новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Китай-Сингапур Цзинвэй, 13 августа: В условиях ускоренного восстановления глобальных промышленных цепочек и цепочек создания стоимости новый виток глобализации в потребительской отрасли стал силой, которую нельзя игнорировать. Руководствуясь этой силой, китайские потребительские компании активно пересекают культурные и географические границы, чтобы участвовать в конкуренции и сотрудничестве на мировом рынке. От электронных продуктов до предметов первой необходимости, от услуг общественного питания до культурного творчества — китайские компании, бренды и капитал ищут новые позиции в перестройке глобальной производственной цепочки. Это изменение не только отражается в росте зарубежного бизнеса и доли рынка, но также глубоко отражает формирование нового порядка в глобальной цепочке создания стоимости, основанной на потребительской промышленности.

Недавно колонка подкаста Huatai Securities «Taidu Voice» пригласила Ван Музи, инвестора в потребительскую индустрию Taibao Fund, поговорить с Вэн Инуо, партнером-основателем Hongzhang Capital, и Фань Цзюньхао, главным аналитиком опционного потребления. в Исследовательском институте Хуатаи, чтобы переключиться с зарубежной перспективы на глобализацию. Возвращаясь от глобализации к локализации. От «возрождения» организационной структуры до «бесшовной связи» цепочки поставок и «действия римлян» в сфере продуктов и услуг – многочисленные реальные случаи демонстрируют неудачи и размышления, рост и трансформацию китайских компаний в Китае. международная конкуренция, а также «Как предприятия Китая могут воспользоваться возможностями на развивающихся рынках и направить изменения, такие как Юго-Восточная Азия, и, в конечном итоге, плыть в звездное море глобализации».

Разговор организован в виде текста следующим образом:

┃Ван Музи:

Пожалуйста, позвольте г-ну Фану и г-ну Вэну поговорить об этом со своей точки зрения. Если взять за основу этап развития, то какие этапы развития прошла глобализация потребительской промышленности Китая? Каков этот процесс?

┃Фань Цзюньхао:

Китайские компании, производящие потребительские товары, выходят на мировой рынок уже более 30–40 лет. Самая ранняя зарубежная торговля заключалась в продаже многих экономически эффективных товаров из Китая по всему миру. Сразу после вступления в ВТО все больше компаний начали экспортировать свою продукцию и услуги за границу, и мы увидели, что все больше и больше продукции продается на мировой рынок. После 2018 года, когда США ввели дополнительные тарифы на Китай, компании начали уезжать для производства за границу. Большое количество компаний проникло в Юго-Восточную Азию, Мексику и другие регионы и страны, чтобы построить там производственные базы. Сейчас мы наблюдаем совершенно очевидную новую тенденцию: китайские компании начинают выходить на глобальный уровень посредством брендов и бизнес-моделей. Это означает, что китайские компании не удовлетворены простым использованием относительно дешевого местного человеческого капитала. Они хотят экспортировать свои собственные бренды и добавленную стоимость, тем самым получая более высокую долю в глобальной цепочке поставок. Вышеупомянутые, на наш взгляд, четыре этапа выхода китайских компаний за границу.

┃Вэн Инуо:

Я хотел бы добавить перспективу десятилетней итерации измерений. Во-первых, примерно в 2014 году отечественное базовое производство и легкая промышленность, такая как производство одежды и мебели, столкнулись с резервной цепочкой поставок на уровне затрат, и основным пунктом назначения был Вьетнам. Во второй раз примерно в 2018 году промышленность автозапчастей начала поддерживать свою цепочку поставок. Основным пунктом назначения был Таиланд. Таиланд также является местом сбора японской автомобильной промышленности и сформировал полную систему поддержки промышленности. - конец изменения отрасли. На третьем этапе мы видим, что китайские компании начнут исследовать зарубежную экспансию в Индонезию, самую густонаселенную страну Юго-Восточной Азии, примерно в 2020 году. Официальное население Индонезии составляет 280 миллионов человек, что делает ее четвертой по численности населения страной в мире. Таким образом, помимо основного производства, существует также сфера услуг, включая экспорт брендовых бизнес-моделей.

