νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κίνα-Σιγκαπούρη Jingwei, 13 Αυγούστου: Στην ταχεία ανασυγκρότηση των παγκόσμιων βιομηχανικών αλυσίδων και αλυσίδων αξίας, ένας νέος γύρος παγκοσμιοποίησης στον κλάδο των καταναλωτών έχει γίνει μια δύναμη που δεν μπορεί να αγνοηθεί. Καθοδηγούμενες από αυτή τη δύναμη, οι κινεζικές καταναλωτικές εταιρείες διασχίζουν ενεργά τα πολιτιστικά και γεωγραφικά σύνορα για να συμμετάσχουν στον ανταγωνισμό και τη συνεργασία στην παγκόσμια αγορά. Από ηλεκτρονικά προϊόντα έως καθημερινές ανάγκες, από υπηρεσίες εστίασης μέχρι πολιτιστική δημιουργικότητα, οι κινεζικές εταιρείες, τα εμπορικά σήματα και το κεφάλαιο αναζητούν νέες θέσεις στην αναμόρφωση της παγκόσμιας βιομηχανικής αλυσίδας. Αυτή η αλλαγή δεν αντικατοπτρίζεται μόνο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων στο εξωτερικό και του μεριδίου αγοράς, αλλά αντικατοπτρίζει επίσης βαθιά τη διαμόρφωση μιας νέας τάξης στην παγκόσμια αλυσίδα αξίας που βασίζεται στον κλάδο των καταναλωτών.

Πρόσφατα, η στήλη podcast της Huatai Securities "Taidu Voice" κάλεσε τον Wang Muzi, επενδυτή στον κλάδο των καταναλωτών του Taibao Fund, να συνομιλήσει με τον Weng Yinuo, ιδρυτικό συνεργάτη της Hongzhang Capital, και τον Fan Junhao, τον επικεφαλής αναλυτή προαιρετικής κατανάλωσης. στο Huatai Research Institute, για μετάβαση από την υπερπόντια προοπτική στην παγκοσμιοποίηση. Από την «αναγέννηση» της οργανωτικής δομής μέχρι την «αδιάλειπτη σύνδεση» της εφοδιαστικής αλυσίδας, μέχρι το «κάνουμε όπως κάνουν οι Ρωμαίοι» σε προϊόντα και υπηρεσίες, πολλές πραγματικές περιπτώσεις δείχνουν τις οπισθοδρομήσεις και τους προβληματισμούς, την ανάπτυξη και τον μετασχηματισμό των κινεζικών εταιρειών στο ο διεθνής ανταγωνισμός, καθώς και το Πώς μπορούν οι επιχειρήσεις να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες στις αναδυόμενες αγορές και να διοχετεύσουν αλλαγές, όπως η Νοτιοανατολική Ασία, και τελικά να πλεύσουν στην έναστρη θάλασσα της παγκοσμιοποίησης.

Η συζήτηση οργανώνεται σε κείμενο ως εξής:

┃Wang Muzi:

Αφήστε τον κ. Fan και τον κ. Weng να μιλήσουν για το θέμα από τις αντίστοιχες οπτικές γωνίες τους.

┃Fan Junhao:

Οι κινεζικές εταιρείες καταναλωτικών αγαθών γίνονται παγκοσμίως για περισσότερα από 30 έως 40 χρόνια. Το πρώτο εμπόριο στο εξωτερικό ήταν να πουληθούν πολλά οικονομικά προϊόντα από την Κίνα στον κόσμο. Αμέσως μετά την ένταξη στον ΠΟΕ, περισσότερες εταιρείες άρχισαν να εξάγουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στο εξωτερικό και είδαμε όλο και περισσότερα προϊόντα να πωλούνται στην παγκόσμια αγορά. Μετά το 2018, καθώς οι Ηνωμένες Πολιτείες επέβαλαν πρόσθετους δασμούς στην Κίνα, οι εταιρείες άρχισαν να πηγαίνουν στο εξωτερικό για μεταποίηση. Τώρα βλέπουμε μια πολύ προφανή νέα τάση οι κινεζικές εταιρείες αρχίζουν να εξελίσσονται παγκοσμίως μέσω των εμπορικών σημάτων και των επιχειρηματικών μοντέλων. Αυτό σημαίνει ότι οι κινεζικές εταιρείες δεν αρκούνται απλώς στη χρήση σχετικά φθηνού τοπικού ανθρώπινου κεφαλαίου. Θέλουν να εξάγουν τα δικά τους εμπορικά σήματα και προστιθέμενη αξία, κερδίζοντας έτσι μεγαλύτερο μερίδιο στην παγκόσμια αλυσίδα εφοδιασμού. Τα παραπάνω είναι τα τέσσερα στάδια στα μάτια μας για τις κινεζικές εταιρείες να πάνε στο εξωτερικό.

