berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Jingwei Tiongkok-Singapura, 13 Agustus: Dalam percepatan rekonstruksi rantai industri dan rantai nilai global, babak baru globalisasi di industri konsumen telah menjadi kekuatan yang tidak dapat diabaikan. Didorong oleh kekuatan ini, perusahaan konsumen Tiongkok secara aktif melintasi batas budaya dan geografis untuk berpartisipasi dalam persaingan dan kerja sama di pasar global. Mulai dari produk elektronik hingga kebutuhan sehari-hari, dari layanan katering hingga kreativitas budaya, perusahaan, merek, dan modal Tiongkok mencari posisi baru dalam membentuk kembali rantai industri global. Perubahan ini tidak hanya tercermin pada pertumbuhan bisnis dan pangsa pasar di luar negeri, namun juga mencerminkan terbentuknya tatanan baru dalam rantai nilai global yang berbasis pada industri konsumen.

Baru-baru ini, kolom podcast Huatai Securities "Taidu Voice" mengundang Wang Muzi, seorang investor di industri konsumen Taibao Fund, untuk berbicara dengan Weng Yinuo, mitra pendiri Hongzhang Capital, dan Fan Junhao, kepala analis konsumsi opsional di Huatai Research Institute, untuk beralih dari perspektif luar negeri ke globalisasi. Dari "kelahiran kembali" struktur organisasi hingga "koneksi mulus" rantai pasokan, hingga "melakukan seperti yang dilakukan orang-orang Romawi" dalam produk dan layanan, berbagai kasus nyata menunjukkan kemunduran dan refleksi, pertumbuhan dan transformasi perusahaan-perusahaan Tiongkok di persaingan internasional, serta bagaimana perusahaan Tiongkok dapat memanfaatkan peluang di pasar negara berkembang dan menyalurkan perubahan seperti Asia Tenggara, dan pada akhirnya berlayar ke lautan globalisasi yang berbintang.

Percakapan tersebut disusun menjadi teks sebagai berikut:

┃Wang Muzi:

Tolong biarkan Pak Fan dan Pak Weng membicarakannya dari sudut pandang masing-masing. Jika kita mengambil tahap perkembangan sebagai petunjuk, tahapan perkembangan apa yang telah dilalui oleh globalisasi industri konsumen Tiongkok?

┃Penggemar Junhao:

Perusahaan barang konsumen Tiongkok telah mendunia selama lebih dari 30 hingga 40 tahun. Perdagangan luar negeri yang paling awal adalah menjual banyak produk hemat biaya dari Tiongkok ke dunia. Segera setelah bergabung dengan WTO, semakin banyak perusahaan yang mulai mengekspor produk dan jasa mereka ke luar negeri, dan kami melihat semakin banyak produk yang dijual ke pasar global. Setelah tahun 2018, ketika Amerika Serikat memberlakukan tarif tambahan terhadap Tiongkok, banyak perusahaan mulai berekspansi ke luar negeri untuk melakukan produksi. Sejumlah besar perusahaan memasuki Asia Tenggara, Meksiko, dan kawasan serta negara lain untuk membangun basis produksi di sana. Sekarang kita melihat tren baru yang sangat jelas. Perusahaan-perusahaan Tiongkok mulai merambah dunia melalui merek dan model bisnis. Artinya, perusahaan Tiongkok tidak puas hanya dengan menggunakan sumber daya manusia lokal yang relatif murah. Mereka ingin mengekspor merek mereka sendiri dan memberikan nilai tambah, sehingga memperoleh bagian yang lebih tinggi dalam rantai pasokan global. Di atas adalah empat tahap yang kami lihat bagi perusahaan China untuk melakukan ekspansi ke luar negeri.

