uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Taotian tarvitsee uusia vipuvaikutuksia

Alibaba julkaisi 15. elokuuta ensimmäisen talousraporttinsa tilikaudelta 2025. Tässä taloudellisessa raportissa Alibaban uusi kasvun vipupotentiaali häämitsi.

Taloudellinen raportti osoittaa, että Alibaba saavutti vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä liikevaihtoa 243,24 miljardia yuania, mikä on 4 % enemmän kuin vuotta aiemmin, koska Alibaba Cloud, Cainiao ja muut yritykset pienensivät tappioita tai jopa muuttivat tappiot voitoksi. yhden vuosineljänneksen oikaistu käyttökate oli 45 miljardia yuania, mikä on odotettua 2,5 miljardia suurempi.

Kuitenkin Taotian Group, joka on aina ollut sen ydinliiketoiminta, osoitti merkkejä kannattavuuden heikkenemisestä tällä vuosineljänneksellä:

Osallistuttuaan vain hyvitys- ja erittäin alhaisiin hintoihin Taotian johdatti digitaaliseen optimismiin: tämän vuosineljänneksen tilausmäärän kasvu saavutti kaksinumeroisen ja GMV:n kasvu oli myös korkeita yksinumeroisia. Carnivalin tuotot ja voitot olivat kuitenkin odotettua pienemmät. Tällä vuosineljänneksellä Taotianin liikevaihto oli 113,373 miljardia yuania, mikä on 1,37 % vähemmän kuin vuotta aiemmin, ja oikaistu EBITA (48,81 miljardia juania) laski 1 % vuodessa. vuoden aikana.

Havainnojemme ja arviomme mukaan Taotianin voittojen lähentymisen pääasiallinen syy on Alibaban rajujen sisäisten uudistusten väistämättömissä vaatimuksissa: Jotta varmistetaan, että jokainen organisaatio rakentaa korkeahenkistä taistelutehokkuutta seuraavalla syklillä, on tehty riittävät laskelmat. sisäistä etujen jakautumista koskevassa kysymyksessä, joten organisaatioiden välinen yhteistyö on seurausta etujen "uudelleen tasapainottamisesta".

Tietyssä mielessä tämä on myös Taotianin ennakoivaa "selvityskäyttäytymistä", joka luo pohjan myöhemmälle terveelle orgaaniselle kasvulle.

Palatessaan liiketoimintatasolle ja tarkastelemalla tarkemmin kunkin liiketoimintalinjan resurssijärjestelyjä, voimme nähdä selkeämminTaotian Group on tehnyt erilaisia ​​vastasyklisiä suhdanteita vähentäviä järjestelyjä - kilpailua vähentäen ja hyllyjen laajentamista.

Ensimmäinen on vähentää "osallistumisastetta" resurssien säästämiseksi Omatoiminen vähittäiskauppa vähentää ennakoivasti omaisuutta vaativaa, vähäliikenteistä kulutuselektroniikka- ja kodinkoneliiketoimintaa jättäen jälkeensä omaisuudenkevyt, suuren liikevaihdon päivittäiset tarpeet. liiketoimintaa. Vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä omatoimisen liiketoiminnan rakennetta mukautetaan, ja liiketoimintalinjan liikevaihto pienenee 9,5 % vuodentakaisesta 27,3 miljardiin juaniin;

Toiseksi meidän olisi kohdennettava resursseja omien varojen lujittamiseen. Taotianin resurssi on aina ollut täydellinen valikoima tuotteita, luokkia ja brändejä, jotka ovat saatavilla hyllyn sähköisessä kaupankäynnissä. Uskomme, että Taotian kallistaa edelleen resursseja kohti asiakaskokemusta ja pieniä ja keskisuuria kauppiaita ei pyri hillitsemään alhaisia ​​hintoja, vaan pikemminkin peittämään kuluttajat eri hintaluokissa ja ostovoimalla.

Tällä hetkellä pelkän palautuksen käyttöönotto ja 1688:n uudelleenkäynnistys on uhrannut likviditeettiasteen lyhyellä aikavälillä, mikä on johtanut CMR:ään (asiakashallintatulo), joka muodostaa suurimman osan Taotian-konsernista, ja se kasvaa vain 0,6 % vuoden takaisesta. , odotettua 3 % alhaisempi, mutta vastineeksi laajemmista hintaluokista ja monipuolisemmasta tuotevalikoimasta;

Elo- ja syyskuussa tapahtuva asteittainen käyttöönotto vapauttaa kauppiaat vuosimaksuista, periä sen sijaan palvelumaksuja tapahtumamäärien perusteella ja antaa joidenkin kauppiaiden vapauttaa vain palautus -sääntö palvelun luokituksen avulla. Kaikki tämä on tarkoitettu laajentamaan tarjonta- ja kysyntäpuolta .

