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올해 4월부터 시작된 마오타이 가격 인하 위기가 전 세계로 확산되기 시작했다.분비액업계, 중국주류공업협회가 최근 발표한 '2024년 중국 주류시장 중기연구보고서'에 따르면, 인터뷰한 주류의 80%가주류회사업계에서는 시장이 냉각됐다고 말했다.

7월 12일 개최중국 자원 와인 산업 채널 파트너 컨퍼런스에서 China Resources Beer (Holdings) Co., Ltd. 이사회 의장 Hou Xiaohai는 음료 제조업체의 기존 협력 모델을 시급히 조정해야 한다고 말하면서 제조업체의 미래를 공유하는 커뮤니티입니다. 업계 입장에서는 올해부터 새로운 제조사 관계에 대한 논의가 이어져 주류업계의 '강한 제조사와 약한 상인'의 장기적 국면이 반전될 전망이다.

주류시장은 완전히 얼어붙었다

위에서 언급한 2024년 중국 주류 시장 중간 조사 보고서에 따르면 2024년 회복 추세는 기존 경쟁 하에서 약세를 보이고 있으며, 조사 대상 주류 회사의 80%는 시장이 소비가 다양화되고 차별화가 강해지고 있다고 답했습니다. 그리고 광범위한 경쟁이 현실이 되었습니다. 보고서에 따르면, 올해 상반기 인터뷰에 응한 주류유통업체의 판매량은 전년 동기 대비 37.5%, 판매량은 52.1% 감소했고, 술당 단가도 하락한 것으로 나타났다. 고객은 전년 대비 68.8% 감소했습니다.

관련 조사자료에 따르면, 상반기 주류 소비 역시 외부요인의 영향과 합리성 복귀로 인해 다양화, 차별화된 추세를 보였다. “2024년 1월부터 6월까지 주류 시장에서 가장 잘 팔리는 가격대 상위 3개는 300~500위안, 100~300위안, 100위안 이하로 각각 29%, 22%, 18%를 차지한다. -말주류 가격역전이 더 확실해졌네요."

주류업계에서 가장 먼저 냉기를 느끼는 것은 주류 브랜드 유통업체들이다.

최근 한 주류 판매상은 언론과의 인터뷰에서 올해 주류 사업이 부진하고 시장 경쟁이 치열하다고 지적한 것으로 전해졌다. 주류 판매상은 낮은 수익으로만 운영할 수 있으며 현재 재고와 현금 흐름을 유지하기 위해 최선을 다할 수 있습니다.

산동성 주류 판매상들은 올해 주류 시장의 동질성이 심각하고 가격도 투명하기 때문에 주류 판매상들 간의 경쟁도 매우 치열하며 구매 가격 이하로 판매까지 하고 있다고 지적했다. 일부 고급 주류는 구매가보다 낮은 가격으로 판매되고 있다. 소매점의 수익은 3~5%에 불과해 장기적인 영업이 불가능하다.

오랫동안 국내 주류업계는 제조업자가 강하고 상인이 약한 상황에 놓여 있었다는 분석이 나온다. 버퍼의. 2024년 상반기에는 시장 판매 정체로 인해 가격 역전 문제가 완화되지 않고 채널에 대한 압박도 동시에 증가했으며 제조업체 간의 관계는 더욱 긴장되었습니다.

조사 결과, 2024년 상반기 대리점 및 단말 소매업체의 60% 이상이 재고가 전년 동기보다 높은 수준으로 증가했다고 응답했으며, 40%는 실제 제품 판매 가격의 역전 정도가 발생했다고 응답했다. 와인 사업가 중 50% 이상이 이익 마진이 감소했다고 믿고 있습니다.

독립 와인 평론가인 Xiao Zhuqing은 이전에 와인 회사들이 강력한 시장 지배력과 브랜드 지위를 이용하여 상품을 채널에 밀어넣는 것이 일부 주류 회사가 2023년에 실적 성장을 달성하는 중요한 이유라고 믿습니다. 그러나 딜러들의 관용은 제한적이다. 임대료나 임금, 대출금을 지불하기 위해 현금을 실현하기 위해 낮은 가격에 상품을 판매하는 딜러들이 늘어나고 있으며 이는 현재 주류 가격이 뒤집힌 근본 원인이기도 하다.

China Resources Liquor는 제조업체를 위한 미래 공유 커뮤니티를 구축할 계획입니다.

