들 상위 브랜드는 소셜미디어에서 소문처럼 20%, 15% 할인은 아니지만 소비자가 정가로 구매한 후 쇼핑영수증이나 기타 상품권으로 쇼핑몰 상품권을 교환할 수 있다. 우한 인터내셔널 플라자는 이론적으로는 이 상품권이 결국 다른 브랜드 매장에서도 활용되길 바라지만, 현실은 상품권을 현금으로 교환하기 위해 매장 밖에서 수많은 암표상들이 기다리고 있는 실정이다.

그 결과 몇몇 유명 명품 브랜드가 직접 할인에 참여하지는 않았음에도 불구하고 소비자들은 실제로 중국 시장 공식 소매가보다 낮은 가격으로 제품을 구매하게 됐다.존재하다8달4낮,5 같은 날 우한 국제플라자에는 우한을 비롯해 수많은 해외 ​​소비자들이 루이비통으로 몰려들었다. 일부 네티즌들은 대기 시간이 최소 2시간 이상이었고, 매장에 있던 대부분의 상품이 카운터에 가지런히 놓여져 있었다고 소셜미디어에 올렸다.

일류 명품 브랜드는 희소성, 고가 가치를 더욱 중시합니다. 이러한 할인 관련 활동은 장기적으로 그들의 냉담한 이미지를 손상시킬 것입니다. 루이비통 홍보팀은 지미안 뉴스에 브랜드가 관련 활동을 사전에 알리지 않았고, 이를 발견한 후 중단했다고 밝혔다.

다음과 같은 또 다른 업계 내부자가 Jiemian News에 공개했습니다.SKP 합작 모델로 운영되는 백화점의 경우, 쇼핑몰과 브랜드가 판촉 활동 비용의 절반을 공유하는 경우가 많습니다. 하지만 대부분 직영 매장인 우한 인터내셔널 플라자와 우한 66 플라자의 경우, 이러한 쿠폰 프로모션 비용을 쇼핑몰 자체에서 부담하는 경우가 많습니다.

업계 관계자는 또 명품 브랜드와 쇼핑몰의 점유율이 임대료와 공제점 사이에서 일반적으로 높다고 전했다. 쉽게 말하면, 브랜드의 월 매출 실적이 포인트 차감 후 임대료를 초과하는 경우, 쇼핑몰에서는 임대료 대신 감점 포인트를 징수하게 됩니다. 그러나 강력한 최고급 럭셔리 브랜드의 경우 공제 비율 상한선을 적용하는 혜택도 누리고 있습니다.

이 경우 루이비통이 쇼핑몰 프로모션으로 정가 상품을 대량 판매해 해당 월 매출을 크게 늘린다고 해도 최종적으로 쇼핑몰에 반품되는 금액은 크게 늘어나지 않는다. 이러한 관점에서 볼 때 소비자들은 할인된 가격으로 이익을 얻었고, 브랜드의 단기적인 이미지는 손상되었으나 극도로 높은 매출을 올렸으며, 결국 이익률 하락의 위험을 겪게 된 것은 쇼핑몰이었다.

게다가 이러한 지속 불가능한 프로모션 모델은 더 많은 충성도 높은 사용자를 쇼핑몰로 유도할 수 없습니다. 할인된 제품을 구매하는 초보 소비자는 두 번째로 구매하지 않을 수도 있고, 이전에 정가 제품을 구매한 고액 자산가는 불만족할 수 있습니다. 오랫동안 차갑고 고급스러운 이미지를 유지해온 홍콩 소유의 부동산 개발업체인 Hang Lung Clothing의 경우에도 이번 할인 전쟁에 연루되면서 이미지가 크게 훼손되었습니다.

쇼핑몰이 명품 브랜드와 분쟁을 벌이고 자체 이미지를 훼손하더라도 여전히 '가격 전쟁'을 벌일 것이다. 쇼핑몰과 시장은 '혁명'에 빠졌습니다.

앞서 Jiemian News는 중국의 명품 소비가 여전히 증가하고 있지만 고급 쇼핑몰이 진정한 수익을 창출하는 데는 오랜 시간이 걸릴 수 있다고 보도한 바 있습니다.10 년 이상. 이는 대규모 개발자가 승인하고 새로운 1급 도시에서 시작된 프로젝트의 경우에도 마찬가지입니다. 하위 시장에 더 깊이 침투하면 공급 과잉 위험에 직면할 가능성이 높습니다.

이전에 Hang Lung에서 출시된 제품입니다.2024상반기 재무 보고서에 따르면 매출은 전년 대비 증가했습니다.16.7%에게611억 홍콩달러, 순이익 감소56%에게10.6 10억 홍콩달러.전체 임대수익은 감소7%에게48.9중국 본토 부동산 포트폴리오의 임대 수입 감소를 포함해 1억 홍콩달러6%그 중 선양플라자66, 쿤밍플라자66, 우한플라자66 입주자의 매출이 각각 감소했다.20%、6%그리고15%。

Hang Lung은 한때 2급 도시에 고급 쇼핑몰을 배치하는 데 가장 활동적인 부동산 개발업체 중 하나였습니다.심양시청 66광장 위치20122018년에 오픈한 우시(Wuxi)와 쿤밍(Kunming) 프로젝트는2013니안허2019 년도. 우한 플라자 66(Wuhan Plaza 66)은 전염병 기간 동안 문을 열었고 항저우 프로젝트도 이 기간 동안 건설을 시작했습니다.