┃ Weng Yinuo:

Θα ήθελα να προσθέσω μια προοπτική δεκαετούς επανάληψης διάστασης. Πρώτον, γύρω στο 2014, η εγχώρια βασική μεταποίηση και οι ελαφριές βιομηχανίες, όπως ένδυση και έπιπλα, γνώρισαν εφεδρική αλυσίδα εφοδιασμού με κόστος, και ο κύριος προορισμός ήταν το Βιετνάμ. Η δεύτερη φορά γύρω στο 2018, η βιομηχανία ανταλλακτικών αυτοκινήτων άρχισε να υποστηρίζει την αλυσίδα εφοδιασμού της - τέλος της βιομηχανίας. Στο τρίτο στάδιο, βλέπουμε ότι οι κινεζικές εταιρείες θα αρχίσουν να εξερευνούν την επέκταση στο εξωτερικό στην Ινδονησία, την πολυπληθέστερη χώρα της Νοτιοανατολικής Ασίας γύρω στο 2020. Ο επίσημος πληθυσμός της Ινδονησίας είναι 280 εκατομμύρια, καθιστώντας την την τέταρτη πιο πυκνοκατοικημένη χώρα στον κόσμο. Ως εκ τούτου, εκτός από τη βασική παραγωγή, υπάρχει επίσης μια βιομηχανία υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης της εξαγωγής επιχειρηματικών μοντέλων.

Οι κινεζικές εταιρείες έχουν έρθει στην Ινδονησία, μια μεγάλη αγορά, και ασχολούνται με το εμπόριο επανεξαγωγών προς την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, καθώς και με την τοπική παραγωγή για να καλύψουν τις ανάγκες των Ινδονήσιων καταναλωτών. Ως εκ τούτου, είδαμε επίσης τον σχηματισμό τριών σταδίων στη Νοτιοανατολική Ασία, συμπεριλαμβανομένης της βιομηχανικής αλυσίδας εφοδιασμού, της κατασκευής, των υπηρεσιών, των εμπορικών σημάτων και της συνολικής διαδικασίας μετανάστευσης των επιχειρηματικών μοντέλων.

┃Wang Muzi:

Στο τρέχον κύμα επέκτασης στο εξωτερικό, οι άνθρωποι συχνά λένε, "Όποιος κερδίσει την Ινδονησία θα κερδίσει τη Νοτιοανατολική Ασία". Επειδή από την άποψη του μεγέθους της αγοράς, μεταξύ των έξι χωρών της ASEAN, το ΑΕΠ της Ινδονησίας αντιστοιχεί στο 40%.

┃ Weng Yinuo:

