новости

репортер securities times у чжи

в июне 2022 года ведущий дун юйхуэй рекомендовал в зале прямой трансляции шедевр писателя чи цзыцзяня «правый берег реки эргун», и читатели сразу же раскупили книгу. в течение следующего года или около того совокупные продажи книги выросли до более чем 5 миллионов экземпляров. до прямого эфира было напечатано всего 600 000 экземпляров этого произведения, издававшегося много лет.

«правый берег реки эргун» – не единственная книга, ставшая популярной в зале прямого эфира. за последние годы каналы розничной торговли книгами претерпели кардинальные изменения. среди основных сценариев продаж физические книжные магазины уже давно пришли в упадок, а доля традиционной электронной коммерции также сократилась. электронная коммерция с короткими видео является почти единственным каналом розничной торговли, который все еще быстро растет.

согласно отчету, опубликованному отраслевой исследовательской организацией zhongjin yiyun, в первой половине этого года на каналы электронной коммерции с короткими видео приходилось 33,89% розничных продаж книг (общая стоимость всех книг), играя решающую роль в книге. розничный рынок. однако, столкнувшись с компаниями электронной коммерции коротких видеороликов, которые конкурируют за трафик и цену, издательская индустрия, которая уже вступила в эпоху скудных прибылей, похоже, обладает «сложным менталитетом».

в электронной коммерции коротких видео продается 1/3 книг

в последние два года рынок книжной розницы в целом демонстрировал нисходящую тенденцию, и эта тенденция продолжилась и в первой половине этого года. отчет, опубликованный отраслевой исследовательской организацией beijing open book, показывает, что общий рынок розничной торговли книгами по-прежнему демонстрировал отрицательный рост в первой половине 2024 года, при этом продажи упали на 6,2% в годовом исчислении.

«отчет об анализе рынка бумажных книг за первую половину 2024 года», опубликованный cicc yiyun, также показывает, что продажи на книжном рынке в первой половине 2024 года достигли 51,812 млрд юаней (без учета нерыночных учебных материалов и данных учебных пособий) в год. -по сравнению с аналогичным периодом прошлого года снижение на 14,8%; продажи книг продолжали расти. число разновидностей составило 1,0532 миллиона, что на 8,44% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

хотя общий рынок сокращается, каналы розничной торговли также существенно меняются. в настоящее время основные каналы розничной торговли книгами включают обычные магазины, традиционную электронную коммерцию и электронную торговлю короткими видеороликами. в первые годы под влиянием платформ электронной коммерции доля физических магазинов значительно снизилась; в последние годы под влиянием электронной коммерции с короткими видео розничная доля традиционной электронной коммерции также продолжала сокращаться.

«за последние два года мы также почувствовали, что изменения в каналах розничной торговли книгами очень очевидны. что касается china pictures.com, наша традиционная электронная коммерция за последние два года пришла в упадок, но наш новый канал короткометражное телевидение. бизнес-сектор растет», — заявил репортеру securities times хуан пин, основатель china picture network.

согласно отчету cicc yiyun, в первой половине этого года традиционная электронная коммерция, физическая розничная торговля, групповые покупки, доставка в магазины и другие розничные магазины сократились по сравнению с прошлым годом. среди них традиционная электронная коммерция и физическая торговля. розничные магазины упали на 26,98% и 19,05% в годовом исчислении соответственно. электронная коммерция коротких видео стала единственным каналом положительного роста. хотя темпы роста ниже, чем раньше, они все же достигли 18,63% в годовом исчислении.

в первом полугодии розничные продажи книг в печатном виде составили лишь около 7% от общего объема, а доля рынка традиционной электронной коммерции также сократилась до 48,85%. электронная коммерция коротких видео продолжает занимать рынок, потерянный традиционной электронной коммерцией, при этом доля розничных магазинов выросла до 33,89%, прочно утвердившись в качестве второго по величине канала розничной торговли книгами. это означает, что на каждые три книги, проданные сегодня на рынке, одна продается через каналы электронной коммерции с короткими видео.

«энергия», которую демонстрирует электронная коммерция коротких видеороликов в книжной розничной торговле, превосходит ожидания многих людей. после того, как продажи «правого берега реки эргун» превысили 5 миллионов экземпляров, чи цзыцзянь в интервью сми в этом году прямо заявил, что это было «поистине неожиданно».

