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Die Preissenkungskrise in Moutai, die im April dieses Jahres begann, breitet sich allmählich auf der ganzen Welt aus.AlkoholIndustrie, der kürzlich von der China Liquor Industry Association veröffentlichte „2024 China Liquor Market Mid-Term Research Report“ zeigt, dass 80 % der befragten SpirituosenSpirituosenunternehmenDie Branche sagte, der Markt habe sich abgekühlt.

fand am 12. Juli stattChina-Ressourcen Auf der Wine Industry Channel Partner Conference sagte Hou Xiaohai, Vorstandsvorsitzender von China Resources Beer (Holdings) Co., Ltd., dass das bestehende Kooperationsmodell der Weinhersteller dringend angepasst werden müsse, und schlug den Aufbau eines vor Gemeinschaft der gemeinsamen Zukunft für Hersteller. Aus Sicht der Branche werden seit diesem Jahr weiterhin Diskussionen über neue Herstellerbeziehungen geführt und die langfristige Situation von „starken Herstellern und schwachen Händlern“ in der Spirituosenindustrie wird sich umkehren.

Auf dem Spirituosenmarkt herrscht völlige Kälte

Der oben erwähnte mittelfristige Forschungsbericht zum chinesischen Spirituosenmarkt zeigt, dass der Erholungstrend im Jahr 2024 aufgrund der bestehenden Konkurrenz schwach ist. 80 % der befragten Spirituosenunternehmen gaben an, dass der Markt kälter geworden sei und sich stark differenziert habe. und breiter Wettbewerb sind Realität geworden. Der Bericht zeigt auch, dass im ersten Halbjahr das Verkaufsvolumen der befragten Alkoholvertriebsunternehmen im Jahresvergleich um 37,5 % zurückging, das Verkaufsvolumen im Jahresvergleich um 52,1 % zurückging und der Stückpreis pro Die Anzahl der Kunden sank im Jahresvergleich um 68,8 %.

Relevante Umfragedaten zeigen, dass aufgrund des Einflusses externer Faktoren und der Rückkehr zur Rationalität auch der Alkoholkonsum im ersten Halbjahr einen Trend zur Vielfalt und Differenzierung aufwies. „Von Januar bis Juni 2024 sind die drei meistverkauften Preisspannen auf dem Spirituosenmarkt 300–500 Yuan, 100–300 Yuan und 100 Yuan und darunter, was 29 %, 22 % bzw. 18 % entspricht -End-Spirituose Die Preisumkehr ist offensichtlicher.

Die ersten, die die Kälte in der Spirituosenindustrie zu spüren bekommen, sind die Händler von Spirituosenmarken.

Es wird berichtet, dass ein Spirituosenhändler kürzlich in einem Interview mit den Medien darauf hingewiesen hat, dass das Spirituosengeschäft in diesem Jahr stagniert und der Wettbewerb auf dem Markt hart ist. Die Preise vieler bekannter Spirituosenmarken haben sich derzeit in unterschiedlichem Maße geändert. Spirituosenhändler können nur mit geringem Gewinn arbeiten und ihr Bestes geben, um den aktuellen Lagerbestand und Cashflow aufrechtzuerhalten.

Spirituosenhändler aus Shandong wiesen darauf hin, dass die aktuelle Markthomogenität der Spirituosenprodukte in diesem Jahr ernst sei und die Preise transparent seien. Daher sei auch die Konkurrenz untereinander sehr hart und verkaufe sogar unter dem Einkaufspreis . Einige hochwertige Spirituosen werden zu einem Preis verkauft, der unter dem Einkaufspreis liegt. Die Gewinne in Einzelhandelsgeschäften betragen nur 3 % bis 5 %, was einen langfristigen Betrieb unhaltbar macht.

Die Analyse ergab, dass sich die heimische Spirituosenindustrie seit langem in einer Situation befindet, in der die Hersteller stark und die Händler schwach sind. Spirituosenunternehmen übertragen Aufgaben an regionale Händler, und die Händler sind für den Vertrieb in regionalen Märkten verantwortlich und spielen die Rolle ein Puffer. Im ersten Halbjahr 2024 konnte das Problem der Preisinversion aufgrund der stagnierenden Marktumsätze nicht gemildert werden. Gleichzeitig hat auch der Druck auf die Vertriebskanäle zugenommen und das Verhältnis zwischen den Herstellern ist angespannter geworden.

Die Umfrage zeigt, dass im ersten Halbjahr 2024 mehr als 60 % der Händler und Terminal-Einzelhändler angaben, dass der Lagerbestand gestiegen sei, was mehr sei als im gleichen Zeitraum des Vorjahres, und 40 % sagten, dass der Grad der Umkehrung der tatsächlichen Produktverkaufspreise zugenommen habe ist gestiegen, und mehr als 50 % der Weinunternehmer glauben, dass die Gewinnmargen gesunken sind.

