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Song Zhiping, presidente dell'Associazione cinese delle società quotate e capo esperto dell'Associazione cinese per la ricerca sulla riforma e lo sviluppo delle imprese

La struttura e le capacità determinano il futuro di un'impresa.

Testo | Canzone Zhiping

Fonte |Rivista di gestione aziendale

Perché alcune delle stesse aziende crescono rapidamente mentre altre stagnano? Perché alcune delle stesse aziende appaiono come arcobaleni dopo aver incontrato tempeste, mentre altre falliscono?Questo è qualcosa a cui noi uomini d'affari pensiamo spesso. Naturalmente ci sono molte ragioni, ma pensoLa struttura e le capacità di un'azienda possono essere due fattori chiave. La possibilità di crescita di un'azienda dipende dal fatto che la struttura aziendale sia sufficientemente ampia, mentre la capacità di superare le difficoltà dipende dalle sue capacità.

Qual è la struttura e le capacità di un'impresa

La struttura di un'impresa è la visione temporale e spaziale dell'impresa. La struttura di un'impresa determina il suo sviluppo e il suo futuro ed è molto importante per l'impresa. Come dice il vecchio proverbio, "Chi non pianifica la situazione generale non può pianificare un'area". La struttura dell'impresa è legata alle conoscenze dell'imprenditore, che si riflettono nella strategia di sviluppo dell'impresa, nel suo lavoro e nella sua attitudine ad affrontare problemi complessi. Pertanto, il modello riflette problemi di epistemologia e metodologia umana.

La capacità di un'impresa si riferisce alla qualità intrinseca dell'impresa. Le capacità gestionali, le capacità di mercato, ecc. sono capacità generali che devono essere conosciute e comprese per la sopravvivenza di un'impresa. Le capacità aziendali qui menzionate si riferiscono principalmente alle abilità speciali che le imprese eccellenti dovrebbero avere, tra cui la capacità di cogliere le opportunità, la capacità di integrare le risorse correlate, la capacità di innovare per sviluppare continuamente le competenze chiave dell’impresa, la capacità di resistere alle difficoltà e la capacità di affrontare le difficoltà. Queste cinque abilità speciali possono essere acquisite solo dopo l'accumulo e l'addestramento.

La struttura e le capacità devono corrispondere.Struttura e capacità costituiscono una relazione reciprocamente restrittiva e di reciproco rafforzamento e devono corrispondere tra loro.Per svilupparsi, un'impresa deve prima avere una certa struttura, ma solo una struttura senza capacità, non importa quanto sia buona, è solo un fiore nello specchio.

Pertanto, quando gestiamo un'impresa, dobbiamo considerare non solo se la nostra struttura è abbastanza grande, ma anche se abbiamo la corrispondente capacità di completare la grande struttura. Il modello collega le questioni e le risorse interne ed esterne dell'impresa, crea maggiori opportunità e guida la crescita delle capacità. Pertanto, l'adeguamento del modello porterà scoperte nello sviluppo dell'impresa. Il modello necessita del supporto delle capacità, e le capacità influenzeranno anche la visione e le scelte dell'azienda, modellando il modello aziendale.Solo avendo consapevolezza del modello e delle capacità e cogliendo la relazione tra il modello e le capacità un’impresa può cogliere le opportunità e svilupparsi rapidamente.

Come costruire una struttura aziendale

La struttura aziendale è correlata alla conoscenza, alla comprensione, alla visione e all'ambizione dei leader dell'azienda. È strettamente correlata alla strategia e agli obiettivi dell'azienda. È anche correlata all'evoluzione storica dell'azienda, alle caratteristiche culturali e all'ambiente industriale anche legati al lavoro e agli incontri dell'azienda le difficoltà sono strettamente correlate. Dobbiamo costruire la struttura aziendale attorno a questi elementi correlati.

Il primo è il modello cognitivo dei leader aziendali.

Migliorare la struttura cognitiva dei leader aziendali richiede che i leader aziendali siano "ben informati", comprendano le condizioni del mercato, le tendenze del settore e lo sviluppo tecnologico e "legga migliaia di libri, viaggi migliaia di miglia e faccia amicizia da tutto il mondo". ." Gli imprenditori di maggior successo viaggiano in tutto il mondo, migliorando la propria struttura cognitiva attraverso ripetuti confronti, verifiche e riflessioni.

