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il giornalista del securities times wu zhi

nel giugno 2022, il conduttore dong yuhui ha consigliato il capolavoro dello scrittore chi zijian "la riva destra del fiume ergun" nella sala di trasmissione in diretta, e i lettori hanno immediatamente acquistato il libro. nel corso dell'anno successivo, le vendite cumulative del libro salirono a oltre 5 milioni di copie. prima della trasmissione in diretta erano state stampate solo 600.000 copie di quest'opera, pubblicata da molti anni.

"la riva destra del fiume ergun" non è l'unico libro che è diventato popolare nella sala di trasmissione dal vivo. negli ultimi anni, i canali di vendita al dettaglio dei libri hanno subito cambiamenti radicali. tra i principali scenari di vendita, le librerie fisiche sono da tempo in declino, così come si è ridotta anche la quota dell’e-commerce tradizionale. l’e-commerce di video brevi è quasi l’unico canale di vendita al dettaglio ancora in rapida crescita.

secondo un rapporto pubblicato dall'organizzazione di ricerca di settore zhongjin yiyun, nella prima metà di quest'anno, i canali di e-commerce di brevi video hanno rappresentato il 33,89% delle vendite al dettaglio di libri (il prezzo totale di tutti i libri), svolgendo un ruolo decisivo nel libro. mercato al dettaglio. tuttavia, di fronte alle società di e-commerce di video brevi che competono per traffico e prezzo, l'industria dell'editoria, che è già entrata nell'era dei magri profitti, sembra avere una "mentalità complessa".

l'e-commerce di brevi video vende 1/3 dei libri

negli ultimi due anni, il mercato al dettaglio dei libri ha registrato nel suo insieme una tendenza al ribasso, tendenza che è continuata nella prima metà di quest'anno. un rapporto pubblicato dall’organizzazione di ricerca di settore beijing open book mostra che il mercato complessivo della vendita al dettaglio di libri ha mostrato ancora una crescita negativa nella prima metà del 2024, con un calo delle vendite del 6,2% su base annua.

il "rapporto sull'analisi del mercato dei libri cartacei per la prima metà del 2024" pubblicato da cicc yiyun mostra anche che le vendite sul mercato dei libri nella prima metà del 2024 hanno raggiunto 51,812 miliardi di yuan (esclusi materiali didattici non commerciali e dati sui sussidi didattici), un anno -un calo del 14,8% su base annua; le vendite di libri hanno continuato a crescere. il numero di varietà è stato di 1,0532 milioni, in calo del 8,44% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

mentre il mercato complessivo è in declino, anche i canali di vendita al dettaglio stanno cambiando in modo significativo. attualmente, i principali canali per la vendita al dettaglio di libri includono negozi fisici, e-commerce tradizionale ed e-commerce di brevi video. nei primi anni, sotto l'impatto delle piattaforme di e-commerce, la quota dei negozi fisici è diminuita in modo significativo; negli ultimi anni, sotto l'influenza dell'e-commerce di brevi video, anche la quota di vendita al dettaglio dell'e-commerce tradizionale ha continuato a ridursi;

"negli ultimi due anni, abbiamo avuto la sensazione che i cambiamenti nei canali di vendita al dettaglio di libri fossero molto evidenti. per quanto riguarda china pictures.com, il nostro tradizionale e-commerce è diminuito negli ultimi due anni, ma il nostro nuovo canale è breve video tv il settore commerciale è in crescita", ha detto huang ping, fondatore di china picture network, a un giornalista del securities times.

secondo il rapporto cicc yiyun, nella prima metà di quest'anno, l'e-commerce tradizionale, la vendita al dettaglio fisica, gli acquisti di gruppo, la consegna in negozio e altri negozi al dettaglio sono tutti diminuiti di anno in anno. tra questi, l'e-commerce tradizionale e quello fisico i negozi al dettaglio sono diminuiti rispettivamente del 26,98% e del 19,05% su base annua. l’e-commerce di video brevi è diventato l’unico canale di crescita positivo. anche se il tasso di crescita è più lento rispetto a prima, ha comunque raggiunto il 18,63% su base annua.

nella prima metà dell'anno la vendita al dettaglio di libri fisici ha rappresentato solo il 7% circa del totale, anche la quota di mercato dell'e-commerce tradizionale è scesa al 48,85%. l'e-commerce di brevi video continua a conquistare il mercato perso dall'e-commerce tradizionale, con una percentuale di negozi al dettaglio che sale al 33,89%, affermandosi saldamente come il secondo canale di vendita al dettaglio di libri. ciò significa che per ogni tre libri venduti oggi sul mercato, uno viene venduto attraverso canali di e-commerce di video brevi.

l'"energia" mostrata dall'e-commerce di brevi video nella vendita al dettaglio di libri supera le aspettative di molte persone. dopo che le vendite di "right bank of the ergun river" hanno superato i 5 milioni di copie, chi zijian ha detto senza mezzi termini in un'intervista ai media quest'anno che è stato "davvero inaspettato".

