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この記事の出典: Times Weekly 著者: Li Xinging

編集後記：スポーツの新年度が始まり、スーパーイベントが続々と発表されています。 これは「スポーツファン」のためのカーニバルであり、商業ブランドのアリーナでもあります。タイムズ・ウィークリーは、スポーツイヤーの競争経済に焦点を当て、一方では企業のあらゆる詳細を紹介する一連の特別レポート「『チャンピオン』の名において」を開始する予定だ。中国の健全な育成とチャンピオンシップスピリットの追求に尽力する。

4 年ごとに開催されるオリンピックが正式に開幕し、伝統的な乳製品会社や飲料大手に加えて、急速に発展している消費財業界がマーケティング カーニバルを開始しました。過去 2 年間で、スポーツ マーケティング軍にも加わりました。

画像出典: Tu Chong Creative

7月5日、Bawang ChajiはLiu Xiangをブランドのグローバルヘルスアンバサダーとして発表した。その後、世界クラスのアスリート7名、劉翔、王順、鄭琴文、陳清晨、賈宜凡、劉清儀、王瑞妙が「健康大使チーム」を結成したと正式に発表した。さらに、お茶百通りコラボレーションした女子バスケットボール選手の楊立偉選手と楊淑玉選手、そしてノバコーヒーから招待された陸上競技選手のウー・ヤニー選手は、いずれもスポーツ界の新星であり、ファンに大きなアピールと話題を集めている。

オリンピックの世界的な影響力を利用して、バワン・チャジとヘイティーもパリでマーケティング戦争を開始した。 7月以降、両ブランドはパリでポップアップストアをオープンしている。中でもヘイティーはパリで最も人口密度の高い11区にポップアップストアを構え、バワンチャジはパリのサン・ラザール駅に店舗を構えた。

2018年から東南アジアに海外展開しているBawang Tea Jiは、今年5月に「世界中の若者に毎日中国茶を飲ませよう」というスローガンを打ち出し、同じく2018年に海外進出を開始したHeyteaの世界的な野心を明らかにした。は2023年に海外展開を開始する。3月には日本、シンガポール、タイなど海外市場での提携先の募集を初めて開始し、海外では30店舗近くが展開している。

国内の既製茶・コーヒー市場が激化するにつれ、多くの中国茶・コーヒーブランドにとって海外市場が次の戦場となりつつある。

「人生を完成させる」ポップアップショップがパリにオープン

海外進出のプロセスは早くから始まっていたが、中国から地理的に遠く離れ、文化や食生活に大きな違いがある欧州への進出に対し、国内の紅茶・コーヒーブランドはより慎重になっている。今回、HeyteaとBawang Chajiはパリのみでポップアップストアを出店。

最大限の人気を集めるために、紅茶とコーヒーのブランドは場所選びにも非常にこだわっています。Heyteaポップアップストアが位置するエリアは、パリの有名な観光スポットの多くに位置し、パリの地元の若者が多く集まるエリアです。 ; Bawang Chaji ポップアップ ストアがあるサン ラザール駅は、ヨーロッパで 3 番目に混雑した鉄道駅であり、同様に人の流れが密集しています。

さらに、Heyteaは英国の長距離ランナー、モー・ファラー氏を店舗に招待し、地元のケータリングブランドとの共同ブランドのパンも発売した。 「非売品だけを贈ろう」として、会場では代表的な商品がプレゼントされ、お茶の香りを嗅ぐ、急須投げ、Cuju などのインタラクティブな中国ゲームが開始されました。

画像出典：HeyTea公式微博

Heyteaポップアップストアの商品の価格は5.5～7.5ユーロで、これは地元のミルクティーの消費水準と同じだ。 Heyteaの担当者はタイムズ紙の記者に対し、Heyteaのポップアップストアはオープン初日に1,000杯以上売れ、売上額は1万ユーロを超えたと語った。

フランスの多くの人々からのフィードバックによると、無料のバワン チャジ ポップアップ ストアには長い行列が続いています。 「オープンしてから最初の2日間は人が多かった。私が並んだのは3日目の午後までだった。行列に並んでいた人の3分の1はフランス人で、評判はよかった。彼らはこう考えた」ミルクティーは美味しかったし、周囲も美しかったです」とフランスに10年間住んでいる中国人のソラールさん（仮名）はタイムウィークリー紙の記者に語った。

マカロン、スフレ、クレームブリュレなどの有名なデザートの発祥の地として、フランスの地元ミルクティー市場も非常に活発です。 ソーラー氏はタイムウィークリーの記者に対し、パリでは台湾のミルクティーブランド「マチマチ」が非常に人気で、さらにアモイのミルクティーブランド「SEVENBUS」や「宜芳台湾フルーツティー」も人気があると語った。

