οι πωλήσεις είναι δύσκολες και το ανεκτέλεστο απόθεμα είναι σοβαρό! η σκληρή πολιτική του langjiu wang bowei για τα κανάλια θέτει τους αντιπροσώπους σε δίλημμα
2024-09-09
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
υπάρχουν ενδείξεις ότι οι αντιπρόσωποι της langjiu αντιμετωπίζουν ένα δίλημμα .
πρόσφατα, ο wang junlin, πρόεδρος του ομίλου langjiu, διεξήγαγε μια εντατική έρευνα σε αγορές όπως η εσωτερική μογγολία και η χουνάν για να ακούσει τα σχόλια των συμμετεχόντων αντιπροσώπων σχετικά με τις λειτουργίες και τα προβλήματα συνοδευόταν από ηγέτες της αγοράς από σχετικές περιοχές και επιχειρηματικά τμήματα της langjiu sales company . η επίσκεψη από τα ανώτερα στελέχη της langjiu ήταν φαινομενικά ένας τρόπος κατευνασμού των αντιπροσώπων, αλλά αυτή η εγκάρδια κίνηση δεν άγγιξε τον πυρήνα του προβλήματος και ήταν ωχρή σε σύγκριση με τις σημαντικές παραχωρήσεις κέρδους που πραγματικά επιθυμούσαν οι έμποροι. υπάρχουν ενδείξεις ότι οι αντιπρόσωποι της langjiu αντιμετωπίζουν ένα δίλημμα .
αυτό το δίλημμα προέκυψε όταν ο γιος του wang junlin, wang bowei, ήταν ο γενικός διευθυντής του langjiu.
ο wang bowei είναι απόφοιτος επιστήμης και μηχανικής από το πανεπιστήμιο tsinghua. αργότερα πήγε στις ηνωμένες πολιτείες για περαιτέρω σπουδές και απέκτησε μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, ωστόσο, η ακαδημαϊκή του λαμπρότητα δεν φάνηκε να μεταφράζεται σε λαμπρά επιτεύγματα στον χώρο εργασίας. τις πρώτες μέρες, επικεντρώθηκε στη σπουδή του και αναζήτησε ανακαλύψεις στον τομέα της επιστήμης και της τεχνολογίας, ωστόσο, η πραγματικότητα ήταν το αντίθετο και οι επιδόσεις του ήταν μέτριες παρά το τεράστιο φωτοστέφανο. ως εκ τούτου, επέλεξε να πάει στις ηνωμένες πολιτείες για να ξεκινήσει ένα νέο κεφάλαιο. επίσης, δεν πέτυχε σημαντικά αποτελέσματα στη σύντομη εμπειρία του στο εξωτερικό, αλλά η συχνή δουλειά του έκρυβε το γεγονός ότι ήταν μπερδεμένος με τη δική του θέση. στο τέλος, επέλεξε να ενταχθεί στην οικογενειακή επιχείρηση langjiu group, με στόχο να κληρονομήσει την κληρονομιά του πατέρα του.
ένας διάδοχος που αλλάζει συχνά δουλειά
η συνεργασία μεταξύ πατέρα και γιου, wang bowei και wang junlin, θα έπρεπε να ήταν ένας εντυπωσιακός θρύλος της βιομηχανίας, ωστόσο, η πραγματική επιχειρηματική απόδοση δεν ήταν τόσο ομαλή όσο η ποίηση. ο wang bowei μπήκε στο παιχνίδι με την υψηλή του εκπαίδευση και το νεανικό του πνεύμα, προσπαθώντας να πυροδοτήσει μια νεανική θύελλα μεταρρύθμισης της διαχείρισης στην αρχαία κάβα του langjiu, ωστόσο, μετά την καταιγίδα, αυτό που απέμεινε ήταν ρωγμές καναλιών που έπρεπε να επισκευαστούν προσεκτικά.