Spesso esortavo i miei subordinati a uscire di più, a comunicare di più con le aziende dei pari e ad andare alle mostre. Altrimenti, come possiamo costruire un buon modello "sedendoci in un pozzo e guardando il cielo"?

Gli imprenditori devono avere una visione d'insieme e una visione approfondita dei nuovi cambiamenti nel settore, delle innovazioni tecnologiche e dei modelli di business e delle principali opportunità che le aziende si trovano ad affrontare. Nessun altro può fare queste cose per te.

Il secondo è l’assetto strategico dell’impresa.

"Se semini meloni, raccoglierai meloni, e se semini fagioli, raccoglierai fagioli." Diversi layout strategici porteranno risultati diversi. Quando si formula una strategia aziendale, è necessario sia fissare l'obiettivo che determinare l'ambito del mercato. Dopo aver chiarito l'obiettivo, si dovrebbe cercare ciò che manca piuttosto che ciò che è disponibile.

Anche le piccole imprese possono avere una visione d'insieme. Le piccole imprese non hanno necessariamente mercati piccoli. I "campioni nascosti" dell'economia tedesca sono tutte piccole e medie imprese, ma tutte puntano al mercato internazionale. McDonald's e Starbucks hanno portato hamburger e caffè in ogni angolo del mondo. Ciò è dovuto innanzitutto ad un'impostazione strategica globale.

Le grandi imprese devono avere una visione d'insieme. La maggior parte delle imprese centrali vengono ristrutturate da società di ministeri e le commissioni hanno la capacità di studiare la situazione macro del settore e la prospettiva di affrontare i mercati globali e nazionali, quindi lo sviluppo delle imprese centrali ha uno schema più ampio. Questo infatti è il più grande vantaggio che distingue le imprese centrali da molte imprese statali locali.

China Building Materials è una storia di sviluppo generale. Nel corso degli anni, abbiamo continuamente adattato i nostri obiettivi strategici aziendali Ritornando al settore del cemento, abbiamo lanciato due ruote di operazioni di capitale e ristrutturazione congiunta, e da qui ci siamo gradualmente sviluppati una piccola e media impresa in profonda crisi debitoria a un'impresa Fortune 500.

In precedenza, ho chiesto a China Building Materials di avere una grande struttura di quadri. Non dovremmo essere solo il più grande produttore mondiale, ma anche il più grande fornitore di servizi tecnici completi al mondo. Dovremmo integrare tecnologia, gestione, logistica, servizi di ingegneria e investimenti in progetti creare "Il sistema industriale dei materiali da costruzione “Belt and Road” crea valore per gli stakeholder globali.

Il terzo è il modello di lavoro aziendale.

Nel lavoro aziendale, anche come trattare le risorse, come formulare meccanismi di allocazione, come affrontare il rapporto tra tutela ambientale, sicurezza ed efficienza e come affrontare i concorrenti sono questioni ricorrenti.

China National Building Materials sostiene il concetto di "fare buon uso delle risorse e servire l'edilizia". Quando produciamo cemento, utilizziamo pienamente i minerali. Allo stesso tempo, utilizziamo una grande quantità di rifiuti industriali come materie prime e sviluppiamo energia rinnovabile materiali e creare materiali da costruzione ecologici. All’interno dell’azienda, ci prendiamo cura dei nostri dipendenti e innoviamo meccanismi per consentire ai dipendenti e all’azienda di crescere insieme e condividere gli interessi dei dipendenti e degli azionisti.

Le imprese dovrebbero essere incentrate sul profitto, ma quando si tratta di ambiente, gli interessi sociali devono avere la massima priorità. China Building Materials dispone gli elementi nell'ordine: ambiente, sicurezza, qualità, tecnologia e costi. Ciò non significa che la tecnologia e i costi non siano importanti, ma che l'ambiente e la sicurezza siano più importanti.

Nel settore c'è sicuramente concorrenza tra le imprese, ma gli interessi delle imprese sono coltivati ​​nella prosperità del settore. Anche i concorrenti, come pari, devono cooperare, imparare dai punti di forza degli altri e non possono impegnarsi in una concorrenza feroce. China Building Materials è un amichevole e integratore nel settore e un attivo difensore dell'ordine industriale.

