uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kiina-Singapore Jingwei, 13. elokuuta: Globaalien teollisuusketjujen ja arvoketjujen nopeutuneessa jälleenrakentamisessa kuluttajateollisuuden uudesta globalisaation kierroksesta on tullut voima, jota ei voida sivuuttaa. Tämän voiman ohjaamana kiinalaiset kuluttajayritykset ylittävät aktiivisesti kulttuurisia ja maantieteellisiä rajoja osallistuakseen kilpailuun ja yhteistyöhön globaaleilla markkinoilla. Elektroniikkatuotteista päivittäisiin tarpeisiin, catering-palveluista kulttuuriseen luovuuteen kiinalaiset yritykset, brändit ja pääoma hakevat uusia asentoja globaalin teollisuusketjun uudistamiseen. Tämä muutos ei heijastu pelkästään ulkomaisen liiketoiminnan ja markkinaosuuden kasvuna, vaan heijastelee syvästi myös uuden järjestyksen muodostumista kuluttajateollisuuteen perustuvassa globaalissa arvoketjussa.

Äskettäin Huatai Securities podcast -kolumni "Taidu Voice" kutsui Taibao Fundin kuluttajateollisuuteen sijoittajan Wang Muzin keskustelemaan Hongzhang Capitalin perustajakumppanin Weng Yinuon ja valinnaisen kulutuksen pääanalyytikon Fan Junhaon kanssa. Huatai Research Institutessa siirtyäkseen ulkomaisesta näkökulmasta globalisaatioon. Organisaatiorakenteen "uudelleensyntymisestä" toimitusketjun "saumattomaan yhteyteen" ja "roomalaisten tekemiseen" tuotteissa ja palveluissa useat todelliset tapaukset osoittavat kiinalaisten yritysten takaiskuja ja heijastuksia, kasvua ja muutosta. kansainvälisen kilpailun sekä Kiinan Miten yritykset voivat tarttua kehittyvien markkinoiden mahdollisuuksiin ja kanavoida muutoksia, kuten Kaakkois-Aasiaan, ja lopulta purjehtia globalisaation tähtimerelle.

Keskustelu on järjestetty tekstiksi seuraavasti:

┃Wang Muzi:

Anna herra Fanin ja herra Wengin puhua siitä heidän näkökulmistaan. Jos otamme kehitysvaiheen vihjeenä, millaisia ​​kehitysvaiheita Kiinan kuluttajateollisuuden globalisaatio on käynyt läpi?

┃ Fan Junhao:

Kiinalaiset kulutustavarayritykset ovat toimineet maailmanlaajuisesti yli 30–40 vuoden ajan. Varhaisin ulkomaankauppa oli monien kustannustehokkaiden tuotteiden myynti Kiinasta maailmalle. Heti WTO:hon liittymisen jälkeen yhä useammat yritykset alkoivat viedä tuotteitaan ja palveluitaan ulkomaille, ja näimme yhä enemmän tuotteita myytävän globaaleille markkinoille. Vuoden 2018 jälkeen, kun Yhdysvallat asetti Kiinalle lisätulleja, yritykset alkoivat siirtyä ulkomaille tuotantoa varten. Suuri joukko yrityksiä tuli Kaakkois-Aasiaan, Meksikoon ja muille alueille ja maille rakentamaan sinne tuotantotukikohtia. Nyt näemme hyvin ilmeisen uuden trendin, jonka mukaan kiinalaiset yritykset ovat alkaneet mennä maailmanlaajuisesti brändien ja liiketoimintamallien kautta. Tämä tarkoittaa, että kiinalaiset yritykset eivät ole tyytyväisiä pelkästään suhteellisen halvan paikallisen inhimillisen pääoman käyttöön. He haluavat viedä omia tuotemerkkejään ja lisäarvoaan ja saada siten suuremman osuuden globaalissa toimitusketjussa. Yllä olevat ovat neljä vaihetta meidän silmissämme kiinalaisten yritysten siirtyessä ulkomaille.