περιγραφή εικόνας: ο wang bowei μίλησε σε μια συγκεκριμένη περίσταση
σε αντίθεση με τους περισσότερους ανθρώπους που γίνονται δεκτοί μέσω κανονικών εξετάσεων, η εισαγωγή του wang bowei στο πανεπιστήμιο tsinghua δεν εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τις βαθμολογίες εισαγωγικών εξετάσεων στο κολέγιο new journal of finance διαπίστωσε ότι το όνομα του wang bowei ήταν εμφανώς καταχωρημένο στον ανεξάρτητο κατάλογο εγγραφών του πανεπιστημίου tsinghua για την τάξη του 2006. , το οποίο δείχνει ότι ο wang bowei πέρασε από ειδικά κανάλια η λίστα εισαγωγής δεν εξηγούσε ποια ήταν η τεχνογνωσία του wang bowi όταν εισήλθε σε αυτό το κορυφαίο πανεπιστήμιο.
πηγή δεδομένων: ανακοίνωση του πανεπιστημίου tsinghua
όταν μπήκε στην πανεπιστημιούπολη, η πείρα του δεν φαινόταν να αποδεικνύεται πλήρως. αυτό το χαρακτηριστικό της προσωπικότητας επηρέασε επίσης τις επιδόσεις του στην πανεπιστημιούπολη σε κάποιο βαθμό κατά τη διάρκεια των τεσσάρων ετών της ζωής του στο κολέγιο, έλαβε πολύ λίγες διακρίσεις.
κάτω από την αύρα του πανεπιστημίου tsinghua, ο wang bowei μπήκε στο χώρο εργασίας. εκείνη την εποχή, επέλεξε την yunnan northern orade optoelectronics technology co., ltd., μια εταιρεία τεχνολογίας που δεν είχε καμία σχέση με την οικογενειακή επιχείρηση, και ξεκίνησε την καριέρα του ως μηχανικός. ωστόσο, η πραγματικότητα δεν ήταν τόσο ένδοξη όσο είχε φανταστεί αφού εργάστηκε σε αυτή την εταιρεία για περισσότερο από ένα χρόνο, ο wang bowei πήρε την απόφαση να φύγει. αφού βίωσε τις δυσκολίες της πρώτης του καριέρας, δεν επέλεξε να συνεχίσει να εργάζεται στον κλάδο της τεχνολογίας, αντίθετα, επέλεξε να επιστρέψει στον ακαδημαϊκό χώρο και πήγε στις ηνωμένες πολιτείες για να σπουδάσει για πτυχίο mba το 2012.
κατά τη διάρκεια του εκπαιδευτικού του ταξιδιού στις ηνωμένες πολιτείες, η πλούσια εμπειρία του wang bowei έμοιαζε με εξερευνητή, με την πρακτική άσκηση να καλύπτει διάφορους τομείς. στο solartown, είναι φοιτητής πωλήσεων στην campbell soup company, είναι επιστήμονας σε μια εταιρεία δοκιμών λογισμικού, είναι μηχανικός σε μια διεθνή επιχείρηση εκπαίδευσης είναι στρατηγικός σύμβουλος. το 2014, αποφοίτησε από το smith school of business στο πανεπιστήμιο του μέριλαντ σε μόλις τρία χρόνια, εμφανίστηκε σε εταιρείες fortune 500 όπως η campbell soup company, η capital one financial company και η new york life insurance company. γρήγορα ταξίδευε μεταξύ πολλών εταιρειών, αλλά απέτυχε να αφήσει βαθύ σημάδι σε καμία θέση αυτός ο κορυφαίος μαθητής φαινόταν ότι δεν είχε βρει ποτέ τη δική του κατεύθυνση.
το 2018, ο wang bowei έκανε την πρώτη του εμφάνιση στο langjiu, υπηρετώντας ως βοηθός του προέδρου και του γραμματέα του διοικητικού συμβουλίου. αυτή η αλλαγή φαίνεται να σηματοδοτεί ότι εγκατέλειψε την εξερεύνηση σταδιοδρομίας, αντί να επιλέξει να επιστρέψει στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών της οικογένειας και να αρχίσει να υπηρετεί ως γενικός διευθυντής της εταιρείας το 2023. επιφανειακά, η συχνή αναζήτηση εργασίας είναι η επιθυμία του wang bowei για ανάπτυξη και προκλήσεις, αλλά πίσω από αυτό μπορεί να κρύβεται σύγχυση για τη δική του θέση και άγχος για τα επιτεύγματα της καριέρας του δύσπιστος.