Nel processo di globalizzazione, China National Building Materials ha seguito i "tre principi" di contribuire all'economia locale, cooperare amichevole con le imprese locali e fare un buon lavoro per la popolazione locale lungo la "Belt and Road", e ha stato accolto calorosamente. La nostra esperienza èSolo quando un’impresa ha una struttura può andare bene e arrivare lontano.

Il quarto è il modello delle aziende che affrontano questioni complesse.

Le imprese operano in un sistema complesso di mercato e sono spesso intrecciate con varie contraddizioni e difficoltà. Pertanto, la capacità di affrontare problemi complessi spesso mette alla prova i leader aziendali.

Ci deve essere uno schema quando si affrontano questioni complesse. Innanzitutto, "disprezzare strategicamente e attribuire importanza tatticamente". Dobbiamo guardare il problema dall'alto e dall'esterno, e dobbiamo usare una prospettiva storica e una prospettiva di sviluppo. Quando guardiamo i problemi, dobbiamo imparare a semplificare i problemi complessi invece di complicare quelli semplici.

Per affrontare problemi complessi, dobbiamo essere in grado di prendere e abbattere, dobbiamo essere selettivi, "rompere quando necessario", cogliere la contraddizione principale, non lasciarci intrappolare, perpetuare il problema e bloccarsi, e non afferrare il problema sopracciglia e barbe, ma essere in grado di Il contorno è ampio. È inevitabile incontrare problemi quando si gestisce un'impresa. La chiave è non esagerare i problemi, non generalizzare eccessivamente, ma vedere i risultati e il futuro luminoso. Da un lato dovremmo risolvere e affrontare seriamente i problemi; dall’altro dovremmo impegnarci nello sviluppo e utilizzare lo sviluppo per risolvere i problemi. Se spendiamo troppe energie su piccoli problemi, è meglio avere le mani libere fare nuovi affari e utilizzare i risultati ottenuti per "riparare il debito con prosperità", anche questo è un problema ricorrente.

Quanto più grande è il modello, tanto più sicura diventa l’azienda. Se le persone non hanno fiducia, anche chi crede in loro è una questione di modello. China Building Materials è una storia di superamento delle difficoltà e di sviluppo continuo. Recentemente, China Building Materials ha proposto un modello di sviluppo a tre gambe per il business del cemento, il business dei nuovi materiali e il business dei servizi di ingegneria. Il business dei nuovi materiali è improvvisamente emerso e ha costituito un nuovo punto culminante nello sviluppo dell'azienda.

Da un lato, la storia di un'azienda deve essere raccontata in modo meraviglioso e, dall'altro, deve poter essere raccontata in modo continuo. Il compito importante di un imprenditore è trovare una buona storia e presentare una buona situazione per il azienda. Ora le imprese cinesi hanno raggiunto una fase critica che richiede trasformazione e auto-trascendenza. Se posso dare un consiglio dall'esperienza di China Building Materials, spero che quando si pensa alla strategia aziendale, agli obiettivi aziendali, alla gestione aziendale e allo sviluppo aziendale, quando. incontrando difficoltà e quando fai domande, pensa di più dalla prospettiva del modello.

Quali abilità speciali devono essere coltivate per gestire un’impresa?

Le capacità di un'impresa non sono solo le capacità globali quotidiane dell'impresa. Le capacità di gestione e le capacità di sviluppo del mercato sono tutte capacità che dovrebbero essere possedute. Ciò che voglio sottolineare sono alcune capacità molto importanti e speciali delle imprese, in particolare gli attuali cambiamenti nell’ambiente imprenditoriale. Per adattarsi e guidare la nuova normalità, le imprese dovrebbero possedere queste cinque capacità speciali.

Uno è il potere di cattura.Il potere di catturare è principalmente la capacità di cogliere le opportunità quando arriva l'opportunità, se puoi saltare e coglierla.

La perdita di opportunità nello sviluppo di un'impresa è il fallimento più grande. Le grandi opportunità a volte si presentano solo una volta ogni dieci anni. Ciò richiede che le imprese comprendano il proprio ambiente, colgano opportunità storiche irripetibili e determinino una direzione e una strategia chiare.