Η πληθυσμιακή βάση και το επίπεδο της νεολαίας της Ινδονησίας, συμπεριλαμβανομένης της τρέχουσας βαθιάς σχέσης με την Κίνα, των φιλικών πολιτικών σχέσεων και της βαθιάς συμμετοχής στην πρωτοβουλία «Μία ζώνη, ένας δρόμος», όλα παρέχουν μια καλή βάση για τις κινεζικές εταιρείες να πάνε στο εξωτερικό της Τζακάρτα-Μπαντούνγκ -Ο σιδηρόδρομος ταχύτητας είναι επίσης Κινέζος Το μόνο από τα τρένα υψηλής ταχύτητας που έχει πραγματικά προσγειωθεί στη θάλασσα. Επιπλέον, η Ινδονησία έχει μια πολύ μεγάλη κινεζική βάση και οι Κινέζοι βοηθούν ο ένας τον άλλον και συνεργάζονται μεταξύ τους, καθιστώντας σχετικά εύκολη την προσγείωση των εταιρικών επιχειρήσεων. Ειδικά για τις καταναλωτικές εταιρείες, οι επιχειρήσεις της Ινδονησίας είναι σχετικά ιδανικές όσον αφορά την εφαρμογή, την οργάνωση και τη φιλικότητα Μετά από 8 έως 10 χρόνια σκληρής δουλειάς, ορισμένοι Κινέζοι επιχειρηματίες έχουν επιτύχει έσοδα άνω του 1 δισεκατομμυρίου γιουάν.

Ένα άλλο ιδιαίτερο πράγμα για την Ινδονησία είναι ότι έχει κάποια επιρροή στις ζώνες τιμών των εμπορευμάτων και στις συνήθειες των καταναλωτών επωνυμίας στη Νοτιοανατολική Ασία. Αν μιλάμε για σχετικά ενοποιημένες αγορές, η Σιγκαπούρη και η Μαλαισία είναι μια μεγάλη ενοποιημένη αγορά, ενώ η Ινδονησία και οι Φιλιππίνες συνήθως θεωρούνται μια ενοποιημένη αγορά, με συνολικό πληθυσμό σχεδόν 400 εκατομμυρίων και τεράστιες δυνατότητες αγοράς. Ως εκ τούτου, χάρη στη δύναμη ακτινοβολίας της Ινδονησίας, η συναίνεση του κλάδου είναι ότι μετά την εξερεύνηση της ινδονησιακής αγοράς, θα επεκταθεί φυσικά στις Φιλιππίνες, μια μεγάλη αγορά με πληθυσμό άνω των 100 εκατομμυρίων.

Επιπλέον, επειδή η Ινδονησία έχει κυρίως μουσουλμανικό πληθυσμό, τα προϊόντα της έχουν πιστοποίηση χαλάλ και συμμορφώνονται με τις θρησκευτικές απαιτήσεις, καθιστώντας πιο πιθανό ότι η ινδονησιακή μεταποίηση θα εισέλθει στην αγορά της Μέσης Ανατολής και θα μεταναστεύσει σε μια τόσο μεγάλη αγορά όπως η Βόρεια Αφρική και η Μέση Ανατολή. Ωστόσο, προϊόντα από πολλές ασιατικές χώρες μπορεί να μην μπορούν απαραίτητα να πωληθούν στην αγορά της Μέσης Ανατολής, επομένως αυτό προσθέτει έναν άλλο δρόμο. Συνολικά, η Ινδονησία είναι η πιο αισιόδοξη αγορά μας στη Νοτιοανατολική Ασία αυτή τη στιγμή, και συμφωνούμε επίσης ως ένα βαθμό με το ρητό "όποιος κερδίσει την Ινδονησία κερδίζει τη Νοτιοανατολική Ασία".

┃Wang Muzi:

Θα ήθελα να ρωτήσω τον κ. Fan, μόλις συζητήσαμε ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες της Κίνας έχουν εισέλθει στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας.

┃Fan Junhao:

Αυτά που μόλις συζητήσαμε αφορούν κυρίως την παραγωγή στο εξωτερικό ή την οικοδόμηση παραγωγικής ικανότητας σε τοπικό επίπεδο, στην πραγματικότητα, υπάρχουν και εξαγωγές στο εξωτερικό. Για παράδειγμα, τα προϊόντα που πωλούν μοντέρνα παιχνίδια και μπιχλιμπίδια IP αυξάνονται πολύ γρήγορα στην Ταϊλάνδη.