αν και ο wang bowei έχει κάνει τολμηρές προσπάθειες σε πολλούς τομείς, στην παραδοσιακή βιομηχανία ποτών, σε σύγκριση με τους συνομηλίκους του με πλούσια εμπειρία διαχείρισης, αυτός που γεννήθηκε το 1987 φαίνεται να είναι ελαφρώς ανώριμος. εκτός από τον νεαρό wang bowei, ο langjiu παρουσίασε επίσης τον ma xingkun, γεννημένο το 1988, ως διευθυντή της αλυσίδας εφοδιασμού, τον wang lei, γεννημένο το 1986, ως διευθυντή μηχανικού αυτοματισμού και τον shen yi, γεννημένο το 1980, ως διευθυντή του ινστιτούτο ερευνών ποιότητας. ο langjiu ξεκινά μια νεανική θύελλα διοικητικών αλλαγών γύρω από τον wang bowei, προσπαθώντας να φέρει νέους τρόπους σκέψης και έννοιες διαχείρισης στην εταιρεία μέσω της δημιουργίας μιας νέας ομάδας.
δεν είναι καθόλου καλό για την εταιρεία να εισάγει φρέσκο διαχειριστικό αίμα σε μεγάλη κλίμακα, επειδή οι νέοι είναι πρόθυμοι για επιτυχία και κέρδος, τονίζουν «βραχυπρόθεσμα και γρήγορα», έχουν εξαιρετικές ελλείψεις, όπως ελλιπής σκέψη και έλλειψη προοπτικής. -αναζήτηση ευαισθητοποίησης εάν υπάρχουν μεγάλα λάθη στη στρατηγική, τα λειτουργικά αποτελέσματα θα καταστραφούν. πάρτε για παράδειγμα τη laoganma αυτή η γνωστή μάρκα καυτερής σάλτσας κέρδισε κάποτε την εύνοια της αγοράς με τη μοναδική της γεύση και ποιότητα υπό την ηγεσία του ιδρυτή της tao huabi. ωστόσο, με την παραίτηση της tao huabi το 2014, οι δύο γιοι της, li guishan και li miaoxing, ανέλαβαν τη σκυτάλη της διοίκησης επιχειρήσεων. ο li guishan είναι υπεύθυνος για τη στρατηγική εξωτερικών πωλήσεων και ο li miaoxing είναι υπεύθυνος για την εσωτερική παραγωγή. δυστυχώς, αυτή η μεταβίβαση εξουσίας δεν έφερε την αναμενόμενη ευημερία, αντίθετα, ο λάο γκαν μα αντιμετώπισε πρωτόγνωρες προκλήσεις και βίωσε βίαιη αναταραχή από τη διοίκηση στα προϊόντα.
προκειμένου να αποφευχθεί η καταστροφή του langjiu από τη νεαρή ομάδα του, ο wang bowei επιδίωξε ενεργά αλλαγές κατά τη θητεία του ως γενικός διευθυντής, εστιάζοντας στην προώθηση αλλαγών στην οργανωτική δομή και τις στρατηγικές πωλήσεων. το 2023, η απόδοση των πωλήσεων του langjiu φαινόταν να αποτυγχάνει να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, γεγονός που τον ώθησε επίσης να κάνει μια βαθιά προσαρμογή στη δομή πωλήσεων του langjiu στις αρχές του 2024. κατά τη διάρκεια αυτής της αλλαγής, ο chen jianwei, ο οποίος ήταν ο εκτελεστικός αναπληρωτής γενικός διευθυντής της εταιρείας πωλήσεων, αναγκάστηκε να μεταμορφωθεί και να επικεντρωθεί στις υποθέσεις της langjiu manor company. ομοίως, ο hu hong και ο yi mingliang, δύο αναπληρωτές γενικοί διευθυντές της εταιρείας πωλήσεων, παραιτήθηκαν επίσης από τις ηγετικές τους ευθύνες στο τμήμα επιχειρήσεων qinghualang και στο τμήμα στρατηγικής προώθησης αντίστοιχα. ταυτόχρονα, ο li jun, ο οποίος είχε καλύτερες επιδόσεις, προήχθη σε βοηθό γενικού διευθυντή της εταιρείας πωλήσεων και ταυτόχρονα υπηρέτησε ως γενικός διευθυντής του τμήματος επιχειρήσεων honghualang.
