νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ο Ταοτιαν χρειάζεται νέα δύναμη

Στις 15 Αυγούστου, η Alibaba δημοσίευσε την πρώτη της οικονομική έκθεση για το οικονομικό έτος 2025. Σε αυτήν την οικονομική έκθεση, το νέο δυναμικό μόχλευσης ανάπτυξης της Alibaba εμφανίστηκε.

Η οικονομική έκθεση δείχνει ότι το 1ο τρίμηνο του 2025, η Alibaba πέτυχε έσοδα 243,24 δισεκατομμυρίων γιουάν, μια ετήσια αύξηση 4% χάρη στην Alibaba Cloud, την Cainiao και άλλες επιχειρήσεις που μείωσαν τις ζημίες ή ακόμα και μετέτρεψαν τις ζημίες σε κέρδη, το συνολικό ποσό του ομίλου. Το EBITDA προσαρμοσμένο κατά ένα τρίμηνο ήταν 45 δισεκατομμύρια γιουάν, υψηλότερο από το αναμενόμενο 2,5 δισεκατομμύρια.

Ωστόσο, ο όμιλος Taotian, ο οποίος ήταν πάντα η βασική του δραστηριότητα, έδειξε σημάδια μείωσης της κερδοφορίας αυτό το τρίμηνο:

Αφού συμμετείχε σε τιμές μόνο για επιστροφή χρημάτων και εξαιρετικά χαμηλές τιμές, η Taotian εισήγαγε ψηφιακή αισιοδοξία: η αύξηση του όγκου παραγγελιών αυτού του τριμήνου έφτασε σε διψήφια επίπεδα και η αύξηση της GMV έφτασε επίσης σε υψηλά μονοψήφια επίπεδα. Ωστόσο, τα έσοδα και τα κέρδη πίσω από το Carnival ήταν χαμηλότερα από τα αναμενόμενα Σε αυτό το τρίμηνο, η Taotian πέτυχε έσοδα 113,373 δισεκατομμυρίων γιουάν, μείωση 1,37% από έτος σε έτος και το προσαρμοσμένο EBITA (48,81 δισεκατομμύρια γιουάν) μειώθηκε κατά 1% σε ετήσια βάση. σε έτος.

Σύμφωνα με την παρατήρηση και την κρίση μας, ο κύριος λόγος για τη σύγκλιση των κερδών του Taotian έγκειται στις αναπόφευκτες απαιτήσεις των δραστικών εσωτερικών μεταρρυθμίσεων της Alibaba: Προκειμένου να διασφαλιστεί ότι κάθε οργανισμός χτίζει υψηλού πνεύματος αποτελεσματικότητα μάχης στον επόμενο κύκλο, έχουν γίνει επαρκείς υπολογισμοί για το θέμα της εσωτερικής κατανομής των συμφερόντων, ώστε να έχει πραγματοποιηθεί δια-οργανωτική συνεργασία που προκύπτει από μια «επανεξισορρόπηση» συμφερόντων.

Κατά μία έννοια, αυτή είναι επίσης η προληπτική συμπεριφορά «εκκαθάρισης» του Taotian, η οποία θέτει τα θεμέλια για την επακόλουθη υγιή οργανική ανάπτυξη.

Επιστρέφοντας στο επιχειρηματικό επίπεδο και κοιτάζοντας πιο προσεκτικά τις ρυθμίσεις πόρων κάθε επιχειρηματικής γραμμής, μπορούμε να δούμε πιο καθαράΗ Taotian Group έχει κάνει διάφορες αντικυκλικές αντικυκλικές ρυθμίσεις - μειώνοντας τον ανταγωνισμό και διευρύνοντας τα ράφια.

Ο πρώτος είναι να μειωθεί το επίπεδο «συμμετοχής» για εξοικονόμηση πόρων Η αυτοδιαχειριζόμενη επιχείρηση λιανικής μειώνει προληπτικά τον κλάδο των ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης και των οικιακών συσκευών με χαμηλό τζίρο, αφήνοντας πίσω του τις καθημερινές ανάγκες με υψηλό τζίρο. επιχείρηση. Το πρώτο τρίμηνο του 2025, η αυτοδιαχειριζόμενη επιχειρηματική δομή θα προσαρμοστεί και τα έσοδα του επιχειρηματικού κλάδου θα συρρικνωθούν κατά 9,5% από έτος σε έτος σε 27,3 δισεκατομμύρια γιουάν.

