uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Sen jälkeen, kun Meituan, Douyin, Kuaishou ja muut suuren liikenteen alustat ovat tulleet täysin lääkemyyntiin, lääkkeiden sähköisestä kaupankäynnistä on tulossa suurille Internet-yrityksille välttämätön kasvun tavoittelu.

Kun katson menneisyyttä, olipa kyseessä ryhmäostos, noutoruoka, ruokaostokset, matkustaminen, talon vuokraus tai taksilla ottaminen, missä tahansa Internetin tuuli puhaltaa, tulee verinen myrsky. Kun Internet iski 2 biljoonan lääkemarkkinoille, koko pääomamarkkinat järkyttyivät "Internet + Medicalin" takana oleva mielikuvitus oli erittäin houkutteleva.

Tätä taustaa vasten on syntynyt suuri joukko "lääketieteellisiä Internet-alustoja", jotka toivovat saavansa oman paikkansa. Vuosien kovan työn jälkeen maa on vähitellen muodostanut kolmen voiman kilpailun Ping An Good Doctorin, Alibaba Healthin ja JD Healthin välillä. Juuri kun kaikki ajattelivat, että "Internet-sairaanhoidon" johtaja nousisi heidän kolmen joukosta, tapahtui odotetusti onnettomuus.

Tässä uusien voimien yhdistämässä "Internet-lääketieteen" taistelussa kilpailu lääkealan sähköisen kaupankäynnin markkinoilla on koventunut. Kysymykset, kuten oman vallihautansa rakentaminen, homogeenisen kilpailun välttäminen ja innovaatioiden tuoma valvonta. määrittää voiton seuraavaksi.

Lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin "Jumalien sota" on täysin käynnistetty!

01

Alku: 20 vuotta varovaista tutkimusta

Kiinan lääkealan sähköinen kaupankäynti sai alkunsa vuonna 2003. Kun Li Hongbo, kokeneempi yrittäjä, vieraili Yhdysvalloissa tarkastettavaksi, hän huomasi vahingossa, että Yhdysvaltoihin oli syntymässä uusi verkkoapteekkiliiketoiminta: tilaaminen verkossa ja postittaminen offline-tilassa.

Li Hongbo innostui tästä syvästi, joten hän raportoi Yhdysvaltojen elintarvike- ja lääkevirastolle tarkastuksestaan ​​saamistaan ​​ideoista. Mutta siihen aikaan lääkkeet olivat maassamme erikoistuotteita, ja sekä tuotanto- että kiertovaiheessa oli tiukat lupajärjestelmät. Täydellisen viestinnän jälkeen elintarvike- ja lääkevirasto kuitenkin hyväksyi Li Hongbon suorittamaan pilottikokeen.

Pilottipätevyyden saatuaan Li Hongbo alkoi rakentaa verkkosivustoa tukeutuen satoihin Jingwei Pharmaceuticalin alaisuudessa oleviin vähittäisapteekkeihin käyttämällä "verkkotilaus, myymälätoimitus" -mallia, ja lanseerasi apteekkiverkoston 29. joulukuuta 2005. Tämä on myös ensimmäinen apteekkiverkosto maassani. Ensimmäinen laillinen verkkoapteekki.

Lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin tarina ei kuitenkaan ole niin sujuvaa.

Itse asiassa jo vuonna 1998 Shanghai No. 1 Medical Store avasi ensimmäisen verkkoapteekin Kiinassa, mutta se lopetettiin nopeasti, koska ei ollut päteviä käytäntöjä ja määräyksiä. Sääntelyviranomaiset julkaisivat seuraavana vuonna "väliaikaiset määräykset reseptilääkkeiden ja käsikauppalääkkeiden levityksen hallinnasta", jotka nimenomaisesti kielsivät resepti- ja käsikauppalääkkeiden verkkomyynnin. Valvontaviranomaisten suurin huolenaihe oli se, että huumeiden verkkokauppa kierrettiin tuolloin huumekierron valvontaa eikä pystynyt takaamaan lääkkeiden turvallisuutta. Valvonnasta on tullut keskeinen kysymys, voidaanko lääkkeitä myydä verkossa.

Vasta vuonna 2005 käytäntöä lievennettiin "Internet Drug Transaction Services" -palveluiden hyväksymistä koskevien väliaikaisten määräysten julkaisemisen myötä. Reseptilääkkeiden myynti yksityishenkilöille on ehdottomasti kiellettyä.