η στρατηγική πωλήσεων του wang bowei είναι αναμφίβολα βαθιά επηρεασμένη από τον wang junlin. στις αρχές του 2024, υπήρχαν φήμες στην αγορά ότι ο wang bowei θα αύξανε την τιμή προσφοράς στους αντιπροσώπους κατά 20 έως 30 γιουάν αυτή η στρατηγική σχεδιάστηκε για να τονώσει τον ενθουσιασμό των αντιπροσώπων να πληρώνουν ενεργά για αγορές πριν από την αύξηση της τιμής, προκειμένου να κλειδώσουν. στα κέρδη πριν από την αναπροσαρμογή της τιμής. ωστόσο, οι πραγματικές επιδόσεις της αγοράς είναι αντίθετες με τις προσδοκίες και οι τιμές χονδρικής των διαφόρων προϊόντων της langjiu συνέχισαν να μειώνονται. σύμφωνα με τα στοιχεία της wind, από τις 8 σεπτεμβρίου 2024, η τιμή χονδρικής του langjiu honghualang 10 έχει πέσει από την προηγούμενη αιχμή των 355 γιουάν στα 270 γιουάν, πτώση έως και 85 γιουάν, μείωση της τιμής κατά περίπου 25%. του honghualang 15 η τιμή χονδρικής μειώθηκε επίσης από 525 γιουάν σε 425 γιουάν, πτώση έως και 100 γιουάν, πτώση περίπου 20% και η τιμή του qinghualang έπεσε από το μέγιστο των 960 γιουάν στα 825 γιουάν, πτώση 13 γιουάν. γιουάν, πτώση περίπου 15%. υπάρχουν ακόμη και φήμες στην αγορά ότι η τιμή του qinghualang σε ορισμένες αγορές έχει πέσει ακόμη και κάτω από το ψυχολογικό όριο των 700 γιουάν.
οι διακυμάνσεις της αγοράς στις οποίες οι τιμές των προϊόντων συνεχίζουν να μειώνονται σε γενικές γραμμές όχι μόνο αντανακλούν τις ανεπαίσθητες αλλαγές στην προσφορά και τη ζήτηση της αγοράς, αλλά αντικατοπτρίζουν επίσης τις ανησυχίες των εμπόρων για την αβεβαιότητα των μελλοντικών τάσεων της αγοράς. η αντιστροφή των τιμών των αντιπροσώπων όχι μόνο συμπιέζει τα ήδη πενιχρά περιθώρια κέρδους τους, αλλά φέρνει και τον κίνδυνο συσσώρευσης αποθεμάτων, κάνοντάς τους να αισθάνονται μεγάλη πίεση. .
παρόλο που ο wang junlin και η ανώτερη διοίκηση της εταιρείας συνέχισαν να επισκέπτονται εντατικά τους αντιπροσώπους, αν και στην επιφάνεια ήταν ένα είδος άνεσης για τους αντιπροσώπους, αυτού του είδους η ζεστή και στοργική κίνηση ωχριά σε σύγκριση με τις σημαντικές παραχωρήσεις κέρδους που πραγματικά επιθυμούν οι έμποροι. ο λόγος για τον οποίο η στρατηγική πωλήσεων που προωθεί ο wang bowei δεν άγγιξε τον πυρήνα του προβλήματος φαίνεται να σχετίζεται άμεσα με το υψηλό κόστος πωλήσεών του.
αν και η langjiu δεν έχει εισαχθεί ακόμη στο χρηματιστήριο και τα οικονομικά της στοιχεία δεν έχουν δημοσιοποιηθεί, σύμφωνα με ανάλυση αγοράς, είναι αδιαμφισβήτητο γεγονός στον κλάδο ότι το κόστος πωλήσεών του παραμένει υψηλό. τα στοιχεία από την ανακοίνωση της langjiu δείχνουν ότι από το 2017 έως το 2019, το ποσοστό εξόδων πωλήσεων της langjiu ήταν κατά μέσο όρο 30%. "maowu lufenyang" και ούτω καθεξής, ο δείκτης εξόδων πωλήσεών τους είναι τόσο χαμηλός όσο 3,74% και υψηλός έως 13,42%.
