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Interface News Reporter | Chen Qirui

Interface-News-Editor | Xu Yue

Chinas Luxusgütermarkt wurde erstmals im August in Wuhan in Schwung gebracht.

Viele lokale High-End-Einkaufszentren haben vor dem chinesischen Valentinstag Sonderangebote eingeführt. Das Wuhan International Plaza ist das einzige, bei dem Verbraucher Hunderttausende Rabatte erhalten und diese stapeln können.10Rabatte mit mehreren Punkten; die Regel von Wuhan Plaza 66 sieht einen Rabatt für Einkäufe über 10.000 vor1500,Voll5Zehntausend Renditen7500, und überlagern5mal Punkte.

Dieser Schritt gilt auch als Zeichen dafür, dass die beiden Einkaufszentren Wuhan gegenüberstehen.SKPReaktionen auf die Öffnung und den Markteintritt – Peking in der VergangenheitSKP Es ist bekannt für seine Rabattzuschüsse für Gutscheine zur Jahresmitte und zum Jahresende.Der Unterschied besteht darin, dass führende Luxusmarken selten teilnehmenSKPWerbemaßnahmen sollen verhindern, dass die Werbeaktionen den Seltenheitswert der Marke schädigen, aber Wuhan International Plaza hat es den Verbrauchern auf beispiellose Weise ermöglicht, beim Kauf von Luxusmarken wie Louis Vuitton und SAINT LAURENT „auszunutzen“.

Streng genommen erhalten diese Top-Marken nicht 20 % oder 15 % Rabatt, wie in den sozialen Medien gemunkelt wird, aber nachdem Verbraucher zum regulären Preis gekauft haben, können sie Geschenkgutscheine für Einkaufszentren mit Einkaufsbelegen oder anderen Gutscheinen einlösen. Theoretisch hofft Wuhan International Plaza, dass diese Geschenkgutscheine irgendwann auch in anderen Markengeschäften verwendet werden, aber die Realität ist, dass eine große Anzahl von Händlern vor dem Geschäft darauf wartet, die Geschenkgutscheine in Bargeld einzutauschen.

Obwohl mehrere führende Luxusmarken nicht direkt an den Preisnachlässen teilnahmen, kauften die Verbraucher die Produkte tatsächlich zu einem Preis, der unter dem offiziellen Einzelhandelspreis auf dem chinesischen Markt lag.existieren8Mond4Tag,5 Am selben Tag strömten Wuhan und eine große Anzahl ausländischer Verbraucher zu Louis Vuitton im Wuhan International Plaza. Einige Internetnutzer posteten in den sozialen Medien, dass die Wartezeit mindestens zwei Stunden betrug und die meisten Produkte im Laden herausgenommen und ordentlich auf die Theke gelegt worden seien.

Top-Luxusmarken legen mehr Wert auf Knappheit und teures Preis-Leistungs-Verhältnis. Solche mit Rabatten verbundenen Aktivitäten schaden langfristig ihrem distanzierten Image. Das PR-Team von Louis Vuitton teilte Jiemian News mit, dass die Marke nicht im Voraus über die entsprechenden Aktivitäten informiert worden sei und diese gestoppt habe, nachdem sie davon erfahren habe.

Ein weiterer Brancheninsider verriet Jiemian News, wie zSKP Bei Kaufhäusern, die im Rahmen eines Joint-Venture-Modells betrieben werden, teilen sich das Einkaufszentrum und die Marke häufig die Hälfte der Kosten für Werbemaßnahmen. Bei Wuhan International Plaza und Wuhan 66 Plaza, bei denen es sich meist um direkt betriebene Geschäfte handelt, können die Kosten für solche Coupon-Aktionen jedoch oft nur von den Einkaufszentren selbst getragen werden.

Der Brancheninsider sagte auch, dass der Anteil von Luxusmarken und Einkaufszentren zwischen Miet- und Abzugspunkten in der Regel höher sei. Vereinfacht ausgedrückt: Wenn die monatliche Verkaufsleistung der Marke die Miete nach Abzug von Punkten übersteigt, kassiert das Einkaufszentrum die Abzugspunkte anstelle der Miete. Aber auch die mächtigen Top-Luxusmarken genießen die Möglichkeit, den Abzugssatz zu begrenzen.