Δεύτερον, θα πρέπει να διαθέσουμε πόρους για την εδραίωση των δικών μας κεφαλαίων. Το πλεονέκτημα των πόρων της Taotian ήταν πάντα η πλήρης γκάμα προϊόντων, κατηγοριών και εμπορικών σημάτων που διατίθενται στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν στοχεύει στην αρπαγή των χαμηλών τιμών, αλλά μάλλον στην κάλυψη των καταναλωτών με προϊόντα σε διαφορετικά σημεία τιμών και δαπανών.

Προς το παρόν, η εφαρμογή της μόνο επιστροφής χρημάτων και η επανεκκίνηση του 1688 έχει θυσιάσει το ποσοστό ρευστότητας βραχυπρόθεσμα, με αποτέλεσμα το CMR (έσοδα διαχείρισης πελατών), το οποίο αποτελεί το μεγαλύτερο μέρος του Ομίλου Taotian, αυξάνοντας μόνο κατά 0,6% από έτος σε έτος. , χαμηλότερο από το αναμενόμενο 3%, αλλά σε αντάλλαγμα για ευρύτερες ζώνες τιμών και πλουσιότερες προσφορές προϊόντων.

Η σταδιακή εφαρμογή τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο της απαλλαγής των εμπόρων από τις ετήσιες χρεώσεις, αντί της χρέωσης των τελών υπηρεσιών με βάση τον όγκο συναλλαγών και της δυνατότητας σε ορισμένους εμπόρους να λύσουν τον κανόνα της μόνο επιστροφής χρημάτων μέσω της αξιολόγησης υπηρεσιών, έχουν ως στόχο να επεκτείνουν την πλευρά της προσφοράς και της ζήτησης .

Τέλος, ενισχύστε το αποτέλεσμα μόχλευσης των βασικών κατηγοριών και βρείτε νέες αυξήσεις στον υπάρχοντα ανταγωνισμό: Πιστεύουμε ότι,Το Tmall Beauty είναι ο επόμενος μοχλός ανάπτυξης της Taotian Αυτή η επιχείρηση καθορίζει άμεσα την αποτελεσματικότητα της άμυνας και ακόμη και της επίθεσης του Taotian στον επερχόμενο πόλεμο ηλεκτρονικού εμπορίου.。

Η ομορφιά έχει δύο σημασίες για τα Ταοτικά

Τώρα που είναι αποφασισμένη να συγκεντρώσει πόρους σε υπηρεσίες πλατφόρμας, η Taotian πρέπει να βρει μια σημαντική και ειδική κατηγορία για να ενισχύσει το συνολικό εισόδημα διαχείρισης πελατών και η ομορφιά είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης.

Από τη μία πλευρά, η βιομηχανία ομορφιάς έχει μια τεράστια επίδραση μόχλευσης στην ενίσχυση της απόδοσης του ηλεκτρονικού εμπορίου.——Λόγω της λήψης υπόψη πολιτιστικών χαρακτηριστικών, η ομορφιά έχει μεγαλύτερη ζήτηση για δημιουργία επωνυμίας από άλλες βιομηχανίες, επομένως ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ (καναλιού) είναι γενικά υψηλότερος από άλλους κλάδους.

Σύμφωνα με την ταξινόμηση της βιομηχανίας Shenwan, οι 32 εταιρείες περιποίησης ομορφιάς που είναι εισηγμένες στο χρηματιστήριο A θα δημιουργήσουν συνολικά έσοδα 91,185 δισεκατομμυρίων γιουάν το 2023, με έξοδα πωλήσεων 24,581 δισεκατομμυρίων γιουάν κατά την ίδια περίοδο 26,91%. Μεταξύ αυτών, το μέσο ποσοστό εξόδων πωλήσεων των εταιρειών καλλυντικών μάρκας 8 To C φτάνει το 41,58%, συνεισφέροντας σχεδόν το 60% των εξόδων πωλήσεων.

Ως αναφορά, στη βιομηχανία κλωστοϋφαντουργίας και ένδυσης, το μέσο ποσοστό εξόδων πωλήσεων 61 εισηγμένων εταιρειών A-share ήταν 11,04%, με συνολικά έσοδα 472,629 δισεκατομμύρια γιουάν και η τελική συνεισφορά στο συνολικό κόστος πωλήσεων ήταν μόνο 52,193 δισεκατομμύρια γιουάν.