┃Weng Yinuo:

Saya ingin menambahkan perspektif iterasi dimensi sepuluh tahun. Pertama, sekitar tahun 2014, manufaktur dasar dalam negeri dan industri ringan seperti pakaian dan furnitur mengalami cadangan rantai pasokan cost-end, dan tujuan utamanya adalah Vietnam. Kedua kalinya sekitar tahun 2018, industri suku cadang mobil mulai membackup rantai pasokannya. Tujuan utamanya adalah Thailand. Thailand juga menjadi tempat berkumpulnya industri otomotif Jepang dan telah membentuk sistem pendukung industri yang lengkap -industri akhir. Pada tahap ketiga, kita melihat perusahaan-perusahaan Tiongkok akan mulai menjajaki ekspansi ke luar negeri ke Indonesia, negara dengan populasi terbesar di Asia Tenggara pada sekitar tahun 2020. Jumlah penduduk resmi Indonesia adalah 280 juta jiwa, menjadikannya negara dengan jumlah penduduk terbesar keempat di dunia. Oleh karena itu, selain manufaktur dasar, terdapat juga industri jasa, termasuk ekspor model bisnis merek.

Perusahaan-perusahaan Tiongkok telah datang ke Indonesia, pasar yang besar, dan mereka terlibat dalam perdagangan re-ekspor ke Eropa dan Amerika Serikat, serta manufaktur lokal untuk memenuhi kebutuhan konsumen Indonesia. Oleh karena itu, kita juga telah melihat terbentuknya tiga tahapan di Asia Tenggara, termasuk rantai pasokan industri, manufaktur, jasa, merek, dan proses migrasi model bisnis secara keseluruhan.

┃Wang Muzi:

Dalam gelombang ekspansi ke luar negeri saat ini, orang sering berkata, “Siapa pun yang memenangkan Indonesia, dia akan memenangkan Asia Tenggara.” Karena dari segi ukuran pasar, di antara enam negara ASEAN, PDB Indonesia menyumbang 40%. Apa pendapat Pak Weng mengenai hal ini?

┃Weng Yinuo:

Basis populasi dan tingkat generasi muda Indonesia, termasuk hubungan eratnya dengan Tiongkok, hubungan politik yang bersahabat, dan partisipasi yang mendalam dalam inisiatif “One Belt, One Road”, semuanya memberikan landasan yang baik bagi perusahaan-perusahaan Tiongkok untuk melakukan ekspansi ke luar negeri di Indonesia -kereta api berkecepatan tinggi juga merupakan milik Cina Satu-satunya kereta berkecepatan tinggi yang benar-benar mendarat di laut. Selain itu, Indonesia memiliki basis orang Tionghoa yang sangat besar, dan orang-orang Tionghoa saling membantu dan bekerja sama, sehingga relatif mudah bagi bisnis korporasi untuk berlabuh. Khusus untuk perusahaan konsumen, bisnis Indonesia relatif ideal dalam hal implementasi, organisasi, dan keramahan. Setelah kerja keras selama 8 hingga 10 tahun, beberapa pengusaha Tiongkok telah mencapai pendapatan lebih dari 1 miliar yuan di Indonesia.

Hal istimewa lainnya tentang Indonesia adalah bahwa Indonesia mempunyai pengaruh tertentu terhadap kelompok harga komoditas dan kebiasaan konsumen merek di Asia Tenggara. Jika kita berbicara tentang pasar yang relatif bersatu, Singapura dan Malaysia merupakan pasar terpadu yang besar, sedangkan Indonesia dan Filipina biasanya dianggap sebagai pasar terpadu, dengan jumlah penduduk hampir 400 juta jiwa dan potensi pasar yang sangat besar. Oleh karena itu, berkat kekuatan radiasi yang dimiliki Indonesia, konsensus industri adalah bahwa setelah menjajaki pasar Indonesia, secara alami akan meluas ke Filipina, pasar besar dengan populasi lebih dari 100 juta jiwa.

