myynti on vaikeaa ja varastoruuhka vakavaa! langjiu wang bowein tiukka kanavapolitiikka asettaa jälleenmyyjät dilemmaan
2024-09-09
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
on merkkejä siitä, että langjiu-jälleenmyyjät ovat pulman edessä. toisaalta, vaikka hinta on käänteinen, myynti on silti vaikeaa, toisaalta he voivat menettää pätevyytensä .
langjiu groupin puheenjohtaja wang junlin suoritti äskettäin intensiivisen tutkimuksen sisä-mongolian ja hunanin kaltaisilla markkinoilla kuunnellakseen osallistuvien jälleenmyyjien palautetta toiminnasta ja ongelmista. häntä seurasivat langjiu-myyntiyhtiön markkinajohtajat asiaankuuluvilta alueilta ja liiketoiminta-alueilta . langjiun ylimmän johdon vierailu oli näennäisesti tapa rauhoitella jälleenmyyjiä, mutta tämä lämminsydäminen liike ei koskenut ongelman ydintä ja kalpea verrattuna merkittäviin voittomyönnytuksiin, joita jälleenmyyjät todella halusivat. on merkkejä siitä, että langjiu-jälleenmyyjät ovat pulman edessä. toisaalta, vaikka hinta on käänteinen, myynti on silti vaikeaa, toisaalta he voivat menettää pätevyytensä .
tämä dilemma syntyi, kun wang junlinin poika wang bowei oli langjiun johtaja wang bowein ankara kanavapolitiikka saattoi jälleenmyyjät vaikeuksiin.
wang bowei on valmistunut tsinghuan yliopistosta yhdysvaltoihin opiskelemaan ja suorittamaan maisterin tutkinnon liiketaloudessa. alkuaikoina hän keskittyi pääaineeseensa ja etsi läpimurtoja tieteen ja teknologian alalla. todellisuus oli kuitenkin päinvastainen, ja hänen suorituksensa oli keskinkertainen valtavasta sädekehästä huolimatta. siksi hän päätti mennä yhdysvaltoihin aloittaakseen uuden luvun. hän ei myöskään saavuttanut merkittäviä tuloksia lyhyellä ulkomaankokemuksellaan, mutta hänen toistuva työhyppelynsä peitti sen, että hän oli hämmentynyt omasta asemastaan. lopulta hän päätti liittyä perheyritykseen langjiu groupiin periäkseen isänsä perinnön.
seuraaja, joka vaihtaa työpaikkaa usein
isän ja pojan wang bowein ja wang junlinin kumppanuuden olisi pitänyt olla silmiinpistävä alan legenda. todellinen liiketoiminta ei kuitenkaan ollut yhtä sujuvaa kuin runous. wang bowei astui peliin korkealla koulutuksellaan ja nuorekkaalla hengellä yrittäen käynnistää nuorekkaan johtamisuudistuksen myrskyn langjiun muinaisessa viinikellarissa. myrskyn jälkeen jäljelle jäi kuitenkin kanavahalkeamia, jotka piti korjata huolellisesti.
kuvan kuvaus: wang bowei puhui tietyssä tilaisuudessa
toisin kuin useimmat ihmiset, jotka hyväksytään normaalien kokeiden kautta, wang bowein pääsy tsinghuan yliopistoon ei ole täysin riippuvainen hänen yliopiston pääsykokeiden tuloksista. new journal of finance havaitsi, että wang bowein nimi oli näkyvästi listattu tsinghuan yliopiston vuoden 2006 luokan itsenäiseen ilmoittautumisluetteloon. , joka osoittaa, että wang bowei kulki erityisten kanavien kautta. valintalista ei selittänyt, mikä wang bowin asiantuntemus oli hänen tullessaan tähän huippuyliopistoon.
tietolähde: tsinghuan yliopiston ilmoitus
kun hän tuli yliopiston kampukselle, hänen asiantuntemuksensa ei näyttänyt täysin osoittaneen. sen sijaan koulussa levisi huhu, että "wang bowei on ujo ja sisäänpäinkääntynyt eikä hyvä puhumaan." tämä persoonallisuuden piirre vaikutti myös hänen suoritukseensa kampuksella.
tsinghuan yliopiston auran alla wang bowei astui työpaikalle. tuolloin hän valitsi yunnan northern orade optoelectronics technology co., ltd:n, teknologiayrityksen, jolla ei ollut mitään tekemistä perheyrityksen kanssa, ja aloitti uransa insinöörinä. todellisuus ei kuitenkaan ollut niin loistava kuin hän oli kuvitellut työskenneltyään tässä yrityksessä yli vuoden, wang bowei päätti lähteä. ensimmäisen uransa vaikeudet koettuaan hän ei päättänyt jatkaa työskentelyä teknologia-alalla. sen sijaan hän palasi akateemiseen maailmaan ja meni yhdysvaltoihin opiskelemaan mba-tutkintoa vuonna 2012.
