uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Tämän vuoden huhtikuussa alkanut Moutain hinnanalennuskriisi alkaa levitä ympäri maailmaa.ViinaTeollisuus, Kiinan viinateollisuuden järjestön äskettäin julkaisema "2024 Kiinan viinamarkkinoiden keskipitkän aikavälin tutkimusraportti" osoittaa, että 80 % haastatelluista viinaistaViinayhtiöTeollisuuden mukaan markkinat ovat jäähtyneet.

pidettiin heinäkuun 12Kiinan resurssit China Resources Beer (Holdings) Co., Ltd.:n hallituksen puheenjohtaja Hou Xiaohai sanoi Wine Industry Channel Partner Conferencessa, että juomavalmistajien nykyistä yhteistyömallia on mukautettava pikaisesti, ja ehdotti valmistajien yhteisen tulevaisuuden yhteisö. Alan näkökulmasta tästä vuodesta lähtien keskustelut uusista valmistajasuhteista ovat jatkuneet ja pitkäaikainen "vahvojen valmistajien ja heikkojen kauppiaiden" tilanne viinateollisuudessa kääntyy.

Viinamarkkinat ovat täysin kylmässä

Edellä mainittu vuoden 2024 Kiinan viinamarkkinoiden keskipitkän tutkimusraportti osoittaa, että elpyminen vuonna 2024 on nykyisen kilpailun vallitessa heikkoa, 80 % tutkituista viinayrityksistä sanoi, että markkinat ovat kylmenneet Kulutus on monipuolistunut, erilaistuminen on voimakasta. ja laaja kilpailu on tullut todellisuutta. Raportista käy myös ilmi, että haastateltujen alkoholin kiertoyhtiöiden myyntimäärät laskivat ensimmäisellä vuosipuoliskolla 37,5 % edellisvuodesta, myyntimäärät laskivat 52,1 % edellisvuodesta ja yksikköhinta per vuosi. asiakas väheni 68,8 % vuodentakaisesta.

Asiaankuuluvat tutkimustiedot osoittavat, että ulkoisten tekijöiden vaikutuksesta ja rationaalisuuteen palaamisesta johtuen myös alkoholin kulutus osoitti vuoden ensimmäisellä puoliskolla monipuolista ja erilaista kehitystä. "Tammikuusta kesäkuuhun 2024 viinamarkkinoiden kolme eniten myytyä hintaluokkaa ovat 300-500 yuania, 100-300 yuania ja alle 29%, 22% ja 18%. -loppuviina Hinta inversio on ilmeisempi."

Ensimmäisenä viinateollisuuden kylmyyden tuntevat viinamerkkien jakelijat.

Eräs viinakauppias huomautti äskettäin median haastattelussa, että viinaliiketoiminta on ollut tasaista ja kilpailu on kovaa tällä hetkellä. viinakauppiaat voivat toimia vain pienellä voitolla ja yrittää parhaansa säilyttääkseen nykyisen varaston ja kassavirran.

Shandongin viinakauppiaat huomauttivat, että viinatuotteiden nykyinen markkinahomogeenisuus on tänä vuonna vakava ja hinnat ovat läpinäkyviä. Siksi myös alkoholikauppiaiden välinen kilpailu on erittäin kovaa ja jopa myydään alle ostohinnan Joitakin korkealaatuisia alkoholijuomia myydään ostohintaa halvemmalla.

Analyysi toi esiin, että kotimainen viinateollisuus on ollut pitkään tilanteessa, jossa valmistajat ovat vahvoja ja kauppiaat heikkoja. puskurista. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla tasaisen markkinamyynnin vuoksi hintainversio-ongelma ei ole helpottunut samanaikaisesti myös kanaviin kohdistuva paine ja valmistajien välinen suhde on kiristynyt.

Tutkimus osoittaa, että vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla yli 60 % jälleenmyyjistä ja terminaalimyyjistä sanoi, että varastot ovat kasvaneet, mikä on enemmän kuin vastaavana ajanjaksona viime vuonna, ja 40 % sanoi, että todellisten tuotteiden myyntihintojen käänteisaste. on kasvanut, ja yli 50 % viiniyrityksistä uskoo, että voittomarginaalit ovat laskeneet.

Riippumaton viinikriitikko Xiao Zhuqing uskoo, että aiemmin viiniyhtiöt käyttivät vahvaa markkina-asemaansa ja brändiasemaansa puristaakseen tavaroita kanaviin. Jälleenmyyjien toleranssi on kuitenkin rajallinen Vuokran, palkkojen tai lainojen maksamiseksi yhä useammat jälleenmyyjät myyvät tavaroita alhaisilla hinnoilla, jotta ne voivat realisoida käteisenä.