Selain itu, karena Indonesia berpenduduk mayoritas beragama Islam, produk-produknya memiliki sertifikasi halal dan memenuhi persyaratan agama, sehingga besar kemungkinan manufaktur Indonesia akan memasuki pasar Timur Tengah dan bermigrasi ke pasar besar seperti Afrika Utara dan Timur Tengah. Namun produk dari banyak negara Asia belum tentu bisa dijual ke pasar Timur Tengah, sehingga menambah jalur lain. Secara keseluruhan, Indonesia adalah pasar Asia Tenggara kami yang paling optimis saat ini, dan kami juga setuju dengan pepatah “siapa pun yang menang, Indonesia, maka dialah Asia Tenggara.”

┃Wang Muzi:

Saya ingin bertanya kepada Pak Fan, kita baru saja membahas bahwa perusahaan-perusahaan besar Tiongkok telah memasuki pasar Asia Tenggara.

┃Penggemar Junhao:

Yang baru kita bahas kebanyakan soal manufaktur di luar negeri, atau peningkatan kapasitas produksi di dalam negeri. Bahkan ada juga yang berorientasi ekspor ke luar negeri. Misalnya, produk yang menjual mainan trendi dan pernak-pernik IP berkembang sangat pesat di Thailand. Banyak selebriti dan biksu Thailand yang membeli produk mereka, jadi menurut kami ini juga mewakili ekspor budaya Tiongkok ke luar negeri.

Ada kategori lain yang lebih istimewa dalam hal ekspor budaya, yaitu makanan Cina kita. Misalnya, Haidilao, platform luar negerinya bernama Tehai International. Saat kami mengunjungi Vietnam, kami mewawancarai banyak manajer toko Tehai di Vietnam, termasuk personel manajemen mereka. Rata-rata tingkat pergantian meja di banyak toko Haidilao di Vietnam adalah 6,5, yang merupakan tingkat pergantian meja yang sangat tinggi. Setelah kami selesai makan malam, pada pukul 09.30, banyak orang Vietnam yang mengantri di depan pintu Haidilao. Haidilao juga beradaptasi dengan kondisi lokal, menggabungkan bahan dasar hot pot dengan rasa panas dan asam lokal seperti Thailand, dan melakukan transformasi dan peningkatan lokal.

Kami percaya bahwa ketika pergi ke luar negeri, jika kami dapat mengulangi produk, model bisnis, manajemen, dan respons global rantai pasokan sesuai dengan kondisi lokal, perusahaan Tiongkok akan sangat kompetitif dalam pengembangan di masa depan. Hal ini juga menjadi alasan mengapa kami sangat optimis terhadap prospek perusahaan barang konsumen Tiongkok.

┃Wang Muzi:

Kebutuhan konsumen di pasar yang berbeda sangat berbeda, dan produk serta merek perlu disesuaikan. Oleh karena itu, operasi lokal adalah masalah yang harus dihadapi oleh semua tim di luar negeri. Dalam hal ini, saya ingin meminta dua orang tamu untuk berbagi pandangan mereka.

┃Weng Yinuo:

Kami percaya bahwa inti dari globalisasi sebenarnya adalah lokalisasi, karena kita akan memasuki pasar yang sama sekali asing, sehingga Anda harus sangat terintegrasi dengan wilayah lokal agar dapat menjalankan bisnis dengan cara lokal.

Masalah pertama adalah lokalisasi organisasi, yaitu bagaimana membangun sistem operasi luar negeri Anda. Manajer bisnis Tiongkok umumnya berada di tingkat atas piramida, tetapi tingkat menengah memerlukan tenaga teknis. Cara cepat menyaring dan membentuk tim tingkat menengah yang berorientasi lokal, dan efisiensi berjalan antara tingkat ini dan tim tingkat atas. piramida, adalah Menentukan efisiensi seluruh organisasi. Diantaranya, perbedaan bahasa merupakan persoalan yang sangat penting. Tingkat gaji pekerja biasa di Indonesia adalah 2.000-2.500 RMB, namun gaji kader atau kepala dinas Indonesia yang bisa berbahasa Mandarin bisa mencapai 8.000-10.000 RMB. Kelompok orang ini berperan penting dalam menghubungkan masa lalu dan masa lalu masa depan. Talenta yang dapat berkomunikasi ke atas dan mendorong eksekusi ke bawah adalah poin kunci yang mendukung keseluruhan sistem dan sistem.