Ciò che un'azienda fa e quando lo fa è fondamentale. Il mercato non può sempre offrirci opportunità. La chiave dipende dalla nostra capacità di cogliere l'opportunità quando si presenta. Come catturarlo?

In primo luogo, è necessario che le persone scoprano, e i leader aziendali devono avere un paio di occhi per scoprire le opportunità, perché molte opportunità non sono facili da individuare. Come imprenditore, devi avere un chiaro senso dell’orientamento ed essere sensibile alle opportunità.

In secondo luogo, le opportunità sono riservate solo a coloro che sono preparati e devono avere una pianificazione scientifica e una preparazione sufficiente. Quelle aziende che non hanno obiettivi strategici, agiscono alla cieca e non sono sufficientemente preparate sono destinate a fallire.

In terzo luogo, è molto importante monitorare continuamente l’apprendimento. Ho sempre sostenuto che le imprese dovrebbero continuare ad apprendere e creare organizzazioni che apprendono. Organizziamo quadri dirigenti per apprendere le ultime idee gestionali e l'ultima situazione economica; organizziamo riunioni mensili di analisi aziendale, in cui tutti riportano numeri ed esperienze aziendali, e conduciamo apprendimento interattivo interno; organizziamo studi all'estero e impariamo da grandi aziende multinazionali. Se non si impara, si presta attenzione e non si è pienamente preparati, sarà difficile cogliere opportunità fugaci e coniugare opportunità con il proprio business per l’innovazione e lo sviluppo.

La seconda è la capacità di integrazione.Una capacità molto importante per un'impresa è la capacità di integrare le risorse correlate. Lo sviluppo di un'impresa non dovrebbe riguardare solo la capacità di creare risorse, ma la chiave è la capacità di integrare le risorse.

Il China National Building Materials Group ha riorganizzato migliaia di imprese private e lanciato un'approfondita integrazione gestionale interna. Questo risultato pratico ha vinto il primo premio per i risultati ottenuti nell'innovazione nella modernizzazione della gestione aziendale nazionale ed è stato incluso nel caso della Harvard Business School. In effetti, la cosa più difficile tra queste integrazioni è l'integrazione e il riconoscimento spirituale e culturale. Dico spesso che China National Building Materials è un'azienda di immigrati, che è intrinsecamente inclusiva e ha un'identità culturale. Abbiamo condotto pubblicità e implementazione approfondite.

Il terzo è l'innovazione.Per le imprese, la forza della competitività è in gran parte determinata dall’innovazione.

A prima vista, un'impresa è solo un insieme di numeri, come ricavi di vendita, profitti, ecc. Guardando più in profondità, si tratta di competenze tecniche, ovvero della capacità di innovazione dell'impresa. Senza innovazione continua, un’azienda, per quanto grande, non sarà competitiva. Se incontra enormi rischi nella sua crescita, crollerà e sarà impossibile ottenere buoni benefici economici. Solo migliorando continuamente le capacità di innovazione tecnologica e rafforzando la competitività di base delle imprese possiamo essere un passo avanti rispetto agli altri in tutto.

Dico spesso a tutti che quando si guarda China Building Materials non bisogna vedere solo la sua forza, ma anche le sue capacità, soprattutto la sua capacità di innovare. China Building Materials conta 26 istituti di ricerca scientifica a livello nazionale, 38.000 lavoratori scientifici e tecnologici e oltre 9.000 brevetti. Ha forti capacità di innovazione tecnologica e sostiene il progresso tecnologico e la trasformazione del settore.

Ad esempio, il livello della tecnologia e delle attrezzature dell'industria del cemento del mio paese è passato dal "seguire e correre a fianco" del passato all'attuale fase di "leader", tutto grazie alla nostra innovazione. In passato, una linea di produzione di cemento con una produzione giornaliera di 5.000 tonnellate richiedeva 2.500 persone. Successivamente, attraverso l’innovazione e il miglioramento continuo della produttività del lavoro, il numero è stato gradualmente ridotto a 1.000, 500 e 200 persone la linea richiede solo 50 persone.

Un altro esempio è il nostro cartongesso, che prima consumava 2,2 chilogrammi di carbone, 1,2 gradi di elettricità e 11 chilogrammi di gesso per metro quadrato, ora consuma 0,49 chilogrammi di carbone, 0,4 gradi di elettricità e 7 chilogrammi di gesso per metro quadrato. metro Anche se il prezzo per metro quadrato varia da 12 yuan, ora è sceso a 5-6 yuan, ma ci sono ancora buoni profitti.