Ensimmäisen sukupolven lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin alustat, kuten Pharmacy.com ja Jinxiang.com, syntyivät yleensä apteekkien ympäri maata offline-apteekkien ominaisuudet ovat rajalliset.

Alan ensimmäisen kertymisen jälkeen Alibaban ja JD.comin edustamat verkkokaupan jättiläiset alkoivat myös tutkia villisti. Vuoden 2012 tienoilla suuret sähköisen kaupankäynnin alustat tulivat lääkkeiden sähköiseen kaupankäyntiin siirtymällä laillisesti päteviin verkkoapteekkeihin. Heinäkuussa 2016 Elintarvike- ja lääkevirasto lopetti kuitenkin kokonaan pilotin verkkolääkkeiden vähittäiskaupan kolmansien osapuolten alustoilla ja kohdistettiin Internet-yrityksiin.

Reseptilääkkeiden verkkokaupan osalta valvontaviranomaiset ovat omaksuneet varovaisemman asenteen ja jatkavat markkinoiden reaktioiden testaamista kommenttiluonnoksilla.

Markkinavalvontavirasto pyysi marraskuussa 2017 julkisesti lausuntoja "Lääkkeiden verkkokaupan valvontaa ja hallintoa koskevista toimenpiteistä (kommenttiluonnos)", jossa määrättiin, että reseptilääkkeitä ei saa myydä verkossa. Joulukuussa 2019 tuli virallisesti voimaan uusittu "Lääkehallintolaki", joka selventää kolmansien osapuolien alustojen oikeudellista asemaa ja lääkkeiden tyyppejä, joita ei saa myydä verkossa jotka ovat lain mukaan kiellettyjä verkkokaupassa.

COVID-19-epidemia seuraavien kolmen vuoden aikana vauhditti lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin kehitystä. 3.8.2022 "Toimenpiteet huumeiden verkkomyynnin valvontaa ja hallintoa varten" julkaistiin useiden neuvottelujen jälkeen. Reseptilääkkeiden verkkokaupassa on määrätty käyttää oikeaa nimijärjestelmää Reseptilääkkeiden ohjeita ja muita tietoja ei saa näyttää ilman reseptiä, paitsi rokotteiden, verivalmisteiden ja muiden verkkokaupassa kiellettyjen lääkkeiden osalta reseptilääkkeiden verkkomyyntipolitiikka on toteutettu.

Kuva: Kiinan lääkealan sähköisen kaupan markkinoiden AMC-malli, lähde: Northeast Securities

Tässä vaiheessa Kiinan lääkealan sähköinen kaupankäynti on vihdoin aloittanut jatkuvan räjähdysmäisen kasvun politiikan muutosten jälkeen.

02

Kiista: Kuka voittaa liikenteen, voittaa maailman

Kuka voi tulla "Internet-sairaanhoidon" kuninkaaksi? Se riippuu siitä, kuka voi tuoda enemmän mukavuutta kuluttajille.

Useimpien sijoittajien silmissä "Internet + sairaanhoito" on innovatiivinen toimiala, mutta itse asiassa se on sama kuin "Internet +" -alat, kuten taksit ja ruokaostokset. Pohjimmiltaan se varastaa liikennettä perinteisiltä vähittäisapteekkeilta .

Tiedot osoittavat, että vuodesta 2013 vuoteen 2022 Kiinan fyysisten apteekkien lääkkeiden myynti kasvoi 361,6 miljardista 611,7 miljardiin juaniin, ja samana ajanjaksona lääkkeiden markkinoiden koko kasvoi 6,02 %; kauppa kasvoi 4,3 miljardista yuanista 26,08 miljardiin juaniin, ja vuotuinen kasvuvauhti oli 57,8 % ja yhdistetty kasvuvauhti 37,5 % viimeisen kolmen vuoden aikana. Viimeisen kymmenen vuoden aikana lääkkeiden verkkokaupan osuus vähittäisapteekkimarkkinoista on kasvanut nopeasti vuoden 2013 1,2 prosentista 29,9 prosenttiin. Kun joukko normatiivisia politiikkoja, kuten reseptilääkkeiden verkkomyyntiä, julkaistaan, osuus kasvaa entisestään.