Китайские компании пришли на большой рынок Индонезии и занимаются реэкспортной торговлей в Европу и США, а также местным производством для удовлетворения потребностей индонезийских потребителей. Таким образом, мы также наблюдаем формирование трех этапов в Юго-Восточной Азии, включая промышленную цепочку поставок, производство, услуги, бренды и общий процесс миграции бизнес-моделей.

┃Ван Музи:

В условиях нынешней волны зарубежной экспансии люди часто говорят: «Тот, кто победит в Индонезии, победит в Юго-Восточной Азии». Потому что с точки зрения размера рынка, среди шести стран АСЕАН, ВВП Индонезии составляет 40%. Каково мнение г-на Вэна по этому поводу?

┃Вэн Инуо:

Численность населения и уровень молодежи Индонезии, включая ее нынешние глубокие связи с Китаем, дружественные политические отношения и активное участие в инициативе «Один пояс, один путь», - все это обеспечивает хорошую основу для выхода китайских компаний за границу в Джакарте-Бандунге. Скоростная железная дорога тоже китайская. Единственный из скоростных поездов, который действительно приземлился в море. Кроме того, в Индонезии очень большая китайская база, и китайцы помогают друг другу и сотрудничают друг с другом, что позволяет относительно легко приземлиться корпоративному бизнесу. Индонезийский бизнес является относительно идеальным с точки зрения реализации, организации и дружелюбия, особенно для потребительских компаний. После 8–10 лет напряженной работы некоторые китайские предприниматели добились дохода в Индонезии более 1 миллиарда юаней.

Еще одна особенность Индонезии заключается в том, что она оказывает определенное влияние на диапазон цен на сырьевые товары и потребительские привычки брендов в Юго-Восточной Азии. Если говорить об относительно единых рынках, то Сингапур и Малайзия представляют собой большой единый рынок, в то время как Индонезия и Филиппины обычно считаются единым рынком с общим населением около 400 миллионов человек и огромным рыночным потенциалом. Таким образом, благодаря радиационной мощности Индонезии, отраслевой консенсус заключается в том, что после изучения индонезийского рынка он естественным образом распространится на Филиппины, большой рынок с населением более 100 миллионов человек.

Кроме того, поскольку население Индонезии преимущественно мусульманское, ее продукция имеет сертификат халяль и соответствует религиозным требованиям, что повышает вероятность того, что индонезийское производство выйдет на рынок Ближнего Востока и мигрирует на такой крупный рынок, как Северная Африка и Ближний Восток. Однако продукция из многих азиатских стран не обязательно может быть продана на рынок Ближнего Востока, поэтому это добавляет еще один путь. В совокупности Индонезия в настоящее время является нашим самым оптимистичным рынком Юго-Восточной Азии, и мы также в определенной степени согласны с поговоркой: «Тот, кто победит в Индонезии, победит в Юго-Восточной Азии».

┃Ван Музи:

Я хотел бы спросить господина Фаня, мы только что обсуждали, что крупные компании Китая вышли на рынок Юго-Восточной Азии. Есть ли какие-либо новые изменения?

┃Фань Цзюньхао:

Те, которые мы только что обсуждали, в основном касаются производства за рубежом или наращивания производственных мощностей на местном уровне. На самом деле, существует также зарубежный экспорт, ориентированный на культуру. Например, в Таиланде очень быстро растет количество товаров, продающих модные игрушки и интеллектуальные безделушки. Многие тайские знаменитости и монахи покупают их продукцию, поэтому мы считаем, что это также представляет собой экспорт китайской культуры за границу.

