uutiset

securities times -toimittaja wu zhi

kesäkuussa 2022 ankkuri dong yuhui suositteli kirjailija chi zijianin mestariteosta "ergun-joen oikea ranta" suorassa lähetyshuoneessa, ja lukijat nappasivat kirjan heti. noin seuraavan vuoden aikana kirjan kumulatiivinen myynti nousi yli 5 miljoonaan kappaleeseen. ennen suoraa lähetystä tästä monta vuotta julkaistusta teoksesta oli painettu vain 600 000 kappaletta.

"ergun-joen oikea ranta" ei ole ainoa kirja, josta tuli suosittu suoralähetyshuoneessa. viime vuosina kirjojen vähittäismyyntikanavat ovat kokeneet dramaattisia muutoksia. pääasiallisista myyntiskenaarioista fyysiset kirjakaupat ovat vähentyneet aikoja sitten, ja myös perinteisen verkkokaupan osuus on supistunut.

alan tutkimusorganisaation zhongjin yiyunin julkaiseman raportin mukaan tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla lyhytvideoverkkokaupan kanavien osuus kirjojen vähittäismyynnistä (kaikkien kirjojen kokonaishinnasta) oli 33,89 %, ja niillä oli ratkaiseva rooli kirjassa. vähittäismarkkinat. liikenteestä ja hinnasta kilpailevien lyhytvideoverkkokaupan yritysten kohtaamalla kustannusalalla, joka on jo siirtynyt niukkojen voittojen aikakauteen, näyttää kuitenkin olevan "monimutkainen mentaliteetti".

lyhytvideoverkkokauppa myy 1/3 kirjoista

viimeisen kahden vuoden aikana kirjojen vähittäiskauppa on ollut kokonaisuutena laskevassa trendissä, ja trendi on jatkunut myös tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla. alan tutkimusorganisaation beijing open bookin julkaisema raportti osoittaa, että kirjojen vähittäiskaupan kokonaismarkkinat kasvoivat edelleen negatiivisesti vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla myynnin laskiessa 6,2 % vuodentakaisesta.

cicc yiyunin julkaisema "paper book market analysis report for the first half of 2024" osoittaa myös, että kirjamarkkinoiden myynti vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla oli 51,812 miljardia yuania (ilman markkinattomia opetusmateriaaleja ja opetusvälinetietoja) vuodessa. -lasku 14,8 % edellisvuodesta lajikkeiden määrä oli 1,0532 milj.

samalla kun kokonaismarkkinat ovat laskussa, myös vähittäiskaupan kanavat muuttuvat merkittävästi. tällä hetkellä kirjojen vähittäiskaupan pääkanavia ovat fyysiset kaupat, perinteinen verkkokauppa ja lyhytvideoverkkokauppa. alkuvuosina verkkokaupan alustojen vaikutuksesta fyysisten myymälöiden osuus väheni viime vuosina merkittävästi, lyhytvideoverkkokaupan vaikutuksesta myös perinteisen verkkokaupan vähittäiskaupan osuus on jatkanut supistumista.

"kahden viime vuoden aikana olemme myös kokeneet, että muutokset kirjakaupan kanavissa ovat hyvin ilmeisiä. china pictures.comin osalta perinteinen verkkokauppamme on vähentynyt viimeisen kahden vuoden aikana, mutta uusi kanavamme on lyhyt video-tv yrityssektori kasvaa", china picture networkin perustaja huang ping kertoi securities times -lehden toimittajalle.

cicc yiyunin raportin mukaan tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla perinteinen sähköinen kaupankäynti, fyysinen vähittäiskauppa, ryhmäostot ja myymälätoimitukset sekä muut vähittäiskaupat vähenivät edellisvuodesta vähittäiskaupat laskivat 26,98 % ja 19,05 % edellisvuodesta. lyhytvideoverkkokaupasta on tullut ainoa positiivinen kasvukanava vaikka kasvu on aiempaa hitaampaa, se oli silti 18,63 % vuositasolla.