┃Weng Yinuo:

Haluaisin lisätä näkökulman kymmenen vuoden ulottuvuuden iteraatioon. Ensin, vuoden 2014 tienoilla, kotimainen perusvalmistus ja kevyt teollisuus, kuten vaatteet ja huonekalut, koki kustannuspään toimitusketjun varmuuskopion, ja pääkohde oli Vietnam. Toisen kerran vuoden 2018 tienoilla auton osateollisuus ryhtyi tukemaan toimitusketjuaan. Thaimaa on myös japanilaisen autoteollisuuden kokoontumispaikka, ja se on itse asiassa korkeampi - alan muutos. Kolmannessa vaiheessa näemme, että kiinalaiset yritykset alkavat tutkia laajentumista ulkomaille Indonesiaan, Kaakkois-Aasian väkirikkaimpaan maahan vuoden 2020 tienoilla. Indonesian virallinen väkiluku on 280 miljoonaa, joten se on maailman neljänneksi väkirikkain maa. Siksi perustuotannon lisäksi siellä on myös palveluteollisuutta, mukaan lukien brändiliiketoimintamallien vienti.

Kiinalaiset yritykset ovat tulleet Indonesiaan, suurelle markkinoille, ja ne harjoittavat jälleenvientikauppaa Eurooppaan ja Yhdysvaltoihin sekä paikallista valmistusta Indonesian kuluttajien tarpeisiin. Siksi olemme nähneet myös Kaakkois-Aasiassa kolmen vaiheen muodostumisen, mukaan lukien teollinen toimitusketju, valmistus, palvelut, tuotemerkit ja liiketoimintamallien yleinen siirtymäprosessi.

┃Wang Muzi:

Nykyisessä ulkomaille laajentumisen aallossa ihmiset sanovat usein: "Kuka voittaa Indonesian, voittaa Kaakkois-Aasian." Koska markkinoiden koon näkökulmasta katsottuna kuuden ASEAN-maan joukossa Indonesian BKT on 40 %. Mitä mieltä herra Weng on tästä?

┃Weng Yinuo:

Indonesian väestöpohja ja nuorisotaso, mukaan lukien sen nykyinen syvä yhteys Kiinaan, ystävälliset poliittiset suhteet ja syvä osallistuminen "Yksi vyö, yksi tie" -aloitteeseen, tarjoavat kaikki hyvän pohjan kiinalaisille yrityksille mennä ulkomaille Indonesian Jakarta-Bandungin korkealle -nopeusjuna on myös kiinalainen Ainoa nopeista junista, joka on todella laskeutunut mereen. Lisäksi Indonesialla on erittäin suuri kiinalainen tukikohta, ja kiinalaiset auttavat toisiaan ja tekevät yhteistyötä toistensa kanssa, mikä tekee yritysten liiketoiminnasta suhteellisen helppoa. Erityisesti kuluttajayrityksille indonesialainen liiketoiminta on suhteellisen ihanteellinen toteutuksen, organisoinnin ja ystävällisyyden suhteen 8–10 vuoden kovan työn jälkeen jotkut kiinalaiset yrittäjät ovat saavuttaneet Indonesiassa yli miljardin yuanin tuloja.

Toinen erikoisuus Indonesiassa on se, että sillä on tietty vaikutus hyödykkeiden hintaluokitukseen ja tuotemerkkien kulutustottumuksiin Kaakkois-Aasiassa. Jos puhumme suhteellisen yhtenäisistä markkinoista, Singapore ja Malesia ovat suuret yhtenäiset markkinat, kun taas Indonesiaa ja Filippiinit pidetään yleensä yhtenäisinä markkinoina, joissa on yhteensä lähes 400 miljoonaa asukasta ja valtava markkinapotentiaali. Siksi Indonesian säteilyvoiman ansiosta teollisuus on yksimielinen siitä, että Indonesian markkinoiden tutkimisen jälkeen se ulottuu luonnollisesti Filippiineille, suurille yli 100 miljoonan asukkaan markkinoille.

Lisäksi, koska Indonesiassa on pääosin muslimiväestö, sen tuotteilla on halal-sertifikaatti ja ne täyttävät uskonnolliset vaatimukset, mikä tekee todennäköisemmäksi, että Indonesian tuotanto tulee Lähi-idän markkinoille ja siirtyy niin suurille markkinoille kuin Pohjois-Afrikka ja Lähi-itä. Monista Aasian maista peräisin olevia tuotteita ei kuitenkaan välttämättä voida myydä Lähi-idän markkinoille, joten tämä lisää toisen polun. Yhdessä Indonesia on tällä hetkellä optimistisimmat Kaakkois-Aasian markkinamme, ja olemme myös jossain määrin samaa mieltä sanonnan kanssa "kuka voittaa Indonesian, voittaa Kaakkois-Aasian."