Есть еще одна категория, еще более особенная, когда речь идет о культурном экспорте, — это наша китайская еда. Например, Haidilao, ее зарубежная платформа называется Tehai International. Когда мы посетили Вьетнам, мы взяли интервью у многих менеджеров магазинов Tehai во Вьетнаме, включая их управленческий персонал. Средняя скорость оборота столов во многих магазинах Haidilao во Вьетнаме составляет 6,5, что является очень высоким показателем. После того, как мы закончили ужин, в 9:30 у дверей Haidilao стояло много вьетнамских людей. Haidilao также адаптировался к местным условиям, объединив ингредиенты для приготовления горячих блюд с местными острыми и кислыми вкусами, такими как Таиланд, а также провел локализованную трансформацию и модернизацию.

Мы считаем, что, отправляясь за границу, если мы сможем повторять продукты, бизнес-модели, управление и глобальные реакции цепочки поставок в соответствии с местными условиями, китайские компании будут очень конкурентоспособными в будущем развитии. Это также основная причина, по которой мы очень оптимистичны в отношении перспектив китайских компаний, производящих потребительские товары.

┃Ван Музи:

Потребности потребителей на разных рынках очень различаются, и продукты и бренды необходимо соответствующим образом корректировать. Поэтому локализация операций — это проблема, с которой должны столкнуться все зарубежные команды. В связи с этим я хотел бы попросить двух гостей поделиться своим мнением.

┃Вэн Инуо:

Мы считаем, что ядром глобализации на самом деле является локализация, поскольку мы идем на совершенно незнакомый рынок, поэтому вы должны быть хорошо интегрированы в местный регион, чтобы иметь возможность вести бизнес на местном уровне.

Первый вопрос — это локализация организации, то есть как построить свою зарубежную операционную систему. Китайские бизнес-менеджеры обычно стоят на верхнем уровне пирамиды, но средний уровень требует технического персонала. Как быстро отобрать и создать ориентированную на местную среду команду среднего уровня, а также эффективность обкатки между этим уровнем и командой верхнего уровня. Пирамида, определяет эффективность всей организации. Среди них языковое различие является очень важным вопросом. Уровень зарплаты рядового рабочего в Индонезии составляет 2000–2500 юаней, но зарплата индонезийских региональных кадров или руководителей отделов, владеющих китайским языком, может достигать 8000–10 000 юаней. Эта группа людей играет важную роль в соединении прошлого и настоящего. будущее. Таланты, способные передавать информацию вверх и продвигать исполнение вниз, являются ключевыми точками, поддерживающими всю систему и систему.

Второй вопрос – локализация цепочки поставок. Вначале большинство зарубежных компаний фактически продавали товары, что, по сути, было торговлей. Но когда объем торговли и доля рынка достигнут определенного этапа, многие китайские компании пропустят или реорганизуют своих первоначальных агентов и сами переопределят модель рыночной конкуренции. На данный момент мы видим, что все больше и больше стран начинают вводить более высокие тарифные барьеры на китайские товары, что также стимулирует долгосрочную тенденцию локализации цепочек поставок и производства.

Третья проблема – соответствие. Однажды мы посетили индонезийский завод по производству косметической продукции, и упаковка продукции была очень обычной. Но это уже потолок индонезийской упаковки. Если она хочет быть более красивой, все китайские упаковочные компании должны переехать в Джакарту. Так что на самом деле во всей цепочке создания стоимости цепочки поставок много чего не хватает, в отличие от Китая, где есть хорошие промышленные кластеры. Методы локализации, включая управление трафиком и электронную коммерцию, на самом деле различны. Например, возможность прямой трансляции найти местных интернет-знаменитостей для поддержки всего этого требует локализации многих операционных деталей.

┃Ван Музи:

Мы обсуждали, что некоторые компании очень хорошо работают на китайском рынке, а затем уходят за границу, чтобы разработать вторую кривую роста. Является ли успех на местном рынке Китая важным условием успеха за рубежом? Есть ли еще случаи, которыми вы можете поделиться?

┃Вэн Инуо:

Одной из компаний, которая в настоящее время служит эталоном для инициативы «Один пояс, один путь», является Transsion. Она ведет бизнес за рубежом только с первого дня и еще не вышла на рынок Китая для продаж. Мы обнаружили, что предприятия этого типа должны были воспользоваться ключевыми возможностями на определенных региональных рынках. Они возникли в то время, а затем сформировали возможности локализации, чтобы добиться успеха на местном рынке.

