Belegung

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Autor|Bai Lu

Obwohl der Herbst bereits begonnen hat, ist Shanghais „Herbsttiger“ nicht zu unterschätzen. Ah Huan saß an seinem Arbeitsplatz und dachte darüber nach, eine Tasse Eistee zum Abkühlen zu bestellen. Sobald er sein Telefon einschaltete, wurde er von verschiedenen Co-Branding-Paketen angezogen.

Hier ist das Co-Branding-Paket zwischen Luckin und „Black Myth: Wukong“ auf der Homepage, und die limitierten Peripheriegeräte sind dort in Sekundenschnelle ausverkauft, die Zusammenarbeit zwischen Yogurt Pot und My Little Pony ist in vollem Gange; noch übertriebener, mit Teletubbies in der einen und Teletubbies in der anderen Sailor Moon. Angesichts der umwerfenden Co-Branding-Ware hat Ah Huan vergessen, dass er nur etwas trinken wollte.

In den letzten Jahren hat sich der Wettbewerb auf dem Markt für neue Teegetränke verschärft. In den letzten Jahren war der Rohstoff der Brötchen beliebt, und später betrug der Preis der Brötchen 9 Yuan und 9 Yuan für All-you-can-drink . Heutzutage scheint die Entwicklung von Produktperipheriegeräten zu einer der effektivsten Möglichkeiten geworden zu sein, das Markenimage zu verbessern und die Kundenbindung zu erhöhen.

Es gibt auch eine Kategorie von Verbrauchern auf sozialen Plattformen, die von „Getränke kaufen und Peripheriegeräte besorgen“ zu „Getränke für Peripheriegeräte kaufen“ übergegangen sind. Manche Leute trinken mehrere Tassen Milchtee pro Woche, nur um Sticker-Postkarten zu sammeln, und manche Leute posten An anderen Orten haben junge Menschen mit einem ausgeprägten Geschäftssinn periphere Verpackungsbeutel nachgebaut und zu hohen Preisen verkauft.

Der Wettbewerb in der neuen Teegetränkeindustrie hat sich auf die Außenkanten der Produkte ausgeweitet.

Was wir verkaufen, sind Getränke, was wir schenken, sind Emotionen

Wenn Sie den angesagtesten Titel der letzten Jahre auswählen möchten, ist Xinchayin auf jeden Fall auf der Liste. Wenn ich am frühen Morgen die Take-Away-App öffne, wird die Schließzeit des Milchtee-Ladens immer später. Wenn ich auf die Kategorie Dessert und Getränke klicke, sehe ich immer noch viele Getränkeläden, die das Nachtgeschäft nicht verpassen. wie Chamoido, CoCo und Temma Teahouse. Auf den Straßen in Offline-Geschäftsvierteln gibt es mehr Milchtee-Läden als Verbraucher. Auf einer 100-Meter-Straße können einige Internetnutzer kommentieren: „Was? Ist auf dieser Straße schon einmal jemand verdurstet?“

Vor allem in Zeiten des Spitzenverbrauchs wie im Sommer und Frühherbst versuchen große neue Teemarken ihr Bestes, um den Markt zu erobern.Neben der kontinuierlichen Innovation der Produkte selbst arbeiten die Marken auch intensiv an Peripherieprodukten und -dienstleistungen und sind mit dem Co-Branding und der Gestaltung von Peripheriegeräten beschäftigt. Einige neue Teemarken bringen fast jeden Monat mindestens ein Co-Branding-Produkt auf den Markt um herauszufinden, Neue Wachstumspunkte und Durchbrüche.

Junge Menschen, insbesondere zweidimensionale Enthusiasten, sind aufgrund ihrer hohen Aktivität und starken Konsumbereitschaft zur Zielgruppe großer Marken geworden. Zweidimensionales geistiges Eigentum, Film und Fernsehen, kulturelles immaterielles Kulturerbe und Spiele-IP sind aufgrund ihrer großen Fangemeinde und hohen kulturellen Anerkennung zur ersten Wahl für die grenzüberschreitende Zusammenarbeit mit Marken geworden.

