νέα

ο ρεπόρτερ της securities times, wu zhi

τον ιούνιο του 2022, ο παρουσιαστής dong yuhui σύστησε το αριστούργημα του συγγραφέα chi zijian "the right bank of the ergun river" στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης και οι αναγνώστες πήραν αμέσως το βιβλίο. τον επόμενο χρόνο περίπου, οι σωρευτικές πωλήσεις του βιβλίου αυξήθηκαν σε περισσότερα από 5 εκατομμύρια αντίτυπα. πριν από τη ζωντανή μετάδοση, είχαν τυπωθεί μόνο 600.000 αντίτυπα αυτού του έργου, που είχε εκδοθεί για πολλά χρόνια.

«η δεξιά όχθη του ποταμού εργκούν» δεν είναι το μόνο βιβλίο που έγινε δημοφιλές στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης. τα τελευταία χρόνια, τα κανάλια λιανικής πώλησης βιβλίων έχουν υποστεί δραματικές αλλαγές. μεταξύ των κύριων σεναρίων πωλήσεων, τα φυσικά βιβλιοπωλεία έχουν μειωθεί εδώ και πολύ καιρό, ενώ το μερίδιο του παραδοσιακού ηλεκτρονικού εμπορίου έχει επίσης συρρικνωθεί.

σύμφωνα με μια έκθεση που κυκλοφόρησε από τον βιομηχανικό ερευνητικό οργανισμό zhongjin yiyun, το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο αντιπροσώπευαν το 33,89% των λιανικών πωλήσεων βιβλίων (η συνολική τιμή όλων των βιβλίων), διαδραματίζοντας καθοριστικό ρόλο στο βιβλίο λιανικής αγοράς. ωστόσο, αντιμετωπίζοντας εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο που ανταγωνίζονται για επισκεψιμότητα και τιμή, ο εκδοτικός κλάδος, που έχει ήδη εισέλθει στην εποχή των πενιχρών κερδών, φαίνεται να έχει μια «σύνθετη νοοτροπία».

σύντομο βίντεο ηλεκτρονικού εμπορίου πουλά το 1/3 των βιβλίων

τα τελευταία δύο χρόνια, η λιανική αγορά βιβλίων ήταν συνολικά σε πτωτική τάση και αυτή η τάση συνεχίστηκε και στο πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους. μια έκθεση που κυκλοφόρησε από τον ερευνητικό οργανισμό του κλάδου beijing open book δείχνει ότι η συνολική αγορά λιανικής πώλησης βιβλίων εξακολουθεί να παρουσιάζει αρνητική ανάπτυξη το πρώτο εξάμηνο του 2024, με τις πωλήσεις να μειώνονται κατά 6,2% από έτος σε έτος.

η «έκθεση ανάλυσης αγοράς βιβλίου έντυπου για το πρώτο εξάμηνο του 2024» που κυκλοφόρησε από την cicc yiyun δείχνει επίσης ότι οι πωλήσεις της αγοράς βιβλίων το πρώτο εξάμηνο του 2024 έφτασαν τα 51,812 δισεκατομμύρια γιουάν (εξαιρουμένου του μη εμπορικού διδακτικού υλικού και των δεδομένων εκπαιδευτικών βοηθημάτων), ένα χρόνο -μείωση κατά 14,8% σε ετήσια βάση, οι πωλήσεις βιβλίων συνέχισαν να αυξάνονται.

ενώ η συνολική αγορά μειώνεται, τα κανάλια λιανικής αλλάζουν επίσης σημαντικά. επί του παρόντος, τα κύρια κανάλια λιανικής πώλησης βιβλίων περιλαμβάνουν φυσικά καταστήματα, παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο και σύντομο ηλεκτρονικό εμπόριο βίντεο. τα πρώτα χρόνια, υπό την επίδραση των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, το μερίδιο των φυσικών καταστημάτων μειώθηκε σημαντικά τα τελευταία χρόνια, υπό την επίδραση του ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο, το μερίδιο λιανικής του παραδοσιακού ηλεκτρονικού εμπορίου συνέχισε επίσης να συρρικνώνεται.

