notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Cina-Singapore Jingwei, 13 agosto: Nella ricostruzione accelerata delle catene industriali e delle catene del valore globali, un nuovo ciclo di globalizzazione nel settore dei consumi è diventato una forza che non può essere ignorata. Spinte da questa forza, le aziende di consumo cinesi stanno attivamente attraversando i confini culturali e geografici per partecipare alla competizione e alla cooperazione nel mercato globale. Dai prodotti elettronici alle necessità quotidiane, dai servizi di ristorazione alla creatività culturale, le aziende, i marchi e il capitale cinesi stanno cercando nuove posizioni nel rimodellamento della catena industriale globale. Questo cambiamento non si riflette solo nella crescita del business estero e della quota di mercato, ma riflette anche profondamente la formazione di un nuovo ordine nella catena del valore globale basata sull’industria dei beni di consumo.

Recentemente, la rubrica podcast di Huatai Securities "Taidu Voice" ha invitato Wang Muzi, un investitore nel settore dei beni di consumo del Taibao Fund, a conversare con Weng Yinuo, il socio fondatore di Hongzhang Capital, e Fan Junhao, il capo analista dei consumi opzionali presso l'Huatai Research Institute, per passare dalla prospettiva estera alla globalizzazione. Ritornando dalla globalizzazione alla localizzazione. Dalla “rinascita” della struttura organizzativa alla “connessione senza soluzione di continuità” della filiera, al “fare come fanno i romani” in prodotti e servizi, molteplici casi reali mostrano battute d’arresto e riflessioni, crescita e trasformazione delle aziende cinesi in concorrenza internazionale, così come la Cina. Come possono le imprese cinesi cogliere le opportunità nei mercati emergenti e incanalare i cambiamenti come il sud-est asiatico, e infine navigare nel mare stellato della globalizzazione.

La conversazione è organizzata in testo come segue:

┃Wang Muzi:

Per favore, lasciate che il signor Fan e il signor Weng ne parlino dai loro rispettivi punti di vista. Se prendiamo come indizio la fase di sviluppo, quali fasi di sviluppo ha attraversato la globalizzazione dell'industria dei consumi in Cina?

┃Venatore Junhao:

Le aziende cinesi di beni di consumo sono diventate globali da oltre 30 o 40 anni. Il primo commercio all’estero consisteva nella vendita di molti prodotti convenienti dalla Cina al mondo. Subito dopo l’adesione all’OMC, sempre più aziende hanno iniziato ad esportare i propri prodotti e servizi all’estero e abbiamo visto sempre più prodotti venduti sul mercato globale. Dopo il 2018, quando gli Stati Uniti hanno imposto tariffe aggiuntive alla Cina, le aziende hanno iniziato a recarsi all’estero per la produzione. Un gran numero di aziende è entrato nel sud-est asiatico, in Messico e in altre regioni e paesi per costruire lì basi di produzione. Ora stiamo assistendo a una nuova tendenza molto evidente che le aziende cinesi stanno iniziando a diventare globali attraverso marchi e modelli di business. Ciò significa che le aziende cinesi non si accontentano solo di utilizzare capitale umano locale, relativamente a buon mercato, ma vogliono esportare i propri marchi e il proprio valore aggiunto, guadagnando così una quota maggiore nella catena di fornitura globale. Quanto sopra sono le quattro fasi ai nostri occhi affinché le aziende cinesi possano andare all’estero.

┃Weng Yinuo:

Vorrei aggiungere una prospettiva di iterazione della dimensione decennale. In primo luogo, intorno al 2014, le industrie manifatturiere di base nazionali e le industrie leggere come quelle dell’abbigliamento e dei mobili hanno sperimentato il sostegno della catena di fornitura a fine costo, e la destinazione principale è stata il Vietnam. Per la seconda volta, nel 2018, l'industria dei ricambi auto ha iniziato a sostenere la propria catena di fornitura. La Thailandia è anche un luogo di ritrovo per l'industria automobilistica giapponese e ha formato un sistema di supporto industriale completo -fine del settore. Nella terza fase, vediamo che le aziende cinesi inizieranno a esplorare l’espansione all’estero verso l’Indonesia, il paese più popoloso del sud-est asiatico intorno al 2020. La popolazione ufficiale dell'Indonesia è di 280 milioni, rendendolo il quarto paese più popoloso del mondo. Pertanto, oltre alla produzione di base, esiste anche un settore dei servizi, compresa l'esportazione di modelli di business di marca.