“l’e-commerce di brevi video è diventato l’unico canale con una crescita positiva, il che dimostra che la copertura dei clienti dei video brevi è migliore dell’e-commerce tradizionale e migliore rispetto ad altri canali come i negozi fisici. i lettori sono più attivi sulle piattaforme di video brevi , e possono trarre vantaggio da brevi video. riceviamo maggiori informazioni sui libri attraverso il video e-commerce", ha detto ai giornalisti yu yu (pseudonimo), un esperto professionista del settore editoriale.

"rispetto ai canali tradizionali, l'e-commerce di brevi video offrirà maggiori opportunità ad alcune piccole imprese altamente adattabili, in particolare alle start-up, rompendo il modello relativamente solido originale", ha affermato huang ping.

i profitti vengono nuovamente compressi

a causa della feroce concorrenza di mercato, il livello di profitto complessivo del settore dell’editoria libraria è diminuito negli ultimi anni. a giudicare dai resoconti finanziari delle case editrici quotate in borsa di classe a, nel 2023 il margine di profitto lordo del business librario generale di queste società si aggirerà per lo più intorno al 25%. questi dati sembrano accettabili, ma dopo aver dedotto un’elevata percentuale di rendimenti, manodopera, tasse, logistica e altri costi, l’industria nel suo insieme è già entrata in un’era di bassi profitti.

al giorno d’oggi, i nuovi cambiamenti nei canali di vendita, in particolare l’aumento della percentuale di canali video brevi estremamente sensibili al traffico e ai prezzi, possono comprimere ulteriormente i profitti sotto tutti gli aspetti ed esercitare una maggiore pressione su editori e rivenditori di libri. diverse società quotate in borsa del settore editoriale hanno menzionato nei loro annunci le sfide poste da questo cambiamento.

citic publishing ha dichiarato pubblicamente all'inizio di quest'anno che il mercato dell'editoria di massa ha dovuto affrontare alcune nuove sfide e opportunità negli ultimi anni. l'azienda si è concentrata sui cambiamenti nei canali. l'e-commerce di brevi video è diventato l'unico canale a raggiungere una crescita positiva negli ultimi due anni. il settore dell'editoria dovrà affrontare la sfida degli sconti bassi che comprimono i margini di profitto per un certo periodo di tempo.

changjiang media ha anche menzionato i “rischi di cambio di canale” nel suo rapporto semestrale 2024. l'azienda ha affermato che con il rapido sviluppo dello streaming live e dell'e-commerce di brevi video, il fenomeno delle guerre dei prezzi scontati è diventato sempre più importante. nel 2023, l’e-commerce di video brevi diventerà il secondo canale di vendita di libri più grande dopo le tradizionali piattaforme di e-commerce, comprimendo ulteriormente il territorio di mercato, il potere contrattuale e i margini di profitto dei canali di distribuzione tradizionali.

alcune società quotate hanno risposto alle domande degli investitori sui tassi di sconto dei libri e sulle strategie di prezzo affermando senza mezzi termini che con la rapida crescita dell’e-commerce di brevi video, il tasso di sconto complessivo nel mercato dei libri è diminuito in una certa misura. anche così, di fronte all’unico canale di crescita del mercato, né le case editrici né i rivenditori di libri possono facilmente ignorare l’e-commerce di brevi video.

"i canali video brevi hanno vantaggi ineguagliabili. ad esempio, trasmettono più contenuti, emozioni, valori, ecc. e si diffondono più velocemente e in modo più ampio; spiegano il contenuto dei libri in più dimensioni e tridimensionalmente, ottenendo risultati migliori, ecc. pertanto, io sono ancora ottimista riguardo a questo canale", ha detto ai giornalisti zhou yaoguang, vice direttore generale del cicc yiyun.

"in effetti, la scelta dei consumatori è stata molto chiara. l'e-commerce di video brevi è un canale di vendita al dettaglio di libri che non può essere ignorato né evitato. dovremmo guardarlo razionalmente, comprenderlo e farne buon uso sulla base di la nostra situazione reale", ha detto zhou yaoguang.

yu yu ritiene che, sebbene gli sconti sull'e-commerce di video brevi siano relativamente elevati e possano persino causare perdite di denaro alla casa editrice, si tratta di una piattaforma che può portare traffico e vendite enormi. nelle circostanze attuali, l’industria deve ancora abbracciarlo attivamente e non può ignorarne il valore. "a breve termine, l'e-commerce di video brevi subirà una certa svalutazione in termini di indicatori economici, ma l'industria non può farne a meno, proprio come quando ha abbracciato i canali di e-commerce tradizionali, è 'doloroso e felice'."

in effetti, l’aumento dell’e-commerce di video brevi è già diventato la “scelta migliore” del settore. ad esempio, zhejiang edition media ha dichiarato che la società continua a promuovere la costruzione di sistemi di catene di distribuzione online e offline, accelera il layout di brevi percorsi video di e-commerce e ottiene miglioramenti nella gestione aziendale, nell'efficienza operativa e nella qualità del servizio della distribuzione. settore.