«электронная коммерция коротких видео стала единственным каналом с положительным ростом, что показывает, что охват клиентов короткими видео лучше, чем у традиционной электронной коммерции, и лучше, чем у других каналов, таких как физические магазины. читатели более активны на платформах коротких видео. , и они могут извлечь выгоду из коротких видеороликов. мы получаем больше информации о книгах посредством электронной коммерции видео», — сказал журналистам ю ю (псевдоним), старший практикующий специалист в издательской отрасли.

«по сравнению с традиционными каналами электронная коммерция с короткими видеороликами предоставит больше возможностей некоторым легко адаптируемым, особенно начинающим малым предприятиям, разрушая первоначальную относительно прочную модель», — сказал хуан пин.

прибыль снова сокращается

в условиях жесткой рыночной конкуренции общий уровень прибыли книжной отрасли в последние годы снизился. судя по финансовым отчетам издательских компаний, котирующихся на бирже a, валовая прибыль от общего книжного бизнеса этих компаний в 2023 году в основном составит около 25%. эти данные кажутся приемлемыми, но после вычета высокой доли доходов, труда, налогов, логистики и других затрат отрасль в целом уже вступила в эпоху низких прибылей.

сегодня новые изменения в розничных каналах, особенно увеличение доли коротких видеоканалов, чрезвычайно чувствительных к трафику и цене, могут еще больше снизить прибыль во всех аспектах и ​​оказать большее давление на издателей и книготорговцев. несколько листинговых компаний издательской индустрии упомянули в своих объявлениях о проблемах, вызванных этим изменением.

в начале этого года компания citic publishing публично заявила, что рынок массовой издательской деятельности в последние годы столкнулся с некоторыми новыми проблемами и возможностями. компания сосредоточилась на изменениях в каналах. электронная коммерция коротких видеороликов стала единственным каналом, добившимся положительного роста за последние два года. издательская индустрия столкнется с проблемой низких скидок, которые в течение определенного периода времени будут снижать размер прибыли.

changjiang media также упомянула «риски смены каналов» в своем полугодовом отчете за 2024 год. компания заявила, что с быстрым развитием потокового вещания и электронной коммерции коротких видео явление ценовых войн с низкими скидками становится все более заметным. в 2023 году электронная коммерция коротких видеороликов станет вторым по величине каналом продаж книг после традиционных платформ электронной коммерции, что еще больше сожмет рыночную территорию, переговорную силу и размер прибыли традиционных каналов распространения.

некоторые листинговые компании ответили на вопросы инвесторов о ставках скидок на книги и стратегиях ценообразования, прямо заявив, что с быстрым ростом электронной коммерции коротких видео общая ставка дисконтирования на книжном рынке в определенной степени снизилась. несмотря на это, столкнувшись с единственным каналом роста на рынке, ни издательские компании, ни книготорговцы не могут легко игнорировать электронную коммерцию коротких видео.

«короткие видеоканалы обладают беспрецедентными преимуществами. например, они передают больше контента, эмоций, ценностей и т. д., распространяются быстрее и шире; они объясняют содержание книги в нескольких измерениях и трехмерности, достигая лучших результатов и т. д. поэтому я я по-прежнему с оптимизмом смотрю на этот канал", - заявил журналистам чжоу яогуан, заместитель генерального директора cicc юнь.

«на самом деле, выбор потребителей был очень ясен. электронная коммерция с короткими видео — это канал розничной торговли книгами, который нельзя игнорировать и которого нельзя избежать. мы должны смотреть на него рационально, понимать его и эффективно использовать, основываясь на наша реальная ситуация», — сказал чжоу яогуан.

ю ю считает, что, хотя скидки на электронную коммерцию коротких видео относительно велики и могут даже привести к потере денег издательством, это платформа, которая может принести огромный трафик и продажи. в нынешних обстоятельствах отрасль должна по-прежнему активно использовать эту технологию и не может игнорировать ее ценность. «в краткосрочной перспективе электронная коммерция коротких видеороликов потерпит определенную девальвацию с точки зрения экономических показателей, но индустрия не может обойтись без этого, точно так же, как когда она охватила традиционные каналы электронной коммерции, это «больно и радостно».