전염병 동안 확장을 선택한 다른 사업자는 다음과 같습니다.SKP , Sun Hung Kai 및 무한 국제 플라자의 모회사 Wushang Group.우한SKP그리고 항저우SKP청두에서 전염병이 발생하는 동안 건설이 시작되었습니다.SKP존재하다20222017년 오픈한 Sun Hung Kai의 난징국제 금융이전에는 거의 정체 상태10그러나 전염병 기간 동안 건설을 가속화했으며 Wushang Group은 다음과 같이 결정했습니다.쇼핑 센터고급 쇼핑몰 브랜드 수출로 난창(南昌)이 첫 번째 거점으로 선정됐다.

명품 산업이 식어가는 상황에서 이들 사업자들은 자신들만의 문제에 직면하기 시작했습니다.항저우SKP이전에 종료 문제가 있었습니다. 난징국제 금융개봉일은 계속 미루어졌고2024 올해 초부터 공식적으로 시행됐다.이전에는 루이비통과 까르띠에가 난창의 무술 상인에 속해 있었습니다.쇼핑 센터개장 초기에는 울타리가 쳐져 있었지만 거의 1년 후 개조 공사가 시작되었고 하이커우 비엔티안 시의 루이비통 울타리도 직접 철거되었습니다.

오늘날 일어나고 있는 일은 명품 브랜드와 쇼핑몰 운영자가 2급 도시의 잠재력을 과대평가했다는 것입니다.천치종 전 항룽그룹 회장2024년도33월 퇴임 전 마지막 주주 서한에는 항저우, 청두, 난징, 우한 등 도시는 이론적으로 3~4개의 명품 매장을 수용할 수 있지만 실제로는 1~2개 매장만 지원할 수 있으며, 2개 매장의 성과는 종종 차이가 크다.

명품 브랜드의 전략은 보수적인 경향이 있기 때문에 장벽을 제거하고 중복 매장을 폐쇄하는 등 추운 겨울에 대처하기 위한 조치입니다.선양시 정부의 Plaza 66에 있던 많은 브랜드가 선양 비엔티안시로 이전했습니다.

쇼핑몰 운영자의 경우, 승객 수가 감소하고 주요 브랜드가 떠나면 쇼핑몰 전체가 내리막길을 걸을 수 있습니다.이러한 상황에 대처하기 위해 일부 쇼핑몰에서는 고급 디자이너 브랜드를 대안으로 선택하고 있습니다.“트렌디한 럭셔리” .이 유형“트렌디한 럭셔리”이 브랜드는 최근 몇 년 동안 중국 시장에서 확장의 시기를 겪고 있으며, 이미지 구축을 위해 고급 쇼핑몰에도 매장이 필요합니다.

신혼여행 기간은 길지 않았다.예를 들어, 전염병 기간 동안 건설을 시작하고20232016년에 개장한 Kunming Jinjun Plaza는 Kunming Plaza 66과 Jinge의 후속 건물입니다.백화점에 이어 세 번째 고급 쇼핑몰이지만마르니그리고메종 마르지엘라다른 브랜드들은 자리잡은 지 1년도 채 되지 않아 재고 정리 판매를 시작합니다.

또 다른 접근 방식은 다양한 마케팅 활동을 통해 소비자를 유인한 후, 승객 흐름 데이터와 판매 데이터를 통해 명품 브랜드를 유지하는 것입니다. 우한 인터내셔널 플라자(Wuhan International Plaza)와 우한 플라자 66(Wuhan Plaza 66)이 이에 해당합니다. 그러나 명품업계의 냉각 기조는 아직 보이지 않고 있다. 고객에게 이익을 팔아먹는 이런 방식이 언제까지 지속될 수 있을지도 의문이다.

또 다른 해결책은 서브하이엔드, 친자식, 소셜커머스로 완전히 변신하는 것인데, 보통 2선 도시에는 이런 쇼핑몰이 많다는 것은 말할 것도 없고 성공한 사례도 많지 않다. 고급 사업에 익숙한 부동산 개발업자들은 가라앉는 시장에 더 익숙한 롱포나 완다와 비교할 때 대중 부문의 자원과 운영 능력이 반드시 필요한 것은 아니다.

이제 부동산 개발자가 확신할 수 있는 유일한 것은 새로운 프로젝트 개발을 연기하는 것입니다.워프그룹(Wharf Group)이 최근 발표했다.2024상반기 이익 경고, 중국 본토의 마지막 고급 쇼핑몰 프로젝트는2018창사 개업한국어:; 불과 몇 년 만에 쿤밍, 우한, 항저우에서 집중적으로 프로젝트를 시작한 후 Hang Lung은 아직 새로운 개발 계획을 발표하지 않았습니다.