┃Wang Muzi:

Haluaisin kysyä herra Fanilta, keskustelimme juuri siitä, että Kiinan suuremmat yritykset ovat tulleet Kaakkois-Aasian markkinoille. Onko tulossa uusia muutoksia?

┃ Fan Junhao:

Ne, joista juuri keskustelimme, koskevat pääasiassa ulkomaista tuotantoa tai tuotantokapasiteetin rakentamista paikallisesti. Esimerkiksi trendikkäitä leluja ja IP-muistoja myyvät tuotteet kasvavat erittäin nopeasti Thaimaassa. Monet thaimaalaiset julkkikset ja munkit ostavat tuotteitaan, joten uskomme, että tämä edustaa myös kiinalaisen kulttuurin vientiä ulkomaille.

On toinen luokka, joka on vieläkin erityisempi kulttuuriviennin suhteen, ja se on kiinalainen ruokamme. Esimerkiksi Haidilao, sen ulkomainen alusta on nimeltään Tehai International Vieraillessamme Vietnamissa haastattelimme monia Tehai-myymäläpäälliköitä Vietnamissa, mukaan lukien heidän johtohenkilöstönsä. Monissa Vietnamissa Haidilao-kaupoissa pöytien vaihtuvuus on keskimäärin 6,5, mikä on erittäin korkea pöytien vaihtuvuus Kun olimme lopettaneet illallisen, klo 9.30, vietnamilaisia ​​oli paljon jonossa Haidilaon ovella. Haidilao myös mukautui paikallisiin olosuhteisiin yhdistämällä hot pot pohjan ainekset paikallisiin kuumiin ja happamiin makuihin, kuten Thaimaahan, ja teki paikallisen muutoksen ja päivityksen.

Uskomme, että jos voimme toistaa tuotteita, liiketoimintamalleja, johtamista ja toimitusketjun globaaleja vastauksia paikallisten olosuhteiden mukaan, ulkomaille lähdettäessä kiinalaiset yritykset ovat erittäin kilpailukykyisiä tulevassa kehityksessä. Tämä on myös taustalla oleva syy, miksi olemme erittäin optimistisia kiinalaisten kulutustavarayritysten näkymien suhteen.

┃Wang Muzi:

Kuluttajien tarpeet eri markkinoilla ovat hyvin erilaisia, ja tuotteita ja brändejä on mukautettava vastaavasti. Siksi paikalliset toiminnot ovat ongelma, joka kaikkien ulkomaisten tiimien on kohdattava. Tältä osin haluaisin pyytää kahta vierasta jakamaan näkemyksensä.

┃Weng Yinuo:

Uskomme, että globalisaation ydin on itse asiassa lokalisaatio, koska olemme menossa täysin tuntemattomille markkinoille, joten sinun on oltava vahvasti integroitunut paikalliseen alueeseen voidaksesi harjoittaa liiketoimintaa paikallisesti.

Ensimmäinen kysymys on organisaation lokalisointi, eli kuinka rakentaa ulkomainen käyttöjärjestelmä. Kiinalaiset yritysjohtajat seisovat yleensä pyramidin ylemmällä tasolla, mutta keskitaso vaatii teknistä henkilöstöä, kuinka nopeasti seulotaan ja perustetaan paikallislähtöinen keskitason tiimi sekä tehokkuus tämän tason ja ylemmän tason tiimin välillä. pyramidi, on Määrittää koko organisaation tehokkuuden. Niistä kielierot ovat erittäin tärkeä asia. Tavallisen työntekijän palkkataso Indonesiassa on 2 000-2 500 RMB, mutta Indonesian alueellisten kaaderien tai kiinaa puhuvien osastopäälliköiden palkka voi olla 8 000-10 000 RMB Tällä ihmisryhmällä on tärkeä rooli menneisyyden yhdistämisessä tulevaisuutta. Lahjat, jotka voivat kommunikoida ylöspäin ja edistää toteutusta alaspäin, ovat avainpisteitä, jotka tukevat koko järjestelmää ja järjestelmää.