Inoltre coltiviamo e sviluppiamo vigorosamente dieci nuovi materiali high-tech come vetro optoelettronico, fibra di vetro, fibra di carbonio, materiali a membrana polimerica, materiali di carbonio a base di grafite, cristalli artificiali e ceramiche industriali speciali. Queste attività hanno raggiunto il livello leader a livello mondiale nel settore tecnico e alcune attività commerciali È al primo posto nel mondo in termini di scala. L’innovazione è la capacità fondamentale di un’impresa e il fatto che un’impresa sia innovativa ne determina il futuro.

Il quarto è sopportare la pressione.Gestire un’impresa non può essere facile, né può essere raggiunto da un giorno all’altro. Richiede invece perseveranza a lungo e sopportando ogni tipo di difficoltà. A volte, è solo alla fine che le cose cambiano, il che può anche essere chiamato concentrazione .

Le imprese continueranno a incontrare difficoltà. La chiave dipende dalla capacità dell'impresa di sopravvivere a vari alti e bassi e ai disastri. Le imprese eccellenti devono essere in grado di resistere a forti pressioni. Gli imprenditori hanno incontrato grandi difficoltà e crisi nel processo di sviluppo del business. Devi avere una mente normale quando affronti le difficoltà. Dico spesso che le tue difficoltà sono difficili per tutti prospettiva e non lasciarti sopraffare dalle difficoltà. Lasciati intimidire; prendi l'iniziativa di fronte alle difficoltà e non incolpare gli altri.

Ho anche incontrato molti problemi e difficoltà negli affari. Allora ho rilevato BNBM e China New Construction Group, entrambe società molto difficili. In seguito, si sono sbarazzate delle difficoltà e hanno ottenuto uno sviluppo eccezionale. Pertanto, ho sempre sostenuto di affrontare problemi e difficoltà con un atteggiamento positivo. Ci sono anche aziende che impiegano circa 10 anni per prendere confidenza con un business, circa 20 anni per consolidarlo, e circa 30 anni per raggiungere un livello di prim'ordine. Durante questo periodo, ci saranno momenti in cui non potremo più perseverare. Se ci arrendiamo, la Cina dei materiali da costruzione non avrà sei industrie al primo posto nel mondo. Sia che si superino le difficoltà o si mantenga il settore, è necessario essere in grado di resistere a grandi pressioni.

Il quinto è la resilienza.La resilienza si riferisce alla capacità di un’impresa di resistere ai rischi e alla sua capacità di riprendersi e rigenerarsi dopo essere stata colpita.

Le aziende a volte vengono abbattute. Riusciranno a rialzarsi? Può un’azienda riprendersi da sola dopo essere stata talvolta ferita mortalmente? Questa è spesso la chiave per far sì che un'azienda possa continuare a svilupparsi in centinaia di vecchi negozi. Durante il processo di crescita di molte aziende, ci sono stati rischi, o sono passate attraverso Maicheng. Tuttavia, alcune aziende non sono riuscite a riprendersi e sono crollate, mentre alcune aziende sono sopravvissute nonostante siano state messe a morte e hanno una super resilienza.

I rischi sono oggettivi ed è impossibile per le imprese non incontrarli, ma è importante avere capacità di resistergli, immunità e resilienza. Soprattutto le grandi aziende, perché portano avanti il ​​modello di sviluppo economico di un settore e persino di un Paese. Le imprese dovrebbero considerare i rischi e le difficoltà come un processo di crescita, mantenere un buon stato d'animo e utilizzare la nostra vitalità e la speranza data all'impresa per superare le difficoltà. Questa è la caratteristica più importante di un'impresa.

La struttura e le capacità determinano il futuro di un'impresa. Le imprese dovranno affrontare nuove sfide in ogni fase dello sviluppo. Le aziende di successo considerano sempre in primo luogo lo sviluppo della struttura e delle capacità. Ora, se le imprese cinesi vogliono crescere da grandi a grandi, se vogliono diventare imprese multinazionali di prima classe e negozi centenari, i nostri imprenditori devono avere una struttura più ampia e capacità più forti!