"τα τελευταία δύο χρόνια, αισθανθήκαμε επίσης ότι οι αλλαγές στα κανάλια λιανικής πώλησης βιβλίων είναι πολύ εμφανείς. όσον αφορά την china pictures.com, το παραδοσιακό μας ηλεκτρονικό εμπόριο έχει μειωθεί τα τελευταία δύο χρόνια, αλλά το νέο μας κανάλι είναι τηλεόραση σύντομου βίντεο ο επιχειρηματικός τομέας αναπτύσσεται», δήλωσε ο huang ping, ιδρυτής του china picture network, σε δημοσιογράφο των securities times.

σύμφωνα με την έκθεση cicc yiyun, το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο, το φυσικό λιανικό εμπόριο, η ομαδική αγορά και η παράδοση καταστημάτων και άλλα καταστήματα λιανικής, όλα μειώθηκαν από έτος σε έτος τα καταστήματα λιανικής υποχώρησαν κατά 26,98% και 19,05% σε ετήσια βάση, αντίστοιχα. το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο έχει γίνει το μόνο θετικό κανάλι ανάπτυξης αν και ο ρυθμός ανάπτυξης είναι πιο αργός από πριν, εξακολουθεί να φτάνει το 18,63% σε ετήσια βάση.

το πρώτο εξάμηνο του έτους, οι λιανικές πωλήσεις φυσικών βιβλίων αντιπροσώπευαν μόνο το 7% περίπου του συνόλου και το μερίδιο αγοράς του παραδοσιακού ηλεκτρονικού εμπορίου επίσης συρρικνώθηκε στο 48,85%. το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο συνεχίζει να κατακτά την αγορά που χάνεται από το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο, με το ποσοστό των καταστημάτων λιανικής να αυξάνεται στο 33,89%, καθιερώνοντας σταθερά τον εαυτό του ως το δεύτερο μεγαλύτερο κανάλι λιανικής πώλησης βιβλίων. αυτό σημαίνει ότι για κάθε τρία βιβλία που πωλούνται σήμερα στην αγορά, ένα πωλείται μέσω σύντομων καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου βίντεο.

η «ενέργεια» που δείχνει το σύντομο βίντεο ηλεκτρονικού εμπορίου στη λιανική πώληση βιβλίων ξεπερνά τις προσδοκίες πολλών ανθρώπων. αφού οι πωλήσεις του «right bank of the ergun river» ξεπέρασαν τα 5 εκατομμύρια αντίτυπα, ο chi zijian είπε ωμά σε συνέντευξή του στα μέσα ενημέρωσης φέτος ότι ήταν «πραγματικά απροσδόκητο».

«το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο έχει γίνει το μόνο κανάλι με θετική ανάπτυξη, γεγονός που δείχνει ότι η κάλυψη των σύντομων βίντεο από τους πελάτες είναι καλύτερη από το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο και καλύτερα από άλλα κανάλια, όπως τα φυσικά καταστήματα, οι αναγνώστες είναι πιο ενεργοί σε πλατφόρμες σύντομων βίντεο , και μπορούν να επωφεληθούν από σύντομα βίντεο λαμβάνουμε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα βιβλία μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου βίντεο», είπε στους δημοσιογράφους ο yu yu (ψευδώνυμο), ανώτερος επαγγελματίας του εκδοτικού κλάδου.

«σε σύγκριση με τα παραδοσιακά κανάλια, το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο θα προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες σε ορισμένες εξαιρετικά προσαρμόσιμες, ειδικά νεοσύστατες μικρές επιχειρήσεις, σπάζοντας το αρχικό σχετικά σταθερό μοτίβο», είπε ο huang ping.

τα κέρδη συμπιέζονται ξανά

υπό τον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς, το συνολικό επίπεδο κέρδους του κλάδου των εκδόσεων βιβλίων έχει μειωθεί τα τελευταία χρόνια. κρίνοντας από τις οικονομικές εκθέσεις των εκδοτικών εταιρειών εισηγμένων στο χρηματιστήριο α, το μικτό περιθώριο κέρδους των γενικών βιβλίων αυτών των εταιρειών το 2023 θα είναι ως επί το πλείστον περίπου 25%. αυτά τα δεδομένα φαίνονται αποδεκτά, αλλά μετά την αφαίρεση μεγάλου ποσοστού επιστροφών, εργασίας, φόρων, εφοδιαστικής και άλλων δαπανών, ο κλάδος στο σύνολό του έχει ήδη εισέλθει σε μια εποχή χαμηλών κερδών.