Le aziende cinesi sono arrivate in Indonesia, un grande mercato, e sono impegnate nel commercio di riesportazione verso l’Europa e negli Stati Uniti, nonché nella produzione locale per soddisfare le esigenze dei consumatori indonesiani. Pertanto, abbiamo anche assistito alla formazione di tre fasi nel Sud-Est asiatico, tra cui la catena di fornitura industriale, la produzione, i servizi, i marchi e il processo complessivo di migrazione dei modelli di business.

┃Wang Muzi:

Nell'attuale ondata di espansione all'estero, la gente spesso dice: "Chi vincerà l'Indonesia vincerà il Sud-est asiatico". Perché dal punto di vista delle dimensioni del mercato, tra i sei paesi ASEAN, il PIL dell’Indonesia rappresenta il 40%. Qual è l’opinione del signor Weng al riguardo?

┃Weng Yinuo:

La base demografica e il livello giovanile dell’Indonesia, compreso il suo attuale profondo legame con la Cina, le relazioni politiche amichevoli e la profonda partecipazione all’iniziativa “One Belt, One Road”, forniscono tutte una buona base per le aziende cinesi per andare all’estero Anche la ferrovia ad alta velocità è cinese. L'unico dei treni ad alta velocità che è veramente sbarcato in mare. Inoltre, l’Indonesia ha una base cinese molto ampia e i cinesi si aiutano a vicenda e collaborano tra loro, rendendo relativamente facile lo sbarco delle imprese. Soprattutto per le aziende di consumo, il business indonesiano è relativamente ideale in termini di implementazione, organizzazione e cordialità. Dopo 8-10 anni di duro lavoro, alcuni imprenditori cinesi hanno realizzato in Indonesia un fatturato di oltre 1 miliardo di yuan.

Un'altra particolarità dell'Indonesia è che ha una certa influenza sulle fasce di prezzo delle materie prime e sulle abitudini di consumo dei marchi nel sud-est asiatico. Se parliamo di mercati relativamente unificati, Singapore e Malesia sono un grande mercato unificato, mentre Indonesia e Filippine sono generalmente considerate un mercato unificato, con una popolazione totale di quasi 400 milioni di abitanti e un enorme potenziale di mercato. Pertanto, grazie al potere radiante dell’Indonesia, l’industria è concorde nel ritenere che, dopo aver esplorato il mercato indonesiano, esso si estenderà naturalmente alle Filippine, un grande mercato con una popolazione di oltre 100 milioni di abitanti.

Inoltre, poiché l’Indonesia ha una popolazione prevalentemente musulmana, i suoi prodotti hanno la certificazione halal e sono conformi ai requisiti religiosi, rendendo più probabile che la produzione indonesiana entri nel mercato del Medio Oriente e migri verso un mercato così vasto come il Nord Africa e il Medio Oriente. Tuttavia, i prodotti provenienti da molti paesi asiatici potrebbero non essere necessariamente venduti al mercato del Medio Oriente, quindi questo aggiunge un altro percorso. Nel complesso, l'Indonesia è attualmente il nostro mercato del Sud-Est asiatico più ottimista e siamo anche in una certa misura d'accordo con il detto "chi vince l'Indonesia vince il Sud-Est asiatico".

┃Wang Muzi:

Vorrei chiedere al signor Fan, abbiamo appena discusso del fatto che le aziende più grandi della Cina sono entrate nel mercato del sud-est asiatico. Ci sono nuovi cambiamenti?

┃Venatore Junhao:

Quelli di cui abbiamo appena parlato riguardano principalmente la produzione all’estero o lo sviluppo di capacità produttive a livello locale. In effetti, ci sono anche esportazioni all’estero orientate alla cultura. Ad esempio, i prodotti che vendono giocattoli alla moda e bigiotteria IP stanno crescendo molto rapidamente in Tailandia. Molte celebrità e monaci tailandesi acquistano i loro prodotti, quindi riteniamo che questo rappresenti anche l'esportazione della cultura cinese all'estero.