Lopuksi vahvista avainkategorioiden vipuvaikutusta ja löydä uusia lisäyksiä olemassa olevaan kilpailuun: Uskomme, ettäTmall Beauty on Taotianin seuraava kasvuvipu. Tämä liiketoiminta määrittää suoraan Taotian Groupin puolustuksen tehokkuuden ja jopa hyökkäyksen tulevassa verkkokaupan sodassa.。

Kauneudella on taotilaiselle kaksi merkitystä

Nyt kun Taotian on päättänyt keskittää resursseja alustapalveluihin, Taotianin on löydettävä tärkeä ja erityinen kategoria kasvattaakseen kokonaisasiakashallinnon tuloja, ja kauneus on erinomainen lähtökohta.

Toisaalta kauneusteollisuudella on valtava vipuvaikutus sähköisen kaupankäynnin tehokkuuden parantamisessa.——Kulttuuriset ominaisuudet huomioon ottaen kauneudella on korkeampi kysyntä brändin rakentamiselle kuin muilla toimialoilla, joten markkinointi(kanava)budjetti on yleensä korkeampi kuin muilla toimialoilla.

Shenwanin toimialaluokituksen mukaan 32 A-osakkeen listattua kauneudenhoitoyritystä tuottavat yhteensä 91,185 miljardia juania vuonna 2023, ja myyntikulut ovat 24,581 miljardia yuania samalla ajanjaksolla 26,91 %. Niistä 8 To C -merkkisten kosmetiikkayritysten keskimääräinen myyntikustannusaste on peräti 41,58 %, mikä muodostaa lähes 60 % myyntikuluista.

Vertailun vuoksi tekstiili- ja vaatetusteollisuudessa 61 A-osakkeen pörssiyhtiön keskimääräinen myyntikustannusaste oli 11,04 % ja kokonaistulot 472,629 miljardia yuania, ja lopullinen myyntikustannusosuus oli vain 52,193 miljardia yuania.

Sitä vastoin sähköisen kaupankäynnin alustojen kohdalla kauneusalan yritysten kasvun mukanaan tuomaa arvoa ei voida jättää huomiotta.

toisaalta,Kuluttajakategorioiden pitkän hännän trendin myötä kauneudesta on tullut tärkein taistelukenttä, jota Taotianilla ei ole varaa menettää sen heijastusvaikutusten vuoksi.。

Käytämme pohjana kauppaministeriön vuonna 2019 julkaisemaa "China E-Commerce Report (2019)" ja täydennämme sitä tähtikartan tiedoilla. Näemme, että CR10-luokkien osuus Kiinan fyysisten verkkokaupan luokista laski 90,9 %:sta 86,4 %:iin, mukaan lukien urheiluvälineiden, kulta- ja hopeakorujen, laitteistojen ja sähkömateriaalien sekä jopa rakentamisen ja sisustuksen kysyntä on vähitellen nousussa.

Kuva: Tilastot fyysisten verkkokaupan luokkien muutoksista, lähde: "China E-Commerce Report", tähtikarttatiedot

Raportissamme "JD.com Subsidizing Beauty Cosmetics" mainitsimme naisten kulutusvoiman merkityksen kulutuksen elpymisessä ja keskityimme kuvaamaan kauneuskategorian heijastusluonnetta: se voi houkutella erittäin tahmeita naiskuluttajia, joilla on vahva vaikutus moniin kuluttajiin Kulutuskentällä on pääasiallinen päätösvalta, mikä lisää kokonaisvaltaisesti monien long-tail-kategorioiden elinvoimaisuutta.。

Tässä artikkelissa ei käsitellä yksityiskohtia kauneusluokan merkityksestä sähköisen kaupankäynnin alustoille, mutta on välttämätöntä keskittyä Tmall-kauneuden merkitykseen Taotianille.

DouKaiPinin nopea nousu tukee White-label-kauppiaita, jotka vastaavat kasvavaan pitkän pyrstön kysyntään. 2023.

Hyötyään kuluttajia ja vinoutettuaan liikennettä pienille ja keskisuurille yrityksille, Taotian Group on jatkuvasti pudonnut tilauskasvun > GMV-kasvun > liikevaihdon kasvun > voiton kasvun tilaan, ja sen vaatimus perustekijöiden vakauttamiseksi on tullut yhä kiireellisemmäksi.