Toinen kysymys on toimitusketjun lokalisointi. Alussa useimmat ulkomaiset yritykset itse asiassa myivät tavaroita, mikä oli lähinnä kauppaa. Mutta kun kaupan määrä ja markkinaosuus saavuttavat tietyn vaiheen, monet kiinalaiset yritykset jättävät väliin tai järjestävät uudelleen alkuperäiset agenttinsa ja määrittelevät itse markkinoiden kilpailumallin uudelleen. Tällä hetkellä näemme, että yhä useammat maat alkavat asettaa korkeampia tulliesteitä kiinalaisille tuotteille, mikä myös ohjaa toimitusketjujen ja tuotannon lokalisoitumista pitkällä aikavälillä.

Kolmas kysymys on yhteensopivuus. Vierailimme kerran Indonesian kosmetiikkatuotteiden OEM-tehtaalla, ja tuotteen pakkaus oli hyvin tavallinen. Mutta tämä on jo Indonesian pakkausten katto, jos se haluaa olla kauniimpaa, kaikkien kiinalaisten pakkausyritysten on muutettava Jakartaan. Itse asiassa koko toimitusketjun arvoketjusta puuttuu paljon asioita, toisin kuin Kiinassa, jossa on hyviä teollisuusklustereita. Lokalisointimenetelmät, mukaan lukien liikennetoiminta ja sähköinen kaupankäynti, ovat itse asiassa erilaisia. Esimerkiksi sillä, löytääkö suora lähetys paikallisia Internet-julkkiksia tukemaan sitä, on lokalisointivaatimuksia monissa toiminnallisissa yksityiskohdissa.

┃Wang Muzi:

Keskustelimme siitä, että jotkut yritykset pärjäävät erittäin hyvin Kiinan markkinoilla, ja menivät sitten ulkomaille kehittämään toista kasvukäyrää. Onko menestys Kiinan paikallisilla markkinoilla tärkeä edellytys menestymiselle ulkomailla? Onko muita tapauksia, joita voit jakaa?

┃Weng Yinuo:

Yksi yritys, joka toimii tällä hetkellä "One Belt, One Road" -aloitteen vertailukohtana, on Transsion. Se on harjoittanut liiketoimintaa ulkomailla ensimmäisestä päivästä lähtien, eikä se ole vielä tullut myyntiin Kiinassa. Huomasimme, että tämän tyyppisen yrityksen on täytynyt tarttua tärkeimpiin mahdollisuuksiin tietyillä alueellisilla markkinoilla. Se syntyi tuolloin ja muodosti sitten lokalisointikyvyt, jotta se menestyi paikallisilla markkinoilla.

Mutta yksi vaikeus on, että vaikka Transsion tunnetaan Afrikan kuninkaana, sen on kopioitava Afrikassa muodostunut kokemus Etelä-Aasiaan ja Etelä-Amerikkaan, jotka ovat täysin erilaisia ​​​​kulttuureja Makrotasolla sitä kutsutaan globalisaatioksi tai ulkomaille, mutta todellisuudessa Ne kaikki on kehitetty hyvin erityisillä alueellisilla ja kansallisilla markkinoilla, ja kykyä jatkuvasti menestyä on vaikea todistaa. Siksi kaivosten yhteiset piirteet ovat todella tärkeitä. Meidän on löydettävä taustalla oleva logiikka, mallikehys, lahjakkuus ja muut menetelmät.

┃Wang Muzi:

Ulkomaille siirtyvät kiinalaiset yritykset kohtaavat monimutkaisia ​​ongelmia ulkomaisilla markkinakanavilla. Olkaa hyvä ja antakaa kahden opettajan kertoa eri kanavista ulkomaille siirtymiselle viime vuosina, mitä muutoksia itse kanavissa on tapahtunut ja miten rakennatte omia kanavavalmiuksianne?