「パリのコーヒーの価格は通常2〜5ユーロ、ミルクティーの価格は6〜8ユーロが一般的です。価格は少し高価ですが、それでも若者の間で非常に人気があります。地元の中国人だけでなく、フランスの若者もミルクティーを飲むのが好きですが、それはすべて砂糖です」とソーラー氏は語った。

しかし、ソラール氏の見解では、フランスの地元の紅茶ブランドのほとんどは依然としてニッチで、独立して運営されています。 「フランス人が開いたミルクティー店はたくさんある。大手チェーンブランドのフランス市場への参入は、地元の紅茶市場の存続を助け、中国茶文化の普及を促進するはずだ。」

Chakaが海外進出の新たな波を起こす

パリでの一流ブランドの試みの裏で、国内の紅茶・コーヒー業界は海外進出の新たな波を迎えている。

紅茶・コーヒー業界における海外進出の最後の波は2018年に遡ります。あの頃、ヘイティー、名雪さんのお茶 , Bawang Cha JiとMixue Bingchengは全員海外進出のプロセスを開始しましたが、その後の進歩は均等ではありません。中でもHeyteaとNayukiの紅茶専門店は全体的に海外への出店が遅く、基本的にアジア限定の出店となっています。

Heyteaの公式情報によると、2023年初め現在、Heyteaはシンガポールなど海外に10店舗以上を展開している。名雪茶は2018年にシンガポールに海外1号店をオープンしてから日本に上陸したが、海外3店舗は2023年までにすべて閉店した。しかし今、レイアウトの新たなラウンドが始まりました。

国内の競争が激化し市場がピークを迎えるなか、2023年以降、さまざまなブランドが海外へ進出するケースが増えている。 「以前は海外に進出するブランドはほんのわずかでしたが、今では基本的にすべての有能なブランドが海外市場を拡大しています。」と大手紅茶ブランド会社の従業員はタイムズ・ウィークリーの記者に語った。

Heyteaは2023年から海外提携先の開拓により店舗展開を加速し、海外店舗の展開をアジアからヨーロッパ、オセアニア、北米まで拡大する。 Heyteaはこれまでに海外7カ国に30店舗近くを展開している。 Nayuki's Teaは2023年末に、Nayuki's Teaは今年7月にそれぞれタイに1号店をオープンする。

Chakaの海外ラインナップも拡大中。 「新しい茶飲料の第2ブランド」茶白道と安徽省の茶飲料ブランドTianlalaは、今年正式に海外進出することを選択した。 6月13日現在、茶梅堂の海外店舗は韓国、タイ、オーストラリアの8店舗となった。ティアンララはインドネシアをターゲットにしており、300店舗の出店をスローガンに掲げている。

国内コーヒーブランドも海外市場をターゲットにしている。 2023 年 3 月ラッキンコーヒー海外に進出する初のコーヒーチェーンブランドとなり、シンガポールが初の海外拠点となる。同年8月、Cudiは韓国に初の海外店舗をオープンした。 2023 年 12 月 31 日現在、ラッキン コーヒーはシンガポールに 30 店舗を展開しており、クディはインドネシア、日本、カナダを含む 28 か国に店舗をオープンしています。

海外市場にうまく統合するために、紅茶とコーヒーのブランドは、製品と運営の面でも現地地域に近づけています。

たとえば、茶梅堂は韓国市場で韓国独自のメニューを 3 ～ 5 品用意しており、商品名も韓国市場に合わせて調整されています。シンガポール市場では、BawangChaji がシンガポール市場の有名な食品配達プラットフォーム Foodpanda の元 CEO を地域役員に任命しました。マレーシアでは、現地の自動車保有率が増加し続け、「車での出入り」が現地の人気の食事消費シーンとなっていることから、今年3月、バワン・チャジは現地地域にブランド初の「ドライブスルー」店舗をオープンした。

しかし、紅茶とコーヒーのブランドが海外店舗の拡大を加速するにつれて、リスクとコストを削減するためにフランチャイズ展開は避けられない可能性があり、特に現在、中国の主要な紅茶とコーヒーのブランドのほとんどは主にフランチャイズモデルに依存しています。海外ではフランチャイズモデルやパートナーの選択もブランド拡大に影響を与える。 Jiemian News によると、今年初め、シンガポールの Bawang Cha Ji のフランチャイズ加盟店が店舗とは「別の店舗を設立」した。

また、規模の拡大に伴い、サプライチェーンの構築と標準化も、海外市場で紅茶・コーヒーブランドを長期的に運営していくための重要な基盤となります。