Was schätzt diese Gruppe am meisten? Natürlich gibt es Verpackungstüten, Charakteraufkleber und Standkarten, die mit den Charakteren bedruckt sind, und „ausverkauft“ ist in Kooperationen mittlerweile ein häufiges Phänomen. Das stellte das Jingzhe Research Institute bei der Analyse der gemeinsamen Aktivitäten einiger Teemarken im August festBei den Co-Branding-Peripheriegeräten auf dem Markt handelt es sich nicht mehr um die Anordnung und Kombination von „überlagerten Logos“ in der Vergangenheit, sondern um ein „Peripherie-Geschenkpaket“, das hauptsächlich aus thematischen Tassen, Tassenhüllen, Acryltafeln und Postkarten besteht, gepaart mit Co-Branding Themengeschäfte.

Natürlich gibt es auch einige leicht kreative Randdesigns. Am White Day dieses Jahres hat Heytea beispielsweise mit Byouyous „Love of Light and Night“ zusammengearbeitet, um ein „Heiratsurkunde“-Peripheriegerät in limitierter Auflage auf den Markt zu bringen Hochzeitsurkunde, mit Signaturaufklebern der Charaktere, individuell gestalteten exklusiven Hochzeitsurkunden und gleichzeitig eingeführten Co-Branding-Papiertüten, Thermotaschen und anderen Peripheriegeräten.

Viele Spieler sind bereit, Schlange zu stehen, um im Spiel eine „Heiratsurkunde“ mit ihrem „Ehemann“ zu erhalten. Am Tag der Veranstaltung verkaufte Heytea mehr als 1,38 Millionen Hochzeitsurkunden mit gemeinsamem Thema. Gleichzeitig waren viele Geschäfte voller Bestellungen und einige Geschäfte verkauften an diesem Tag fast 3.000 Co-Branding-Getränke.

Neben Co-Branding-Zubehör beginnen immer mehr Teemarken mit der Entwicklung eigener Tassen und verschiedener Taschen und Handtaschen. Sogar Handyhüllen werden aus Milchtee hergestellt.Das Jingzhe Research Institute hat die Miniprogrammseiten vieler Teemarken durchsucht und festgestellt, dass die meisten Marken Randbereiche haben. Darüber hinaus werden einige Peripherieprodukte als Standardgeschenke zu den Produktoptionen hinzugefügt. Unabhängig davon, ob der Benutzer sie kaufen möchte oder nicht, werden sie einige haben oder bei Veranstaltungen zufällig mit einigen gefüllt werden.

Am chinesischen Valentinstag vor nicht allzu langer Zeit brachten auch viele Teeläden neue Produkte auf den Markt und verpackten und verschenkten verschiedene Randgeschenke. CoCo kann Liebesbeugungsfiltergläser und Aufkleberperlenanhänger verschenken, Chaliyishi hat Porzellantassen und Themenarmbänder zum chinesischen Valentinstag auf den Markt gebracht und Lele Tea, Bawang Chaji und Yidianyao haben begrenzte Aktivitäten zum chinesischen Valentinstag gestartet.

Unter dieser Offensive peripherer Artilleriegranaten sind viele Verbraucher unbewusst darauf hereingefallen.Obwohl ich zu Hause bereits eine Menge kleiner Tassenfiguren und wiederverwendbarer Taschen habe, greife ich angesichts der immer anspruchsvolleren, hochwertigen Peripheriegeräte immer noch in meine Taschen und wechsle von „Getränke kaufen, um Peripheriegeräte zu verschenken“ zu „Getränke kaufen für“. der Peripherie zuliebe.“

Was Sie trinken, ist nicht wichtig.

Um möglichst viele Verbrauchergruppen anzulocken, entscheiden sich Getränkehändler häufig für ein Co-Branding mit IPs, die beim Co-Branding einen gewissen Grad an Aktualität und Beliebtheit aufweisen. Laut Statistiken von Shiwei Technology haben etablierte Tee- und Kaffeemarken ein Co-Branding durchgeführt insgesamt 122 Mal im Jahr 2023. Im Durchschnitt erscheint alle drei Tage eine neue gemeinsame Veranstaltung.

