νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Συγγραφέας|Bai Lu

Αν και το φθινόπωρο έχει ήδη ξεκινήσει, ο «Φθινοπωρινός Τίγρης» της Σαγκάης δεν μπορεί να υποτιμηθεί. Καθισμένος στη θέση εργασίας του, ο Αχ Χουάν σκεφτόταν να παραγγείλει ένα φλιτζάνι παγωμένο τσάι για να κρυώσει, μόλις άνοιξε το τηλέφωνό του, τον προσέλκυσαν διάφορες συσκευασίες.

Εδώ, το πακέτο συνεργασίας μεταξύ Luckin και "Black Myth: Wukong" βρίσκεται στην αρχική σελίδα και τα περιορισμένα περιφερειακά εξαντλούνται σε δευτερόλεπτα, η συνεργασία μεταξύ του Yogurt Pot και του My Little Pony είναι σε πλήρη εξέλιξη ακόμα πιο υπερβολικό, με Teletubbies στο ένα χέρι και Teletubbies στο άλλο Sailor Moon. Αντιμέτωπος με το εκθαμβωτικό εμπόρευμα, ο Ah Huan έχει ξεχάσει ότι ήθελε απλώς να πιει κάτι.

Τα τελευταία χρόνια, ο ανταγωνισμός στην αγορά νέων ροφημάτων τσαγιού έχει ενταθεί τα τελευταία χρόνια, η πρώτη ύλη των ρολών ήταν δημοφιλής, και αργότερα η τιμή των κυλίνδρων ήταν 9 γιουάν και 9 για ό,τι μπορείτε να πιείτε. . Σήμερα, η ανάπτυξη περιφερειακών προϊόντων φαίνεται να έχει γίνει ένας από τους αποτελεσματικούς τρόπους βελτίωσης της εικόνας της επωνυμίας και ενίσχυσης της σταθερότητας των πελατών.

Υπάρχει επίσης μια κατηγορία καταναλωτών στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης που έχουν περάσει από την «αγορά ποτών και την αγορά περιφερειακών» στην «αγορά ποτών για τα περιφερειακά» Μερικοί άνθρωποι πίνουν πολλά φλιτζάνια τσάι γάλακτος την εβδομάδα μόνο για να συλλέξουν αυτοκόλλητα καρτ ποστάλ ροφήματα τσαγιού γάλακτος σε άλλα μέρη Σύμφωνα με τις αναρτήσεις, νέοι με έντονη επιχειρηματική αίσθηση δημιούργησαν εκ νέου περιφερειακές σακούλες συσκευασίας και τις πούλησαν σε υψηλές τιμές.

Ο ανταγωνισμός στη νέα βιομηχανία ροφημάτων τσαγιού έχει εξαπλωθεί στα εξωτερικά άκρα των προϊόντων.

Αυτό που πουλάμε είναι ποτά, αυτό που δίνουμε είναι συναισθήματα

Αν θέλετε να επιλέξετε το πιο hot κομμάτι των τελευταίων ετών, το Xinchayin θα είναι σίγουρα στη λίστα. Όταν ανοίγω την εφαρμογή σε πακέτο νωρίς το πρωί, η ώρα κλεισίματος των καταστημάτων τσαγιού γίνεται αργά και αργότερα Αν κάνω κλικ στην κατηγορία των επιδορπίων και των ποτών, εξακολουθώ να βλέπω πολλά καταστήματα ποτών που δεν χάνουν τη νυχτερινή δουλειά, όπως π.χ. ως Chamoido, CoCo και Temma Tea House. Υπάρχουν περισσότερα καταστήματα τσαγιού γάλακτος στους δρόμους σε επιχειρηματικές περιοχές εκτός σύνδεσης από ό,τι υπάρχουν καταναλωτές. Μπορεί να υπάρχουν 10 καταστήματα τσαγιού γάλακτος σε έναν δρόμο 100 μέτρων.

Ειδικά κατά τις περιόδους αιχμής της κατανάλωσης, όπως το καλοκαίρι και τις αρχές του φθινοπώρου, οι μεγάλες νέες μάρκες τσαγιού προσπαθούν να κερδίσουν την αγορά.Εκτός από τη συνεχή καινοτομία στα ίδια τα προϊόντα, οι επωνυμίες εργάζονται σκληρά για τα περιφερειακά προϊόντα και τις υπηρεσίες και είναι απασχολημένες με το co-branding και το σχεδιασμό περιφερειακών συσκευών για να μάθετε, Νέα σημεία ανάπτυξης και ανακαλύψεις.

