Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Кризис снижения цен в Мутай, начавшийся в апреле этого года, начинает распространяться по всему миру.ЛикерПромышленность, «Отчет о среднесрочном исследовании рынка спиртных напитков Китая в 2024 году», недавно опубликованный Китайской ассоциацией ликероводочной промышленности, показывает, что 80% опрошенных спиртных напитковЛикероводочная компанияВ отрасли заявили, что рынок остыл.

состоялось 12 июляРесурсы Китая На конференции партнеров Wine Industry Channel Хоу Сяохай, председатель совета директоров China Resources Beer (Holdings) Co., Ltd., заявил, что существующая модель сотрудничества производителей напитков нуждается в срочной корректировке, и предложил построить сообщество общего будущего для производителей. С точки зрения отрасли, с этого года продолжаются дискуссии о новых отношениях с производителями, и долгосрочная ситуация «сильных производителей и слабых торговцев» в ликеро-водочной промышленности изменится.

На алкогольном рынке царит полное затишье

Вышеупомянутый отчет о среднесрочном исследовании китайского рынка спиртных напитков за 2024 год показывает, что тенденция восстановления в 2024 году слабая. В условиях существующей конкуренции 80% опрошенных алкогольных компаний заявили, что рынок стал более холодным. Потребление стало более диверсифицированным, сильная дифференциация. и широкая конкуренция стали реальностью. В отчете также показано, что в первом полугодии объем продаж опрошенных компаний по обороту алкоголя снизился на 37,5% в годовом исчислении, объем продаж снизился на 52,1% в годовом исчислении, а цена за единицу продукции клиентов сократилось на 68,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Соответствующие данные опроса показывают, что из-за влияния внешних факторов и возвращения к рациональности потребление спиртных напитков в первой половине года также продемонстрировало диверсифицированную и дифференцированную тенденцию. «С января по июнь 2024 года три самых продаваемых ценовых диапазона на рынке спиртных напитков составляют 300–500 юаней, 100–300 юаней и 100 юаней и ниже, что составляет 29%, 22% и 18% соответственно. -конец спиртного. Инверсия цен более очевидна».

Первыми похолодание в ликеро-водочной отрасли почувствуют дистрибьюторы алкогольных брендов.

Сообщается, что торговец спиртными напитками недавно отметил в интервью средствам массовой информации, что в этом году алкогольный бизнес оставался на прежнем уровне, а рыночная конкуренция является жесткой. В настоящее время цены на многие известные алкогольные напитки в разной степени инвертированы. торговцы спиртными напитками могут работать только с низкой прибылью и изо всех сил стараются поддерживать текущие запасы и денежный поток.

Торговцы спиртными напитками из Шаньдуна отметили, что нынешняя однородность рынка спиртных напитков в этом году является серьезной, а цены прозрачны. Поэтому конкуренция среди торговцев спиртными напитками также очень жесткая. Они жестко конкурируют друг с другом и даже продают ниже покупной цены. Некоторые элитные спиртные напитки продаются по цене ниже покупной. Прибыль в розничных магазинах составляет всего от 3% до 5%, что делает долгосрочную деятельность неустойчивой.

В анализе отмечено, что отечественная алкогольная отрасль уже долгое время находится в ситуации, когда производители сильны, а торговцы слабы. Ликероводочные компании ставят задачи региональным дистрибьюторам, а дистрибьюторы несут ответственность за распространение на региональном рынке, играя свою роль. буфера. В первом полугодии 2024 года из-за флэта рыночных продаж не смягчилась проблема инверсии цен. Одновременно возросло и давление на каналы, а отношения между производителями стали более напряженными.

Исследование показывает, что в первой половине 2024 года более 60% дилеров и терминальных ритейлеров заявили, что запасы увеличились, что выше, чем за аналогичный период прошлого года, а 40% заявили, что степень инверсии фактических цен реализации продукции увеличилась, и более 50% винных бизнесменов считают, что прибыль снизилась.

Независимый винный критик Сяо Чжуцин считает, что раньше винные компании использовали свое сильное доминирование на рынке и статус бренда для продвижения товаров в каналы сбыта. Это важная причина для некоторых алкогольных компаний добиться роста производительности в 2023 году. Однако терпимость дилеров ограничена. Чтобы платить арендную плату, зарплату или кредиты, все больше дилеров предпочитают продавать товары по низким ценам, чтобы получить наличные. Это также является основной причиной текущих перевернутых цен на спиртные напитки.