Isu kedua adalah lokalisasi rantai pasokan. Pada awalnya, sebagian besar perusahaan luar negeri sebenarnya menjual barang, yang pada dasarnya adalah perdagangan. Namun ketika volume perdagangan dan pangsa pasar mencapai tahap tertentu, banyak perusahaan Tiongkok akan melewatkan atau mengatur ulang agen aslinya dan mendefinisikan kembali pola persaingan pasarnya sendiri. Pada saat ini, kita melihat semakin banyak negara mulai menerapkan hambatan tarif yang lebih tinggi terhadap barang-barang Tiongkok, yang juga mendorong tren lokalisasi rantai pasokan dan manufaktur dalam jangka panjang.

Masalah ketiga adalah pencocokan. Kami pernah mengunjungi pabrik OEM produk kosmetik Indonesia, dan kemasan produknya sangat biasa saja. Tapi ini sudah menjadi plafon kemasan Indonesia, kalau ingin lebih cantik, semua perusahaan pendukung kemasan asal China harus pindah ke Jakarta. Faktanya, ada banyak hal yang kurang di seluruh rantai nilai rantai pasokan, tidak seperti Tiongkok yang memiliki klaster industri yang baik. Metode pelokalan termasuk operasi lalu lintas dan e-commerce sebenarnya berbeda. Misalnya, apakah siaran langsung dapat menemukan selebriti Internet lokal untuk mendukungnya, semuanya memiliki persyaratan pelokalan pada banyak detail operasional.

┃Wang Muzi:

Kami membahas bahwa beberapa perusahaan berhasil dengan baik di pasar Tiongkok, dan kemudian pergi ke luar negeri untuk mengembangkan kurva pertumbuhan kedua. Apakah kesuksesan di pasar lokal Tiongkok merupakan syarat penting untuk kesuksesan di luar negeri? Apakah ada kasus lain yang bisa Anda bagikan?

┃Weng Yinuo:

Salah satu perusahaan yang saat ini menjadi tolok ukur inisiatif “One Belt, One Road” adalah Transsion. Perusahaan ini baru menjalankan bisnis di luar negeri sejak hari pertama, dan belum memasuki Tiongkok untuk melakukan penjualan. Kami menemukan bahwa perusahaan jenis ini pasti telah memanfaatkan peluang-peluang utama di pasar regional tertentu. Perusahaan tersebut muncul pada saat itu dan kemudian membentuk kemampuan lokalisasi, sehingga berhasil di pasar lokal.

Namun salah satu kesulitannya adalah meskipun Transsion dikenal sebagai Raja Afrika, ia harus meniru pengalaman yang terbentuk di Afrika hingga Asia Selatan dan Amerika Selatan, yang merupakan negara-negara dengan budaya yang sangat berbeda pergi ke luar negeri, namun kenyataannya Semuanya dikembangkan di pasar regional dan nasional yang sangat khusus, dan kemampuan untuk terus sukses sulit dibuktikan. Oleh karena itu, kesamaan penambangan sebenarnya sangat penting. Kita perlu menemukan logika yang mendasari, kerangka model, bakat, dan metodologi lainnya.

┃Wang Muzi:

Perusahaan Tiongkok yang melakukan ekspansi ke luar negeri akan menghadapi masalah kompleks di saluran pasar luar negeri. Mohon izinkan kedua guru tersebut berbicara tentang saluran yang berbeda untuk pergi ke luar negeri dalam beberapa tahun terakhir, apa saja perubahan pada saluran itu sendiri, dan bagaimana Anda membangun kemampuan saluran Anda sendiri?