Οι νέοι, ειδικά οι λάτρεις των δισδιάστατων, έχουν γίνει στόχος μεγάλων εμπορικών σημάτων λόγω της υψηλής δραστηριότητάς τους και της έντονης προθυμίας τους για κατανάλωση. Η IP δεύτερης διάστασης, ο κινηματογράφος και η τηλεόραση, η πολιτιστική άυλη πολιτιστική κληρονομιά και η IP παιχνιδιών έχουν γίνει η πρώτη επιλογή για διασυνοριακή συνεργασία με επωνυμίες λόγω της εκτεταμένης βάσης θαυμαστών τους και της υψηλής πολιτιστικής αναγνωρισιμότητάς τους.

Τι εκτιμά περισσότερο αυτή η ομάδα; Όπως είναι φυσικό, υπάρχουν τσάντες συσκευασίας, αυτοκόλλητα χαρακτήρων και stand-up κάρτες τυπωμένες με τους χαρακτήρες και το «sold out» έχει γίνει σύνηθες φαινόμενο στις συνεργασίες. Το Ερευνητικό Ινστιτούτο Jingzhe ανακάλυψε κατά τη διευθέτηση των κοινών δραστηριοτήτων ορισμένων εμπορικών σημάτων τσαγιού τον Αύγουστο ότιΤα co-branded περιφερειακά στην αγορά δεν είναι πλέον οι προηγούμενοι συνδυασμοί «επάνω λογότυπων», αλλά «περιφερειακές συσκευασίες δώρου» που αποτελούνται κυρίως από θεματικά κύπελλα, μανίκια ποτηριών, ακρυλικές σανίδες και καρτ-ποστάλ, σε συνδυασμό με καταστήματα με θεματικές επωνυμίες.

Φυσικά, υπάρχουν και μερικά ελαφρώς δημιουργικά σχέδια περιφερειακών. Για παράδειγμα, τη Λευκή Ημέρα φέτος, η Heytea συνεργάστηκε με το "Love of Light and Night" του Byouyou για να κυκλοφορήσει μια περιορισμένη έκδοση "πιστοποιητικό γάμου" Οι καταναλωτές μπορούν να συνδυάσουν τις δικές τους φωτογραφίες και κάρτες χαρακτήρων σε μια φωτογραφία πιστοποιητικού γάμου πιστοποιητικό γάμου , με αυτοκόλλητα υπογραφής των χαρακτήρων, προσαρμοσμένα αποκλειστικά πιστοποιητικά γάμου και ταυτόχρονα λανσάρονται χάρτινες σακούλες, θερμικές σακούλες και άλλα περιφερειακά.

Πολλοί παίκτες είναι πρόθυμοι να κάνουν ουρά για να πάρουν «ληξιαρχική πράξη γάμου» με τον «σύζυγό» τους στο παιχνίδι. Την ημέρα της εκδήλωσης, η Heytea πούλησε περισσότερα από 1,38 εκατομμύρια πιστοποιητικά γάμου με κοινό θέμα.

Εκτός από τα περιφερειακά που χρησιμοποιούνται από κοινού, όλο και περισσότερες μάρκες τσαγιού αρχίζουν να αναπτύσσουν τα δικά τους περιφερειακά και διάφορες τσάντες και τσάντες είναι τα πιο κοινά περιφερειακά για τα καταστήματα ποτών.Το Ερευνητικό Ινστιτούτο Jingzhe περιηγήθηκε στις σελίδες του μίνι προγράμματος πολλών εμπορικών σημάτων τσαγιού και διαπίστωσε ότι οι περισσότερες μάρκες έχουν περιφερειακές περιοχές. Επιπλέον, ορισμένα περιφερειακά προϊόντα θα προστεθούν στις επιλογές του προϊόντος ως προεπιλεγμένα δώρα Ανεξάρτητα από το αν ο χρήστης θέλει να τα αγοράσει ή όχι, θα έχει πάντα μερικά ή απλώς θα παίρνει μερικά αντικείμενα τυχαία όταν υπάρχουν εκδηλώσεις.