Υπάρχει μια άλλη κατηγορία που είναι ακόμα πιο ιδιαίτερη όσον αφορά τις πολιτιστικές εξαγωγές, και αυτή είναι το κινέζικο φαγητό μας. Για παράδειγμα, το Haidilao, η πλατφόρμα του στο εξωτερικό ονομάζεται Tehai International Όταν επισκεφτήκαμε το Βιετνάμ, πήραμε συνεντεύξεις από πολλούς διαχειριστές καταστημάτων Tehai στο Βιετνάμ, συμπεριλαμβανομένου του διευθυντικού προσωπικού τους. Ο μέσος ρυθμός κύκλου εργασιών πολλών καταστημάτων Haidilao στο Βιετνάμ είναι 6,5, ο οποίος είναι ένας πολύ υψηλός ρυθμός τζίρου στο τραπέζι Αφού τελειώσαμε το δείπνο, στις 9:30, υπήρχαν πολλοί Βιετναμέζοι στην ουρά στην πόρτα του Haidilao. Το Haidilao προσαρμόστηκε επίσης στις τοπικές συνθήκες, συνδυάζοντας υλικά με βάση τις καυτές κατσαρόλες με τοπικές καυτερές και ξινές γεύσεις όπως η Ταϊλάνδη, και έκανε μια τοπική μεταμόρφωση και αναβάθμιση.

Πιστεύουμε ότι όταν πηγαίνουμε στο εξωτερικό, εάν μπορούμε να επαναλάβουμε τα προϊόντα, τα επιχειρηματικά μοντέλα, τη διαχείριση και τις παγκόσμιες απαντήσεις της αλυσίδας εφοδιασμού σύμφωνα με τις τοπικές συνθήκες, οι κινεζικές εταιρείες θα είναι πολύ ανταγωνιστικές στη μελλοντική ανάπτυξη. Αυτός είναι επίσης ένας βαθύς λόγος για τον οποίο είμαστε πολύ αισιόδοξοι για τις προοπτικές των κινεζικών εταιρειών καταναλωτικών αγαθών.

┃Wang Muzi:

Οι ανάγκες των καταναλωτών σε διαφορετικές αγορές είναι πολύ διαφορετικές και τα προϊόντα και οι μάρκες πρέπει να προσαρμοστούν ανάλογα, επομένως, οι τοπικές λειτουργίες είναι ένα πρόβλημα που πρέπει να αντιμετωπίσουν όλες οι ομάδες στο εξωτερικό. Από αυτή την άποψη, θα ήθελα να ζητήσω από δύο καλεσμένους να μοιραστούν τις απόψεις τους.

┃ Weng Yinuo:

Πιστεύουμε ότι ο πυρήνας της παγκοσμιοποίησης είναι στην πραγματικότητα η τοπική προσαρμογή, επειδή πηγαίνουμε σε μια εντελώς άγνωστη αγορά, επομένως πρέπει να είστε πολύ ενσωματωμένοι στην τοπική περιοχή για να μπορείτε να λειτουργήσετε μια επιχείρηση με τοπικό τρόπο.

Το πρώτο ζήτημα είναι η τοπική προσαρμογή του οργανισμού, δηλαδή πώς να δημιουργήσετε το λειτουργικό σας σύστημα στο εξωτερικό. Οι Κινέζοι διευθυντές επιχειρήσεων στέκονται γενικά στο ανώτερο επίπεδο της πυραμίδας, αλλά το μεσαίο επίπεδο απαιτεί τεχνικό προσωπικό Πώς να ελέγξετε γρήγορα και να δημιουργήσετε μια ομάδα μεσαίου επιπέδου τοπικού προσανατολισμού και την αποτελεσματικότητα μεταξύ αυτού του επιπέδου και της ομάδας ανώτερου επιπέδου. η πυραμίδα, είναι Καθορίζει την αποτελεσματικότητα ολόκληρου του οργανισμού. Μεταξύ αυτών, η γλωσσική διαφορά είναι ένα πολύ σημαντικό ζήτημα. Ο μισθός ενός απλού εργάτη στην Ινδονησία είναι 2.000-2.500 RMB, αλλά ο μισθός των περιφερειακών στελεχών της Ινδονησίας ή των προϊσταμένων τμημάτων που μπορούν να μιλούν κινέζικα μπορεί να φτάσει τα 8.000-10.000 RMB Αυτή η ομάδα ανθρώπων παίζει σημαντικό ρόλο στη σύνδεση του παρελθόντος μελλοντικός. Τα ταλέντα που μπορούν να επικοινωνήσουν προς τα πάνω και να προωθήσουν την εκτέλεση προς τα κάτω είναι τα βασικά σημεία που υποστηρίζουν ολόκληρο το σύστημα και το σύστημα.