Selbst wenn Louis Vuitton in diesem Fall aufgrund von Werbeaktionen in Einkaufszentren eine große Anzahl an Produkten zum regulären Preis verkauft und den Umsatz für den Monat deutlich steigert, wird sich der Betrag, den es letztendlich an das Einkaufszentrum zurückgibt, nicht wesentlich erhöhen. Unter diesem Gesichtspunkt profitierten die Verbraucher von den reduzierten Preisen, das kurzfristige Image der Marke wurde geschädigt, sie erzielte jedoch extrem hohe Umsätze, und letztendlich waren es die Einkaufszentren, die das Risiko sinkender Gewinnmargen zu tragen hatten.

Darüber hinaus kann dieses nicht nachhaltige Werbemodell nicht mehr treue Nutzer in das Einkaufszentrum locken. Einsteiger, die reduzierte Produkte kaufen, kaufen diese möglicherweise nicht unbedingt ein zweites Mal, während vermögende Privatpersonen, die zuvor Produkte zum regulären Preis gekauft haben, unzufrieden sein werden. Für Hang Lung Clothing, einen in Hongkong ansässigen Immobilienentwickler, der seit langem ein kaltes High-End-Image pflegt, hat die Beteiligung an diesem Rabattkrieg auch zu einem enormen Imageverlust geführt.

Selbst wenn Einkaufszentren mit Streitigkeiten mit Luxusmarken konfrontiert werden und ihr eigenes Image schädigen, werden sie dennoch einen „Preiskampf“ auslösen. Der Hauptgrund könnte darin liegen, dass das Wachstum der Luxuseinkaufsströme nicht mit dem Wachstum der Zahl der High-End-Einkaufszentren mithalten kann Einkaufszentren, und der Markt ist in eine „Involution“ geraten.

Jiemian News berichtete zuvor, dass der Konsum von Luxusgütern in China zwar immer noch steigt, es aber lange dauern könnte, bis ein Luxus-Einkaufszentrum wirklich sein Geld zurückgewinnt.10 Jahre und älter. Dies gilt für Projekte, die von großen Entwicklern unterstützt und in neuen erstklassigen Städten gestartet werden. Wenn sie weiter in den unteren Markt vordringen, besteht für sie wahrscheinlich das Risiko eines Überangebots.

Zuvor von Hang Lung veröffentlicht2024Der Halbjahresfinanzbericht zeigt, dass der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr gestiegen ist16.7%Zu61100 Mio. HK$, Nettogewinn ging zurück56%Zu10.6 Milliarden Hongkong-Dollar.Insgesamt gingen die Mieteinnahmen zurück7%Zu48.9100 Mio. HK$, einschließlich eines Rückgangs der Mieteinnahmen aus dem Immobilienportfolio auf dem chinesischen Festland6%, wobei die Verkäufe der Mieter von Shenyang Plaza 66, Kunming Plaza 66 und Wuhan Plaza 66 jeweils zurückgingen.20%、6%Und15%。

Hang Lung war einst einer der aktivsten Immobilienentwickler bei der Errichtung hochwertiger Einkaufszentren in zweitrangigen Städten.Das Shenyang City Hall 66 Plaza ist da2012Im Jahr 2018 wurden die Projekte in Wuxi und Kunming eröffnet2013nianhe2019 Jahr. Das Wuhan Plaza 66 öffnete während der Epidemie seine Türen, und in dieser Zeit begann auch der Bau des Hangzhou-Projekts.

Zu den weiteren Betreibern, die sich während der Epidemie für eine Expansion entschieden haben, gehören:SKP , Sun Hung Kai und Wuhan International Plazas Muttergesellschaft Wushang Group.WuhanSKPund HangzhouSKPDer Bau begann während der Epidemie in ChengduSKPexistieren2022Eröffnet im Jahr 2017; Sun Hung Kai’s NanjingIFCVorher fast stagnierend10Jahr, aber beschleunigte den Bau während der Epidemie, und die Wushang Group beschloss, dies zu tunEinkaufszentrumAls erste Anlaufstelle wurde Nanchang als Exportmarke für High-End-Einkaufszentren ausgewählt.