Την Κινεζική Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου πριν από λίγο καιρό, πολλά καταστήματα τσαγιού λάνσαρε επίσης νέα προϊόντα και συσκευάστηκαν και μοίρασαν διάφορα περιφερειακά δώρα. Η CoCo μπορεί να χαρίσει γυαλιά φίλτρου περίθλασης αγάπης και μενταγιόν με αυτοκόλλητα μαργαριτάρια, η Chaliyishi κυκλοφόρησε πορσελάνινα κύπελλα και θεματικά βραχιόλια για την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου και οι Lele Tea, Bawang Chaji και Yidianyao έχουν ξεκινήσει περιορισμένες κινεζικές δραστηριότητες για την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου.

Είναι κάτω από αυτή την επίθεση των περιφερειακών βλημάτων πυροβολικού που πολλοί καταναλωτές έχουν πέσει ασυνείδητα σε αυτήν.Παρόλο που έχω ήδη ένα σωρό μικρά ειδώλια από φλιτζάνια και επαναχρησιμοποιούμενες τσάντες στο σπίτι, όταν αντιμετωπίζω τα ολοένα και πιο εξελιγμένα περιφερειακά, εξακολουθώ να σκάβω υπάκουα στις τσέπες μου, αλλάζοντας από το "αγορά ποτών για να δώσω περιφερειακά" σε "αγορά ποτών". για χάρη των περιφερειακών».

Το τι πίνετε δεν είναι σημαντικό.

Προκειμένου να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερες ομάδες καταναλωτών, τα καταστήματα ποτών συχνά επιλέγουν να συνεργάζονται με IP που έχουν κάποιο βαθμό επικαιρότητας και δημοτικότητας κατά την κοινή επωνυμία συνολικά 122 φορές το 2023. Κατά μέσο όρο, μια νέα κοινή εκδήλωση εμφανίζεται κάθε τρεις ημέρες.

Προκειμένου η διασυνοριακή co-branding να έχει ισχυρότερη κινητήρια επίδραση στη μετατροπή της αγοράς, οι περισσότερες δραστηριότητες co-branding είναι επίκαιρες και σπάνιες, κάνοντας τους βασικούς θαυμαστές να βρουν τρόπους να συλλέξουν ένα πλήρες σύνολο περιφερειακών. Προκειμένου να αποκτήσουν περιφερειακά περιορισμένου χρόνου και περιορισμένης έκδοσης, πολλοί θαυμαστές αγοράζουν συχνά καθορισμένα πακέτα σε καταστήματα με κοινό θέμα πολλές φορές μέσα σε ένα χρονικό διάστημα.

Ο Ah Huan είπε στο Jingzhe Research Institute ότι παρήγγειλε 10 φλιτζάνια τσάι γάλακτος την εβδομάδα για να συλλέξει τα κοινά εμπορεύματα του "Love and Producer" και της CoCo "Συνήθως δεν παραγγέλνω CoCo όταν πίνω τσάι. Μου άρεσε τελευταία time." παιχνίδι, έριξα ενθουσιασμένος μια ματιά στο περιεχόμενο του πακέτου. Υπάρχουν πακέτα για 1 άτομο, 2 άτομα και 5 άτομα. Επειδή το πακέτο 1 ατόμου δεν συνοδεύεται από ακρυλική κάρτα φωτογραφίας, επέλεγα συσκευασία 2 ατόμων κάθε φορά. ”

Σχετικά με το παιχνίδι με το co-brand ποτό, ο Ah Huan πιστεύει ότι για περισσότερα από 30 γιουάν, εκτός από την αγορά 2 πραγματικών ποτών, μπορείτε επίσης να πάρετε ένα σετ περιφερειακών χαρακτήρων, "μια καρτ ποστάλ και μια ακρυλική κάρτα φωτογραφίας". Τουλάχιστον δέκα ή είκοσι γιουάν για να τα πουλήσετε μαζί, και αν είναι επίσημο κατάστημα, τα περισσότερα είναι προπώληση, και χρειάζονται 3-4 μήνες ή και μισό χρόνο για να τα προμηθευτείτε βασικά εξαιρετικές κάρτες, αν το αγοράσετε, θα το κερδίσετε.

*Η φωτογραφία παρέχεται από τον συνεντευξιαζόμενο

Ωστόσο, τα προϊόντα που φέρουν το ίδιο σήμα μπορεί επίσης να παρουσιάσουν «ανατροπή» στη γεύση. Για παράδειγμα, το ειδικό ποτό "Tengyun American" που συνεργάστηκε ο Ruixing με το "Black Myth: Wukong" παραπονέθηκε από τους χρήστες του Διαδικτύου την ημέρα που κυκλοφόρησε ως "εξαιρετικά δυσάρεστο για κατανάλωση" και "κάπως ξινό". επώνυμα περιφερειακά, αλλά «Tengyun American» American» και κατέληξε να μην τελείωσε το ποτό.