ensimmäisellä vuosipuoliskolla fyysisen kirjan vähittäiskaupan osuus kokonaismyynnistä oli vain noin 7 %, ja myös perinteisen verkkokaupan markkinaosuus supistui 48,85 prosenttiin. lyhytvideoverkkokauppa jatkaa perinteisen sähköisen kaupankäynnin menettämien markkinoiden valtaamista vähittäiskauppojen osuuden noustessa 33,89 prosenttiin, ja se on vakiinnuttanut asemansa toiseksi suurimmaksi kirjojen vähittäiskaupan kanavaksi. tämä tarkoittaa, että jokaista kolmea nykyään markkinoilla myytyä kirjaa kohden myydään yksi lyhyiden videoverkkokaupan kanavien kautta.

lyhyen videon sähköisen kaupankäynnin osoittama "energia" kirjojen vähittäiskaupassa ylittää monien odotukset. kun "right bank of the ergun river" -elokuvan myynti ylitti 5 miljoonaa kappaletta, chi zijian sanoi suorasukaisesti median haastattelussa tänä vuonna, että se oli "todella odottamatonta".

”lyhyen videon verkkokaupasta on tullut ainoa positiivisesti kasvava kanava, mikä osoittaa, että lyhyiden videoiden asiakaskattavuus on parempi kuin muut kanavat, kuten fyysiset kaupat , ja he voivat hyötyä lyhyistä videoista. saamme enemmän tietoa kirjoista sähköisen videokaupan kautta", yu yu (salanimi), julkaisualan johtava ammattilainen, kertoi toimittajille.

"perinteisiin kanaviin verrattuna lyhyt videoverkkokauppa tuo enemmän mahdollisuuksia joillekin erittäin mukautuville, erityisesti aloittaville pienyrityksille, rikkoen alkuperäisen suhteellisen vankan mallin."

voittoja puristetaan jälleen

kovassa markkinakilpailussa kirjankustannusalan kokonaistulostaso on laskenut viime vuosina. a-osakkeen pörssikustannusyhtiöiden taloudellisista raporteista päätellen näiden yhtiöiden yleisen kirjaliiketoiminnan bruttokate vuonna 2023 on pääosin noin 25 %. nämä tiedot vaikuttavat hyväksyttäviltä, ​​mutta kun on vähennetty suuri osuus tuotoista, työvoimasta, veroista, logistiikasta ja muista kustannuksista, toimiala kokonaisuudessaan on jo siirtynyt alhaisten voittojen aikakauteen.

nykyään vähittäiskanavien uudet muutokset, erityisesti liikenteelle ja hinnalle erittäin herkkien lyhyiden videokanavien osuuden kasvu, voivat entisestään supistaa voittoja kaikin puolin ja lisätä paineita kustantajille ja kirjakauppiaille. useat kustannusalan pörssiyhtiöt mainitsivat tämän muutoksen tuomat haasteet tiedotteissaan.

citic publishing totesi tämän vuoden alussa julkisesti, että massajulkaisumarkkinat ovat viime vuosina kohdanneet uusia haasteita ja mahdollisuuksia. yritys keskittyi kanavien muutoksiin lyhytvideoverkkokaupasta on tullut viimeisen kahden vuoden aikana ainoa positiivista kasvua saavuttanut kanava.

changjiang media mainitsi myös "kanavamuutosriskit" vuoden 2024 puolivuotisraportissaan. yhtiö totesi, että suoratoiston ja lyhyiden videoiden sähköisen kaupankäynnin nopean kehityksen myötä alhaisten alennushintasotien ilmiö on tullut yhä näkyvämmäksi. vuonna 2023 lyhytvideoverkkokaupasta tulee perinteisten verkkokaupan alustojen jälkeen toiseksi suurin kirjojen myyntikanava, mikä puristaa entisestään perinteisten jakelukanavien markkina-aluetta, neuvotteluvoimaa ja voittomarginaaleja.

jotkut pörssiyhtiöt vastasivat sijoittajien tiedusteluihin kirjojen diskonttokoroista ja hinnoittelustrategioista toteamalla suoraan, että lyhytvideoverkkokaupan nopean kasvun myötä kirjamarkkinoiden yleinen diskonttokorko on laskenut jossain määrin. markkinoiden ainoan kasvukanavan edessä kustantamoyritykset tai kirjakauppiaat eivät kuitenkaan voi helposti sivuuttaa lyhyttä videoverkkokauppaa.