┃Weng Yinuo:

Saluran konsumsi sebenarnya ditentukan oleh kematangan perekonomian. Secara umum, di pasar negara berkembang awal, sejumlah besar barang diedarkan melalui grosir, yang merupakan model yang sangat sederhana. Kota bahan bangunan dan pasar grosir besar yang mengumpulkan sirkulasi akan terbentuk.

Setelah tahap ini berlalu, sistem agen distribusi saluran mulai membentuk beberapa logika terperinci menurut kategori yang berbeda, dan semakin matang maka akan semakin terbagi lagi, dan kemudian berbagai tingkat sistem agen distribusi akan terbentuk. Di pasar besar seperti Tiongkok, akan ada agen untuk pasar tingkat bawah dan agen untuk kota tingkat pertama dan kedua. Sistem yang berbeda akan memiliki agen khusus. Pembagian kerja mereka sangat rumit, dan kemudian menjadi lebih mendalam saluran. Tahap distribusi online dan e-commerce di Cina.

Sebagian besar pasar negara berkembang saat ini sangat mirip dengan tahap Tiongkok di awal tahun 2000an. Secara umum, pusat distribusi besar sudah mulai meningkatkan saluran mereka, dan beberapa agen yang dapat diandalkan mulai bermunculan. Meskipun distribusi mendalam belum terbentuk, e-commerce-nya telah berkembang pesat. E-commerce di banyak negara Asia Tenggara berkembang pesat, namun tingkat penetrasinya secara umum rendah. Bahkan infrastruktur di beberapa pulau atau daerah terpencil tidak mendukung pesatnya perkembangan e-commerce .

Pasar di negara maju memiliki sistem distribusi yang lebih lengkap dan infrastruktur yang lebih baik, sehingga akan lebih terkena dampak e-commerce. Kemunculan Shein, Temu, dan TikTok di Tiongkok dalam beberapa tahun terakhir sebenarnya telah mengubah ekologi lalu lintas di banyak negara maju. Gelombang ini sebenarnya merupakan dampak lain dari sisi saluran. Namun di pasar maju, super retail tradisional sebenarnya masih menempati posisi yang sangat penting. Hal ini terkait dengan struktur populasi dan struktur pemukiman. Misalnya, Amerika Serikat memiliki gaya hidup yang tersebar dan tidak memiliki konsep banyak komunitas. semua orang berkumpul di alun-alun untuk melakukan pembelian terpusat. Walmart dan Costco masih merupakan format ritel arus utama.

┃Penggemar Junhao:

Tiongkok berada di garis depan di dunia dalam hal efisiensi dan persaingan saluran. Kami percaya bahwa saluran adalah tempat terjadinya lalu lintas di Tiongkok. Dari model distribusi paling awal di Tiongkok, hingga toko khusus offline dan pasar besar, lalu ke e-niaga, dan kini hingga streaming langsung, e-niaga minat, dan e-niaga sosial, pada kenyataannya, saluran akan dibangun kembali setiap beberapa tahun. , salah satu slogan kami saat itu adalah "Lalu lintas adalah salurannya, konten adalah pemasarannya." Ke mana pun lalu lintas pasar Tiongkok bermigrasi saat ini, saluran tersebut akan menjadi saluran utama di masa depan. Mengapa penjualan e-commerce video pendek berkembang pesat? Itu karena ia mengontrol konten dan lalu lintas.

Konsumen loyal terhadap produk bagus, namun tidak loyal terhadap saluran. Di mana pun tempat tersebut dapat menyediakan produk dengan kualitas terbaik, konsumen akan membeli dari saluran tersebut. Oleh karena itu, seluruh sejarah perubahan saluran di Tiongkok sangatlah tragis, namun juga melahirkan banyak peluang. Banyak raksasa yang sangat besar pada suatu waktu, namun segera gagal melakukannya. Namun, beberapa perusahaan baru mampu berkembang secara cepat dari skala kecil.