opintomatkallaan yhdysvalloissa wang bowein rikas kokemus oli kuin tutkimusmatkailija, jonka harjoittelujaksot ulottuivat useille eri aloille. solartownissa hän on myyntiopiskelija campbell soup companyssa, hän on tutkimus- ja kehitystyön laboratorio, hän on testausinsinööri kansainvälisessä yrityskoulutusyrityksessä on strateginen konsultti. vuonna 2014 hän valmistui marylandin yliopiston smith school of businessista. vain kolmessa vuodessa hän esiintyi fortune 500 -yhtiöissä, kuten campbell soup companyssa, capital one financial companyssa ja new york life insurance companyssa. hän kulki nopeasti edestakaisin useiden yritysten välillä, mutta ei jättänyt syvää jälkeä mihinkään tehtävään. tämä huippuopiskelija ei näyttänyt koskaan löytäneen omaa uraansa.
vuonna 2018 wang bowei esiintyi ensimmäisen kerran langjiussa toimiessaan hallituksen puheenjohtajan ja sihteerin avustajana. tämä muutos näyttää merkitsevän sitä, että hän luopui uran etsinnästä, vaan päätti palata perheen viinateollisuuteen ja aloittaa yrityksen toimitusjohtajan vuonna 2023. pinnalla toistuva työhyppely on wang bowein halu kasvaa ja haasteita, mutta sen takana voi olla hämmennystä hänen omasta sijoituksestaan ja ahdistuneisuus uran saavutuksista skeptinen.
vaikka wang bowei on tehnyt rohkeita yrityksiä monilla aloilla, perinteisessä viinateollisuudessa rikkaan johtamiskokemuksen omaaviin kollegoihinsa verrattuna vuonna 1987 syntynyt näyttää olevan hieman epäkypsä. nuoren wang bowein lisäksi langjiu esitteli toimitusketjun johtajaksi vuonna 1988 syntyneen ma xingkunin, vuonna 1986 syntyneen wang lein mekaanisen automaation johtajaksi ja vuonna 1980 syntyneen shen yin johtajaksi. laatututkimuslaitos. langjiu käynnistää nuorten johtamismuutosmyrskyn wang bowein ympärillä ja yrittää tuoda yritykseen uusia ajattelutapoja ja johtamiskonsepteja luomalla uutta tiimiä.
yrityksen ei ole täysin hyvä ottaa käyttöön tuoretta johdon verta suuressa mittakaavassa, koska nuoret ovat innokkaita menestykseen ja voittoon, korostavat "lyhytaikaisuutta ja nopeaa", heillä on huomattavia puutteita, kuten epätäydellistä ajattelua ja eteenpäin viemisen puutetta. -katseinen tietoisuus jos strategiassa on suuria virheitä, toimintatulokset tuhoutuvat. otetaan esimerkkinä laoganma tämä tunnettu kuuma kastikemerkki voitti aikoinaan markkinoiden suosion ainutlaatuisella maullaan ja laadullaan perustajansa tao huabin johdolla. tao huabi luopui kruunusta vuonna 2014, mutta hänen kaksi poikaansa, li guishan ja li miaoxing, ottivat vastuulleen liikkeenjohdon. li guishan vastaa ulkoisesta myyntistrategiasta ja li miaoxing sisäisestä tuotannosta. valitettavasti tämä vallansiirto ei tuonut odotettua vaurautta. sen sijaan lao gan ma kohtasi ennennäkemättömiä haasteita ja koki väkivaltaista kuohuntaa johdolta tuotteille.
estäkseen nuoren tiiminsä tuhoamasta langjiua wang bowei pyrki aktiivisesti muutoksiin johtajakautensa aikana keskittyen edistämään muutoksia organisaatiorakenteessa ja myyntistrategioissa. vuonna 2023 langjiun myynnin kehitys ei vastannut odotuksia, mikä sai hänet myös tekemään perusteellisia muutoksia langjiun myyntirakenteeseen vuoden 2024 alussa. tämän muutoksen aikana chen jianwei, joka oli myyntiyhtiön varatoimitusjohtaja, joutui muuttumaan ja keskittymään langjiu manor companyn asioihin. samoin hu hong ja yi mingliang, kaksi myyntiyhtiön varatoimitusjohtajaa, erosivat johtotehtävistään qinghualangin liiketoimintaosastolla ja yi mingliang vastaavasti strategisen edistämisen osastolla. samaan aikaan paremmin menestynyt li jun ylennettiin myyntiyhtiön apulaisjohtajaksi ja toimi samalla honghualangin liiketoimintaosaston johtajana.