"lyhyillä videokanavilla on vertaansa vailla olevia etuja. se välittää esimerkiksi enemmän sisältöä, tunteita, arvoja jne. ja leviää nopeammin ja laajemmin; se selittää kirjan sisältöä moniulotteisesti ja kolmiulotteisesti, jolloin saadaan parempia tuloksia jne. siksi minä olen edelleen optimistinen tämän kanavan suhteen", cicc yiyunin apulaisjohtaja zhou yaoguang sanoi toimittajille.

"kuluttajien valinta on itse asiassa ollut hyvin selkeä. lyhytvideoverkkokauppa on kirjojen vähittäiskaupan kanava, jota ei voi sivuuttaa eikä välttää. sitä pitäisi tarkastella rationaalisesti, ymmärtää ja hyödyntää sen pohjalta. todellinen tilanteemme", zhou yaoguang sanoi.

yu yu uskoo, että vaikka lyhyiden videoiden sähköisen kaupankäynnin alennukset ovat suhteellisen suuria ja voivat jopa aiheuttaa kustantamolle rahaa, se on alusta, joka voi tuoda valtavasti liikennettä ja myyntiä. nykyisissä olosuhteissa teollisuuden on edelleen otettava se aktiivisesti vastaan, eikä se voi sivuuttaa sen arvoa. "lyhyellä tähtäimellä lyhytvideoverkkokaupan taloudellinen arvo laskee, mutta ala ei tule toimeen ilman sitä, aivan kuten perinteiset verkkokauppakanavat omaksuessaan se on "tuskallista ja iloista".

itse asiassa lyhyiden videoiden sähköisen kaupankäynnin lisääntymisestä on jo tullut alan "paras valinta". esimerkiksi zhejiang edition media totesi, että yritys jatkaa online- ja offline-jakeluketjujärjestelmien rakentamisen edistämistä, nopeuttaa lyhyiden videoverkkokaupan kappaleiden ulkoasua ja saavuttaa parannuksia liikkeenjohdossa, toiminnan tehokkuudessa ja jakelun palvelun laadussa. alalla.

rongxin culture totesi, että lyhytvideoverkkokauppakanava on kasvanut nopeasti kirjojen vähittäiskaupan kokonaismarkkinoilla ja sen markkinaosuus jatkaa kasvuaan. nykyisessä markkinatilanteessa yritys on antanut täyden pelin lyhyiden videoiden ja suorien lähetysten promootiotehtävälle douyin-alustalla ja samalla hyödyntänyt videotilien, kuaishoun ja paikan päällä olevien fyysisten liikkeiden myynninedistämisvaikutuksia. näkyvyyden ja suosion maksimoimiseksi.

china picturesin myynti perustui aiemmin pääosin perinteiseen verkkokauppaan, mutta nyt yritys panostaa voimakkaasti myös lyhytvideoverkkokauppaan. "lyhyen videon sähköinen kaupankäynti on nouseva kanava. näistä markkinoista tulee tulevaisuudessa yhä suurempia. meidän on panostettava enemmän ja tarjottava parempia politiikkoja pyrkiäksemme paikkaan nousevilla kanavilla, sanoi huang ping, lyhyt videoverkkokauppa." siitä on tullut ainoa kasvukanava. tämä on todellisuutta, joka julkaisijoiden ja jakelijoiden on kohdattava.