C’è un’altra categoria ancora più speciale quando si parla di esportazioni culturali, ed è il nostro cibo cinese. Ad esempio, Haidilao, la sua piattaforma estera si chiama Tehai International. Quando abbiamo visitato il Vietnam, abbiamo intervistato molti gestori di negozi Tehai in Vietnam, compreso il loro personale dirigente. Il tasso medio di turnover dei tavoli di molti negozi Haidilao in Vietnam è 6,5, che è un tasso di turnover dei tavoli molto alto. Dopo aver finito di cenare, alle 9:30, c'erano molti vietnamiti in fila alla porta di Haidilao. Haidilao si è anche adattato alle condizioni locali, combinando ingredienti base di pentole calde con sapori caldi e aspri locali come quelli tailandesi, e ha apportato una trasformazione e un aggiornamento localizzati.

Riteniamo che quando si andrà all’estero, se saremo in grado di iterare prodotti, modelli di business, gestione e risposte globali della catena di fornitura in base alle condizioni locali, le aziende cinesi saranno molto competitive nello sviluppo futuro. Questo è anche uno dei motivi di fondo per cui siamo molto ottimisti riguardo alle prospettive delle aziende cinesi di beni di consumo.

┃Wang Muzi:

Le esigenze dei consumatori nei diversi mercati sono molto diverse e i prodotti e i marchi devono essere adattati di conseguenza. Pertanto, le operazioni localizzate sono un problema che tutti i team esteri devono affrontare. A questo proposito, vorrei chiedere a due ospiti di condividere le loro opinioni.

┃Weng Yinuo:

Crediamo che il nocciolo della globalizzazione sia in realtà la localizzazione, perché stiamo andando verso un mercato completamente sconosciuto, quindi è necessario essere altamente integrati nell'area locale per poter gestire un'attività in modo locale.

Il primo problema è la localizzazione dell'organizzazione, ovvero come costruire il proprio sistema operativo all'estero. I manager aziendali cinesi generalmente si trovano al livello superiore della piramide, ma il livello intermedio richiede personale tecnico. Come selezionare e creare rapidamente un team di livello medio orientato al locale e l'efficienza di rodaggio tra questo livello e il team di livello superiore. la piramide, determina l'efficienza dell'intera organizzazione. Tra questi, la differenza linguistica è una questione molto importante. Il livello salariale di un lavoratore ordinario in Indonesia è di 2.000-2.500 RMB, ma lo stipendio dei quadri regionali indonesiani o dei capi dipartimento che parlano cinese può raggiungere gli 8.000-10.000 RMB. Questo gruppo di persone gioca un ruolo importante nel collegare il passato e il presente futuro. I talenti che possono comunicare verso l'alto e promuovere l'esecuzione verso il basso sono i punti chiave a supporto dell'intero sistema e del sistema.

La seconda questione è la localizzazione della catena di fornitura. All’inizio, la maggior parte delle aziende estere vendeva effettivamente beni, che costituivano essenzialmente scambi commerciali. Ma quando il volume degli scambi e la quota di mercato raggiungono un certo livello, molte aziende cinesi saltano o riorganizzano i loro agenti originari e ridefiniscono esse stesse il modello di concorrenza del mercato. In questo momento, stiamo vedendo sempre più paesi iniziare a imporre barriere tariffarie più elevate sui beni cinesi, il che sta anche guidando la tendenza a lungo termine della localizzazione delle catene di approvvigionamento e della produzione.

Il terzo problema riguarda la corrispondenza. Una volta abbiamo visitato una fabbrica indonesiana di prodotti cosmetici OEM e la confezione del prodotto era molto ordinaria. Ma questo è già il limite massimo per il packaging indonesiano. Se vuole diventare più bello, tutte le aziende cinesi che lo sostengono devono trasferirsi a Giakarta. Quindi, in effetti, ci sono molte cose che mancano nell’intera catena del valore, a differenza della Cina dove ci sono buoni cluster industriali. I metodi di localizzazione, comprese le operazioni sul traffico e l'e-commerce, sono in realtà diversi. Ad esempio, se la trasmissione in diretta riesce a trovare celebrità locali su Internet per supportarla, sono necessari requisiti di localizzazione su molti dettagli operativi.

┃Wang Muzi:

Abbiamo discusso del fatto che alcune aziende ottengono ottimi risultati nel mercato cinese e poi vanno all'estero per sviluppare una seconda curva di crescita. Il successo nel mercato locale cinese è una condizione importante per il successo all’estero? Ci sono altri casi che puoi condividere?