Damit grenzüberschreitendes Co-Branding eine stärkere treibende Wirkung auf die Marktumwandlung hat, sind die meisten Co-Branding-Aktivitäten zeitnah und selten, sodass Kernfans Wege finden, einen kompletten Satz an Peripheriegeräten zu sammeln. Um zeitlich begrenzte und limitierte Peripheriegeräte zu erhalten, kaufen viele Fans bestimmte Pakete oft mehrmals innerhalb eines Zeitraums in themenbezogenen Geschäften.

Ah Huan erzählte dem Jingzhe Research Institute, dass er 10 Tassen Milchtee pro Woche bestellt habe, um die gemeinsamen Waren von „Love and Producer“ und CoCo zu sammeln. „Normalerweise bestelle ich kein CoCo, wenn ich Milchtee trinke. Mir hat es zuletzt gefallen.“ Zeit.“ Spiel, habe ich gespannt einen Blick auf den Packungsinhalt geworfen. Es gibt Pakete für 1 Person, 2 Personen und 5 Personen. Da dem 1-Personen-Paket keine Acryl-Fotokarte beiliegt, habe ich mich jedes Mal für das 2-Personen-Paket entschieden. ”

In Bezug auf das Teegetränk-Co-Branding-Spiel meint Ah Huan, dass man für mehr als 30 Yuan neben dem Kauf von zwei echten Getränken auch ein Set an Charakter-Peripheriegeräten, „eine Postkarte und eine Acryl-Fotokarte“ bekommen kann mindestens zehn oder zwanzig Yuan, um sie zusammen zu verkaufen, und wenn es sich um einen offiziellen Flagship-Store handelt, sind die meisten davon im Vorverkauf, und es dauert 3-4 Monate oder sogar ein halbes Jahr, bis man sie bekommt Im Grunde exquisite Karten, wenn du sie kaufst, wirst du sie verdienen.“

*Foto vom Interviewpartner zur Verfügung gestellt

Bei Co-Branding-Produkten kann es jedoch auch zu Geschmacksverfälschungen kommen. Beispielsweise wurde das Spezialgetränk „Tengyun American“, das Ruixing mit „Black Myth: Wukong“ zusammenarbeitete, am Tag seiner Einführung von Internetnutzern als „extrem unangenehm zu trinken“ und „etwas sauer“ beklagt. Markenperipheriegeräte, aber „Tengyun American“ American“ und endete damit, dass das Getränk nicht ausgetrunken wurde.

Ah Huan beschwerte sich auch beim Jingzhe Research Institute, dass der Geschmack des von „Love and the Producer“ und CoCo gemeinsam gebrandeten Milchtees nichts Besonderes sei. Ich habe sogar viele Leute auf Xiaohongshu sagen sehen, dass er schlecht schmeckte. „Neben dem Geschmacksproblem ist auch der Aufbau des Pakets etwas verwirrend. Man kann nur einen Charakter im Paket für 2 Personen auswählen, man muss ihn also fünfmal kaufen, um die Fotokarten des Komplettpakets zu sammeln.“ Da ich zu diesem Zeitpunkt nicht wusste, wann die Zusammenarbeit enden würde, und Angst hatte, etwas zu verpassen, habe ich mir jede Woche 10 Tassen Milchtee bestellt.“

Ah Huan sagte gegenüber dem Jingzhe Research Institute: „Da die gemeinsame Marke zeitkritisch und regional ist, werden einige Spieler die gemeinsame Aktivität verpassen. Wenn Sie alle Peripheriegeräte sammeln möchten, können Sie nur einen hohen Preis verlangen oder jemanden finden, auf den sie trinken können.“ In Ihrem Namen trinken andere den Milchtee. Wenn Sie die Peripheriegeräte wünschen, muss ich Ihnen das Porto in Rechnung stellen.Trinken im Namen anderer bedeutet nicht, im Namen anderer zu kaufen. Bei dieser Form der Transaktion können Sie einfach keine Co-Branding-Produkte kaufen, sondern möchten periphere Produkte. In diesem Fall müssen Sie Ihre Nachfrage grundsätzlich auf sozialen Plattformen veröffentlichen gegen Gebühr. "

Laut der Beschreibung von Ah Huan suchte das Jingzhe Research Institute nach einer großen Anzahl von Beiträgen zum Thema Trinken im Namen anderer, Kaufen im Namen anderer und Einkaufen zu hohen Preisen auf sozialen Plattformen. In Xiaohongshu gab es mehr als 70.000 Notizen mit dem Stichwort #Milktea Trinken im Namen anderer.

