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이 기사의 출처: Times Weekly 저자: Li Xinting

편집자 주: 스포츠의 새해가 시작되고, 슈퍼 이벤트가 속속 공개되고 있습니다. 이는 '스포츠 팬'을 위한 카니발이자 상업 브랜드의 장이 될 것이다. 타임즈 위클리는 '챔피언의 이름으로' 특별 보고서 시리즈를 론칭할 예정이다. 한편으로는 스포츠 연도의 경쟁 경제에 초점을 맞추고, 다른 한편으로는 기업이 갖고 있는 모든 세부 사항을 제시할 것이다. 건강한 중국을 위해 최선을 다하고 우승 정신을 추구합니다.

4년마다 열리는 올림픽이 공식 개막되면서 빠르게 변화하는 소비재 업계는 전통적인 유제품 기업과 거대 음료 기업에 더해 급속도로 발전하고 있는 갓 만든 차와 커피 산업도 마케팅 카니발을 시작했습니다. 지난 2년 동안 스포츠 마케팅 군대에도 합류했습니다.

이미지 출처: Tu Chong Creative

7월 5일, Bawang Chaji는 Liu Xiang을 브랜드의 글로벌 건강 홍보대사로 발표했습니다. 이어 Liu Xiang, Wang Shun, Zheng Qinwen, Chen Qingchen, Jia Yifan, Liu Qingyi, Wang Ruimiao 등 7명의 세계 정상급 운동선수가 '보건 대사 팀'을 구성했다고 공식 발표했습니다.게다가,차 백가지 방법함께 호흡을 맞춘 여자 농구 선수 양리웨이(Yang Liwei)와 양수위(Yang Shuyu), 노바 커피가 초청한 육상 선수 우야니(Wu Yanni)는 모두 큰 팬 호응과 화제를 불러일으키며 스포츠계의 떠오르는 스타들이다.

바왕차지와 헤이테아도 올림픽의 글로벌 영향력을 이용해 파리에서 마케팅 전쟁을 시작했다. 지난 7월부터 두 브랜드는 파리에서 팝업스토어를 오픈했다. 그 중 헤이티는 인구밀도가 가장 높은 파리 11구에 팝업스토어를 열었고, 바왕차지는 파리 생라자르 기차역에 매장을 열었다.

2018년부터 동남아시아에 진출한 바왕티지는 올해 5월 '세계의 젊은이들이 매일 중국차를 마시게 하자'는 슬로건을 내세우며 2018년 해외 진출도 시작한 헤이티의 글로벌 포부를 드러냈다. 지난 3월에는 일본, 싱가포르, 태국 등 해외 시장에서 비즈니스 파트너 신청이 처음으로 오픈됐고, 30여개 매장이 해외에 진출했다.

국내 기성차 및 커피 시장이 심화되면서 많은 중국 차 및 커피 브랜드의 차기 시장은 해외 시장이 되고 있다.

'인생 완성' 위해 파리에 팝업스토어 오픈

해외 진출 과정은 일찍 시작됐지만, 국내 차와 커피 브랜드들은 중국과 지리적으로 멀리 떨어져 있고 문화와 식습관의 차이가 큰 유럽이라는 레이아웃에 더욱 신중을 기했습니다. 이번에 헤이테와 바왕차지는 파리에만 팝업스토어를 열었다.

최대의 인기를 끌기 위해 차와 커피 브랜드 역시 입지 선정에 매우 까다롭다. 헤이티 팝업스토어가 위치한 지역은 파리의 유명 명소가 많이 위치해 있으며, 파리 현지 젊은이들도 많이 찾는 지역이다. 바왕차지(Bawang Chaji) 팝업 스토어 이곳이 위치한 생라자르(Saint-Lazare) 기차역은 유럽에서 세 번째로 붐비는 기차역으로, 그만큼 사람들이 붐비고 있습니다.

또한 헤이티는 영국 장거리 달리기 선수 모 파라(Mo Farah)를 매장으로 초청해 현지 케이터링 브랜드와 공동 브랜드 빵을 출시하기도 했다. '비매품만 준다' 시그니처 상품을 현장에서 나눠주고, 차향기, 찻주전자 던지기, 꾸주 등 체험형 중국 게임도 론칭했다.

이미지 출처 : 헤이티 공식웨이보

헤이티 팝업스토어 제품 가격은 5.50~7.50유로로 현지 밀크티 소비 수준과 동일하다. 헤이티 관계자는 타임스 기자에게 헤이티 팝업스토어가 오픈 첫날 1000잔이 넘는 판매량을 기록했고, 매출액도 ​​1만유로를 넘어섰다고 전했다.

프랑스 내 많은 분들의 피드백에 따르면 바왕차지 무료 팝업스토어에는 계속해서 긴 줄이 이어지고 있다고 합니다. "오픈 첫 이틀 동안 사람이 많았어요. 셋째 날 오후까지 줄을 안 섰어요. 줄에 선 사람 중 3분의 1이 프랑스인이었는데 반응이 좋았어요. 밀크티도 맛있고 주변 풍경도 아름다웠어요.” 프랑스에 10년 동안 거주한 중국인 솔라(가명) 씨는 타임스 기자에게 이렇게 말했다.

마카롱, 수플레, 크렘 브륄레 등 유명 디저트의 본고장인 프랑스 현지 밀크티 시장도 활발하다. Solar는 Time Weekly 기자에게 파리에서는 대만 밀크티 브랜드 Machimachi가 매우 인기가 있으며 샤먼 밀크티 브랜드 SEVENBUS와 Yifang Taiwan Fruit Tea도 인기가 있다고 말했습니다.

