Новости

Репортер новостей интерфейса | Чэнь Цируй

Редактор новостей интерфейса | Сюй Юэ

Китайский рынок предметов роскоши впервые заработал в Ухане в августе.

Многие местные элитные торговые центры запустили акции перед китайским Днем святого Валентина. Наибольшие скидки предлагает Wuhan International Plaza. Потребители, покупающие товары люксовых брендов, могут получить сотни тысяч скидок и накопить их.10Скидки с несколькими баллами. Правило Wuhan Plaza 66 — это скидка при покупке на сумму более 10 000;1500,Полный5Десять тысяч возвратов7500и наложить5раз очков.

Этот шаг также считается признаком того, что два торговых центра обращены к Уханю.СКПРеакция на открытие рынка и выход на него — Пекин в прошломСКП Он известен своими субсидиями на скидки в виде ваучеров на празднование середины и конца года.Разница в том, что ведущие люксовые бренды редко будут участвовать.СКПРекламная деятельность направлена ​​на то, чтобы акции не наносили ущерб дефицитной стоимости бренда, но Wuhan International Plaza беспрецедентно позволила потребителям «воспользоваться преимуществами» при покупке люксовых брендов, таких как Louis Vuitton и SAINT LAURENT.

Строго говоря, на эти ведущие бренды не действуют скидки 20% или 15%, как ходят слухи в социальных сетях, но после того, как потребители совершают покупки по обычной цене, они могут обменять подарочные сертификаты торговых центров на чеки покупок или другие ваучеры. Теоретически Wuhan International Plaza надеется, что эти подарочные сертификаты в конечном итоге будут использоваться в магазинах других брендов, но реальность такова, что большое количество спекулянтов ждут возле магазина, чтобы обменять подарочные сертификаты на наличные.

В результате, хотя несколько ведущих люксовых брендов не принимали непосредственного участия в скидках, потребители фактически приобретали продукцию по цене ниже официальной розничной цены на китайском рынке.существовать8луна4день,5 В тот же день жители Ухани и большое количество иностранных потребителей хлынули в магазин Louis Vuitton на Wuhan International Plaza. Некоторые пользователи сети написали в социальных сетях, что время ожидания составило не менее двух часов, а большая часть товаров в магазине была вынута и аккуратно разложена на прилавке.

Ведущие люксовые бренды уделяют больше внимания дефициту и высокой стоимости. Такая деятельность, связанная со скидками, нанесет ущерб их долгосрочному имиджу отстраненности. Команда по связям с общественностью Louis Vuitton сообщила Jiemian News, что бренд не был уведомлен о соответствующей деятельности заранее и прекратил ее после того, как обнаружил ее.

Еще один инсайдер отрасли рассказал Jiemian News, например:СКП В универмагах, работающих по модели совместного предприятия, торговый центр и бренд часто делят половину затрат на рекламную деятельность. Однако для Wuhan International Plaza и Wuhan 66 Plaza, которые в основном являются магазинами прямого управления, расходы на такие купонные акции часто могут нести только сами торговые центры.

Инсайдер отрасли также сообщил, что доля люксовых брендов и торговых центров обычно выше между арендной платой и вычетом. Проще говоря, если ежемесячные показатели продаж бренда превышают арендную плату после вычета баллов, то торговый центр будет получать вычеты вместо арендной платы. Но мощные ведущие люксовые бренды также пользуются возможностью ограничения коэффициента вычетов.

В этом случае, даже если Louis Vuitton продаст большое количество товаров по обычной цене благодаря рекламным акциям в торговых центрах и значительно увеличит продажи за месяц, сумма, которую он в конечном итоге вернет торговому центру, не сильно увеличится. С этой точки зрения потребители выиграли от сниженных цен, краткосрочный имидж бренда был подорван, но он получил чрезвычайно высокие продажи, и именно торговые центры в конечном итоге пострадали от риска падения рентабельности.

Более того, эта неустойчивая модель продвижения не может привлечь в торговый центр больше лояльных пользователей. Потребители начального уровня, покупающие товары со скидкой, не обязательно купят их во второй раз, в то время как состоятельные люди, которые ранее покупали товары по обычной цене, останутся неудовлетворенными. Для Hang Lung Clothing, гонконгского застройщика, который долгое время поддерживал холодный имидж высокого класса, участие в этой скидочной войне также вызвало огромную эрозию имиджа.

Даже если торговые центры столкнутся с спорами с люксовыми брендами и нанесут ущерб собственному имиджу, они все равно начнут «ценовую войну». Основная причина может заключаться в том, что рост толпы покупателей предметов роскоши не поспевает за ростом количества элитных магазинов. торговые центры, и рынок впал в «инволюцию».

Jiemian News ранее сообщал, что, хотя потребление предметов роскоши в Китае все еще растет, элитному торговому центру может потребоваться много времени, чтобы по-настоящему окупить свои деньги.10 лет и выше. Это справедливо для проектов, одобренных крупными девелоперами и запущенных в новых городах первого уровня. Если они проникнут дальше на нижний рынок, они, вероятно, столкнутся с риском избыточного предложения.