Το δεύτερο ζήτημα είναι ο εντοπισμός της εφοδιαστικής αλυσίδας. Στην αρχή, οι περισσότερες υπερπόντιες εταιρείες πουλούσαν πράγματι αγαθά, κάτι που ήταν ουσιαστικά εμπόριο. Αλλά όταν ο όγκος των συναλλαγών και το μερίδιο αγοράς φτάσουν σε ένα ορισμένο στάδιο, πολλές κινεζικές εταιρείες θα παρακάμψουν ή θα αναδιοργανώσουν τους αρχικούς αντιπροσώπους τους και θα επαναπροσδιορίσουν οι ίδιες το μοτίβο ανταγωνισμού στην αγορά. Αυτή τη στιγμή, βλέπουμε ολοένα και περισσότερες χώρες να αρχίζουν να επιβάλλουν υψηλότερους δασμολογικούς φραγμούς στα κινεζικά προϊόντα, γεγονός που οδηγεί επίσης στη μακροπρόθεσμη τάση εντοπισμού των αλυσίδων εφοδιασμού και της μεταποίησης.

Το τρίτο θέμα είναι το ταίριασμα. Κάποτε επισκεφτήκαμε ένα ινδονησιακό εργοστάσιο OEM καλλυντικών προϊόντων και η συσκευασία του προϊόντος ήταν πολύ συνηθισμένη. Αλλά αυτό είναι ήδη το ανώτατο όριο της ινδονησιακής συσκευασίας Αν θέλει να είναι πιο όμορφη, όλες οι κινεζικές εταιρείες συσκευασίας πρέπει να μετακομίσουν στην Τζακάρτα. Έτσι, στην πραγματικότητα, λείπουν πολλά πράγματα σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας της εφοδιαστικής αλυσίδας, σε αντίθεση με την Κίνα όπου υπάρχουν καλές βιομηχανικές ομάδες. Οι μέθοδοι τοπικής προσαρμογής, συμπεριλαμβανομένης της λειτουργίας της κυκλοφορίας και του ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι στην πραγματικότητα διαφορετικές.

┃Wang Muzi:

Συζητήσαμε ότι ορισμένες εταιρείες τα πάνε πολύ καλά στην κινεζική αγορά και στη συνέχεια πηγαίνουν στο εξωτερικό για να αναπτύξουν μια δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης. Είναι η επιτυχία στην κινεζική τοπική αγορά σημαντική προϋπόθεση για την επιτυχία στο εξωτερικό; Υπάρχουν άλλες περιπτώσεις που μπορείτε να μοιραστείτε;

┃ Weng Yinuo:

Μία εταιρεία που χρησιμεύει ως σημείο αναφοράς για την πρωτοβουλία «One Belt, One Road» είναι η Transsion, η οποία δραστηριοποιείται στο εξωτερικό μόνο από την πρώτη μέρα και δεν έχει εισέλθει ακόμη στην Κίνα για πωλήσεις. Διαπιστώσαμε ότι αυτός ο τύπος επιχείρησης πρέπει να έχει αδράξει τις βασικές ευκαιρίες σε ορισμένες περιφερειακές αγορές.