"파리 커피 가격은 보통 2~5유로, 밀크티 가격은 보통 6~8유로예요. 가격은 좀 비싸지만 여전히 젊은이들 사이에서 인기가 많아요. 현지 중국인 외에도, 프랑스 젊은 사람들도 밀크티를 즐겨 마시는데, 다 설탕이에요.”라고 솔라는 말했다.

하지만 솔라가 보기에 대부분의 프랑스 현지 차 브랜드는 아직 틈새 시장에 있고 독립적으로 운영되고 있다. "프랑스인이 오픈한 밀크티 매장이 많이 있습니다. 대형 체인 브랜드의 프랑스 시장 진출은 현지 차 시장의 생존과 중국 차 문화 확산에 도움이 될 것입니다."

차카, 해외 진출의 새 물결을 일으키다

파리의 선두 브랜드들의 시험을 뒤로하고, 국내 차와 커피 산업이 새로운 해외 진출의 물결을 일으키고 있다.

차와 커피 산업의 마지막 해외 진출 물결은 2018년으로 거슬러 올라간다. 그때 헤이테아,나유키의 차 , Bawang Cha Ji, Mixue Bingcheng 모두 해외 진출 과정을 시작했지만 이후 진행 상황은 고르지 않습니다. 그중 헤이테아와 나유키의 찻집은 일반적으로 해외 오픈 속도가 느리고 기본적으로 아시아 지역으로 매장 오픈이 제한되어 있다.

헤이티 공식 정보에 따르면 2023년 초 기준으로 헤이티는 싱가포르 등지에 10개 이상의 해외 매장을 보유하고 있다. 나유키의 차는 2018년 싱가포르에 해외 1호점을 오픈한 뒤 일본에 진출했지만 해외 3개 매장은 2023년 이전에 모두 문을 닫았다. 그러나 이제 새로운 레이아웃 라운드가 시작되었습니다.

국내 경쟁이 심화되고 시장이 정점에 이르면서 2023년부터 다양한 브랜드의 해외 진출이 잦아졌다. “과거에는 해외로 진출하는 브랜드가 소수에 불과했지만 이제는 기본적으로 능력 있는 브랜드들이 모두 해외 시장을 개척하고 있다”고 타임스위클리의 한 대표 차 브랜드 관계자는 말했다.

헤이티는 2023년부터 해외 사업 파트너 오픈을 통해 매장 확장을 가속화하고, 아시아를 넘어 유럽, 오세아니아, 북미까지 해외 매장 유통을 확대할 예정이다. 현재까지 헤이티는 해외 7개국에 약 30개 매장을 전개했다. 나유키스 티는 2023년 말 태국, 올해 7월에는 각각 태국 1호점을 오픈할 예정이다.

차카의 해외 라인업도 확대되고 있다. '신차 음료의 두 번째 브랜드' 차바이도(Chabaidao)와 안후이(Anhui) 차 음료 브랜드 Tianlala가 올해 정식으로 해외 진출을 선택했습니다. 6월 13일 현재 차바이도 해외 매장 수는 한국, 태국, 호주에 8개에 이르렀다. 티안랄라(Tianlala)는 인도네시아를 타겟으로 300개 매장 오픈이라는 슬로건을 외치고 있다.

국내 커피 브랜드도 해외 시장을 겨냥하고 있다. 2023년 3월루이싱커피 해외로 진출하는 최초의 커피 체인 브랜드가 되어 싱가포르가 첫 번째 해외 진출지가 되었습니다. 같은 해 8월, 큐디는 국내 첫 해외 매장을 오픈했다. 2023년 12월 31일 현재 Luckin Coffee는 싱가포르에 30개의 매장을 보유하고 있으며 Kudi는 인도네시아, 일본, 캐나다를 포함한 28개국에 매장을 오픈했습니다.

해외 시장에 더 잘 통합하기 위해 차와 커피 브랜드는 제품 및 운영 측면에서 현지에 더 가깝습니다.

예를 들어 차바이도는 한국 시장에 한국 고유의 메뉴가 3~5개 정도 있는데, 한국 시장에 맞게 제품명도 조정됐다. 싱가포르 시장에서는 바왕차지 대표가 싱가포르 시장에서 잘 알려진 음식 배달 플랫폼 푸드판다(Foodpanda)의 전 CEO를 지역 임원으로 임명했다. 말레이시아에서는 현지 자동차 보유자가 지속적으로 증가하면서 '카 인 앤 카 아웃'이 인기 있는 현지 외식 소비 문화로 자리 잡았습니다. 올해 3월 바왕차지는 현지에 브랜드 최초의 '드라이브 스루' 매장을 오픈했습니다. .

그러나 차와 커피 브랜드가 해외 매장 확장을 가속화함에 따라 위험과 비용을 줄이기 위해 프랜차이즈 오픈은 불가피할 수 있습니다. 특히 현재 중국의 대부분의 차와 커피 브랜드는 주로 프랜차이즈 모델에 의존하고 있습니다. 해외에서는 프랜차이즈 모델과 파트너의 선택도 브랜드 확장에 영향을 미칠 것이다. Jiemian News에 따르면 올해 초 Bawang Cha Ji의 싱가포르 가맹점은 매장과 함께 "별도의 매장을 설립"했습니다.

또한, 규모가 확대됨에 따라 공급망 구축 및 표준화도 해외 시장에서 차 및 커피 브랜드의 장기적인 운영을 위한 중요한 기반입니다.