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今年4月に始まった茅台島の値下げ危機は世界中に広がり始めている。お酒業界、中国酒類工業協会が最近発表した「2024年中国酒類市場中期調査報告書」によると、インタビューした酒類の80％が酒類酒造会社業界は市場が冷え込んでいると述べた。

7月12日に開催されましたチャイナリソースワイン産業チャネルパートナー会議で、華潤ビール（控股）有限公司取締役会会長の侯暁海氏は、ワインメーカーの既存の協力モデルを早急に調整する必要があると述べ、ワイン業界の協力モデルを構築することを提案した。メーカーのための未来共有コミュニティ。業界の視点で見ると、今年に入って新規メーカー関係の議論が続いており、長年続いた酒類業界の「強いメーカー、弱い販売店」の状況が好転することになる。

酒類市場は完全に冷え込んでいる

前述の2024年の中国酒類市場中期調査報告書は、既存の競争下では2024年の回復傾向が弱いことを示しており、調査対象となった酒類企業の80％は、消費が多様化し、差別化が強くなっていると回答した。そして幅広い競争が現実となっています。また、調査対象となった酒販会社の上半期の販売量は前年同期比37.5％減、販売数量は前年同期比52.1％減、1本あたりの単価は前年同期比で減少したことも報告書は示している。顧客数は前年同期比68.8％減少した。

関連する調査データによると、外部要因の影響と合理性への回帰により、今年上半期の酒類消費も多様性と差別化の傾向を示した。 「2024年1月から6月までの酒類市場の売れ筋価格帯のトップ3は300～500元、100～300元、100元以下で、それぞれ29％、22％、18％を占めている。 -終了酒 価格の逆転はより明らかです。」

酒類業界の冷え込みを真っ先に感じるのは、酒類ブランドの販売代理店だ。

ある酒販業者は最近、メディアとのインタビューで、今年の酒類ビジネスは横ばいで、市場競争は激しく、現在、多くの有名酒類ブランドの価格が程度の差こそあれ逆転していると指摘したと報じられている。酒類販売業者は低利益でしか経営できず、現在の在庫とキャッシュフローを維持するために最善を尽くしています。

山東省の酒販業者らは、今年の酒類市場の均質性は深刻で、価格が透明であるため、酒販業者間の競争も非常に激しく、仕入れ価格を下回って販売することもある、と指摘した。 . 一部の高級酒は仕入れ価格よりも安い価格で販売されており、小売店の利益は3％～5％に過ぎず、長期的な経営は不可能です。

分析では、国内の酒類業界は長らく、メーカーが強くて販売者が弱いという状況が続いており、酒類会社は地域の流通業者に業務を割り当て、流通業者は地域市場での流通を担う役割を担っていると指摘した。バッファー。 2024年上半期になっても、市場の売上高は横ばいのため、価格逆転の問題は緩和されず、同時にチャネルへの圧力も高まり、メーカー間の関係はさらに緊迫したものとなった。

調査によると、2024年上半期にはディーラーや端末販売店の6割以上が在庫が前年同期よりも増加したと回答し、4割が実売価格の逆転の度合いについて「増加している」と回答した。が増加しており、ワインビジネスマンの 50% 以上が利益率が低下したと考えています。

独立系ワイン評論家シャオ・ズーチン氏は、これまでワイン会社は強い市場支配力とブランドステータスを利用して商品をチャネルに押し込んできたが、これが一部の酒類会社が2023年に業績成長を達成する重要な理由になったと考えている。しかし、ディーラーの許容範囲は限られており、家賃、賃金、ローンを支払うために、現金を得るために商品を低価格で販売することを選択するディーラーが増えています。これが現在の酒類価格の高騰の根本原因でもあります。

華潤酒類は製造業者向けの未来共有コミュニティの構築を計画

メーカー間の競争の激化は、ワイン会社からもますます注目を集めています。中国潤産酒類産業チャネルパートナー会議で、侯暁海氏は春節期間中に多くの国内市場を調査し、現在のメーカー関係を調整する必要があることが分かったと率直に述べた。 「華潤酒類は製造業者の未来共有コミュニティの構築を推進しており、これにより製造業者との関係が単純な契約取引から、一貫した目標、ルールの順守、ビジネス協力、リソースの共有、リスクの共有、など、今後 5 年以上の「メーカーとの関係改善に向けた主な方向性」の基礎となります。

侯暁海氏は、私たちは内外の環境が変化し、リスクと機会が共存し、製造業者が圧力にさらされている新たな消費の世界に入りつつあると考えている。製造と流通要素の価格は依然として高止まりし、人件費やさまざまなコストは増加している。 。消費の発展傾向は、短期的には困難だが、中期的には困難、長期的には有望である。 「マシュー効果」の下で、企業の国有化と地域化の傾向は明らかです。

メーカーにとって運命のコミュニティを具体的に構築する方法について、侯暁海氏は、まずワイン業界の新しい世界に参入し、「ビール＋酒類」の大規模顧客チャネルモデルと新たなメーカーとの関係を模索し、メーカーのコミュニティを構築する必要があると述べた。運命。現在、華潤ビールは依然として高級ビールを模索しており、販売業者は酒類販売店や共同購入店を設立し、タバコ店や宴会などのシナリオを模索している。

メーカーにとって未来を共有するコミュニティを構築するための基本的な道筋には、次のものが含まれます。メーカーは主要顧客の「選択と育成」に責任を負い、市場領域と責任配分、市場秩序に責任を負い、主要顧客は事業開発と日々の市場に責任を負います。経営責任に関しては、市場開発は主要顧客に委ねられ、コスト管理に関しては、管理と監督が大口顧客に帰属し、経営評価はメーカーに帰属します。ネットワーク拡張の場合、拡張と保守は大口顧客に属し、検査と評価はメーカーに属し、市場の注文に関しては、保守と実行は大口顧客に属し、検査と裁定はメーカーに戻るのを待っています。

製造業者の運命共同体を構築するという侯暁海氏の提案について、酒類業界の神竹グループ会長の王朝成氏は、現在の国内酒類業界は「上流で多大な利益、小売業者は小利益」という流通モデルを形成していると述べた。 、そして最終的にはわずかな利益しか得られない。」 「製造業者にとって未来共有のコミュニティを構築するには、製造業者間の正常な利益分配構造がなければなりません。同時に、企業は市場の現実を尊重し、市場の最前線からのデータを信じて目標を定めた行動をとらなければなりません」現在の業界の困難な状況において、酒類会社は率先してより多くの責任を負うべきである。」

酒類アナリストの蔡雪飛氏はまた、中国のアルコール消費が有名になり、合理的な消費のプロセスが目覚めるにつれ、製造業者の仕事の焦点は従来のチャネルや販売から消費者向けの価値あるサービスに移行する必要があると指摘し、客観的に見てワイン会社やワイン販売業者はその必要性を指摘した。消費者市場の変化によりよく適応するために業界の責任を再定義する。 「新しいメーカーとの関係は、メーカーの利益の統合、デジタル在庫管理、体験型マーケティングなどの多くの側面で展開されることが予想されます。しかし、酒類業界がこの新たな変化に適応できるかどうかはまだわかりません。」 （チェン・ジュンホン）