China Resources Liquor aikoo rakentaa valmistajille yhteisen tulevaisuuden yhteisön

Pelin kiristyminen valmistajien keskuudessa on herättänyt yhä enemmän huomiota myös viiniyrityksiltä. China Resources Liquor Industry Channel -kumppanikonferenssissa Hou Xiaohai sanoi suoraan, että hän tutki monia kotimarkkinoita kevätjuhlan aikana ja havaitsi, että nykyisiä valmistajien suhteita on mukautettava. "China Resources Liquor edistää valmistajien yhteisen tulevaisuuden yhteisön rakentamista, jolloin valmistajasuhde voi vähitellen kehittyä yksinkertaisesta sopimustransaktiosta syvempään yhteistyöhön, jolla on johdonmukaiset tavoitteet, sääntöjen noudattaminen, yritysyhteistyö, resurssien jakaminen, riskien jakaminen, jne., ja se toimii perustana seuraaville viidelle tai useammalle vuodelle.

Hou Xiaohai uskoo, että astumme uuteen kulutuksen maailmaan, jossa sisäinen ja ulkoinen ympäristö muuttuvat, riskit ja mahdollisuudet ovat rinnakkain ja valmistajat ovat paineen alla . Kulutuksen kehityssuunta on lyhyellä aikavälillä vaikea, keskipitkällä aikavälillä kova työ ja pitkällä aikavälillä lupaava. "Matthew Effectin" alla on ilmeinen suuntaus yritysten kansallistamiseen ja alueellistumiseen.

Mitä tulee valmistajien kohtaloyhteisön rakentamiseen, Hou Xiaohai sanoi, että meidän on ensin astuttava viiniteollisuuden uuteen maailmaan ja tutkittava "olut + viina" laajan asiakaskanavan mallia ja uutta valmistajasuhdetta rakentaaksemme yhteisön kohtalo. Tällä hetkellä China Resources Beer tutkii edelleen huippuluokan olutta.

Peruspolku rakentaa yhteisöä, jolla on yhteinen tulevaisuus valmistajille kuuluu: valmistajat ovat vastuussa avainasiakkaiden "valinnasta ja kasvattamisesta", vastaavat markkina-alueista ja vastuunjaosta sekä markkinoiden järjestyksestä ja avainasiakkaat vastaavat liiketoiminnan kehittämisestä ja päivittäisistä markkinoista. johtaminen on jätetty avainasiakkaiden vastuulle, kustannusten hallinta kuuluu suurille asiakkaille ja johtamisen arviointi verkon laajentaminen, laajentaminen ja ylläpito kuuluvat suurasiakkaille ja tarkastus ja arviointi markkinoiden osalta, huolto ja toteutus kuuluvat suurasiakkaille, ja tarkastus ja päätös Odotetaan paluuta valmistajalle.

Mitä tulee Hou Xiaohain ehdotukseen rakentaa valmistajille yhteisen kohtalon yhteisö, viinateollisuuden Shengchu Groupin puheenjohtaja Wang Chaocheng sanoi, että nykyinen kotimainen viinateollisuus on muodostanut jakelumallin, jossa "suuret voitot alkupäässä, pienet voitot kauppiaille , ja lopussa niukat voitot. Nykyään tällainen valmistajasuhde ei ole enää kestävä. "Voit rakentaa valmistajille yhteisen tulevaisuuden yhteisön, valmistajien kesken on oltava normaali voitonjakorakenne. Samalla yritysten on kunnioitettava markkinoiden todellisuutta ja uskottava markkinoiden etulinjojen tietoihin tehdäkseen kohdennettuja toimia. tuotesuunnittelu Alan tämänhetkisissä vaikeissa olosuhteissa viinayritysten tulisi ottaa oma-aloitteisesti enemmän vastuuta."

Viinaanalyytikko Cai Xuefei huomautti myös, että kun Kiinan alkoholinkulutus kasvaa tunnetuksi ja rationaalisen kulutuksen prosessi herää, valmistajien työn painopisteen tulisi siirtyä perinteisistä kanavista ja myynnistä kuluttajille suunnattuihin arvopalveluihin määritellä uudelleen teollisuuden vastuut, jotta voidaan paremmin mukautua kuluttajamarkkinoiden muutoksiin. "Uuden valmistajasuhteen odotetaan avautuvan monissa asioissa, kuten valmistajien etujen integroinnissa, digitaalisessa varastonhallinnassa ja kokemuksellisessa markkinoinnissa. Nähtäväksi jää kuitenkin, pystyykö viinateollisuus sopeutumaan tähän uuteen muutokseen." (Chen Junhong)