Im Zusammenhang mit der Abkühlung der Luxusgüterindustrie beginnen diese Betreiber mit ihren eigenen Problemen konfrontiert zu werden.HangzhouSKPEs gab schon einmal ein Abschaltproblem, NanjingIFCDer Eröffnungstermin wurde immer wieder verschoben2024 Die offizielle Inbetriebnahme erfolgte Anfang des Jahres.Zuvor waren Louis Vuitton und Cartier in Nanchangs Kampfsportgeschäften vertreten.EinkaufszentrumZu Beginn seiner Eröffnung war es eingezäunt, doch fast ein Jahr später begannen die Renovierungsarbeiten, während der Louis Vuitton-Zaun in der Stadt Haikou Vientiane direkt entfernt wurde.

Was heute passiert, ist, dass Luxusmarken und Mall-Betreiber das Potenzial von Städten der zweiten Reihe überschätzt haben.Chen Qizong, ehemaliger Vorsitzender der Hang Lung Group,2024Jahr3Im letzten Aktionärsbrief vor ihrem Ausscheiden aus dem Amt im März heißt es, dass Städte wie Hangzhou, Chengdu, Nanjing und Wuhan theoretisch drei bis vier Luxusgeschäfte beherbergen können, tatsächlich aber nur ein oder zwei Geschäfte unterstützen können, und die Leistung von zwei Geschäften Oftmals Der Unterschied ist groß.

Da die Strategien von Luxusmarken tendenziell konservativ sind, sind die Beseitigung von Barrieren und die Schließung überflüssiger Geschäfte ihre Maßnahmen, um mit dem kalten Winter zurechtzukommen, wie zEine große Anzahl von Marken auf der Plaza 66 der Stadtverwaltung von Shenyang ist in die Stadt Shenyang Vientiane umgezogen.

Wenn der Passagierverkehr zurückgeht und führende Marken abwandern, kann es für Betreiber von Einkaufszentren zu einer Talfahrt mit dem gesamten Einkaufszentrum kommen.Um mit dieser Situation fertig zu werden, haben einige Einkaufszentren High-End-Designermarken als Alternativen gewählt und nennen diese“Trendiger Luxus” .Dieser Typ“Trendiger Luxus”Die Marke befand sich in den letzten Jahren auf dem chinesischen Markt in einer Expansionsphase und benötigt außerdem Geschäfte in gehobenen Einkaufszentren, um ihr Image aufzubauen.

Die Flitterwochen dauerten nicht lange.Zum Beispiel Baubeginn während der Epidemie und2023Das 2016 eröffnete Kunming Jinjun Plaza ist der Nachfolger von Kunming Plaza 66 und JingeDas dritte High-End-Einkaufszentrum nach den Kaufhäusern, aberMarniUndMaison MargielaAndere Marken beginnen weniger als ein Jahr nach ihrer Eingewöhnung mit dem Ausverkauf.

Ein anderer Ansatz besteht darin, verschiedene Marketingaktivitäten zu nutzen, um Verbraucher anzulocken und dann Luxusmarken durch Passagierflussdaten und Verkaufsdaten zu pflegen. Wuhan International Plaza und Wuhan Plaza 66 tun dies. Allerdings gibt es kein Endsignal für den Abkühlungstrend der Luxusgüterindustrie. Wie lange diese Methode, Gewinne gegen Kunden zu verkaufen, anhalten kann, ist ebenfalls fraglich.

Eine andere Lösung besteht darin, vollständig auf Sub-High-End, Eltern-Kind- oder Social-Commerce umzusteigen, aber es gibt nicht viele erfolgreiche Fälle, ganz zu schweigen davon, dass es in der Regel viele solcher Einkaufszentren in Städten der zweiten Reihe gibt. Immobilienentwickler, die an High-End-Geschäfte gewöhnt sind, verfügen manchmal nicht unbedingt über die Ressourcen und operativen Fähigkeiten im Massensektor, um sie mit Longfor und Wanda zu vergleichen, die mit dem sinkenden Markt besser vertraut sind.

Das einzige, dessen sich Immobilienentwickler jetzt sicher sein können, ist, die Entwicklung neuer Projekte zu verschieben.Das gab die Wharf Group kürzlich bekannt2024Gewinnwarnung zur Jahresmitte und sein letztes High-End-Einkaufszentrumsprojekt auf dem chinesischen Festland2018Changsha eröffneteIFS; Nach dem intensiven Start von Projekten in Kunming, Wuhan und Hangzhou in nur wenigen Jahren hat Hang Lung noch keine neuen Entwicklungspläne bekannt gegeben.