┃Weng Yinuo:

Kulutuskanavat määräytyvät itse asiassa talouden kypsyyden mukaan. Yleisesti ottaen varhaisilla kehittyvillä markkinoilla suuri määrä tavaroita kiertää tukkukaupan kautta, mikä on hyvin yksinkertainen malli, muodostuu rakennusmateriaalikaupunkeja ja suuria levikkeitä kerääviä tukkumarkkinoita.

Tämän vaiheen jälkeen kanavajakeluagenttijärjestelmä on alkanut muodostaa yksityiskohtaista logiikkaa eri luokkien mukaan, ja mitä kypsempi se on, sitä enemmän se jakautuu, ja sitten muodostuu eritasoisia jakeluagenttijärjestelmiä. Suurilla markkinoilla, kuten Kiinassa, on agentteja alemman tason markkinoille ja agentteja ensimmäisen ja toisen tason kaupunkeihin. Heidän työnjakonsa on erittäin monimutkaista verkkojakelun ja sähköisen kaupankäynnin vaihe Kiinassa.

Suurin osa nykyisistä kehittyvistä markkinoista on hyvin samankaltainen kuin Kiinan 2000-luvun alussa. Yleisesti ottaen suuret jakelukeskukset ovat alkaneet päivittää kanaviaan, ja luotettavia agentteja on alkanut ilmaantua. Vaikka syväjakelua ei ole vielä muodostunut, sen sähköinen kaupankäynti on noussut nopeasti. Sähköinen kaupankäynti kasvaa nopeasti monissa Kaakkois-Aasian maissa, mutta levinneisyysaste on yleensä alhainen. Joidenkin saarten tai syrjäisten alueiden infrastruktuuri ei esimerkiksi tue sähköisen kaupankäynnin nopeaa kehitystä .

Kehittyneiden maiden markkinoilla on kattavammat jakelujärjestelmät ja parempi infrastruktuuri, joten sähköinen kaupankäynti vaikuttaa niihin enemmän. Sheinin, Temun ja TikTokin ilmestyminen Kiinaan viime vuosina on itse asiassa muuttanut monien kehittyneiden maiden liikenneekologiaa. Mutta kehittyneillä markkinoilla perinteiset superjälleenmyyjät ovat itse asiassa edelleen erittäin tärkeässä asemassa. Tämä liittyy sen väestörakenteeseen ja asuinrakenteeseen. Esimerkiksi Yhdysvalloissa eläminen ei ole monien yhteisöjen käsitettä. kaikki kokoontuvat keskitetyille ostoksille Walmart ja Costco ovat edelleen hyvin tärkeimpiä vähittäiskaupan muotoja.

┃ Fan Junhao:

Kiina on kanavien tehokkuuden ja kilpailun kärjessä. Uskomme, että kanavat ovat siellä, missä Kiinassa on liikennettä. Varhaisimmasta Kiinan jakelumallista, offline-erikoisliikkeisiin ja suuriin markkinoihin, sitten sähköiseen kaupankäyntiin ja nyt suoratoistoon, kiinnostavaan sähköiseen kaupankäyntiin ja sosiaaliseen sähköiseen kaupankäyntiin, itse asiassa kanavat rakennetaan uudelleen muutaman vuoden välein. , yksi iskulauseistamme oli silloin "Liikenne on kanava, sisältö on markkinointia." Minne tahansa Kiinan markkinoiden liikenne on nyt siirtymässä, se tulee olemaan valtavirtakanava tulevaisuudessa. Miksi lyhyiden videoiden verkkokaupan myynti kasvaa nopeasti? Se johtuu siitä, että se hallitsee sisältöä ja liikennettä.

Kuluttajat ovat uskollisia hyville tuotteille, mutta he eivät ole uskollisia kanaville, missä tahansa voi tarjota minulle parasta laatua, kuluttajat ostavat sieltä. Siksi koko kanavamuutosten historia Kiinassa on ollut hyvin traagista, mutta se on myös synnyttänyt monia mahdollisuuksia. Monet jättiläiset olivat aikoinaan hyvin suuria, mutta eivät pian onnistuneet siinä nopeasti pienestä mittakaavasta.

┃Wang Muzi:

Ohjelman lopussa kahta opettajaa pyydettiin antamaan näkemys ja yhteenveto. Mitkä ovat kuluttajateollisuuden potentiaaliset suunnat tulevaisuudessa?