제조업체 간의 경쟁이 심화되면서 와인 회사에서도 점점 더 많은 관심을 끌었습니다. 중국 자원 주류 산업 채널 파트너 컨퍼런스에서 Hou Xiaohai는 춘절 기간 동안 많은 국내 시장을 조사한 결과 현재 제조업체 관계를 조정할 필요가 있음을 발견했다고 솔직하게 말했습니다. "China Resources Liquor는 제조업체를 위한 미래 공유 공동체 구축을 촉진하여 제조업체 관계가 단순한 계약 거래에서 일관된 목표, 규칙 준수, 비즈니스 협력, 자원 공유, 위험 공유, 등을 토대로 향후 5년 이상의 "제조업체 관계 개선을 위한 주요 방향"을 제시합니다.

허우샤오하이는 우리가 대내외 환경이 변화하고 위험과 기회가 공존하며 제조업체는 제조 가격과 유통 요소가 여전히 높고 인건비와 각종 비용이 증가하는 새로운 소비 세계로 진입하고 있다고 믿습니다. . 소비의 발전 추세는 단기적으로는 어렵고, 중기적으로는 힘들고, 장기적으로는 유망하다. 매튜 효과(Matthew Effect)에 따르면 기업의 국유화와 지역화 추세가 뚜렷이 나타나고 있습니다.

제조업체를 위한 운명 공동체를 구체적으로 구축하는 방법에 대해 Hou Xiaohai는 먼저 와인 산업의 새로운 세계에 진입해야 하며 '맥주 + 주류' 대규모 고객 채널 모델과 새로운 제조업체 관계를 탐색하여 와인 산업의 커뮤니티를 구축해야 한다고 말했습니다. 운명. 현재 China Resources Beer는 여전히 고급 맥주를 탐색하고 있으며 유통 업체는 주류 판매점 및 단체 구매를 만들고 담배 상점 및 연회와 같은 시나리오를 탐색하고 있습니다.

제조업체를 위한 운명공동체를 구축하는 기본 경로는 다음과 같습니다. 제조업체는 핵심 고객의 "선정 및 육성"을 담당하고, 시장 영역 및 책임 할당, 시장 질서를 담당하며, 주요 고객은 사업 개발 및 일일 시장을 담당합니다. 관리 측면에서 시장 개발은 주요 고객에게 맡겨져 있습니다. 비용 관리 측면에서 관리 및 감독은 대규모 고객에게 속하며 관리 평가는 제조업체에 속합니다. 네트워크 확장, 확장 및 유지 관리는 대형 고객에게 속하며, 시장 질서 측면에서 검사 및 평가는 제조업체에 속하며, 유지 관리 및 실행은 대규모 고객에게 속하며 검사 및 판결은 제조업체에 반환되기를 기다리고 있습니다.

제조업체를 위한 운명공동체를 구축하겠다는 허우샤오하이의 제안에 대해 주류업계 성추그룹 회장 왕조청은 현재 국내 주류산업이 '업스트림에서는 큰 이익, 상인에게는 적은 이익'이라는 유통 모델을 형성했다고 말했다. , 그리고 결국 빈약한 이익”. 오늘날 이러한 종류의 제조업체 관계는 더 이상 지속되지 않습니다. "제조업체의 운명공동체를 구축하려면 제조업체 간 정상적인 이익 공유 구조가 있어야 합니다. 동시에 기업은 시장 현실을 존중하고 시장 최전선에서 얻은 데이터를 믿어 목표 목표를 달성해야 합니다. 현재 어려운 업계 상황에서 주류회사가 주도적으로 책임을 다해야 한다”고 말했다.

주류 분석가 Cai Xuefei는 또한 중국의 주류 소비가 유명해지고 합리적인 소비 과정이 각성됨에 따라 제조업체 간의 업무 초점이 전통적인 채널 및 판매에서 소비자를 위한 가치 서비스로 전환되어야 한다고 지적했습니다. 객관적으로 와인 회사와 와인 상인이 필요합니다. 소비자 시장의 변화에 ​​더 잘 적응할 수 있도록 업계의 책임을 재정의합니다. “제조업체 이해관계 통합, 디지털 재고 관리, 체험 마케팅 등 다양한 측면에서 새로운 제조사 관계가 펼쳐질 것으로 예상됩니다. 하지만 주류업계가 이러한 새로운 변화에 적응할 수 있을지는 지켜봐야 합니다.” (첸준홍)