Darüber hinaus gab Ah Huan bekannt, dass einige Verbraucher diese Peripherieprodukte auf Second-Hand-Plattformen anbieten werden.„Zum Beispiel wurde auf Taobao ein kompletter Satz Co-Branding-Peripheriegeräte von CoCo, Love und Producers für mehr als 200 Yuan verkauft, und es wird auch gezeigt, dass einige Charaktere nicht vorrätig sind. Sogar die Milchtee-Verpackungsbeutel waren es.“ reproduziert und verkauft.“

Auf Xianyu stellte das Jingzhe Research Institute außerdem fest, dass der Markt für Co-Branding-Peripheriegeräte begonnen hat, Gestalt anzunehmen, und es gibt sogar Benutzer, die speziell Co-Branding-Milchtee kaufen, um die Peripheriegeräte weiterzuverkaufen.

Das Jingzhe Research Institute klickte zufällig auf eine Produkt-Homepage von CoCo, Helian und Producer-Peripheriegeräten. Die Seite zeigte, dass der Preis für einen Acryl-Fotorahmen und einen drehbaren Ständer 10 Yuan betrug. Mit der Aufkleberbecherabdeckung konnte ein Charakter-Peripheriegerät für 30 Yuan verkauft werden . Wenn Sie die Peripheriegeräte von 5 Charakteren sammeln möchten, müssen Sie mindestens 150 Yuan ausgeben. Da die überwiegende Mehrheit der Peripherieprodukte nicht versandkostenfrei ist und Verbraucher Peripheriegeräte zu einem so hohen Preis kaufen, können sie nicht einmal garantieren, dass die Produkte brandneu und ungeöffnet sind.

Die Aktualität von Co-Branding-Peripheriegeräten wurde auch auf dem Gebrauchtmarkt verbessert.Ah Huan sagte, wenn er auf sozialen Plattformen auf ein abgelaufenes Co-Branding-Produkt stößt, werde er im Rahmen seiner Möglichkeiten Charakterperipheriegeräte zu einem hohen Preis sammeln. Andererseits sagte Ah Huan aber auch, dass er etwas „desensibilisiert“ geworden sei: „Die gemeinsame Zusammenarbeit zwischen Teegetränken und IP ist etwas zu intensiv und hat nichts Neues. Anstelle des Versendens von Aufklebern oder Fotokarten hat das alles.“ Das Gesicht der Charakterkarte hat sich geändert. „Das Co-Branding von geistigem Eigentum und Marken ist wie eine mathematische Anordnung und Kombination, die bei mir leicht zu Konsummüdigkeit führen kann.“

Wie Ah Huan scheut sich Gui Jiujiang, ein Mädchen nach den 95ern, das in Shanghai arbeitet, nicht davor zurück, Peripheriegeräte zu sammeln. Was sie jedoch interessiert, sind nicht die Peripheriegeräte mit Co-Branding, sondern die eigenen Peripheriegeräte von LINLEE, einer Marke, die sich darauf spezialisiert hat in handgemachtem Zitronentee – „Gummi-Entlein“.