Ο Ah Huan παραπονέθηκε επίσης στο Ερευνητικό Ινστιτούτο Jingzhe ότι η γεύση του τσαγιού γάλακτος που συνυπογράφουν το "Love and the Producer" και η CoCo δεν είναι ιδιαίτερη. Είδα ακόμη και πολλούς ανθρώπους στο Xiaohongshu να λένε ότι είχε άσχημη γεύση. "Εκτός από το θέμα της γεύσης, το στήσιμο του πακέτου είναι επίσης λίγο μπερδεμένο. Μπορείτε να επιλέξετε μόνο έναν χαρακτήρα στη συσκευασία για 2 άτομα, οπότε πρέπει να τον αγοράσετε 5 φορές για να μαζέψετε τις κάρτες φωτογραφιών του πλήρους Σετ χαρακτήρων, επειδή δεν ήξερα πότε θα τελείωνε η ​​συνεργασία εκείνη τη στιγμή, και ανησυχούσα μήπως χάσω, γι' αυτό παρήγγειλα κάθε εβδομάδα 10 φλιτζάνια τσάι με γάλα.

Ο Ah Huan είπε στο Jingzhe Research Institute, «Επειδή η κοινή επωνυμία είναι ευαίσθητη στον χρόνο και σε περιφερειακό επίπεδο, ορισμένοι παίκτες θα χάσουν την κοινή δραστηριότητα Αν θέλετε να συλλέξετε όλα τα περιφερειακά, μπορείτε να χρεώσετε μόνο μια υψηλή τιμή ή να βρείτε κάποιον να τα πιει Οι άλλοι θα πίνουν το τσάι με γάλα για εσάς.Το να πίνεις για λογαριασμό τρίτων δεν σημαίνει αγορά για λογαριασμό τρίτων. Αυτή η μορφή συναλλαγής είναι απλώς ότι δεν μπορείς να αγοράσεις προϊόντα από κοινού, αλλά θέλεις περιφερειακά προϊόντα έναντι αμοιβής. "

Σύμφωνα με την περιγραφή του Ah Huan, το Ερευνητικό Ινστιτούτο Jingzhe έψαξε για μεγάλο αριθμό αναρτήσεων σχετικά με το ποτό για λογαριασμό τρίτων, τις αγορές για λογαριασμό άλλων και τις αγορές σε υψηλές τιμές στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης στο Xiaohongshu λέξη-κλειδί #milktea Πίνοντας για λογαριασμό τρίτων.

Επιπλέον, ο Ah Huan αποκάλυψε επίσης ότι ορισμένοι καταναλωτές θα τοποθετήσουν αυτά τα περιφερειακά προϊόντα σε μεταχειρισμένες πλατφόρμες."Ένα πλήρες σετ περιφερειακών με συν-επώνυμα όπως CoCo, Love και Producers έχει πουληθεί στο Taobao για περισσότερα από 200 γιουάν, και ορισμένοι χαρακτήρες φαίνεται επίσης ότι δεν είναι διαθέσιμοι. Ακόμη και οι σακούλες συσκευασίας τσαγιού γάλακτος έχουν αναπαραχθεί και πουλήθηκε».

Στο Xianyu, το Ερευνητικό Ινστιτούτο Jingzhe διαπίστωσε επίσης ότι η αγορά για περιφερειακά με ομο-επώνυμα έχει αρχίσει να διαμορφώνεται, και υπάρχουν ακόμη και χρήστες που αγοράζουν συγκεκριμένα τσάι γάλακτος ομο-επωνυμίας για να μεταπωλήσουν τα περιφερειακά.

Το Ινστιτούτο Ερευνών Jingzhe έκανε τυχαία κλικ σε μια αρχική σελίδα προϊόντος των περιφερειακών CoCo, Helian και Producer Η σελίδα έδειξε ότι η τιμή μιας ακρυλικής κορνίζας και περιστρεφόμενης βάσης ήταν 10 γιουάν , αν θέλετε να συλλέξετε τα περιφερειακά των 5 χαρακτήρων, σημαίνει ότι πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 150 γιουάν. Επειδή τα περισσότερα περιφερειακά προϊόντα δεν παρέχονται με δωρεάν αποστολή και όταν αγοράζουν περιφερειακά σε τόσο υψηλή τιμή, οι καταναλωτές δεν μπορούν καν να εγγυηθούν ότι τα προϊόντα είναι ολοκαίνουργια και δεν έχουν ανοιχτεί.