Ранее выпущен Hang Lung2024Финансовый отчет за полугодие показывает, что выручка увеличилась по сравнению с прошлым годом.16.7%к61100 миллионов гонконгских долларов, чистая прибыль упала56%к10.6 миллиардов гонконгских долларов.Общий доход от аренды упал7%к48.9100 миллионов гонконгских долларов, включая снижение доходов от аренды недвижимости в материковом Китае.6%, среди которых продажи арендаторов Shenyang Plaza 66, Kunming Plaza 66 и Wuhan Plaza 66 снизились соответственно.20%、6%и15%。

Ханг Лунг когда-то был одним из самых активных застройщиков, открывавших элитные торговые центры в городах второго эшелона.Здание мэрии Шэньяна 66 Plaza находится в2012Открытые в 2018 году проекты в Уси и Куньмине2013Няньхэ2019 Год. Wuhan Plaza 66 открыла свои двери во время эпидемии, и в этот же период началось строительство проекта в Ханчжоу.

Другие операторы, которые решили расшириться во время эпидемии, включаютСКП , Сунь Хун Кай и материнская компания Wuhan International Plaza Wushang Group.УханьСКПи ХанчжоуСКПСтроительство началось во время эпидемии в ЧэндуСКПсуществовать2022Открыт в 2017 году в Нанкине Сунь Хун Кая;МФКРаньше почти застой10год, но во время эпидемии строительство ускорилось, и Wushang Group решилаТорговый центрВ качестве экспортного бренда элитного торгового центра Наньчан был выбран в качестве первой остановки.

В условиях охлаждения индустрии предметов роскоши эти операторы начинают сталкиваться со своими проблемами.ХанчжоуСКПРаньше была проблема с отключением, НанкинМФКДата открытия откладывалась снова и снова, пока2024 Официально он был введен в эксплуатацию в начале года.Ранее Louis Vuitton и Cartier торговали боевыми искусствами в Наньчане.Торговый центрВ начале открытия он был огорожен, но ремонт начался почти год спустя, а забор Louis Vuitton в городе Хайкоу Вьентьян был сразу же демонтирован.

Сегодня происходит то, что люксовые бренды и операторы торговых центров переоценивают потенциал городов второго уровня.Чэнь Цицзун, бывший председатель Hang Lung Group,2024Год3В последнем письме акционерам перед уходом с поста в марте говорилось, что такие города, как Ханчжоу, Чэнду, Нанкин и Ухань, теоретически могут разместить от трех до четырех роскошных магазинов, но на самом деле они могут поддерживать только один или два магазина, а производительность двух магазинов часто снижается. разница большая.

Поскольку стратегии люксовых брендов, как правило, консервативны, устранение барьеров и закрытие ненужных магазинов являются их мерами, позволяющими справиться с холодной зимой, например:Большое количество брендов на площади 66 муниципального правительства Шэньяна переехало в город Шэньян Вьентьян.

Для операторов торговых центров, когда пассажиропоток снизится и ведущие бренды уйдут, весь торговый центр может пойти под откос.Чтобы справиться с этой ситуацией, некоторые торговые центры выбрали в качестве альтернативы дизайнерские бренды высокого класса, назвав их“Модная роскошь” .Этот тип“Модная роскошь”В последние годы бренд переживает период расширения на китайском рынке, и для создания имиджа ему также необходимы магазины в элитных торговых центрах.

Медовый месяц длился недолго.Например, начать строительство во время эпидемии и2023Kunming Jinjun Plaza, открывшаяся в 2016 году, является преемницей Kunming Plaza 66 и Jinge.Третий элитный торговый центр после универмагов, ноМарнииДом МаржелаДругие бренды начинают распродажи менее чем через год после обустройства.

Другой подход заключается в использовании различных маркетинговых мероприятий для привлечения потребителей, а затем в поддержании брендов класса люкс с помощью данных о пассажиропотоках и данных о продажах. Это делают Wuhan International Plaza и Wuhan Plaza 66. Тем не менее, пока не видно конца тенденции к охлаждению индустрии предметов роскоши. Как долго может продолжаться этот метод продажи прибыли в обмен на клиентов, также является вопросом.

Другое решение — полностью трансформироваться в суб-хай-энд, родительско-детскую или социальную коммерцию, но успешных кейсов не так много, не говоря уже о том, что таких ТЦ обычно много в городах второго эшелона. Девелоперы, привыкшие к элитному бизнесу, порой не обязательно обладают ресурсами и операционными возможностями в массовом секторе, чтобы сравнивать их с Лонгфором и Вандой, которые более знакомы с тонущим рынком.

Единственное, в чем сейчас могут быть уверены застройщики, — это отложить разработку новых проектов.Wharf Group недавно объявила2024Предупреждение о прибыли в середине года, а последний проект элитного торгового центра в материковом Китае был2018Чанша открылся вМФС; После интенсивного запуска проектов в Куньмине, Ухане и Ханчжоу всего за несколько лет компания Hang Lung так и не объявила о каких-либо новых планах развития.