σήμερα, οι νέες αλλαγές στα κανάλια λιανικής, ειδικά η αύξηση του ποσοστού των καναλιών σύντομων βίντεο που είναι εξαιρετικά ευαίσθητα στην επισκεψιμότητα και την τιμή, μπορεί να συμπιέσουν περαιτέρω τα κέρδη από κάθε άποψη και να ασκήσουν μεγαλύτερη πίεση στους εκδότες και τους βιβλιοπώλες. αρκετές εισηγμένες εταιρείες στον εκδοτικό κλάδο ανέφεραν στις ανακοινώσεις τους τις προκλήσεις που επιφέρει αυτή η αλλαγή.

η citic publishing δήλωσε δημόσια στις αρχές του τρέχοντος έτους ότι η αγορά των μαζικών εκδόσεων έχει αντιμετωπίσει ορισμένες νέες προκλήσεις και ευκαιρίες τα τελευταία χρόνια. η εταιρεία επικεντρώθηκε στις αλλαγές στα κανάλια το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο έχει γίνει το μόνο κανάλι που έχει επιτύχει θετική ανάπτυξη τα τελευταία δύο χρόνια.

η changjiang media ανέφερε επίσης τους "κινδύνους αλλαγής καναλιού" στην εξαμηνιαία έκθεσή της για το 2024. η εταιρεία δήλωσε ότι με την ταχεία ανάπτυξη της ζωντανής ροής και του ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο, το φαινόμενο των πολέμων τιμών χαμηλών εκπτώσεων γίνεται όλο και πιο εμφανές. το 2023, το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο θα γίνει το δεύτερο μεγαλύτερο κανάλι πωλήσεων βιβλίων μετά τις παραδοσιακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, πιέζοντας περαιτέρω την περιοχή της αγοράς, τη διαπραγματευτική δύναμη και τα περιθώρια κέρδους των παραδοσιακών καναλιών διανομής.

ορισμένες εισηγμένες εταιρείες απάντησαν στις ερωτήσεις των επενδυτών σχετικά με τα προεξοφλητικά επιτόκια βιβλίων και τις στρατηγικές τιμολόγησης δηλώνοντας ωμά ότι με την ταχεία ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο, το συνολικό προεξοφλητικό επιτόκιο στην αγορά βιβλίων έχει μειωθεί σε κάποιο βαθμό. ακόμα κι έτσι, αντιμετωπίζοντας το μοναδικό κανάλι ανάπτυξης στην αγορά, ούτε οι εκδοτικές εταιρείες ούτε οι βιβλιοπώλες μπορούν εύκολα να αγνοήσουν το σύντομο ηλεκτρονικό εμπόριο βίντεο.

"τα σύντομα κανάλια βίντεο έχουν απαράμιλλα πλεονεκτήματα. για παράδειγμα, μεταφέρουν περισσότερο περιεχόμενο, συναισθήματα, αξίες κ.λπ., και διαδίδονται ταχύτερα και ευρύτερα, εξηγούν το περιεχόμενο βιβλίων σε πολλές διαστάσεις και τρισδιάστατα, επιτυγχάνοντας καλύτερα αποτελέσματα κ.λπ. εξακολουθώ να είμαι αισιόδοξος για αυτό το κανάλι», είπε στους δημοσιογράφους ο zhou yaoguang, αναπληρωτής γενικός διευθυντής του cicc yiyun.

"στην πραγματικότητα, η επιλογή των καταναλωτών ήταν πολύ σαφής. το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο είναι ένα κανάλι λιανικής πώλησης βιβλίων που δεν μπορεί να αγνοηθεί και δεν μπορεί να αποφευχθεί. θα πρέπει να το δούμε ορθολογικά, να το κατανοήσουμε και να το χρησιμοποιήσουμε σωστά με βάση η πραγματική μας κατάσταση», είπε ο zhou yaoguang.

ο yu yu πιστεύει ότι παρόλο που οι εκπτώσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο είναι σχετικά μεγάλες και μπορεί ακόμη και να προκαλέσουν απώλεια χρημάτων στον εκδοτικό οίκο, είναι μια πλατφόρμα που μπορεί να φέρει τεράστια επισκεψιμότητα και πωλήσεις. υπό τις παρούσες συνθήκες, ο κλάδος πρέπει ακόμα να το αγκαλιάσει ενεργά και δεν μπορεί να αγνοήσει την αξία του. «βραχυπρόθεσμα, το σύντομο ηλεκτρονικό εμπόριο βίντεο θα έχει μια κάποια υποτίμηση όσον αφορά τους οικονομικούς δείκτες, αλλά ο κλάδος δεν μπορεί να το κάνει χωρίς αυτό, όπως όταν αγκάλιασε τα παραδοσιακά κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι «επώδυνο και χαρούμενο».