„Ich würde mir alle Mühe geben, ihren Zitronentee zu kaufen, nur um Enten zu sammeln. Im Gegensatz zu anderen Geschäften, in denen sie viel Geld sammeln oder mehrere Tassen kaufen müssen, bevor sie Peripheriegeräte verschenken, kaufe ich normalerweise keinen.“ Tasse und bekomme eine Ente + passendes, weil es so nah ist. Die Firma ist ganz in der Nähe, also kaufe ich sie normalerweise online, damit ich die Accessoires selbst auswählen kann.“

Gui Jijiang erzählte dem Jingzhe Research Institute, dass er eine Reihe bunter kleiner Enten auf seinem Computer platziert habe und auf dem Desktop auch ein großer „Entenkönig“ gewesen sei.„Früher habe ich bei Taobao Accessoires gekauft oder andere Puppen und Spielzeugzubehörteile gefunden, mit denen ich meine kleine Ente verkleiden konnte. Das Zusammenpassen an sich macht auch Spaß. Wenn ich auf meinen Erfolg bei der Arbeit schaue, fühle ich mich besser, aber nachdem ich zu viel gesammelt habe, habe ich... fühle mich ein wenig verzweifelt und habe das Gefühl, dass ich nicht alles zu Ende bringen kann.“

*Foto vom Interviewpartner zur Verfügung gestellt

Tatsächlich haben viele Internetnutzer die gleichen Sorgen wie Gui Qijiang, beispielsweise diejenigen, die die Mahjong-Peripheriegeräte „Tea Saves the Planet“ sammeln. Obwohl es normal ist, Milchtee zu bestellen und ein kleines Geschenk zu bekommen, ist es normal, eine Tasse zu kaufen und ein Mahjong zu bekommen Dies ist wirklich selten und hat bei vielen Internetnutzern den Wunsch geweckt, mehr Milchtee zu trinken und einen Mahjong-Tisch zu bauen.

Wenn man die Standardmenge von 144 Mahjong-Stücken und den Preis eines Getränks von 15 Yuan zugrunde legt, würde das Sammeln eines Mahjong-Sets mindestens 2.000 Yuan kosten. Allerdings hat das Mahjong rund um „Tea Save the Planet“ einen Blind Aufgrund der Box-Natur können Verbraucher sich nicht für ein bestimmtes Mahjong entscheiden. Es kommt häufig vor, dass Mahjong dupliziert wird. Auf sozialen Plattformen können Sie daher auch Internetnutzer sehen, die unter den Beiträgen über den Austausch von Mahjong diskutieren.

Unabhängig davon, ob es sich um Co-Branding-Peripheriegeräte oder eigene Peripheriegeräte handelt, haben komplexe Produkte und gebündelte Verkäufe dazu geführt, dass sich viele Internetnutzer darüber beschwert haben, ob Milchtee auch in den Spielemarkt eingestiegen ist. Milchtee zu trinken ist wie das Zeichnen von Karten und das Öffnen illustrierter Bücher geworden Wenn Sie Ihre Lieblingsperipheriegeräte haben möchten, musste ich ununterbrochen Milchtee trinken, und am Ende habe ich mein ganzes Geld ausgegeben und ein paar Pfund zugenommen.

Interne Rollenaufrüstung, nicht nur Peripheriegeräte

Wie voll ist die Teetrinkszene heute? Nach Angaben von Zhaimen Dinyan erreichte die Gesamtzahl der Geschäfte unter der Bezeichnung „Milchteegetränk“ mit Stand vom 5. August 431.753, was einem Nettozuwachs von 35.518 Geschäften im vergangenen Jahr entspricht. Insbesondere die Zahl der Filialen einiger führender neuer Teemarken ist rasant gestiegen und sie alle steuern auf die „Ära der Tausenden von Filialen“ zu.

Der Grund für die Unterstützung der beschleunigten Expansion neuer Teemarken liegt hauptsächlich in der optimistischen Prognose des „Lippenstifteffekts“, d. h. trotz der wirtschaftlichen Rezession werden die Menschen weiterhin Luxusgüter oder Kleinartikel kaufen, um ihre Lebensbedingungen zu verbessern, sowie Milch Tee ist einer davon.

Laut Daten von iResearch wird der Markt für neue Teegetränke in meinem Land im Jahr 2023 333,38 Milliarden Yuan erreichen, was einem Anstieg von 13,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Angesichts des allgemein optimistischen Wachstumstrends innerhalb und außerhalb der Branche sind daher auch viele neue Teemarken in die Situation eines verschärften Wettbewerbs geraten.