Но одна трудность заключается в том, что, хотя Transsion известен как король Африки, ему приходится копировать опыт, который он сформировал в Африке, в Южную Азию и Южную Америку, которые являются странами с совершенно разными культурами. На макроуровне это называется глобализацией или глобализацией. выезжают за границу, но на самом деле все они развиваются на очень специфических региональных и национальных рынках, и их способность постоянно добиваться успеха трудно доказать. Таким образом, обнаружение общих черт на самом деле очень важно. Нам нужно найти основную логику, модельную структуру, таланты и другие методологии.

┃Ван Музи:

Китайские компании, выходящие за границу, столкнутся со сложными проблемами на зарубежных рынках. Пожалуйста, позвольте двум учителям рассказать о различных каналах выезда за границу в последние годы, каковы изменения в самих каналах и как вы создаете свои собственные возможности каналов?

┃Вэн Инуо:

Каналы потребления фактически определяются зрелостью экономики. Вообще говоря, на ранних развивающихся рынках большое количество товаров циркулирует через оптовую торговлю, что представляет собой очень простую модель, в которой будут сформированы города строительных материалов и крупные оптовые рынки, которые будут собирать товарооборот.

После прохождения этого этапа система агентов распределения каналов начала формировать некоторую детальную логику в соответствии с различными категориями, и чем более зрелой она будет, тем более подразделенной она будет, и тогда будут сформированы разные уровни систем агентов распределения. На таком большом рынке, как Китай, будут агенты для рынков нижнего уровня и агенты для городов первого и второго уровня. В разных системах будут специализированные агенты. Их разделение труда чрезвычайно сложно, и тогда дело доходит до глубины. канал. Этап онлайн-дистрибьюции и электронной коммерции в Китае.

Большинство нынешних развивающихся рынков очень похожи на ситуацию в Китае в начале 2000-х годов. Вообще говоря, крупные распределительные центры начали модернизировать свои каналы, и начали появляться некоторые надежные агенты. Хотя глубокая дистрибуция еще не сформировалась, электронная коммерция развивается быстро. Электронная коммерция во многих странах Юго-Восточной Азии быстро растет, но уровень проникновения в целом низок. Даже инфраструктура на некоторых островах или в отдаленных районах не поддерживает быстрое развитие электронной коммерции. Например, система почтовых индексов не завершена. .

Рынки в развитых странах имеют более совершенные системы распределения и лучшую инфраструктуру, поэтому на них будет больше влиять электронная коммерция. Появление Shein, Temu и TikTok в Китае в последние годы фактически изменило экологию трафика во многих развитых странах. Эта волна на самом деле является еще одним воздействием на сторону канала. Но на развитых рынках традиционные суперритейлеры по-прежнему занимают очень важное положение. Это связано со структурой населения и жилой структурой. Например, в Соединенных Штатах существует распределенный образ жизни, и здесь нет концепции множества сообществ. Поэтому электронная коммерция иногда не так эффективна. все собираются на площади для централизованных покупок. Walmart и Costco по-прежнему остаются основными форматами розничной торговли.

┃Фань Цзюньхао:

Китай находится на переднем крае мира с точки зрения эффективности каналов и конкуренции. Мы считаем, что каналы — это то место, где есть трафик в Китае. Фактически, каналы будут реконструироваться каждые несколько лет: от самой ранней модели распространения в Китае до офлайн-специализированных магазинов и крупных рынков, затем до электронной коммерции, а теперь и до прямой трансляции, электронной коммерции по интересам и социальной электронной коммерции. , одним из наших лозунгов в то время было: «Трафик — это канал, контент — это маркетинг». Куда бы сейчас ни мигрировал трафик на китайском рынке, в будущем это станет основным каналом. Почему продажи коротких видео в электронной коммерции быстро растут? Это потому, что он контролирует контент и трафик.