Η επικαιρότητα των περιφερειακών με ομο-επώνυμα έχει επίσης επεκταθεί στην αγορά μεταχειρισμένων.Ο Αχ Χουάν είπε ότι εάν συναντήσει ένα ληγμένο προϊόν με συν-επώνυμα στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, θα συλλέξει τα περιφερειακά του χαρακτήρα σε υψηλή τιμή στο πλαίσιο των δυνατοτήτων του. Αλλά από την άλλη, ο Αχ Χουάν είπε επίσης ότι ήταν λίγο «απευαισθητοποιημένος». είναι το πρόσωπο της κάρτας χαρακτήρων."

Όπως η Ah Huan, η Gui Jiujiang, μια κοπέλα μετά το 95 που εργάζεται στη Σαγκάη, δεν ντρέπεται να συλλέγει περιφερειακά, ωστόσο, αυτό που την ενδιαφέρει δεν είναι τα περιφερειακά που μοιράζονται μαζί, αλλά τα δικά της περιφερειακά της LINLEE, μιας μάρκας που ειδικεύεται. σε χειροποίητο τσάι με λεμόνι—— «Rubber Duckling».

«Θα έκανα κάθε δυνατή προσπάθεια για να αγοράσω το τσάι τους με λεμόνι μόνο και μόνο για να μαζέψω πάπιες, όπου πρέπει να μαζέψουν πολλά χρήματα ή να αγοράσω πολλά φλιτζάνια πριν δώσω περιφερειακά, εγώ συνήθως δεν το αγοράζω ένα φλιτζάνι και παίρνει μια πάπια + ασορτί, γιατί είναι πολύ κοντά Η εταιρεία είναι πολύ κοντά, οπότε συνήθως το αγοράζω μέσω Διαδικτύου για να μπορώ να επιλέξω τα αξεσουάρ μόνος μου.

Ο Gui Jijiang είπε στο Ερευνητικό Ινστιτούτο Jingzhe ότι είχε τοποθετήσει μια σειρά από πολύχρωμες μικρές πάπιες στον υπολογιστή του και υπήρχε επίσης ένας μεγάλος "Duck King" στην επιφάνεια εργασίας."Παλιότερα, αγόραζα αξεσουάρ στο Taobao ή έβρισκα άλλες κούκλες και αξεσουάρ παιχνιδιών για να ντύσω τη μικρή μου πάπια. Το ίδιο το ταίριασμα είναι επίσης διασκεδαστικό. Όταν κοιτάζω την επιτυχία μου στη δουλειά, αισθάνομαι καλύτερα, αλλά αφού μάζευα πολλά, νιώθω λίγο στενοχωρημένος και νιώθω ότι δεν μπορώ να τα τελειώσω όλα».

*Η φωτογραφία παρέχεται από τον συνεντευξιαζόμενο

Στην πραγματικότητα, πολλοί χρήστες του Διαδικτύου έχουν τις ίδιες ανησυχίες με τον Gui Qijiang, όπως εκείνοι που συλλέγουν τα περιφερειακά mahjong "Tea Saves the Planet". πραγματικά Αυτό είναι σπάνιο, και αυτό έχει προκαλέσει την επιθυμία πολλών χρηστών του Διαδικτύου να συλλέξουν, σχεδιάζοντας να πιουν περισσότερο τσάι με γάλα και να φτιάξουν ένα τραπέζι mahjong.

Αν υπολογιστεί με βάση την τυπική ποσότητα των 144 κομματιών mahjong και την τιμή ενός ποτού των 15 γιουάν, θα κόστιζε τουλάχιστον 2.000 γιουάν για τη συλλογή ενός σετ mahjong Η φύση του κουτιού, επομένως οι καταναλωτές δεν μπορούν να επιλέξουν ένα συγκεκριμένο mahjong, είναι συνηθισμένο να αντιμετωπίζουν διπλασιασμό του mahjong, επομένως στις κοινωνικές πλατφόρμες, μπορείτε επίσης να δείτε χρήστες του Διαδικτύου να συζητούν για την ανταλλαγή του mahjong κάτω από τις αναρτήσεις.