China Resources Liquor планирует построить сообщество общего будущего для производителей

Активизация игры среди производителей также привлекает все больше внимания со стороны винных компаний. На конференции китайских партнеров по производству спиртных напитков Хоу Сяохай откровенно сказал, что он исследовал многие внутренние рынки во время Весеннего фестиваля и обнаружил, что текущие отношения с производителями необходимо скорректировать. «China Resources Liquor способствует созданию сообщества общего будущего для производителей, позволяя отношениям производителей постепенно развиваться от простой контрактной сделки к более глубокому сотрудничеству с последовательными целями, соблюдением правил, деловым сотрудничеством, разделением ресурсов, разделением рисков, и т. д. и послужат основой для последующих пяти и более лет «Основных направлений совершенствования отношений с производителями».

Хоу Сяохай считает, что мы вступаем в новый мир потребления, в котором внутренняя и внешняя среда меняются, риски и возможности сосуществуют, а производители находятся под давлением. Цены на факторы производства и обращения остаются высокими, а трудовые и различные затраты растут. . Тенденция развития потребления сложна в краткосрочной перспективе, тяжелая работа в среднесрочной перспективе и многообещающая в долгосрочной перспективе. В рамках «эффекта Мэтью» очевидна тенденция национализации и регионализации предприятий.

Что касается того, как конкретно построить сообщество судьбы для производителей, Хоу Сяохай сказал, что мы должны сначала войти в новый мир винодельческой индустрии и изучить модель крупных клиентских каналов «пиво + спиртные напитки» и новые отношения с производителями, чтобы построить сообщество судьба. В настоящее время China Resources Beer все еще изучает элитное пиво. Дистрибьюторы создают магазины по продаже спиртных напитков и групповые закупки, а также изучают такие сценарии, как табачные магазины и банкеты.

Основной путь построения сообщества с единым будущим для производителей включает в себя: производители несут ответственность за «отбор и развитие» ключевых клиентов, отвечают за рыночные зоны и распределение ответственности, а также рыночный порядок, а ключевые клиенты несут ответственность за развитие бизнеса и ежедневный рынок. управление; с точки зрения деловых обязанностей, развитие рынка остается за ключевыми клиентами. Управление и надзор оставлены за производителями, инвестиции в затраты принадлежат крупным клиентам, а управленческая оценка принадлежит производителям; расширения сети, расширения и обслуживания принадлежат крупным клиентам, а проверки и оценки принадлежат производителям с точки зрения рыночного порядка, обслуживания и исполнения принадлежат крупным клиентам, а проверки и постановления ожидают возврата к производителю;

Что касается предложения Хоу Сяохая о создании сообщества единой судьбы для производителей, Ван Чаочэн, председатель группы Shengchu в ликеро-водочной промышленности, сказал, что нынешняя отечественная ликеро-водочная промышленность сформировала модель распределения «огромных прибылей в сфере добычи и небольших прибылей для торговцев». и в конечном итоге скудная прибыль». В настоящее время такие отношения с производителями больше не являются устойчивыми. «Чтобы построить сообщество общего будущего для производителей, между производителями должна существовать нормальная структура распределения прибыли. В то же время компании должны уважать реальность рынка и верить данным с передовых позиций рынка, чтобы проводить целевые дизайн продукции В нынешних сложных условиях отрасли ликеро-водочные компании должны взять на себя больше ответственности».

Аналитик по алкогольным напиткам Цай Сюэфэй также отметил, что по мере того, как потребление алкоголя в Китае становится известным и пробуждается процесс рационального потребления, фокус работы производителей должен сместиться с традиционных каналов и продаж на ценные услуги для потребителей. Объективно требуются винные компании и торговцы вином. Переопределить обязанности отрасли, чтобы лучше адаптироваться к изменениям на потребительском рынке. «Ожидается, что новые отношения с производителями будут развиваться во многих аспектах, таких как интеграция интересов производителей, цифровое управление запасами и экспериментальный маркетинг. Однако еще неизвестно, сможет ли алкогольная промышленность адаптироваться к этим новым изменениям». (Чэнь Цзюньхун)