Αλλά μια δυσκολία είναι ότι αν και το Transsion είναι γνωστό ως ο Βασιλιάς της Αφρικής, πρέπει να αντιγράψει την εμπειρία που δημιούργησε στην Αφρική στη Νότια Ασία και τη Νότια Αμερική, που είναι χώρες με εντελώς διαφορετικούς πολιτισμούς Σε μακροοικονομικό επίπεδο, ονομάζεται παγκοσμιοποίηση ή πηγαίνοντας στο εξωτερικό, αλλά στην πραγματικότητα έχουν αναπτυχθεί όλα σε πολύ ειδικές περιφερειακές και εθνικές αγορές και η ικανότητα συνεχούς επιτυχίας είναι δύσκολο να αποδειχθεί. Ως εκ τούτου, τα κοινά σημεία εξόρυξης είναι πραγματικά πολύ σημαντικά. Χρειάζεται να βρούμε κάποια υποκείμενη λογική, πλαίσιο μοντέλου, ταλέντο και άλλες μεθοδολογίες.

┃Wang Muzi:

Οι κινεζικές εταιρείες που πηγαίνουν στο εξωτερικό θα αντιμετωπίσουν περίπλοκα ζητήματα στα κανάλια της υπερπόντιας αγοράς. Αφήστε τους δύο καθηγητές να μιλήσουν για τα διαφορετικά κανάλια για τη μετάβαση στο εξωτερικό τα τελευταία χρόνια, ποιες είναι οι αλλαγές στα ίδια τα κανάλια και πώς δημιουργείτε τις δικές σας δυνατότητες καναλιών;

┃ Weng Yinuo:

Τα κανάλια κατανάλωσης στην πραγματικότητα καθορίζονται από την ωριμότητα της οικονομίας. Σε γενικές γραμμές, στις πρώιμες αναδυόμενες αγορές, μια μεγάλη ποσότητα αγαθών διακινείται μέσω χονδρικής, που είναι ένα πολύ απλό μοντέλο. Θα δημιουργηθούν πόλεις και μεγάλες αγορές χονδρικής που συγκεντρώνουν κυκλοφορία.

Αφού περάσει αυτό το στάδιο, το σύστημα πρακτόρων διανομής καναλιών έχει αρχίσει να σχηματίζει κάποια λεπτομερή λογική σύμφωνα με διαφορετικές κατηγορίες, και όσο πιο ώριμο είναι, τόσο πιο υποδιαιρεμένο θα είναι και στη συνέχεια θα διαμορφωθούν διαφορετικά επίπεδα συστημάτων πρακτόρων διανομής. Σε μια μεγάλη αγορά όπως η Κίνα, θα υπάρχουν πράκτορες για αγορές κατώτερης βαθμίδας και πράκτορες για πόλεις πρώτης και δεύτερης βαθμίδας το κανάλι Το στάδιο της διαδικτυακής διανομής και του ηλεκτρονικού εμπορίου στην Κίνα.

Οι περισσότερες από τις τρέχουσες αναδυόμενες αγορές μοιάζουν πολύ με το στάδιο της Κίνας στις αρχές της δεκαετίας του 2000 Σε γενικές γραμμές, τα μεγάλα κέντρα διανομής έχουν αρχίσει να αναβαθμίζουν τα κανάλια τους και έχουν αρχίσει να εμφανίζονται ορισμένοι αξιόπιστοι πράκτορες. Αν και η βαθιά διανομή δεν έχει ακόμη διαμορφωθεί, το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει εμφανιστεί γρήγορα. Το ηλεκτρονικό εμπόριο σε πολλές χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς, αλλά το ποσοστό διείσδυσης είναι γενικά χαμηλό .

Οι αγορές στις ανεπτυγμένες χώρες έχουν πληρέστερα συστήματα διανομής και καλύτερες υποδομές, επομένως θα επηρεαστούν περισσότερο από το ηλεκτρονικό εμπόριο. Η εμφάνιση των Shein, Temu και TikTok στην Κίνα τα τελευταία χρόνια έχει ουσιαστικά αλλάξει την οικολογία της κυκλοφορίας σε πολλές ανεπτυγμένες χώρες. Αλλά στις ανεπτυγμένες αγορές, οι παραδοσιακοί σούπερ λιανοπωλητές εξακολουθούν να καταλαμβάνουν μια πολύ σημαντική θέση. Αυτό σχετίζεται με τη δομή του πληθυσμού και την οικιστική τους δομή. Όλοι συγκεντρώνονται σε μια πλατεία για κεντρικές αγορές.