στην πραγματικότητα, η αύξηση του ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο έχει ήδη γίνει η «καλύτερη επιλογή» του κλάδου. για παράδειγμα, η zhejiang edition media δήλωσε ότι η εταιρεία συνεχίζει να προωθεί την κατασκευή διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης συστημάτων αλυσίδας διανομής, επιταχύνει τη διάταξη σύντομων κομματιών ηλεκτρονικού εμπορίου βίντεο και επιτυγχάνει βελτιώσεις στη διαχείριση των επιχειρήσεων, τη λειτουργική αποτελεσματικότητα και την ποιότητα υπηρεσιών της διανομής τομέας.

η rongxin culture δήλωσε ότι το κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο έχει αναπτυχθεί ραγδαία στη συνολική αγορά λιανικής πώλησης βιβλίων και το μερίδιο αγοράς του συνεχίζει να αυξάνεται. αντιμέτωπη με την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, η εταιρεία έχει παίξει πλήρως τον προωθητικό ρόλο των σύντομων βίντεο και των ζωντανών μεταδόσεων στην πλατφόρμα douyin και ταυτόχρονα αξιοποίησε τα διαφημιστικά αποτελέσματα των λογαριασμών βίντεο, του kuaishou και των φυσικών καταστημάτων στο έδαφος. για μεγιστοποίηση της έκθεσης και της δημοτικότητας.

οι πωλήσεις της china pictures στο παρελθόν βασίζονταν κυρίως στο παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά τώρα η εταιρεία αυξάνει επίσης δυναμικά την έμφαση της στο ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο. "το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο είναι ένα αναδυόμενο κανάλι. αυτή η αγορά θα γίνεται όλο και μεγαλύτερη στο μέλλον. πρέπει να καταβάλουμε περισσότερες προσπάθειες και να παρέχουμε καλύτερες πολιτικές για να επιδιώξουμε μια θέση στα αναδυόμενα κανάλια, είπε ο huang ping." έχει γίνει το μόνο κανάλι ανάπτυξης αυτή είναι μια πραγματικότητα που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι εκδότες και οι διανομείς.

μην «αυξάνετε» απλώς την τιμή

τα πρώτα χρόνια που τα κανάλια λιανικής πώλησης βιβλίων άλλαξαν από τούβλο στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ο κλάδος γνώρισε έναν γύρο «εκπτωτικής βάπτισης». η συνέπεια είναι ότι οι εκπτώσεις στις πωλήσεις βιβλίων στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου συνεχίζουν να αυξάνονται, ενώ οι εκδότες μπορούν να αυξήσουν τις τιμές των βιβλίων μόνο για να σταθεροποιήσουν τα κέρδη. ως αποτέλεσμα, ο κλάδος έχει πέσει σε έναν «περίεργο κύκλο» ανόδου των τιμών των βιβλίων και αύξησης των εκπτώσεων.

για παράδειγμα, στο περιβάλλον της αγοράς το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η μέση τιμή των βιβλίων έφτασε τα 45,55 γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 1,58%. πολλοί επαγγελματίες είπαν στους δημοσιογράφους ότι όχι μόνο οι εκδότες έχουν βαρεθεί το μοντέλο της υψηλής τιμής και των χαμηλών εκπτώσεων, αλλά οι καταναλωτές είναι επίσης γενικά αηδιασμένοι με αυτό. το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, ορισμένοι εκδοτικοί οίκοι στο πεκίνο και τη σαγκάη ανακοίνωσαν από κοινού την άρνησή τους να συμμετάσχουν σε μια μεγάλη εκπτωτική προσφορά σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου.