┃Weng Yinuo:

Una società che attualmente funge da punto di riferimento per l’iniziativa “One Belt, One Road” è Transsion, che opera all’estero solo dal primo giorno e non è ancora entrata in Cina per le vendite. Abbiamo scoperto che questo tipo di impresa deve aver colto le opportunità chiave in alcuni mercati regionali emersi in quel periodo e quindi aver sviluppato capacità di localizzazione, in modo da avere successo nel mercato locale.

Ma una difficoltà è che, sebbene la transizione sia conosciuta come il re dell’Africa, deve copiare l’esperienza che ha formato in Africa nell’Asia meridionale e nel Sud America, che sono paesi con culture completamente diverse. A livello macro, si chiama globalizzazione vanno all’estero, ma in realtà sono tutti sviluppati in mercati regionali e nazionali molto particolari, ed è difficile dimostrare la capacità di avere successo in modo continuativo. Pertanto, l’estrazione di punti in comune è in realtà molto importante. Dobbiamo trovare una logica sottostante, una struttura del modello, talento e altre metodologie.

┃Wang Muzi:

Le aziende cinesi che vanno all’estero dovranno affrontare questioni complesse nei canali del mercato estero. Per favore, lascia che i due insegnanti parlino dei diversi canali per andare all'estero negli ultimi anni, quali sono i cambiamenti nei canali stessi e come costruisci le tue capacità di canale?

┃Weng Yinuo:

I canali di consumo sono in realtà determinati dalla maturità dell’economia. In generale, nei primi mercati emergenti, una grande quantità di merci viene fatta circolare attraverso il commercio all'ingrosso, che è un modello molto semplice: si formeranno città di materiali da costruzione e grandi mercati all'ingrosso che raccolgono la circolazione.

Dopo che questa fase è passata, il sistema di agenti di distribuzione dei canali ha iniziato a formare una logica dettagliata in base a diverse categorie, e più è maturo, più sarà suddiviso, e quindi si formeranno diversi livelli di sistemi di agenti di distribuzione. In un grande mercato come la Cina, ci saranno agenti per i mercati di livello inferiore e agenti per le città di primo e secondo livello. Sistemi diversi avranno agenti specializzati. La loro divisione del lavoro è estremamente complicata, e poi arriva alla profondità il canale. La fase della distribuzione online e dell'e-commerce in Cina.

La maggior parte degli attuali mercati emergenti sono molto simili allo stadio della Cina nei primi anni 2000. In generale, i grandi centri di distribuzione hanno iniziato a migliorare i propri canali e alcuni agenti affidabili hanno cominciato ad apparire. Sebbene non si sia ancora formata una distribuzione profonda, il suo commercio elettronico è emerso rapidamente. Il commercio elettronico in molti paesi del sud-est asiatico sta crescendo rapidamente, ma il tasso di penetrazione è generalmente basso. Anche le infrastrutture in alcune isole o aree remote non supportano il rapido sviluppo del commercio elettronico. Ad esempio, il sistema dei codici postali non è completo .

I mercati dei paesi sviluppati dispongono di sistemi di distribuzione più completi e di infrastrutture migliori, quindi saranno maggiormente influenzati dall’e-commerce. L’emergere di Shein, Temu e TikTok in Cina negli ultimi anni ha effettivamente cambiato l’ecologia del traffico di molti paesi sviluppati. Questa ondata è in realtà un altro impatto sul lato del canale. Ma nei mercati sviluppati, i tradizionali super rivenditori occupano ancora una posizione molto importante. Ciò è legato alla struttura della popolazione e alla struttura residenziale. Ad esempio, gli Stati Uniti hanno uno stile di vita a torta e non hanno il concetto di molte comunità, quindi il commercio elettronico a volte non è così efficiente. tutti si riuniscono in una piazza per gli acquisti centralizzati. Walmart e Costco sono ancora formati di vendita al dettaglio molto importanti.

┃Venatore Junhao:

La Cina è all'avanguardia nel mondo in termini di efficienza e concorrenza dei canali. Riteniamo che i canali siano dove c'è traffico in Cina. Dal primo modello di distribuzione in Cina, ai negozi specializzati offline e ai grandi mercati, poi all’e-commerce e ora al live streaming, all’e-commerce di interessi e all’e-commerce sociale, infatti, i canali verranno ricostruiti ogni pochi anni. , uno dei nostri slogan all'epoca era "Il traffico è il canale, il contenuto è il marketing". Ovunque stia migrando il traffico nel mercato cinese adesso, in futuro sarà un canale mainstream. Perché le vendite e-commerce di video brevi crescono rapidamente? È perché controlla i contenuti e il traffico.