Vahvan kasvuvauhdin alla lääkeverkkokaupasta on tullut suurten perinteisten apteekkien ja Internet-jättiläisten taistelukenttä. Useiden aaltojen jälkeen Ping An Good Doctor on vähitellen jäänyt jälkeen, ja Internet-lääketieteen ala on osoittanut duopolikilpailun Alibaba Healthin ja JD Healthin välillä.

Kiinan sähköisen kaupankäynnin edelläkävijänä Alibaba Group on osoittanut myös terävää hajuaistia lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin alalla. Vuonna 2013, kun elintarvike- ja lääkevirasto käynnisti pilottiohjelman lääkkeiden verkkokauppaa varten kolmannen osapuolen Internet-alustalla, Hebei Huiyan Medicine sai pian ensimmäisen pilottipätevyyden Yunfeng Fundin kanssa ostaakseen Hebei Huiyanin emoyhtiön Lääkettä 170 miljoonalla dollarilla Yhtiö omisti 54,3 % CITIC 21st Centuryn Hongkongin osakkeista ja muutti nimensä Ali Healthiksi.

Viimeisimmällä tilikaudella 2024 (maaliskuussa 2024) Alibaba Health saavutti 27,027 miljardin yuanin liikevaihtoa, mikä on vain 1 %:n vuotuinen kasvu emoyhtiön nettotuloksesta 883 miljoonaa yuania - Kasvua 64,7 %. Niistä verkkokaupan omatoimisten myymäläjäsenten määrä oli 77 miljoonaa, mikä on 17,2 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja lääkeliiketoiminnan omatoiminen liiketulos oli 23,739 miljardia yuania, mikä vastaa 87,8 %:a.

Toisaalta JD.com, joka on Internetin sähköisen kaupankäynnin toinen napa, työskentelee myös lujasti laajentaakseen lääkeverkkokauppaansa. Vuoden 2020 lopussa se erosi JD Healthista ja listasi sen itsenäisesti Hongkongille Kongin pörssi, ja siitä tuli nopeasti markkina-arvoltaan JD.comin suurin tytäryhtiö. JD Healthin kokonaistulot vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla olivat 28,344 miljardia yuania, mikä on 4,6 prosentin nettovoitto 2,0378 miljardia yuania, mikä on 30,5 prosenttia enemmän kuin vuotta aiemmin. Niistä lääkkeiden omatoiminen liiketoiminta oli 23,91 miljardia yuania, mikä vastaa 84,4%.

Alibaba Healthiin verrattuna JD Healthin etu on sen kyky tarjota käteviä ja tehokkaita välittömiä vähittäismyyntipalveluita. Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla JD Healthin välittömät vähittäiskaupan palvelut ovat kattaneet yli 490 kaupunkia, joissa on yli 150 000 osuuskuntaapteekkia, ja ne voivat vastata käyttäjien tarpeisiin 24 tuntia vuorokaudessa. Toukokuussa 2024 se lanseeraa ensimmäisenä Pekingissä sairausvakuutuksen henkilökohtaisten maksujen pilottipalvelun. 30.6.2024 mennessä yli 350 sairausvakuutuksen määräämää vähittäisapteekkia on liittynyt JD-alustaan.

Pohjimmiltaan Internet-sairaanhoito on toimiala, jossa liikenteen voittajat voittavat maailman. Alibaba Health ja JD Health luottivat emoyhtiönsä vahvaan verkkokaupan käyttäjäkuntaan saadakseen riittävästi etuja ensimmäiseksi, nauttiakseen Internetin lääkeliikenteen tuottamasta hyödystä ja saadakseen suuremman markkinaosuuden. Toisaalta Ping An Good Doctor, kolmanneksi vanhin yritys, jäi vähitellen jälkeen juuri siksi, ettei sillä ollut liikenneportaalien tukea.

Tuuli ei aina puhalla yhteen suuntaan. Internet-liikenteen osinkojen laskun myötä lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin kilpailu ei enää rajoitu perinteiseen verkkokauppaan. Sen sijaan O2O-alustojen ja suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin alustojen lisäämisen jälkeen se on vähitellen siirtynyt uuteen kilpailun aikakauteen.

O2O-kilpailun voittajana Meituanilla on myös valtava käyttäjäkunta ja hän pitää lääkeketjua erittäin tärkeänä nousevana markkinana. Yli 7 miljoonalla ratsastajalla ympäri maata Meituan käynnisti "Little Yellow Lantern Health Protection Alliancen". Syyskuussa 2023 on lähes 13 000 ympärivuorokautista digitaalista apteekkia, jotka on jaettu 319 kaupunkiin 31 maakunnassa, kunnassa ja autonomisella alueella eri puolilla maata, ja ne kattavat 1 467 piiriä ja maakuntaa.