αντιμέτωπος με το στενό σημείο της ανάπτυξης της langjiu, ο wang bowei δοκιμάζει σταδιακά αναδυόμενα κανάλια όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο και η ζωντανή μετάδοση και έχει επιτύχει ορισμένα αποτελέσματα πωλήσεων βραχυπρόθεσμα. αλλά πίσω από αυτή την αύξηση της απόδοσης, έρχεται σε βάρος των κερδών. για παράδειγμα, στην εκδήλωση «919» της super category wine σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου το 2023, ο όγκος συναλλαγών της langjiu αυξήθηκε κατά 376% από έτος σε έτος, καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση, αλλά αυτή η ανάπτυξη βασίστηκε σε δραστηριότητες προώθησης μεγάλης κλίμακας ακόμη και τεράστια έκπτωση 50% σε εκδηλώσεις στη σελίδα της εκδήλωσης.
στο πλαίσιο της ανεστραμμένης αγοραίας τιμής του langjiu, αυτή η στρατηγική ανταλλαγής τιμής με όγκο πωλήσεων είναι αναμφίβολα ένα δηλητήριο για να σβήσει τη δίψα. η κοντόφθαλμη στρατηγική του wang bowei μπορεί να εγκυμονεί κρυφούς κινδύνους για τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του langjiu.
όταν η θύελλα της νεανικής διαχείρισης σάρωσε, η πιθανή καταστροφική της δύναμη άφησε τους ανθρώπους σε σύγχυση οι έμποροι άρχισαν να χρησιμοποιούν τις ενέργειές τους για να εκφράσουν την πραγματική δυσαρέσκεια. όσο για το μέλλον, το αν αυτοί οι μεγάλοι έμποροι θα φεύγουν ο ένας μετά τον άλλο όπως τα πεσμένα φύλλα το φθινόπωρο έχει γίνει μια αγωνία που κάνει τους ανθρώπους και περίεργους και ανήσυχους.
το επίπεδο διαχείρισης δεν ταιριάζει με τον υψηλό μισθό
η langjiu ασκεί πίεση στους αντιπροσώπους να αγοράζουν αγαθά κυρίως επειδή ο όμιλος επεκτείνει ενεργά την παραγωγική του ικανότητα. σύμφωνα με επίσημες ειδήσεις από το langjiu, η εταιρεία σχεδιάζει να αυξήσει την ετήσια παραγωγή ποτών με γεύση maotai σε 100.000 τόνους και την ετήσια παραγωγή ποτών διπλής γεύσης σε 150.000-200.000 τόνους έως το 2030, και η ικανότητα αποθήκευσης ποτών θα φτάσει επίσης τους 500 με 500, τόνους ή περισσότερο. σε σύγκριση με την τρέχουσα ετήσια παραγωγή της εταιρείας 60.000 τόνων και την αποθήκευση κρασιού 180.000 τόνων, αυτή είναι μια αύξηση πάνω από τρεις φορές. στο μέλλον, αυτές οι αυξημένες παραγωγικές ικανότητες θα πρέπει να πωληθούν από την ομάδα πωλήσεων με επικεφαλής τον wang bowei, κάτι που είναι αβοήθητη κίνηση των αντιπροσώπων να διατηρούν μεγάλα αποθέματα.
σε αντίθεση με τις τιμές των αντιπροσώπων και τις δυσκολίες πωλήσεων, ο αριθμός των αντιπροσώπων του langjiu έχει πάει αντίθετα με την τάση, εκτινασσόμενος από 1.683 το 2018 σε περισσότερους από 3.000 το 2024, και ο ανταγωνισμός εντός των εμπορικών σημάτων συνεχίζει να εντείνεται. καθώς ο αριθμός των καταστημάτων αυξάνεται, ο κορεσμός της αγοράς συνεχίζει να αυξάνεται, εγείροντας ανησυχίες ότι η ιστορία ανάπτυξης της langjiu πλησιάζει στο τέλος της.