┃Fan Junhao:

Η Κίνα βρίσκεται στην πρώτη γραμμή του κόσμου όσον αφορά την αποτελεσματικότητα των καναλιών και τον ανταγωνισμό. Πιστεύουμε ότι τα κανάλια είναι εκεί όπου υπάρχει κίνηση στην Κίνα. Από το αρχαιότερο μοντέλο διανομής στην Κίνα, σε εξειδικευμένα καταστήματα εκτός σύνδεσης και μεγάλες αγορές, μετά στο ηλεκτρονικό εμπόριο και τώρα στη ζωντανή ροή, στο ηλεκτρονικό εμπόριο ενδιαφέροντος και στο κοινωνικό ηλεκτρονικό εμπόριο, στην πραγματικότητα, τα κανάλια θα ανακατασκευάζονται κάθε λίγα χρόνια. , ένα από τα σλόγκαν μας εκείνη την εποχή ήταν «Η κίνηση είναι το κανάλι, το περιεχόμενο είναι το μάρκετινγκ». Όπου η κίνηση στην κινεζική αγορά μεταναστεύει τώρα, θα είναι ένα κύριο κανάλι στο μέλλον. Γιατί οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σύντομων βίντεο αυξάνονται ραγδαία; Είναι επειδή ελέγχει το περιεχόμενο και την επισκεψιμότητα.

Οι καταναλωτές είναι πιστοί στα καλά προϊόντα, αλλά δεν είναι πιστοί στα κανάλια όπου ο τόπος μπορεί να μου προσφέρει τα καλύτερα προϊόντα, οι καταναλωτές θα αγοράσουν από αυτό το κανάλι. Ως εκ τούτου, ολόκληρη η ιστορία των αλλαγών στα κανάλια στην Κίνα ήταν πολύ τραγική, αλλά γέννησε επίσης πολλές ευκαιρίες γρήγορα από μικρή κλίμακα.

┃Wang Muzi:

Στο τέλος του προγράμματος, ζητήθηκε από δύο εκπαιδευτικούς να δώσουν μια προοπτική και μια περίληψη Ποιες είναι οι πιθανές κατευθύνσεις για τον κλάδο των καταναλωτών στο μέλλον;

┃ Weng Yinuo:

Έχουμε μια τέτοια προοδευτική λογική σχέση στην επενδυτική διαδικασία. Στο πρώτο στάδιο, θα ξεκινήσουμε με κανάλια, τα οποία συχνά αντιπροσωπεύουν τον πυρήνα της επισκεψιμότητας σε ένα συγκεκριμένο στάδιο. Επομένως, από παγκόσμια προοπτική, νομίζω ότι η παρατήρηση μιας περιφερειακής αγοράς και η επικοινωνία με τους λιανοπωλητές είναι ένας ιδιαίτερα καλός τρόπος, και είναι επίσης μια ένδειξη για την επενδυτική μας διάταξη σήμερα.

Στο δεύτερο στάδιο, θα δούμε ειδικές ευκαιρίες σε κατηγορίες που προκύπτουν λόγω επανάληψης καναλιών. Λέμε συχνά ότι από τη σκοπιά του παγκόσμιου εμπορίου, η επιλογή προϊόντων καθορίζει τη ζωή και τον θάνατο. Η Κίνα έχει το πιο ολοκληρωμένο σύστημα παραγωγής αλυσίδας εφοδιασμού ανά κατηγορία στον κόσμο, παρέχοντας μεγάλο αριθμό επιλογών κατηγορίας Εφόσον οι εταιρείες επιλέγουν τη σωστή κατηγορία, είναι εύκολο να αγοραστούν στο εξωτερικό, επομένως θα εξετάσουμε την επιλογή κατηγορίας.