I consumatori sono fedeli ai buoni prodotti, ma non sono fedeli ai canali. Ovunque il luogo possa fornirmi prodotti della migliore qualità, i consumatori acquisteranno da quel canale. Pertanto, l'intera storia dei cambiamenti di canale in Cina è stata molto tragica, ma ha anche dato vita a molte opportunità. Molti giganti un tempo erano molto grandi, ma presto non sono riusciti a farlo. Tuttavia, alcune società emergenti sono state in grado di crescere rapidamente da piccola scala.

┃Wang Muzi:

Alla fine del programma, a due insegnanti è stato chiesto di fornire una prospettiva e una sintesi: quali sono le possibili direzioni per il futuro dell'industria dei consumi?

┃Weng Yinuo:

Abbiamo una relazione logica così progressiva nel processo di investimento. Nella prima fase inizieremo con i canali, che spesso rappresentano il fulcro del traffico in una determinata fase. Quindi, da una prospettiva globale, penso che osservare un mercato regionale e comunicare con i rivenditori sia un modo particolarmente valido, ed è anche un indizio per la nostra attuale struttura di investimento.

Nella seconda fase, vedremo opportunità speciali nelle categorie che emergono a causa dell'iterazione del canale. Diciamo spesso che, dal punto di vista del commercio globale, la selezione dei prodotti determina la vita e la morte. La Cina ha il sistema di produzione della catena di fornitura più completo al mondo per categoria, offrendo un gran numero di scelte di categoria. Finché le aziende scelgono la categoria giusta, è facile acquistare all'estero, quindi esamineremo la selezione della categoria.

La terza fase è il livello di marketing. Perché per la maggior parte dei consumatori stranieri i marchi cinesi sono marchi nuovi, non importa quanti anni hai in Cina, sono sostanzialmente indifferenti. Questa volta ho fatto molte ricerche in Tailandia e sono rimasto particolarmente colpito. Penso che il nucleo dei prodotti culturali sia in realtà molto potente. Questa è anche un'opportunità per noi di costruire un nuovo marchio.

Nella quarta fase, la Cina è effettivamente molto potente in termini di tecnologia applicata. Pertanto, la digitalizzazione comprende anche i servizi professionali delle imprese. Ad esempio, la logistica è un super business in cui le imprese cinesi sono particolarmente brave. Anche questo è un settore importante a cui guardiamo oggi.

Infine, ciò di cui abbiamo bisogno per andare sistematicamente all’estero oggi è rispettare sempre più le leggi locali, rispettare la cultura locale e creare barriere e capacità a lungo termine. Dovremmo pensare in un modo più a lungo termine. Forse il rallentamento graduale di oggi è veloce a lungo termine.

┃Venatore Junhao:

Per quanto riguarda il futuro dei consumi, la prima direzione è sicuramente quella di puntare sull’estero. Andare all’estero è un mercato più grande e l’esperienza, le risorse e le capacità di molte delle principali aziende cinesi rendono altamente probabile il successo all’estero. Riteniamo che una direzione su cui dovrebbero concentrarsi i beni di consumo sia quella di andare all’estero.

La seconda direzione è concentrarsi sulla performance in termini di costi. Allo stato attuale, sembra che i consumatori perseguano sempre più il rapporto costo-efficacia, o il rapporto qualità-prezzo, dei prodotti. Molte aziende di beni di consumo non si affidano più esclusivamente al basso prezzo dei loro prodotti per competere sul mercato, come facevano in passato, ma si affidano più alla fornitura di tecnologie e prodotti migliori. Raccomandiamo pertanto di prestare attenzione anche alle aziende di beni di consumo che possono fornire prestazioni ad alto costo.

La terza direzione riguarda i prodotti che possono fornire valore emotivo. Come alcune bevande al tè appena fatte, tutti saranno felici anche solo comprando una tazza di tè al latte. Pertanto, riteniamo che i prodotti che attualmente vengono venduti per decine di yuan in Cina e che possono soddisfare i piccoli bisogni delle persone e fornire valore emotivo siano le direzioni su cui siamo ottimisti per il futuro.

(Questo programma è stato registrato l'11 luglio 2024. Questo podcast non garantisce che le informazioni sui dati citate al momento della trasmissione del programma siano tempestive, accurate e complete.)

(APP Jingwei Cina-Singapore)