Der unabhängige Weinkritiker Xiao Zhuqing glaubt, dass Weinunternehmen zuvor ihre starke Marktbeherrschung und ihren Markenstatus genutzt haben, um Waren in Kanäle zu drängen. Dies ist ein wichtiger Grund für einige Spirituosenunternehmen, im Jahr 2023 ein Leistungswachstum zu erzielen. Allerdings ist die Toleranz der Händler begrenzt, um Miete, Löhne oder Kredite zu bezahlen, und mehr Händler werden sich dafür entscheiden, Waren zu niedrigen Preisen zu verkaufen, um Bargeld zu erzielen. Dies ist auch die Hauptursache für die derzeit steigenden Spirituosenpreise.

China Resources Liquor plant den Aufbau einer Gemeinschaft der gemeinsamen Zukunft für Hersteller

Die Verschärfung des Spiels unter den Herstellern hat auch bei Weinunternehmen immer mehr Aufmerksamkeit auf sich gezogen. Auf der China Resources Liquor Industry Channel Partner Conference sagte Hou Xiaohai offen, dass er während des Frühlingsfestes viele inländische Märkte untersucht und festgestellt habe, dass die aktuellen Herstellerbeziehungen angepasst werden müssen. „China Resources Liquor fördert den Aufbau einer Gemeinschaft der gemeinsamen Zukunft für Hersteller und ermöglicht die schrittweise Entwicklung der Herstellerbeziehung von einer einfachen Vertragstransaktion zu einer tieferen Zusammenarbeit mit konsistenten Zielen, Einhaltung von Regeln, geschäftlicher Zusammenarbeit, Ressourcenteilung, Risikoteilung, usw. und dienen als Grundlage für die nächsten fünf oder mehr Jahre.

Hou Xiaohai glaubt, dass wir in eine neue Welt des Konsums eintreten, in der sich das interne und externe Umfeld verändert, Risiken und Chancen nebeneinander bestehen und die Hersteller unter Druck stehen. Die Preise für Herstellungs- und Vertriebsfaktoren bleiben hoch und Arbeitskräfte und verschiedene Kosten steigen . Der Entwicklungstrend des Konsums ist kurzfristig schwierig, mittelfristig mühsam und langfristig vielversprechend. Unter dem „Matthew-Effekt“ ist der Trend zur Verstaatlichung und Regionalisierung von Unternehmen offensichtlich.

Was den konkreten Aufbau einer Schicksalsgemeinschaft für Hersteller betrifft, sagte Hou Xiaohai, dass wir zunächst in die neue Welt der Weinindustrie eintreten und das Großkundenkanalmodell „Bier + Spirituosen“ und die neue Herstellerbeziehung erkunden müssen, um eine Gemeinschaft aufzubauen Bestimmung. Derzeit erforscht China Resources Beer immer noch den High-End-Bereich von Bier. Vertriebshändler gründen Spirituosenhändler und Gruppeneinkäufe und erkunden Szenarien wie Tabakläden und Bankette.

Der grundlegende Weg zum Aufbau einer Gemeinschaft mit einer gemeinsamen Zukunft für Hersteller umfasst: Die Hersteller sind für die „Auswahl und Pflege“ von Schlüsselkunden verantwortlich, sie sind für Marktbereiche und Verantwortungsverteilung sowie die Marktordnung verantwortlich, und Schlüsselkunden sind für die Geschäftsentwicklung und den täglichen Markt verantwortlich Das Management ist den Großkunden überlassen, die Marktentwicklung obliegt den Herstellern Der Ausbau, die Erweiterung und die Wartung des Netzwerks gehören zu den Großkunden, und Inspektion und Bewertung gehören zu den Herstellern. In Bezug auf die Marktordnung gehören Wartung und Ausführung zu den Großkunden, und Inspektion und Entscheidung warten auf die Rückkehr zum Hersteller.

In Bezug auf Hou Xiaohais Vorschlag, eine Schicksalsgemeinschaft für Hersteller aufzubauen, sagte Wang Chaocheng, Vorsitzender der Shengchu-Gruppe in der Spirituosenindustrie, dass die derzeitige inländische Spirituosenindustrie ein Vertriebsmodell mit „großen Gewinnen im vorgelagerten Bereich und kleinen Gewinnen für die Händler“ entwickelt habe , und am Ende magere Gewinne.“ Heutzutage ist eine solche Herstellerbeziehung nicht mehr haltbar. „Um eine gemeinsame Zukunftsgemeinschaft für Hersteller aufzubauen, muss es eine normale Gewinnbeteiligungsstruktur zwischen den Herstellern geben. Gleichzeitig müssen Unternehmen die Realität des Marktes respektieren und auf Daten von der Front des Marktes vertrauen, um zielgerichtet handeln zu können.“ Produktdesign Unter den derzeit schwierigen Umständen der Branche sollten Spirituosenunternehmen die Initiative ergreifen und mehr Verantwortung übernehmen.

Der Spirituosenanalyst Cai die Verantwortlichkeiten der Branche neu zu definieren, um sich besser an Veränderungen im Verbrauchermarkt anzupassen. „Es wird erwartet, dass sich die neue Herstellerbeziehung in vielen Aspekten entfalten wird, wie etwa der Integration von Herstellerinteressen, der digitalen Bestandsverwaltung und dem Erlebnismarketing. Es bleibt jedoch abzuwarten, ob sich die Spirituosenindustrie an diese neue Veränderung anpassen kann.“ (Chen Junhong)