Αντίθετα, για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, η αξία της συνοδείας της ανάπτυξης των εταιρειών ομορφιάς δεν μπορεί να αγνοηθεί.

από την άλλη,Με την τάση μακράς ουράς στις κατηγορίες καταναλωτών, η ομορφιά έχει γίνει το κύριο πεδίο μάχης που η Taotian δεν έχει την πολυτέλεια να χάσει λόγω των επιπτώσεών της.。

Χρησιμοποιούμε την "Έκθεση ηλεκτρονικού εμπορίου της Κίνας (2019)" που κυκλοφόρησε από το Υπουργείο Εμπορίου το 2019 ως βάση και τη συμπληρώνουμε με δεδομένα γραφήματος αστεριών. Μπορούμε να δούμε ότι το ποσοστό των κατηγοριών CR10 στις διαδικτυακές κατηγορίες λιανικής της Κίνας μειώθηκε Από 90,9% έως 86,4%, συμπεριλαμβανομένης της ζήτησης για αθλητικά είδη, χρυσά και ασημένια κοσμήματα, υλικό και ηλεκτρικά υλικά, ακόμη και κατασκευές και διακόσμηση, εμφανίζεται σταδιακά.

Σχήμα: Στατιστικά στοιχεία για τις αλλαγές στις κατηγορίες φυσικών λιανικών πωλήσεων στο διαδίκτυο, πηγή: "China E-Commerce Report", Δεδομένα Star Map

Στην έκθεσή μας "JD.com Subsidizing Beauty Cosmetics", αναφέραμε τη σημασία της γυναικείας καταναλωτικής ισχύος στην ανάκτηση της κατανάλωσης και επικεντρωθήκαμε στην περιγραφή της δευτερεύουσας φύσης της κατηγορίας ομορφιάς: μπορεί να προσελκύσει ιδιαίτερα κολλώδεις γυναίκες καταναλωτές, οι οποίες έχουν ισχυρή επιρροή σε πολλούς καταναλωτές Η σκηνή κατανάλωσης έχει την κύρια δύναμη λήψης αποφάσεων, αυξάνοντας έτσι συνολικά τη ζωτικότητα των συναλλαγών πολλών κατηγοριών μακράς ουράς.。

Αυτό το άρθρο δεν θα υπεισέλθει σε λεπτομέρειες σχετικά με τη σημασία της κατηγορίας ομορφιάς στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά είναι απαραίτητο να εστιάσουμε στη σημασία της ομορφιάς Tmall για την Ταοτία.

Οι έμποροι λευκής ετικέτας που καλύπτουν την αυξανόμενη ζήτηση για μακροχρόνια ουρά υποστηρίζονται από την ταχεία άνοδο του DouKaiPin Υπό τις διαδοχικές επιπτώσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου και του κάθετου ηλεκτρονικού εμπορίου, το μερίδιο αγοράς της Taotian μειώθηκε από 80% σε 36,5%. 2023.

Μετά από όφελος των καταναλωτών και στρέβλωση της επισκεψιμότητας σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, ο Όμιλος Taotian βρίσκεται συνεχώς σε μια κατάσταση ανάπτυξης παραγγελιών > ανάπτυξη GMV > αύξηση εσόδων > αύξηση κερδών και η απαίτησή του να σταθεροποιήσει τα θεμελιώδη μεγέθη του γίνεται όλο και πιο επείγουσα.

Το 2023, η Taobao Beauty θα έχει μερίδιο αγοράς 22,6%, το οποίο όχι μόνο είναι χαμηλότερο από το συνολικό μερίδιο αγοράς της GMV, αλλά έχει επίσης αποτελέσματα μόχλευσης και διάχυσης. Είναι η κινητήρια δύναμη με το υψηλότερο ανώτατο όριο ανάπτυξης σε αυτό το στάδιο.

Taobao Beauty 3.0

Ως δημιουργός του ηλεκτρονικού εμπορίου, το Tmall Beauty έχει επωφεληθεί από τα πρωτοποριακά πλεονεκτήματα της τεχνικής υποδομής, του μηχανισμού διανομής κίνησης και του μοντέλου λειτουργίας.

Φάση 1.0 - Η υποδομή είναι βασιλιάς: Λόγω της έλλειψης εδάφους και παράδοσης για ανεξάρτητους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα, το Taobao Mall άρχισε να επικεντρώνεται στην κατασκευή ενός στρατοπέδου βάσης D2C από τότε που μετονομάστηκε σε Tmall για πρώτη φορά το 2012.