älä vain "määrää" hintaa

alkuvuosina, jolloin kirjojen vähittäiskaupan kanavat siirtyivät kivijalkakaupan sijaan sähköiseen kaupankäyntiin, ala on kokenut "alennuskasteen". seurauksena on, että sähköisen kaupankäynnin alustojen kirjojen myyntialennukset kasvavat edelleen, kun taas kustantajat voivat vain nostaa kirjojen hintoja vakauttaakseen voittoja. tämän seurauksena teollisuus on pudonnut "outolliseen kierteeseen", jossa kirjojen hinnat nousevat ja alennukset lisääntyvät.

esimerkiksi markkinaympäristössä tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla kirjojen keskihinta on saavuttanut 45,55 yuania, mikä on 1,58% enemmän kuin vuotta aiemmin. monet ammatinharjoittajat kertoivat toimittajille, että julkaisijat eivät ole kyllästyneet korkeaan hinnoitteluun ja alhaisiin alennusmalleihin, vaan myös kuluttajat ovat yleensä tykästyneitä siihen. tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla useat kustantamot pekingissä ja shanghaissa ilmoittivat yhdessä kieltäytyvänsä osallistumasta laajaan alennuskampanjaan sähköisen kaupankäynnin alustalla.

mutta todellisuus on, että kirjojen vähittäiskaupan kokonaismarkkinat ovat edelleen laskussa, ja hintaherkästä lyhytvideoverkkokaupasta on tullut ainoa kasvukanava. edellä mainitussa raportissa cicc yiyun huomautti viitatessaan nykyisten kirjamarkkinoiden ominaispiirteisiin, että "hintavoimasta on tullut myynnin suurin liikkeellepaneva voima".

"tiedon arvo nousee koko ajan, ja henkilöstö- ja materiaalikustannukset ovat yhä kalliimpia. objektiivisesti katsoen kirjojen hinnan on kyettävä kattamaan kustannukset, joten kirjojen hinnoittelu on nousujohteinen. koko toimialaketjun nykyinen ekologia ei ole se on hyvä, mutta se on yksipuolinen lähestymistapa korkeaan hinnoitteluun ja alhaisiin alennuksiin, mikä on erittäin huonoa eikä edistä alan tervettä kehitystä”, yu yu sanoi.

yu yu uskoo, että kirjojen hinnoittelun tulee olla markkinalähtöistä, kuluttajien kohtuuhintaisuutta huomioiden ja kustantamoiden eri kustannusten tasapainottamista, sen sijaan, että asetettaisiin sokeasti korkeita hintoja ja sitten alennettiin niitä voimakkaasti kuten nyt.

zhou yaoguang sanoi myös, että hinta ei ole vain alhainen, vaan onko kuluttajien mielestä sen arvoista vai ei. "lukijat eivät ajattele kustantajan kustannuksia tai voittoa. heidän päätöksensä kirjaa ostaessaan on, onko kirja sen arvoinen. kustantajan on siirrettävä tuotteen arvo eteenpäin eri menetelmin. tuotannon aikana sen on annettava kirja aseta itsesi hyvin."

ongelmana, jota ei voida sivuuttaa, on se, että vaikka kirjaalennukset kasvavat ja teollisuuden voittoja puristetaan, on kiistaton tosiasia, että alan vähittäiskaupan kokonaisvolyymi ei ole nousussa, vaan laskussa. tämä tarkoittaa, että nykyisten kirjamarkkinoiden ongelmien syy ei välttämättä ole vain hinta.

monet alan sisäpiiriläiset kertoivat toimittajille, että nykyiset kirjamarkkinat kohtaavat ongelmia sekä tarjonta- että kysyntäpuolella. zhou yaoguangin näkemyksen mukaan suurin syy kirjojen vähittäismarkkinoiden laskuun on kysyntäpuolen muutokset. kysyntäpuolen muutokset ovat vaikuttaneet myös tarjontapuolen psykologiaan, mikä on johtanut joidenkin yritysten julkaisurytmiin tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla.

"markkinat muuttuvat, kanavat muuttuvat ja myös lukijoiden psykologia ja tarpeet muuttuvat. tämä tarkoittaa, että emme voi toimittaa alkuperäisen mallin mukaan. tällä hetkellä tarjontamme ei pysty vastaamaan nykyiseen kysyntään, kuten yleiseen kysyntään. markkinointi 4p:n (tuote, hinta, kanava, promootio) näkökulmasta se ei voi täysin vastata lukijoiden tarpeita, ja tarjontapuolella on vielä paljon tehtävää”, zhou yaoguang sanoi.