Vuonna 2023 Taobao Beautyn markkinaosuus on 22,6 %, mikä ei ole vain pienempi kuin GMV:n kokonaismarkkinaosuus, vaan sillä on myös vipuvaikutuksia ja heijastusvaikutuksia. Se on tässä vaiheessa korkein kasvukatto.

Taobao Beauty 3.0

Hyllyverkkokaupan perustajana Tmall Beauty on hyötynyt teknisen infrastruktuurin, liikenteenjakomekanismin ja toimintamallin ensimmäisistä eduista. Sitä voidaan edelleen käyttää Tmall Beautyn suhteellisena etuna:

Vaihe 1.0 - Infrastruktuuri on kuningas: Koska maassa ei ollut riittävästi maaperää ja perinteitä itsenäisille verkkokauppasivustoille, Taobao Mall alkoi keskittyä D2C-perusleirin rakentamiseen, koska se nimettiin uudelleen Tmalliksi ensimmäisen kerran vuonna 2012.

Vuodesta 2014 vuoteen 2017 Tmall keskittyi kauneusteollisuuteen, ja kansainväliset tuotemerkit hallitsivat Kiinan kauneusmarkkinoita. Tmall houkutteli vähitellen kansainvälisiä kauneusbrändejä, kuten L'Oréal, Estee Lauder, Lancôme, Fresh, MAC ja Kiehl's. Tmall Beauty. lippulaivamyymälä Kauppa alettiin henkisesti linkittää Kiinan viralliselle verkkosivustolle. Tähän päivään asti, kun kansainväliset kauneustuotteet tulevat Kiinaan, ne avaavat Tmall-lippulaivamyymälän, josta on tullut melkein pelin oletussääntö.

Vaihe 2.0 - Käyttäjän mieli on kuningas: Sama D2C-logiikka on jatkunut kotimaisten tuotteiden nousun vaiheeseen Vuonna 2020 Huaxizi ja Li Jiaqi ovat kotimaisten kauneustuotteiden ensimmäinen vuosi, mikä muodostaa suoraan ykkösaseman Taobaon kauneustuotteiden markkinaosuudessa.

Vaihe 3.0 – ROI on kuningas: Toimialan tiedot osoittavat, että kauneusalan yritykseltä kestää keskimäärin kolme tuoteiteraatiota brändinsä rakentamiseen. Kotimaisten kauneustuotteiden osingot ovat kuitenkin jääneet tasaiseksi ja laaja markkinointi on kaatunut joukkoon yrityksiä, jotka eivät ole vielä saaneet brändäystä päätökseen. Qingyanin tiedot osoittavat, että vähintään 1 800 viimeisten seitsemän kuukauden aikana perustettua kosmetiikkayritystä on "mennyt konkurssiin" tai "kadonnut".

Kilpailu kärjessä on vielä tiukempaa. Proya julkaisi ensimmäisen vuosipuoliskon vuosiraporttinsa 27. elokuuta. Vuoden 2024 ensimmäisen puoliskon liikevaihto nousee 5 miljardiin juaniin, ja sen odotetaan olevan ensimmäinen kauneusbrändi, jonka liikevaihto on yli 100 miljoonaa yuania. Han Shu (3,502 miljardia juania) ja Shanghai Jahwa (3,321 miljardia juania) toisella sijalla.

Julmat selviytymissäännöt pakottavat kauneusbrändit toistuvasti päihittämään ROI-laskuria. Vaikka "virallisen verkkosivuston toiminta" on jätetty Taotianille, markkinointibudjetti on varattu Douyinille, Kuaishoulle jne. Tämä muodostaa taolaisen kauneuden Merkin tärkein syy, miksi kosmetiikan markkinaosuus on pienempi kuin GMV:n kokonaismarkkinaosuus.

Onneksi "muille hääpukujen tekemisen" logiikka on suurissa muutoksissa: Taotian yrittää hyödyntää potentiaalista kauneusluokkaa säätämällä alustan sääntöjä laukaistakseen fission.

Aiemmin Taobaon liikenne kallistui kohti pieniä ja keskisuuria kauppiaita, mikä nosti Taobaon (Taobao + Tmall) kauneuden markkinaosuutta 23,1 prosenttiin syyskuussa, se peruuttaa pian "vuosittaisen alustaohjelmiston palvelumaksun" ja korvaa sen "perusohjelmistolla". palvelumaksu" Politiikan odotetaan luovan vankan taloudellisen perustan Taobao Beauty Cosmeticsin kasvamiselle ja vahvemmalle.

Sanalla sanoen, Tmall Beauty on Taobaon pilari.