Потребители лояльны к хорошим продуктам, но они не лояльны к каналам продаж. Везде, где место может предоставить мне продукцию самого высокого качества, потребители будут покупать у этого канала. Таким образом, вся история смены каналов в Китае была очень трагичной, но она также породила множество возможностей. Многие гиганты когда-то были очень крупными, но вскоре не смогли этого сделать. Однако некоторые новые компании смогли вырасти. быстро из небольших масштабов.

┃Ван Музи:

В конце программы двух учителей попросили дать обзор и подвести итоги. Каковы потенциальные направления развития потребительской индустрии в будущем?

┃Вэн Инуо:

У нас такие прогрессивные логические взаимоотношения в инвестиционном процессе. На первом этапе мы начнем с каналов, которые часто представляют собой ядро ​​трафика на определенном этапе. Поэтому с глобальной точки зрения я считаю, что наблюдение за региональным рынком и общение с ритейлерами — это особенно хороший способ, а также ключ к нашему планированию инвестиций сегодня.

На втором этапе мы увидим особые возможности в категориях, возникающие в результате итерации канала. Мы часто говорим, что с точки зрения глобальной торговли выбор продуктов определяет жизнь и смерть. Китай имеет наиболее полную систему производства цепочки поставок по категориям в мире, предоставляя большой выбор категорий. Пока компании выбирают правильную категорию, их легко совершать покупки за рубежом, поэтому мы рассмотрим выбор категорий.

Третий этап – это его маркетинговый уровень. Потому что для большинства иностранных потребителей китайские бренды — это новые бренды. Независимо от того, сколько лет вы живете в Китае, они в основном безразличны. На этот раз я провел много исследований в Таиланде и был особенно впечатлен. Я думаю, что культурная продукция на самом деле очень мощная. Это также возможность для нас создать новый бренд.

На четвертом этапе Китай на самом деле очень силен с точки зрения прикладных технологий. Поэтому цифровизация включает в себя профессиональные услуги предприятий. Например, логистика — это супербизнес, в котором китайские предприятия особенно хороши. Это тоже важная сфера, на которую мы сегодня обращаем внимание.

Наконец, сегодня нам необходимо систематически выходить за границу, чтобы в большей степени соблюдать местные законы, уважать местную культуру и формировать долгосрочные барьеры и возможности. Нам следует мыслить более долгосрочно. Возможно, сегодняшнее поэтапное замедление происходит быстро. длительный пробег.

┃Фань Цзюньхао:

Что касается будущего потребления, первое направление, безусловно, состоит в том, чтобы сосредоточиться на выезде за границу. Выход за границу — это более крупный рынок, а опыт, ресурсы и возможности многих ведущих китайских компаний делают его успешным за рубежом. Мы считаем, что одно из направлений, на котором потребительские товары должны сосредоточиться, — это выход за границу.

Второе направление – сосредоточиться на эффективности затрат. В настоящее время создается впечатление, что потребители все чаще гонятся за экономической эффективностью или соотношением цены и качества продуктов. Многие компании, производящие потребительские товары, больше не полагаются исключительно на низкую цену своей продукции, чтобы конкурировать на рынке, как это было раньше, а больше полагаются на предоставление более совершенных технологий и продуктов. Поэтому мы также рекомендуем обратить активное внимание на компании, производящие потребительские товары, которые могут обеспечить высокие показатели затрат.

Третье направление — продукты, способные обеспечить эмоциональную ценность. Как и в случае со свежеприготовленными чайными напитками, каждый будет рад, просто купив чашку чая с молоком. Поэтому мы считаем, что продукты, которые в настоящее время продаются в Китае за десятки юаней и могут удовлетворить небольшие потребности людей и обеспечить эмоциональную ценность, — это направления, в отношении которых мы с оптимизмом смотрим в будущее.

(Эта программа была записана 11 июля 2024 года. Этот подкаст не гарантирует, что данные, указанные при трансляции программы, являются своевременными, точными и полными.)

(Китайско-Сингапурское приложение Jingwei)