wang bowein myyntistrategia on epäilemättä syvästi vaikuttanut wang junlinilta. vuoden 2024 alussa markkinoilla liikkui huhuja, että wang bowei nostaisi jälleenmyyjien toimitushintaa 20–30 yuanilla. tämä strategia on suunniteltu stimuloimaan jälleenmyyjien innostusta maksaa ostoksistaan aktiivisesti ennen hinnankorotusta, jotta se lukittuisi. voitot ennen hinnanmuutosta. markkinoiden todellinen kehitys on kuitenkin odotusten vastaista, ja langjiun eri tuotteiden tukkuhinnat ovat jatkaneet laskuaan. windin tietojen mukaan 8. syyskuuta 2024 lähtien langjiu honghualang 10:n tukkuhinta on pudonnut edellisestä huipusta 355 yuania 270 juaniin, mikä on peräti 85 yuania eli noin 25 % honghualang 15 tukkuhinta laski myös 525 yuanista 425 yuania, pudotus jopa 100 yuania, pudotus noin 20 % ja qinghualangin hinta laski huipusta 960 yuanista 825 juaniin, pudotus 825 yuania; yuania, pudotus noin 15 %. markkinoilla on jopa huhuja, että qinghualangin hinta on joillain markkinoilla jopa laskenut alle psykologisen 700 juanin rajan.
markkinoiden vaihtelut, joissa tuotteiden hinnat jatkavat laskuaan kautta linjan, eivät heijasta vain hienoisia muutoksia markkinoiden tarjonnassa ja kysynnässä, vaan myös heijastavat jälleenmyyjien huolta tulevien markkinatrendien epävarmuudesta. jälleenmyyjien hintainversio ei ainoastaan pakkaa heidän jo ennestään niukkoja voittomarginaaleja, vaan tuo mukanaan myös varastoruuhkan, mikä saa heidät tuntemaan suurta painetta. ei ihme, että he keskittyivät puheenjohtajan vierailun aikana todellisiin myyntivaikeuksiin ja vakavaan varastoruuhkaan. .
vaikka wang junlin ja yhtiön ylin johto jatkoivatkin intensiivistä vierailua jälleenmyyjien luona, vaikka pintapuolisesti se olikin jälleenmyyjille eräänlaista lohtua, tällainen lämmin ja hellä liike kalpenee verrattuna niihin merkittäviin voittomyönnytuksiin, joita jälleenmyyjät todella haluavat. syy, miksi wang bowein edistämä myyntistrategia ei koskenut ongelman ydintä, näyttää liittyvän suoraan sen korkeisiin myyntikustannuksiin.
vaikka langjiua ei ole vielä listattu eikä sen taloudellisia tietoja ole julkistettu, markkina-analyysin mukaan on alalla kiistaton tosiasia, että sen myyntikustannukset pysyvät korkeina. langjiun listautumistiedot osoittavat, että vuosina 2017–2019 langjiun myyntikustannus oli keskimäärin 30 %, vaikka se laski vuonna 2020, se on edelleen noin 20 prosenttia. " "maowu lufenyang" ja niin edelleen, niiden myyntikustannussuhde on niinkin alhainen kuin 3,74% ja jopa 13,42%.
langjiun kasvun pullonkaulan edessä wang bowei kokeilee vähitellen uusia kanavia, kuten sähköistä kaupankäyntiä ja suoraa lähetystä, ja on saavuttanut tiettyjä myyntituloksia lyhyellä aikavälillä. mutta tämän suorituskyvyn kasvun takana se tapahtuu voittojen kustannuksella. esimerkiksi sähköisen kaupankäynnin alustan 2023 "919" wine super category day -tapahtumassa langjiun tapahtumavolyymi kasvoi 376 prosenttia edellisvuodesta, mikä oli ensimmäinen, mutta kasvu perustui laajamittaisiin myynninedistämistoimiin jopa valtavat 50% alennukset tapahtumista tapahtumasivulla.
langjiun käänteisen markkinahinnan yhteydessä tämä strategia, jossa hinta vaihdetaan myyntimääriin, on epäilemättä myrkkyä janon sammuttamiseen. wang bowein lyhytnäköisyys myyntistrategiassa saattaa asettaa piileviä vaaroja langjiun pitkän aikavälin kehitykselle.
kun nuorekkaan johdon myrsky pyyhkäisi yli, sen potentiaalinen tuhoisa voima sai ihmiset hämmentymään. tulevaisuuden suhteen, lähtevätkö ne isot kauppiaat peräkkäin kuin pudonneet lehdet syksyllä, on tullut jännitystä, joka saa ihmiset sekä uteliaita että ahdistuneita.