Myös kaksi suurta lyhytvideoalustaa, Douyin ja Kuaishou, keventävät huumemyynnin pääsykynnystä vuonna 2023 ja alkavat kokeilla huumemyynnin suoratoistoa. Joulukuussa 2022 Douyin Mall lanseerasi itsehoitolääkekategorian testatakseen lääkkeiden sähköistä kaupankäyntiä. Douyin-alusta lanseerasi uuden vuoden alussa jälleen kaksi reseptilääkkeisiin liittyvää sääntöä, "Reseptilääkkeiden hallintastandardit" ja "Luettelo reseptilääkebrändeistä", mikä merkitsee Douyinin reseptilääkkeiden myyntiä.

SF Express, johtaja pikatoimituksena, tuli virallisesti lääkealan O2O-alalle lokakuussa 2023. SF Express lanseerasi "Internet + lääketieteen ja terveyden" integroidun lääkejakelun kattavan logistiikkaratkaisun samassa kaupungissa, joka kattaa täysin lääketieteen kaksi keskeistä kulutusskenaariota. uudet lääkkeiden vähittäiskaupat ja Internet-sairaalat.

Monien uusien voimien yhdistäminen on tehnyt lääkkeiden verkkokaupan kilpailuympäristöstä jälleen monimutkaisen, ja alun perin selkeä duopolikuvio hämärtyy jälleen. Offline-ketjun apteekkien, verkkoapteekkien, ulkopuolisten alustojen ja jakeluyhtiöiden välillä on sekä yhteistyötä että kilpailua. Teknologioiden, kuten big datan, tekoälyn ja pilvitekniikan, ohjaamana syntyy jatkuvasti uusia lääkeverkkokaupan malleja. Sähköisen kaupankäynnin olemassa oleva markkinarakenne voi rikkoutua milloin tahansa.

Uuden kilpailumaiseman ilmaantuminen tarkoittaa sitä, että lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin liikenne on siirtymässä sähköisen kaupankäynnin alustoista yhä useammalle osa-alueelle ihmisten elämässä.

03

Loppupeli: Taistelu käyttäjien mielistä

Taustalla syy siihen, miksi Alibaba Health ja JD Health onnistuivat voittamaan Internet-lääketieteellisen taistelun sinä vuonna, oli se, että Internet rikkoi aiemmat tiedon esteet.

Aiemmin käyttäjät olivat passiivisia, kun he menivät apteekista hakemaan lääkkeitä. He eivät ymmärtäneet lääkkeiden hintoja ja pystyivät hyväksymään ne vain passiivisesti. Internetin sähköisen kaupankäynnin alustan avulla käyttäjät voivat kuitenkin tarkistaa lääkkeiden hinnat sähköisen kaupankäynnin alustan kautta, jolloin heillä on enemmän lääkkeiden ostovaihtoehtoja.

Tämä tiedon esteiden purkamistapa on kuitenkin luonnostaan ​​"involuutio", jonka määrää Internetin "avoimuus"-geeni. Esimerkiksi alun perin alueelliseen palveluinformaation erotteluun perustuneet pienet vaateliikkeet ja pienet kosmetiikkaliikkeet ovat menettäneet elintilaa, kun murtamalla aiemmin tietomureja, mutta se tarkoittaa myös sitä, että Internet-yritykset eivät voi saada tiettyä tietoetua. pitkään aikaan.

Mutta lääkkeiden sähköisen kaupankäynnin alalla pelkkä tietojen "paljastaminen" ei riitä. Huumeiden myynnin ydin ei ole vain halpa, vaan myös käyttökokemus. Monet huumemyyntiskenaariot vaativatkin oikea-aikaista toimitusta. Liikenne, jakelu, toimitusketju ja lääkearvo ovat neljä uutta kilpailutekijää lääkkeiden sähköisessä kaupankäynnissä uudella aikakaudella.