αντιμέτωπη με τον αυξανόμενο αριθμό αντιπροσώπων και τις γενικές δυσκολίες πωλήσεων, η langjiu είναι βέβαιο ότι δεν θα είναι σε θέση να δώσει μια ικανοποιητική απάντηση στις πωλήσεις. σύμφωνα με στοιχεία έρευνας από τα μέσα ενημέρωσης αλκοόλ το 2023, η langjiu κατατάσσεται μόνο στην ένατη θέση στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών με έσοδα 20 δισεκατομμυρίων και την τρίτη θέση στην επαρχία guizhou. αυτός ο πρώην ηγέτης στον τομέα του ποτού με γεύση maotai έχει ξεπεραστεί από τα ποτά της σειράς xijiu και maotai maotai στον τομέα του ποτού με γεύση maotai. επιπλέον, σύμφωνα με την οικονομική έκθεση της huazhi liquor company, οι δύο μάρκες ποτών υψηλής ποιότητας moutai και wuliangye αντιπροσώπευαν περισσότερο από το 80% των εσόδων της από τα ποτά moutai», σπριντ προς ανάπτυξη high-end. η προαναφερθείσα στρατηγική έχει «υστερήσει».
το 2023, η langjiu έκανε μια σημαντική στρατηγική προσαρμογή, αναβαθμίζοντας τη σειρά κρασιών με έντονη γεύση σε κρασιά μεικτής γεύσης, προσπαθώντας να επιδιώξει καινοτομίες στους δύο τομείς των κρασιών με γεύση σάλτσας και μικτής γεύσης το langjiu είναι το qinghua lang τέταρτης γενιάς το απόθεμα είναι τεράστιο και η ανάπτυξη του honghualang εξακολουθεί να είναι αδύναμη.
στη νέα στρατηγική προώθησης προϊόντων της langjiu, η πέμπτη γενιά του qinghua lang είχε το σημαντικό καθήκον να αναδιαμορφώσει τη θέση της στην αγορά. ο όμιλος langjiu ανακοίνωσε επίσης ότι η τιμή εκκίνησης θα είναι 1.200 γιουάν/μπουκάλι και θα αυξηθεί σταδιακά στα 1.500 έως 2.000 γιουάν/μπουκάλι στο μέλλον. ωστόσο, η υπερβολική τιμολόγηση μπορεί να προκαλέσει την πτώση της μάρκας στην «παγίδα υψηλής ποιότητας», να χάσει τη συναισθηματική σύνδεση με τους καταναλωτές και τελικά να χαρακτηριστεί ως «βασιλιάς που αυξάνει τις τιμές» από την αγορά.
σε αντίθεση με τη μείωση της τιμής που επιβλήθηκε στους αντιπροσώπους και την πτώση της κατάταξης της εταιρείας, η langjiu δεν τσιγκουνεύεται τα εσωτερικά της στελέχη. σύμφωνα με στοιχεία από το ενημερωτικό δελτίο του langjiu για το 2022, οι 20 διευθυντές, οι επόπτες και τα ανώτερα στελέχη της langjiu έλαβαν συνολικό ετήσιο μισθό 63,4198 εκατομμυρίων γιουάν, με μέσο όρο περίπου 3,34 εκατομμύρια γιουάν ανά άτομο εκείνη την περίοδο, τα στοιχεία αυτά ήταν τα υψηλότερα στο α-. μετοχική αγορά ο συνολικός ετήσιος μισθός στελεχών 14 εισηγμένων εταιρειών οινοπνευματωδών ποτών. πρέπει να ειπωθεί ότι ο langjiu και η οικογένεια wang είναι προκατειλημμένοι στην κατανομή των συμφερόντων. αντιμέτωποι με την τρέχουσα κατάσταση των τιμών αντιπροσώπων που αντιστρέφονται και οι πωλήσεις είναι δύσκολες, ο όρος "υψηλός μισθός και χαμηλή ενέργεια" φαίνεται πιο κατάλληλος για να περιγράψει τα ανώτερα στελέχη της langjiu.
ο δρόμος προς την ipo του langjiu ήταν επίσης γεμάτος σκαμπανεβάσματα, με τρεις ανεπιτυχείς προσπάθειες να παρευρεθεί σε συναντήσεις. είχε ήδη παρεκκλίνει από την κανονιστική οδό της βιώσιμης και υγιούς ανάπτυξης. αντίθετα, η τρέχουσα κατάσταση του επιπέδου διαχείρισης και των τιμών αντιπροσώπων που αντιστρέφονται και οι δυσκολίες πωλήσεων είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου στις δυσχέρειες λειτουργίας του.