johdon taso ei vastaa korkeaa palkkaa
langjiu painostaa jälleenmyyjiä ostamaan tavaroita lähinnä siksi, että konserni laajentaa aktiivisesti tuotantokapasiteettiaan. langjiun virallisten uutisten mukaan yritys aikoo kasvattaa maotai-makuviinien vuosituotantoa 100 000 tonniin ja kaksimakuviinien vuosituotantoa 150 000-200 000 tonniin vuoteen 2030 mennessä, ja myös viinavarastointikapasiteetti nousee 500 000 tonniin. tonnia tai enemmän. verrattuna yhtiön nykyiseen vuosituotantoon 60 000 tonnia ja viinin varastointiin 180 000 tonnia, tämä on yli kolminkertainen kasvu. jatkossa wang bowein johtaman myyntitiimin on myytävä nämä lisääntyneet tuotantokapasiteetit, joten jälleenmyyjien pakottaminen pitämään suuria varastoja on avuton teko.
vastoin jälleenmyyjien hintoja ja myyntivaikeuksia, langjiu-jälleenmyyjien määrä on mennyt trendiä vastaan ja noussut jyrkästi vuoden 2018 1 683:sta yli 3 000:een vuonna 2024, ja tuotemerkkien sisäinen kilpailu kiristyy edelleen. myymälöiden määrän kasvaessa markkinoiden kyllästyminen jatkaa nousuaan, mikä herättää huolta siitä, että langjiun kasvutarina on lähestymässä loppuaan.
jälleenmyyjien kasvavan määrän ja yleisten myyntivaikeuksien vuoksi langjiu ei välttämättä pysty antamaan tyydyttävää vastausta myyntiin. alkoholimedian vuoden 2023 tutkimustietojen mukaan langjiu sijoittuu vain yhdeksännelle viinateollisuudessa 20 miljardin euron liikevaihdolla ja kolmannella sijalla guizhoun maakunnassa. tämä entinen johtaja maotai-makuviinien alalla on ohittanut xijiu- ja maotai maotai-makusarjan liköörit maotai-makuviinien alalla. lisäksi huazhi liquor companyn taloudellisen raportin mukaan kaksi huippuluokan viinabrändiä moutai ja wuliangye muodostivat yli 80 prosenttia sen viinatuloista. tämä tarkoittaa myös sitä, että langjiu, joka on pitkään ehdottanut olevansa "tasapainoinen". moutai", ryntää kohti huippukehitystä. edellä mainittu strategia on "jäänyt jälkeen".
vuonna 2023 langjiu teki suuren strategisen sopeutuksen päivittämällä vahvan makuisen viinisarjan sekamakuviin, pyrkien läpimurtoihin kahdella kastikemakuisten ja sekamakuisten viinien alalla langjiu on neljännen sukupolven qinghua lang varasto on valtava, ja honghualangin kasvu on edelleen heikkoa.
langjiun uudessa tuotepromootiostrategiassa qinghua langin viides sukupolvi sai tärkeän tehtävän muokata markkina-asemaansa. langjiu group on myös ilmoittanut, että lähtöhinta on 1 200 yuania/pullo ja se nousee asteittain 1 500 - 2 000 juaniin/pullo tulevaisuudessa. liiallinen hinnoittelu voi kuitenkin aiheuttaa sen, että brändi putoaa "high-end-ansaan", menettää tunneyhteyden kuluttajiin ja lopulta markkinoiden leimaa "hintojen nostajakuninkaaksi".
toisin kuin jälleenmyyjille määrätty hinnanalennus ja yrityksen sijoituksen lasku, langjiu ei ole niukka sisäisten johtajiensa kanssa. langjiun 2022 esitteen tietojen mukaan langjiun 20 johtajaa, esimiestä ja ylintä johtajaa saivat vuosipalkan yhteensä 63,4198 miljoonaa yuania, keskimäärin noin 3,34 miljoonaa yuania henkilöä kohti tuolloin tämä tieto oli a-alueen korkein. osakemarkkinat 14 pörssiyhtiön johdon vuosipalkka. on sanottava, että langjiu ja wangin perhe ovat puolueellisia etujen jakautumisessa. kun otetaan huomioon nykyinen tilanne, jossa jälleenmyyjien hinnat ovat käänteisiä ja myynti on vaikeaa, termi "korkea palkka ja vähän energiaa" näyttää sopivammalta kuvaamaan langjiun ylintä johtoa.
tie langjiun listautumiseen oli myös täynnä ylä- ja alamäkiä, kolme epäonnistunutta yritystä osallistua kokouksiin. lisäksi kiinan arvopaperimarkkinoiden sääntelykomissio kyseli yhtiötä 10 000 sanan pituisessa artikkelissa ja esitti 53 toisiinsa liittyvää kysymystä, mikä heijasti yrityksen. oli jo poikennut normatiiviselta kestävän ja terveen kasvun tieltä. sen sijaan nykyinen tilanne, jossa johtotason ja jälleenmyyjien hinnat ovat käänteisiä ja myyntivaikeudet ovat vain jäävuoren huippu toimintavaikeuksien alla.