Kuva: Yleiskatsaus yleisten lääkkeiden sähköisen kaupankäyntialustojen käyttöasteisiin, lähde: Kaiyuan Securities

Enemmän liikennettä tarkoittaa enemmän käyttäjiä Vaikka perinteisillä vähittäiskaupan apteekeilla, joilla ei ole liikennettä, on etuja ja ne ovat ammattimaisempia, niiden on vaikea skaalautua eivätkä ne kestä suuria Internet-yrityksiä. Suuri liikenne tarkoittaa myös alhaisia ​​julkisuus- ja markkinointikustannuksia. Otetaan esimerkkeinä Ping An Good Doctor ja Alibaba Health. Näiden kahden myyntikustannussuhteet ovat 17,89 % ja 6,6 % ilman liikennettä Entinen ei ole vielä käynnistetty viisi vuotta sitten.

Juuri liikenteen tärkeyden vuoksi suuret liikenneryhmät, kuten Douyin ja Kuaishou, uskaltavat murtautua Alibaban ja JD.comin monopolioimalle lääkealan sähköisen kaupankäynnille. Mutta liikenne ei ole ihmelääke Lääkealan sähköisille yrityksille palvelu on itse asiassa ensimmäinen prioriteetti.

Lääkkeet ovat erilaisia ​​kuin tavalliset hyödykkeet toimitustehokkuus.

Toimitusnopeuden suhteen suuret yritykset ovat lyhentäneet toimitusaikaa "seuraavan päivän toimituksesta" ja "sama päivätoimituksesta" "toimitukseen tunnissa", "toimitus puolessa tunnissa" ja "toimitus minuuteissa" ja kilpailuun. toimituksissa tehokkuus kovenee koko ajan. Samaan aikaan lääkkeiden kierto on myös tavallisia hyödykkeitä tiukempi. Yrityksillä, kuten Alibaba, JD.com, Meituan, Ele.me ja SF Express, on "itse rakennettuja tiimejä" logistiikassa ja jakelussa. pysty vastaamaan kysyntään.

Mitä tulee toimitusketjun integraatioon. Kotimaisia ​​lääkemääräyksiä on satoja tuhansia, ja niiden takana on tuhansia lääkeyrityksiä. Reseptilääkkeiden verkkomyynnin vapautuessa voi voittaa se, joka pystyy hankkimaan lisää lääkkeitä ja vastaamaan käyttäjien lääkelajikkeiden tarpeisiin. kilpailussa. Tämä edellyttää lääkkeiden sähköistä kaupankäyntiä harjoittavien yritysten perustavan toimitusketjun verkoston, johon kuuluvat lääkeyhtiöt, älykäs varastointi ja logistiikkajakelu.

Kilpailu liikenteessä, logistiikassa ja toimitusketjussa on pelkkää peliä olemassa olevilla markkinoilla ”Lääkäreiden” osuus lääkkeiden sähköisessä kaupankäynnissä määrittää lääkkeiden verkkokaupan ylärajan.

Kuva: Käyttäjämentaliteettia määrittävät tekijät, lähde: Brocade Research Institute

Kolmivuotinen COVID-19-epidemia on johtanut suureen verkkokonsultaatioiden kysyntään, mikä on nopeuttanut Internet-sairaaloiden kehitystä. Internet-sairaalat eivät voi tarjota vain sähköisiä reseptejä reseptilääkkeiden myyntiin, vaan mikä tärkeintä, ne voivat hyvin kehitettynä kompensoida jossain määrin kotimaisten lääketieteellisten resurssien epätasaista jakautumista.

Lääkealan sähköinen kaupankäynti laajentaa palvelunsa Internet-sairaaloille tarjoamalla horisontaalisesti täyden prosessin palveluita, kuten online-konsultointia, reseptejä ja kroonisten sairauksien hallintaa, lisäämällä käyttäjien tahmeutta ja palvelemalla vertikaalisesti ruohonjuuritason markkinoita, kuten kaupunkeja ja kyliä Perinteinen lääketieteellinen järjestelmä on tärkeä lisämarkkina lääkkeiden sähköiselle kaupankäynnille tulevaisuudessa.

Lääkkeiden verkkokauppa on lääkkeiden vähittäiskaupan ainoa tie eteenpäin tulevaisuudessa, ja kilpailu tällä tiellä on muuttumassa puhtaasta liikennekilpailusta kamppailuksi käyttäjien mielistä. Kuka voi tulla johtavaksi Kiinan lääkealan sähköisessä kaupankäynnissä? Tämä on ensimmäinen alusta, jonka käyttäjät voivat ajatella, kun he tarvitsevat lääkitystä.