фактически, увеличение внимания к электронной коммерции с короткими видео уже давно стало «лучшим выбором» в отрасли. например, издание zhejiang edition media заявило, что компания продолжает продвигать построение онлайн- и офлайн-систем распределительных цепочек, ускоряет создание коротких видео-треков электронной коммерции и достигает улучшений в управлении бизнесом, операционной эффективности и качестве обслуживания сектор дистрибуции.

rongxin culture заявила, что канал электронной коммерции коротких видео быстро растет на общем книжном розничном рынке, и его рыночная доля продолжает расти. столкнувшись с текущей ситуацией на рынке, компания в полной мере использовала рекламную роль коротких видеороликов и прямых трансляций на платформе douyin и в то же время использовала рекламный эффект видеоаккаунтов, kuaishou и физических магазинов на местах. чтобы максимизировать известность и популярность.

в прошлом продажи china pictures в основном опирались на традиционную электронную коммерцию, но теперь компания также активно уделяет внимание электронной коммерции коротких видео. «электронная коммерция коротких видео — это развивающийся канал. в будущем этот рынок будет становиться все больше и больше. мы должны прилагать больше усилий и проводить более эффективную политику, чтобы занять место в развивающихся каналах», — сказал хуан пин, электронная коммерция коротких видео». это стало единственным каналом роста. это реальность, с которой приходится сталкиваться издателям и дистрибьюторам.

не просто «объем» цены

в первые годы, когда каналы розничной торговли книгами перешли от традиционной к электронной коммерции, отрасль пережила раунд «скидочного крещения». в результате скидки при продаже книг на платформах электронной коммерции продолжают расти, в то время как издателям остается только повышать цены на книги, чтобы стабилизировать прибыль. в результате отрасль попала в «странный цикл» роста цен на книги и увеличения скидок.

например, в рыночных условиях в первой половине этого года средняя цена книг достигла 45,55 юаней, что на 1,58% больше, чем в прошлом году. многие практикующие специалисты рассказали журналистам, что не только издатели устали от модели высоких цен и низких скидок, но и потребители в целом испытывают к ней отвращение. в первой половине этого года ряд издательств пекина и шанхая совместно заявили об отказе от участия в крупной скидочной акции на платформе электронной коммерции.

но реальность такова, что общий рынок розничной торговли книгами все еще сокращается, а электронная коммерция коротких видео, более чувствительная к цене, стала единственным каналом роста. в вышеупомянутом отчете cicc юнь, говоря о характеристиках текущего книжного рынка, отметил, что «ценовая власть стала крупнейшей движущей силой продаж».

«ценность знаний становится все выше и выше, а стоимость персонала и материалов становится все дороже. объективно цена на книги должна быть в состоянии покрыть затраты, поэтому цена на книги имеет тенденцию к росту. но текущая экология всей отраслевой цепочки — это не «хорошо», а односторонний подход к высоким ценообразованию и низким скидкам, что очень плохо и не способствует здоровому развитию отрасли», — сказал ю ю.

ю ю считает, что ценообразование на книги должно быть рыночным, с учетом доступности потребителей и балансирования различных затрат издательства, а не слепо устанавливать высокие цены, а затем сильно дисконтировать их, как сейчас.

чжоу яогуан также сказал, что цена не просто низкая, а то, считают ли потребители, что она того стоит или нет. «читатели не думают о затратах или прибыли издателя. их точка принятия решения при покупке книги заключается в том, стоит ли книга того. издатель должен передать ценность продукта различными методами. книга «позиционируй себя хорошо».

проблема, которую нельзя игнорировать, заключается в том, что, хотя скидки на книги растут, а прибыли отрасли сокращаются, неоспоримым фактом является то, что общий объем розничных продаж отрасли не растет, а падает. это означает, что корень нынешних проблем на книжном рынке может быть не только в цене.

многие инсайдеры отрасли сообщили журналистам, что нынешний книжный рынок сталкивается с некоторыми проблемами как со стороны предложения, так и со стороны спроса. по мнению чжоу яогуана, основной причиной спада книжного рынка являются изменения в сфере спроса. изменения со стороны спроса также повлияли на психологию предложения, что привело к некоторым проблемам в издательском ритме некоторых компаний в первой половине этого года.

«рынок меняется, каналы меняются, а также меняется психология и потребности читателей. это означает, что мы не можем осуществлять поставки по первоначальной модели. в настоящее время наше предложение не может идти в ногу с текущим спросом, например со стороны общего маркетинг. с точки зрения 4p (продукт, цена, канал, продвижение) он не может полностью удовлетворить потребности читателей, а со стороны предложения еще многое предстоит сделать», — сказал чжоу яогуан.