┃Weng Yinuo:

Meillä on niin progressiivinen looginen suhde sijoitusprosessissa. Ensimmäisessä vaiheessa lähdetään liikkeelle kanavista, jotka usein edustavat liikenteen ydintä tietyssä vaiheessa. Joten globaalista näkökulmasta katsottuna alueellisten markkinoiden tarkkaileminen ja kommunikointi jälleenmyyjien kanssa on mielestäni erityisen hyvä tapa, ja se on myös vihje tämän päivän sijoitusasettelullemme.

Toisessa vaiheessa näemme erityisiä mahdollisuuksia kategorioissa, jotka syntyvät kanavien iteroinnin seurauksena. Usein sanotaan, että globaalin kaupan näkökulmasta tuotevalikoima määrää elämän ja kuoleman. Kiinassa on luokittain kattavin toimitusketjun valmistusjärjestelmä, joka tarjoaa suuren määrän luokkavaihtoehtoja Niin kauan kuin yritykset valitsevat oikean luokan, on helppo ostaa ulkomailta, joten tarkastelemme luokkavalikoimaa.

Kolmas vaihe on sen markkinoinnin taso. Koska useimmille ulkomaisille kuluttajille kiinalaiset tuotemerkit ovat uusia merkkejä riippumatta siitä, kuinka vanha olet Kiinassa, ne ovat periaatteessa välinpitämättömiä. Tein tällä kertaa paljon tutkimusta Thaimaassa ja olin erityisen vaikuttunut siitä, että kulttuurituotteiden ydin on todella voimakas. Tämä on myös meille mahdollisuus rakentaa uusi brändi.

Neljännessä vaiheessa Kiina on itse asiassa erittäin voimakas sovelletun teknologian suhteen. Siksi digitalisaatio sisältää yritysten ammattipalvelut Esimerkiksi logistiikka on superbisnes, jossa kiinalaiset yritykset ovat erityisen hyviä.

Lopuksi, meidän on mentävä järjestelmällisesti ulkomaille tänään, että noudatamme yhä enemmän paikallisia lakeja, kunnioitamme paikallista kulttuuria ja muodostamme pitkän aikavälin esteitä ja kykyjä. Ehkä nykypäivän asteittainen hidastuminen pitkällä juoksulla.

┃ Fan Junhao:

Kulutuksen tulevaisuuden kannalta ensimmäinen suunta on ehdottomasti keskittyminen ulkomaille. Ulkomaille siirtyminen on isompi markkina-alue, ja monien Kiinan johtavien yritysten kokemus, resurssit ja valmiudet tekevät siitä erittäin todennäköisen menestyvän ulkomailla. Uskomme, että yksi suunta, johon kulutustavaroiden tulisi keskittyä, on siirtyminen ulkomaille.

Toinen suunta on keskittyä kustannustehokkuuteen. Tällä hetkellä näyttää siltä, ​​että kuluttajat tavoittelevat yhä enemmän tuotteiden kustannustehokkuutta eli hinta-laatusuhdetta. Monet kulutustavarayritykset eivät enää luota pelkästään tuotteidensa alhaisiin hintoihin kilpaillakseen markkinoilla, kuten aiemmin, vaan enemmänkin paremman teknologian ja tuotteiden tarjoamiseen. Siksi suosittelemme myös kiinnittämään aktiivista huomiota kulutustavarayrityksiin, jotka voivat tarjota korkean kustannustehokkuuden.

Kolmas suunta on tuotteet, jotka voivat tarjota tunnearvoa. Kuten jotkut tuoreet teejuomat, kaikki ovat onnellisia vain ostaessaan kupin maitoteetä. Siksi uskomme, että tuotteet, joita tällä hetkellä myydään Kiinassa kymmenillä juanilla ja jotka voivat tyydyttää ihmisten pieniä tarpeita ja tarjota tunnearvoa, ovat suuntaa, jonka suhteen olemme optimistisia tulevaisuudessa.

(Tämä ohjelma on tallennettu 11. heinäkuuta 2024. Tämä podcast ei takaa, että ohjelman lähetyksen yhteydessä lainatut tiedot ovat ajantasaisia, tarkkoja ja täydellisiä.)

(Kiina-Singapore Jingwei APP)