┃Wang Muzi:

Di akhir program, dua orang guru diminta memberikan pandangan dan ringkasan. Apa arah potensial bagi industri konsumen di masa depan?

┃Weng Yinuo:

Kami memiliki hubungan logis yang progresif dalam proses investasi. Pada tahap pertama, kita akan mulai dengan saluran, yang sering kali mewakili inti lalu lintas pada tahap tertentu. Jadi dari perspektif global, menurut saya mengamati pasar regional dan berkomunikasi dengan pengecer adalah cara yang sangat baik, dan ini juga merupakan petunjuk bagi tata letak investasi kita saat ini.

Pada tahap kedua, kita akan melihat peluang khusus dalam kategori yang muncul karena iterasi saluran. Kita sering mengatakan bahwa dari perspektif perdagangan global, pemilihan produk menentukan hidup dan mati. Tiongkok memiliki sistem manufaktur rantai pasokan terlengkap berdasarkan kategori di dunia, menyediakan banyak pilihan kategori Selama perusahaan memilih kategori yang tepat, mudah untuk membeli di luar negeri, jadi kami akan melihat pemilihan kategori.

Tahap ketiga adalah tingkat pemasarannya. Karena bagi sebagian besar konsumen luar negeri, merek China adalah merek baru, berapa pun usia Anda di China, pada dasarnya mereka acuh tak acuh. Saya melakukan banyak penelitian di Thailand kali ini dan saya sangat terkesan. Menurut saya, inti dari produk budaya sebenarnya sangat kuat.

Pada tahap keempat, Tiongkok sebenarnya sangat kuat dalam hal teknologi terapan. Oleh karena itu, digitalisasi mencakup layanan profesional bagi perusahaan. Misalnya, logistik adalah bisnis super yang sangat dikuasai oleh perusahaan Tiongkok. Ini juga merupakan bidang penting yang kita lihat saat ini.

Yang terakhir, yang perlu kita lakukan saat ini adalah dengan semakin mematuhi hukum setempat, menghormati budaya lokal, dan membentuk hambatan dan kemampuan jangka panjang. Kita harus berpikir dengan cara yang lebih berjangka panjang jangka panjang.

┃Penggemar Junhao:

Terkait masa depan konsumsi, arah pertama yang pasti adalah fokus ke luar negeri. Berpindah ke luar negeri merupakan pasar yang lebih besar, dan pengalaman, sumber daya, serta kemampuan dari banyak perusahaan terkemuka Tiongkok menjadikannya kemungkinan besar untuk berhasil di luar negeri. Kami percaya bahwa salah satu arah yang harus menjadi fokus barang konsumsi adalah pemasaran ke luar negeri.

Arah kedua adalah fokus pada kinerja biaya. Saat ini, tampaknya konsumen semakin mengejar efektivitas biaya, atau rasio kualitas-harga, untuk suatu produk. Banyak perusahaan barang konsumsi tidak lagi hanya mengandalkan rendahnya harga produk mereka untuk bersaing di pasar, seperti yang mereka lakukan di masa lalu, namun lebih pada penyediaan teknologi dan produk yang lebih baik. Oleh karena itu, kami juga menyarankan untuk memberikan perhatian aktif pada perusahaan barang konsumsi yang dapat memberikan kinerja biaya tinggi.

Arah ketiga adalah produk yang mampu memberikan nilai emosional. Seperti halnya minuman teh yang baru dibuat, semua orang akan senang hanya dengan membeli secangkir teh susu. Oleh karena itu, kami percaya bahwa produk yang saat ini dijual seharga puluhan yuan di Tiongkok dan dapat memenuhi kebutuhan kecil masyarakat serta memberikan nilai emosional adalah arah yang kami optimiskan di masa depan.

(Program ini direkam pada 11 Juli 2024. Podcast ini tidak menjamin bahwa informasi data yang dikutip saat program disiarkan adalah tepat waktu, akurat, dan lengkap.)

(APLIKASI Jingwei Tiongkok-Singapura)