Το τρίτο στάδιο είναι το επίπεδο μάρκετινγκ. Επειδή για τους περισσότερους ξένους καταναλωτές, οι κινεζικές επωνυμίες είναι νέες μάρκες Ανεξάρτητα από το πόσο χρονών είστε στην Κίνα, βασικά είναι αδιάφορες. Έκανα πολλή έρευνα στην Ταϊλάνδη αυτή τη φορά και εντυπωσιάστηκα ιδιαίτερα, νομίζω ότι ο πυρήνας των πολιτιστικών προϊόντων είναι πραγματικά πολύ ισχυρός.

Στο τέταρτο στάδιο, η Κίνα είναι στην πραγματικότητα πολύ ισχυρή όσον αφορά την εφαρμοσμένη τεχνολογία. Ως εκ τούτου, η ψηφιοποίηση περιλαμβάνει επαγγελματικές υπηρεσίες επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, η εφοδιαστική είναι μια σούπερ επιχείρηση στην οποία οι κινεζικές επιχειρήσεις είναι ιδιαίτερα καλές.

Τέλος, αυτό που χρειαζόμαστε να πηγαίνουμε συστηματικά στο εξωτερικό σήμερα είναι να τηρούμε όλο και περισσότερο τους τοπικούς νόμους, να σεβόμαστε την τοπική κουλτούρα και να διαμορφώνουμε μακροπρόθεσμα εμπόδια και δυνατότητες μακροπρόθεσμα.

┃Fan Junhao:

Όσον αφορά το μέλλον της κατανάλωσης, η πρώτη κατεύθυνση είναι οπωσδήποτε να επικεντρωθούμε στη μετάβαση στο εξωτερικό. Η μετάβαση στο εξωτερικό είναι μια μεγαλύτερη αγορά και η εμπειρία, οι πόροι και οι δυνατότητες πολλών από τις κορυφαίες εταιρείες της Κίνας καθιστούν πολύ πιθανό να πετύχει στο εξωτερικό. Πιστεύουμε ότι μια κατεύθυνση στην οποία πρέπει να επικεντρωθούν τα καταναλωτικά αγαθά είναι η μετάβαση στο εξωτερικό.

Η δεύτερη κατεύθυνση είναι η εστίαση στην απόδοση κόστους. Επί του παρόντος, φαίνεται ότι οι καταναλωτές επιδιώκουν ολοένα και περισσότερο τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας ή σχέση ποιότητας-τιμής για προϊόντα. Πολλές εταιρείες καταναλωτικών αγαθών δεν βασίζονται πλέον αποκλειστικά στη χαμηλή τιμή των προϊόντων τους για να ανταγωνιστούν στην αγορά, όπως έκαναν στο παρελθόν, αλλά περισσότερο στην παροχή καλύτερης τεχνολογίας και προϊόντων. Ως εκ τούτου, συνιστούμε επίσης να δίνετε ενεργή προσοχή σε εταιρείες καταναλωτικών αγαθών που μπορούν να παρέχουν υψηλή απόδοση κόστους.

Η τρίτη κατεύθυνση είναι προϊόντα που μπορούν να προσφέρουν συναισθηματική αξία. Όπως μερικά φρεσκοφτιαγμένα ροφήματα τσαγιού, όλοι θα χαρούν απλώς να αγοράσουν ένα φλιτζάνι τσάι με γάλα. Επομένως, πιστεύουμε ότι τα προϊόντα που πωλούνται επί του παρόντος για δεκάδες γιουάν στην Κίνα και μπορούν να ικανοποιήσουν τις μικρές ανάγκες των ανθρώπων και να προσφέρουν συναισθηματική αξία είναι οι κατευθύνσεις για τις οποίες είμαστε αισιόδοξοι στο μέλλον.

(Αυτό το πρόγραμμα ηχογραφήθηκε στις 11 Ιουλίου 2024. Αυτό το podcast δεν εγγυάται ότι οι πληροφορίες δεδομένων που αναφέρονται κατά τη μετάδοση του προγράμματος είναι έγκαιρες, ακριβείς και πλήρεις.)

(Κίνα-Σιγκαπούρη Jingwei APP)