Στην πραγματικότητα, είτε πρόκειται για περιφερειακά με συν-επώνυμα είτε για ιδιόκτητα περιφερειακά, τα σύνθετα προϊόντα και οι πωλήσεις σε πακέτο έχουν κάνει πολλούς χρήστες του Διαδικτύου να διαμαρτυρηθούν για το αν το τσάι γάλακτος έχει εισέλθει και στην αγορά τυχερών παιχνιδιών Αν θέλεις να πάρεις τα αγαπημένα σου περιφερειακά, έπρεπε να πίνω ασταμάτητα τσάι με γάλα, και στο τέλος ξόδεψα όλα μου τα χρήματα και πήρα μερικά κιλά.

Αναβάθμιση εσωτερικού ρολού, όχι μόνο περιφερειακών

Πόσο γεμάτη είναι η σκηνή του τσαγιού σήμερα; Σύμφωνα με στοιχεία του Zhaimen Dinyan, στις 5 Αυγούστου, ο συνολικός αριθμός καταστημάτων με την ετικέτα «ρόφημα τσαγιού γάλακτος» έφτασε τα 431.753, με καθαρή αύξηση 35.518 καταστημάτων το περασμένο έτος. Συγκεκριμένα, ο αριθμός των καταστημάτων ορισμένων κορυφαίων νέων εμπορικών σημάτων τσαγιού έχει αυξηθεί στα ύψη και όλα οδεύουν προς την «εποχή των χιλιάδων καταστημάτων».

Ο λόγος για την υποστήριξη της επιταχυνόμενης επέκτασης των νέων εμπορικών σημάτων τσαγιού έγκειται κυρίως στην αισιόδοξη πρόβλεψη του «φαινόμενου κραγιόν», δηλαδή, παρά την οικονομική ύφεση, οι άνθρωποι θα εξακολουθούν να αγοράζουν προϊόντα πολυτελείας ή μικροαντικείμενα για να βελτιώσουν τις συνθήκες διαβίωσής τους και γάλα. το τσάι είναι ένα από αυτά.

Σύμφωνα με στοιχεία του iResearch, η νέα αγορά ροφημάτων τσαγιού της χώρας μου θα φτάσει τα 333,38 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 13,5%. Ως εκ τούτου, μπροστά στη γενικά αισιόδοξη τάση ανάπτυξης εντός και εκτός του κλάδου, πολλές νέες μάρκες τσαγιού έχουν επίσης βυθιστεί στην κατάσταση του επιταχυνόμενου ανταγωνισμού.

Ούτε οι καταναλωτές από την πλευρά της αγοράς είναι αδρανείς. Από το 2020 έως σήμερα, οι περισσότεροι καταναλωτές έχουν βιώσει αρκετούς γύρους επαναλήψεων και ενσωματώσεων στην ψυχολογία των καταναλωτών: πρώτα εστιάζοντας στην υγεία, μετά στράφηκαν στην ορθολογική κατανάλωση και μετά σε μια ισχυρή αναγνώριση της συναισθηματικής αξίας.

Οι αλλαγές στην ψυχολογία των καταναλωτών έχουν επίσης επισημάνει την κατεύθυνση της εξέλιξης των εμπορικών σημάτων στην αγορά.

Προκειμένου να καλύψουν τις ανάγκες υγείας των καταναλωτών, οι περισσότερες νέες μάρκες τσαγιού στην αγορά έχουν βασικά εγκαταλείψει το παραδοσιακό γάλα σε σκόνη, τη ζαχαρίνη και άλλες πρώτες ύλες και τα έχουν αντικαταστήσει με υψηλής ποιότητας τσάι, φρέσκο ​​γάλα, φρέσκα φρούτα και άλλες βάσεις πρώτης ύλης. Συνειδητοποίησε την αντικατάσταση των γλυκών και των φρεσκοστυμμένων χυμών. Εκτός από τη σήμανση των τιμών θερμίδων στα μενού τους, ορισμένες επωνυμίες ροφημάτων τσαγιού λανσάρουν επίσης διαφορετικά προϊόντα ελέγχου του σακχάρου και μείωσης του λίπους, παρέχοντας στους καταναλωτές επιλογές ζάχαρης μηδενικών θερμίδων και βελτιστοποιώντας τα προϊόντα τους στη ζάχαρη.