αλλά η πραγματικότητα είναι ότι η συνολική αγορά λιανικής πώλησης βιβλίων εξακολουθεί να μειώνεται και το ηλεκτρονικό εμπόριο σύντομων βίντεο, το οποίο είναι πιο ευαίσθητο στην τιμή, έχει γίνει το μόνο κανάλι ανάπτυξης. στην προαναφερθείσα έκθεση, η cicc yiyun επεσήμανε όταν αναφερόταν στα χαρακτηριστικά της τρέχουσας αγοράς βιβλίων ότι «η ισχύς των τιμών έχει γίνει η μεγαλύτερη κινητήρια δύναμη για πωλήσεις».

"η αξία της γνώσης γίνεται όλο και υψηλότερη και το κόστος του προσωπικού και των υλικών γίνεται όλο και πιο ακριβό. αντικειμενικά μιλώντας, η τιμή των βιβλίων πρέπει να μπορεί να καλύψει το κόστος, επομένως η τιμολόγηση των βιβλίων έχει μια ανοδική τάση. η τρέχουσα οικολογία ολόκληρης της βιομηχανικής αλυσίδας δεν είναι καλή, αλλά είναι μια μονόπλευρη προσέγγιση για υψηλές τιμές και χαμηλές εκπτώσεις, κάτι που είναι πολύ κακό και δεν ευνοεί την υγιή ανάπτυξη του κλάδου», δήλωσε ο yu yu.

ο yu yu πιστεύει ότι η τιμολόγηση των βιβλίων πρέπει να είναι προσανατολισμένη στην αγορά, λαμβάνοντας υπόψη την οικονομική προσιτότητα των καταναλωτών και εξισορροπώντας τα διάφορα κόστη του εκδοτικού οίκου, αντί να θέτει τυφλά υψηλές τιμές και στη συνέχεια να τις εκπτώνει σε μεγάλο βαθμό όπως τώρα.

ο zhou yaoguang είπε επίσης ότι η τιμή δεν είναι απλώς χαμηλή, αλλά αν οι καταναλωτές πιστεύουν ότι αξίζει ή όχι. "οι αναγνώστες δεν σκέφτονται το κόστος ή το κέρδος του εκδότη. το σημείο που αποφασίζουν όταν αγοράζουν ένα βιβλίο είναι αν το βιβλίο αξίζει τον κόπο. ο εκδότης πρέπει να μεταβιβάσει την αξία του προϊόντος με διάφορες μεθόδους. κατά την παραγωγή, πρέπει να δώσει το βιβλίο τοποθετήστε καλά τον εαυτό σας».

ένα πρόβλημα που δεν μπορεί να αγνοηθεί είναι ότι, παρόλο που οι εκπτώσεις βιβλίων αυξάνονται και τα κέρδη του κλάδου συμπιέζονται, είναι αδιαμφισβήτητο γεγονός ότι ο συνολικός όγκος λιανικών πωλήσεων του κλάδου δεν αυξάνεται αλλά μειώνεται. αυτό σημαίνει ότι η ρίζα των σημερινών προβλημάτων στην αγορά του βιβλίου μπορεί να μην είναι μόνο η τιμή.

πολλοί γνώστες του κλάδου είπαν στους δημοσιογράφους ότι η τρέχουσα αγορά βιβλίων αντιμετωπίζει ορισμένα προβλήματα τόσο από την πλευρά της προσφοράς όσο και από την πλευρά της ζήτησης. κατά την άποψη του zhou yaoguang, ο κύριος λόγος για την πτώση στη λιανική αγορά βιβλίων είναι οι αλλαγές στην πλευρά της ζήτησης. οι αλλαγές στην πλευρά της ζήτησης επηρέασαν και την ψυχολογία της προσφοράς, οδηγώντας σε ορισμένα προβλήματα στον εκδοτικό ρυθμό ορισμένων εταιρειών το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους.

"η αγορά αλλάζει, τα κανάλια αλλάζουν και η ψυχολογία και οι ανάγκες των αναγνωστών αλλάζουν επίσης. αυτό σημαίνει ότι δεν μπορούμε να παρέχουμε σύμφωνα με το αρχικό μοντέλο. προς το παρόν, η προσφορά μας δεν μπορεί να συμβαδίσει με την τρέχουσα ζήτηση, όπως από τη γενική μάρκετινγκ από την άποψη των 4ps (προϊόν, τιμή, κανάλι, προώθηση), δεν μπορεί να ανταποκριθεί πλήρως στις ανάγκες των αναγνωστών και η πλευρά της προσφοράς έχει ακόμα πολλά να κάνει», δήλωσε ο zhou yaoguang.