Από το 2014 έως το 2017, το Tmall εστίασε στη βιομηχανία ομορφιάς και οι διεθνείς μάρκες κυριάρχησαν στην κινεζική αγορά ομορφιάς Το Tmall προσέλκυσε σταδιακά διεθνείς μάρκες ομορφιάς όπως η L'Oréal, η Estee Lauder, η Lancôme, η Fresh, η MAC και η Kiehl's για να εγκατασταθούν. flagship store Το κατάστημα άρχισε να συνδέεται διανοητικά με τον επίσημο κινεζικό ιστότοπο. Μέχρι σήμερα, όταν τα διεθνή προϊόντα ομορφιάς εισέρχονται στην Κίνα, θα ανοίξουν ένα κατάστημα ναυαρχίδα του Tmall, το οποίο έχει γίνει σχεδόν ο προεπιλεγμένος κανόνας του παιχνιδιού.

Στάδιο 2.0 - Το μυαλό του χρήστη είναι βασιλιάς: Η ίδια λογική D2C συνεχίστηκε και στο στάδιο της ανόδου των εγχώριων προϊόντων Το 2020, η Huaxizi και η Li Jiaqi θα είναι η πρώτη χρονιά των εγχώριων προϊόντων ομορφιάς, καθιερώνοντας άμεσα την Νο. 1 θέση στο μερίδιο αγοράς των προϊόντων ομορφιάς Taobao.

Στάδιο 3.0 - Η απόδοση επένδυσης είναι βασιλιάς: Τα δεδομένα του κλάδου δείχνουν ότι χρειάζονται κατά μέσο όρο τρεις επαναλήψεις προϊόντων για μια εταιρεία ομορφιάς για να δημιουργήσει την επωνυμία της. Ωστόσο, τα μερίσματα των εγχώριων προϊόντων ομορφιάς τείνουν να είναι σταθερά και το εκτεταμένο μάρκετινγκ έχει καταρρίψει ορισμένες εταιρείες που δεν έχουν ολοκληρώσει ακόμη το branding. Τα στοιχεία της Qingyan δείχνουν ότι τουλάχιστον 1.800 εταιρείες καλλυντικών που ιδρύθηκαν τους τελευταίους επτά μήνες έχουν «χρεοκοπήσει» ή «εξαφανιστεί».

Ο ανταγωνισμός στην κορυφή είναι ακόμη πιο έντονος η Proya κυκλοφόρησε το πρώτο εξάμηνο της ετήσιας έκθεσής της στις 27 Αυγούστου. Ακολουθούν στενά οι Han Shu (3,502 δισεκατομμύρια γιουάν) και Shanghai Jahwa (3,321 δισεκατομμύρια γιουάν) στη δεύτερη θέση.

Οι σκληροί κανόνες επιβίωσης αναγκάζουν τις επωνυμίες ομορφιάς να νικούν επανειλημμένα την αριθμομηχανή απόδοσης επένδυσης (ROI) Παρόλο που η "επίσημη λειτουργία ιστότοπου" επαφίεται στην Taotian, ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ διατίθεται στους Douyin, Kuaishou, κ.λπ Ο κύριος λόγος για τον οποίο το μερίδιο αγοράς των καλλυντικών είναι χαμηλότερο από το συνολικό μερίδιο αγοράς GMV.

Ευτυχώς, η λογική του «φτιάχνεις νυφικά για άλλους» υφίσταται σημαντικές αλλαγές: η Taotian προσπαθεί να αξιοποιήσει την πιθανή κατηγορία ομορφιάς προσαρμόζοντας τους κανόνες της πλατφόρμας, προκειμένου να προκαλέσει σχάση——

Προηγουμένως, η επισκεψιμότητα της Taobao είχε κλίση προς τους μικρομεσαίους εμπόρους, αυξάνοντας το μερίδιο αγοράς ομορφιάς της Taobao (Taobao + Tmall) στο 23,1% τον Σεπτέμβριο, θα ακυρώσει σύντομα το "ετήσιο τέλος υπηρεσιών λογισμικού πλατφόρμας" και θα το αντικαταστήσει με "βασικό λογισμικό". χρέωση υπηρεσιών" Η πολιτική αναμένεται να θέσει μια σταθερή οικονομική βάση για να γίνει μεγαλύτερη και ισχυρότερη η Taobao Beauty Cosmetics.

Με μια λέξη, το Tmall Beauty είναι ο πυλώνας του Taobao.