Με την προϋπόθεση της διασφάλισης ποιότητας και υγείας, η τιμή των νέων ροφημάτων τσαγιού έχει επίσης πέσει ξανά και ξανά.Μια φορά κι έναν καιρό, τα νέα ποτά τσαγιού ήταν τα αγαπημένα τους νέους και οι τιμές μονάδας των 20-30 γιουάν ήταν συνηθισμένες. Αλλά όταν η αγορά υψηλών προδιαγραφών έγινε κορεσμένη, πολλές μάρκες τσαγιού άρχισαν να «υποβάλλουν τη στάση τους» και να μειώνουν συλλογικά τις τιμές.

Προκειμένου να προσελκύσουν την προσοχή και να αυξήσουν την έκθεση της μάρκας, οι νέες μάρκες τσαγιού δεν φείδονται προσπαθειών και στον σχεδιασμό της συσκευασίας.

Για παράδειγμα, η Heytea συνεργάστηκε με την πολυτελή μάρκα FENDI για να υιοθετήσει τον κλασικό συνδυασμό χρωμάτων συσκευασίας με κίτρινο φόντο και μαύρο κείμενο για νέα προϊόντα Η NOWWA Coffee συνεργάστηκε με έναν πρώην ανώτερο σχεδιαστή εκτυπώσεων της GUCCI για να λανσάρει ένα νέο προϊόν με την ίδια επωνυμία Damascus Rose Sea. Η ανάπτυξη του Salt Latte τα τελευταία δύο χρόνια, η Bawang Chaji, η οποία κερδίζει δυναμική, χρησιμοποιεί μια μέθοδο «αφιέρωμα» για να ενσωματώσει τα σχέδια ή τα στοιχεία πολυτελών εμπορικών σημάτων όπως DIOR, GUCCI, CHANEL και Valentino στη συσκευασία των προϊόντων της. πιο πολυφωτογραφημένοι» στα social media. Ένα από τα αντικείμενα «ανάρτησης παραγγελιών».

Προηγούμενα άρθρα του Ινστιτούτου Ερευνών Jingzhe"2023 Internet Celebrity New Tea Drinks: Αποδώστε φόρο τιμής σε μεγάλα ονόματα και μετά βγείτε από τον κύκλο"Ο Zhong Zeng επεσήμανε ότι ο ανταγωνισμός μεταξύ των νέων εμπορικών σημάτων ποτών τσαγιού σε αυτό το στάδιο συχνά αφορά το ποιος μπορεί να προσελκύσει καλύτερα την προσοχή των καταναλωτών. Από τα αρχικά επιτυχημένα προϊόντα έως το μεταγενέστερο co-branding της επωνυμίας, κυκλοφόρησαν συχνές νέες εκδόσεις σε περιορισμένο χώρο της αγοράς για να ανταγωνιστούν για επισκεψιμότητα και να ενισχύσουν τις πωλήσεις για τη μάρκα.

Ωστόσο, όταν τα περιφερειακά προϊόντων έχουν γίνει νέο πεδίο μάχης για τις νέες μάρκες ροφημάτων τσαγιού, το κέντρο του ανταγωνισμού της βιομηχανίας επεκτείνεται προς τα έξω από τα προϊόντα, γεγονός που κάνει τους ανθρώπους να αναρωτιούνται: Σε τι ακριβώς εμπλέκονται τα νέα ροφήματα τσαγιού;

Από επιχειρηματική σκοπιά, η νέα καταναλωτική αγορά ροφημάτων τσαγιού εξακολουθεί να εστιάζει σε προϊόντα, παρέχοντας αξία προϊόντος «διψασμένης» Ακόμη και στο στάδιο της εξέλιξης των αναβαθμίσεων συσκευασίας, τα προϊόντα και οι σχετικές υπηρεσίες εξακολουθούν να αναβαθμίζονται.

Ωστόσο, ξεκινώντας από τις κοινές δραστηριότητες και τα περιφερειακά προϊόντων, οι ενέργειες μάρκετινγκ που αρχικά είχαν σκοπό να προσελκύσουν τους κύκλους των θαυμαστών και να οδηγήσουν τις πωλήσεις των προϊόντων έχουν γίνει η βασική αξία. καταναλωτική συμπεριφορά.