rongxin culture ha affermato che il canale di e-commerce di brevi video è cresciuto rapidamente nel mercato complessivo della vendita al dettaglio di libri e la sua quota di mercato continua a crescere. di fronte all'attuale situazione del mercato, l'azienda ha sfruttato appieno il ruolo promozionale di brevi video e trasmissioni in diretta sulla piattaforma douyin e, allo stesso tempo, ha sfruttato gli effetti promozionali degli account video, di kuaishou e dei negozi fisici sul posto. per massimizzare l'esposizione e la popolarità.

in passato le vendite di china pictures si basavano principalmente sul tradizionale e-commerce, ma ora la società sta aumentando vigorosamente la propria enfasi anche sull’e-commerce di brevi video. "l'e-commerce di brevi video è un canale emergente. questo mercato diventerà sempre più grande in futuro. dobbiamo dedicare maggiori sforzi e fornire politiche migliori per lottare per un posto nei canali emergenti", ha affermato huang ping è diventato l'unico canale di crescita. questa è una realtà che editori e distributori devono affrontare.

non limitarti a “volumizzare” il prezzo

nei primi anni in cui i canali di vendita al dettaglio di libri sono passati dal commercio fisico all’e-commerce, il settore ha vissuto una fase di “battesimo dello sconto”. la conseguenza è che gli sconti sulla vendita dei libri sulle piattaforme di e-commerce continuano ad aumentare, mentre gli editori possono solo aumentare i prezzi dei libri per stabilizzare i profitti. di conseguenza, l'industria è caduta in uno "strano ciclo" di aumento dei prezzi dei libri e di sconti crescenti.

ad esempio, nel contesto di mercato della prima metà di quest'anno, il prezzo medio dei libri ha raggiunto i 45,55 yuan, con un aumento dell'1,58% su base annua. molti praticanti hanno detto ai giornalisti che non solo gli editori sono stanchi del modello di prezzi elevati e sconti bassi, ma anche i consumatori ne sono generalmente disgustati. nella prima metà di quest'anno diverse case editrici di pechino e shanghai hanno annunciato congiuntamente il loro rifiuto di partecipare ad una grande promozione di sconti su una piattaforma di e-commerce.

ma la realtà è che il mercato complessivo dei libri al dettaglio è ancora in declino e l’e-commerce di brevi video, che è più sensibile al prezzo, è diventato l’unico canale di crescita. nel suddetto rapporto, cicc yiyun ha sottolineato, riferendosi alle caratteristiche dell’attuale mercato dei libri, che “il potere dei prezzi è diventato la principale forza trainante delle vendite”.

"il valore della conoscenza diventa sempre più alto e il costo del personale e dei materiali diventa sempre più alto. obiettivamente parlando, il prezzo dei libri deve essere in grado di coprire i costi, quindi i prezzi dei libri hanno una tendenza al rialzo. ma il l’attuale ecologia dell’intera catena industriale non è positiva, ma è un approccio unilaterale ai prezzi elevati e agli sconti bassi, il che è molto negativo e non favorisce un sano sviluppo del settore”, ha affermato yu yu.

yu yu ritiene che il prezzo dei libri dovrebbe essere orientato al mercato, tenendo conto dell'accessibilità economica dei consumatori e bilanciando i vari costi della casa editrice, invece di fissare ciecamente prezzi elevati e poi scontarli pesantemente come adesso.

zhou yaoguang ha anche detto che il prezzo non è solo basso, ma anche se i consumatori pensano che ne valga la pena oppure no. "i lettori non pensano ai costi o ai profitti dell'editore. il loro punto decisionale quando acquistano un libro è se ne vale la pena. l'editore deve trasmettere il valore del prodotto attraverso vari metodi. durante la produzione, deve dare il libro posizionati bene.”

un problema che non può essere ignorato è che, anche se gli sconti sui libri sono in aumento e i profitti del settore vengono compressi, è un fatto indiscutibile che il volume complessivo delle vendite al dettaglio del settore non è in aumento ma in calo. ciò significa che la radice degli attuali problemi del mercato dei libri potrebbe non essere solo il prezzo.

molti addetti ai lavori del settore hanno detto ai giornalisti che l'attuale mercato dei libri sta affrontando alcuni problemi sia dal lato dell'offerta che da quello della domanda. secondo zhou yaoguang, la ragione principale del declino del mercato al dettaglio dei libri sono i cambiamenti nella domanda. i cambiamenti dal lato della domanda hanno influenzato anche la psicologia del lato dell'offerta, causando alcuni problemi nel ritmo di pubblicazione di alcune aziende nella prima metà di quest'anno.

"il mercato sta cambiando, i canali stanno cambiando e anche la psicologia e le esigenze dei lettori stanno cambiando. ciò significa che non possiamo fornire secondo il modello originale. al momento, la nostra offerta non può tenere il passo con la domanda attuale, come quella generale marketing dal punto di vista delle 4p (prodotto, prezzo, canale, promozione), non può soddisfare completamente le esigenze dei lettori, e il lato dell'offerta ha ancora molto da fare", ha detto zhou yaoguang.