Όταν οι καταναλωτές αρχίζουν να αναζητούν υπηρεσίες ποτού για να αποκτήσουν περιφερειακά περιορισμένης έκδοσης, η αρχική αξία του προϊόντος σταδιακά καταρρέει και οι επωνυμίες πρέπει να παρέχουν περισσότερη αξία πέρα ​​από τα προϊόντα για να προωθήσουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Αλλά αυτό δημιουργεί επίσης ένα νέο πρόβλημα εάν οι καταναλωτές δεν ενδιαφέρονται για το τι πίνουν και δεν πίνουν καν τα προϊόντα που αγοράζουν, αλλά κάνουν απλώς παραγγελίες για τα περιφερειακά, τότε γιατί οι έμποροι δεν πουλούν απευθείας τα περιφερειακά;

Στην πραγματικότητα, ο θεμελιώδης λόγος για τον οποίο τα νέα ροφήματα τσαγιού αρχίζουν να κερδίζουν δημοτικότητα είναι ότι η αγορά σταδιακά έχει κορεστεί και οι νέες μάρκες ποτών τσαγιού και τα προϊόντα τους αντιμετωπίζουν επίσης σοβαρά προβλήματα ομογενοποίησης.

Σε σύγκριση με τους αβέβαιους κινδύνους που αντιμετωπίζουν τα καινοτόμα προϊόντα, η χρήση κοινών δραστηριοτήτων ή περιφερειακών προϊόντων για την επίτευξη βραχυπρόθεσμων μετατροπών πωλήσεων έχει υψηλότερο ποσοστό επιτυχίας, επομένως, οι δραστηριότητες κοινής επωνυμίας και τα περιφερειακά προϊόντα έχουν γίνει τα κύρια μέσα ανταγωνισμού για πολλά μεγάλα μάρκες. Πίσω από αυτήν την ανταγωνιστική στρατηγική εστίασης στα περιφερειακά, αυτό για το οποίο στην πραγματικότητα ανταγωνίζεται είναι η οικονομική ισχύς και οι πόροι IP της μάρκας.Αν και το πραγματικό κέρδος πίσω από αυτό δεν μπορεί να γίνει γνωστό, τα περιφερειακά με συν-επώνυμα έχουν πράγματι αυξήσει τις ταμειακές ροές για μεγάλες μάρκες και παρείχαν ισχυρή υποστήριξη στις επωνυμίες για να ανοίξουν τη συνεργασία δικαιόχρησης.

Κάτω από την τάση των "ρολιστικών περιφερειακών", θα διαπιστώσουμε επίσης ότι επωνυμίες όπως η Little Duck της LINLEE και η "Tea Save the Planet" έχουν δοκιμάσει τα δικά τους περιφερειακά, τα οποία ξεφεύγουν από τη μέθοδο υψηλού κόστους λειτουργίας του brand co-branding και είναι ευνοεί την καλλιέργεια οπαδών της μάρκας. Ωστόσο, σε σύγκριση με το co-branding μεγάλων IP, τα ιδιόκτητα περιφερειακά δοκιμάζουν τη δημιουργική ικανότητα της μάρκας στην ανάπτυξη προϊόντων.

Επιστρέφοντας στην υποκείμενη ανταγωνιστική λογική της καταναλωτικής αγοράς, σε οποιοδήποτε περιβάλλον, αυτό που χρειάζονται οι επωνυμίες είναι η εξαιρετική ισχύς του προϊόντος, η ισχυρή εικόνα της επωνυμίας και η σταθερή πίστη των χρηστών.Οι τρέχουσες νέες μάρκες τσαγιού φαίνεται να πωλούν περιφερειακά προϊόντα, αλλά στην πραγματικότητα βασίζονται στη δική τους δημιουργικότητα και εξωτερικούς πόρους για να συνεχίσουν την έκθεση της επωνυμίας τους και να ανταγωνίζονται για τη μετατροπή των πωλήσεων, ωστόσο, αυτό είναι μόνο ένα μέτρο διακοπής όλα.

Καθώς ο ανταγωνισμός στην αγορά εντείνεται, το να βασίζεσαι αποκλειστικά σε προσθήκες προϊόντων μπορεί να μην αρκεί για τη διατήρηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος μιας μάρκας. Οι μάρκες πρέπει επίσης να δώσουν προσοχή στην εμπειρία του χρήστη, την ποιότητα των υπηρεσιών, την κατασκευή εικόνας της επωνυμίας και άλλες πτυχές για να σχηματίσουν ολοκληρωμένα πλεονεκτήματα προκειμένου να ξεχωρίσουν στον έντονο ανταγωνισμό.

*Οι A Huan και Gui Qijiang είναι ψευδώνυμα στο άρθρο.