Auch die Verbraucher auf der Marktseite sind nicht untätig. Von 2020 bis heute haben die meisten Verbraucher mehrere Runden von Iterationen und Integrationen in der Verbraucherpsychologie erlebt: Zuerst konzentrierte man sich auf die Gesundheit, dann wandte man sich dem rationalen Konsum zu und schließlich wurde der emotionale Wert stark anerkannt.

Veränderungen in der Verbraucherpsychologie haben auch die Richtung der Involution für Marken auf dem Markt aufgezeigt.

Um den Gesundheitsbedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden, haben die meisten neuen Teemarken auf dem Markt grundsätzlich auf traditionelles Milchpulver, Saccharin und andere Rohstoffe verzichtet und diese durch hochwertigen Tee, frische Milch, frische Früchte und andere Rohstoffe ersetzt. Den Ersatz von Desserts und frisch gepressten Säften realisiert. Zusätzlich zur Kennzeichnung von Kalorienwerten auf ihren Speisekarten haben einige Teegetränkemarken auch verschiedene Produkte zur Zuckerkontrolle und Fettreduzierung auf den Markt gebracht, um den Verbrauchern kalorienfreie Zuckeroptionen zu bieten und ihre Produkte hinsichtlich des Zuckergehalts zu optimieren.

Unter der Prämisse, Qualität und Gesundheit zu gewährleisten, sind auch die Preise für neue Teegetränke immer wieder gesunken.Früher waren hochwertige neue Teegetränke die Lieblinge junger Leute, und Stückpreise von 20 bis 30 Yuan waren an der Tagesordnung. Manche Leute mussten stundenlang warten, um ein Getränk zu bekommen. Doch als der High-End-Markt gesättigt war, begannen viele Teemarken, „ihre Haltung abzulegen“ und senkten gemeinsam die Preise. Der Durchschnittspreis sank im Grunde auf mehr als 10 Yuan, und die billigsten fielen sogar auf weniger als 10 Yuan.

Um Aufmerksamkeit zu erregen und die Markenpräsenz zu steigern, scheuen neue Teemarken auch beim Verpackungsdesign keine Mühen.

HeyTea hat sich beispielsweise mit der Luxusmarke FENDI zusammengetan, um das klassische Verpackungsfarbschema mit gelbem Hintergrund und schwarzem Text für neue Produkte zu übernehmen; NOWWA Coffee hat sich mit einem ehemaligen leitenden Druckdesigner von GUCCI zusammengetan, um ein neues Co-Branding-Produkt Damascus Rose Sea auf den Markt zu bringen Salt Latte; Entwicklung in den letzten zwei Jahren Bawang Chaji, das an Dynamik gewinnt, verwendet eine „Tribute“-Methode, um die Designs oder Elemente von Luxusmarken wie DIOR, GUCCI, CHANEL und Valentino in seine eigenen Produktverpackungen zu integrieren und wird so zum „ „meistfotografiert“ in den sozialen Medien. Eines der Objekte von „Posting Orders“.

Frühere Artikel des Jingzhe Research Institute„Neue Teegetränke von Internet-Prominenten 2023: Den großen Namen Tribut zollen und dann den Kreis verlassen“Zhong Zeng wies darauf hin, dass es beim Wettbewerb zwischen neuen Teegetränkemarken in dieser Phase häufig darum gehe, wer die Aufmerksamkeit der Verbraucher besser auf sich ziehen könne. Von den ersten Hit-Produkten bis hin zum späteren Marken-Co-Branding wurden häufig neue Veröffentlichungen in einem begrenzten Marktraum eingeführt, um um Traffic zu konkurrieren und den Umsatz der Marke anzukurbeln.

Wenn jedoch die Produktperipherie zu einem neuen Schlachtfeld für neue Teegetränkemarken geworden ist, erstreckt sich das Zentrum des Branchenwettbewerbs über das Produkt hinaus, was die Menschen zu der Frage veranlasst: Worum geht es bei dem neuen Teegetränk genau?

Aus geschäftlicher Sicht konzentriert sich der Verbrauchermarkt für neue Teegetränke immer noch auf Produkte, die einen „durstlöschenden“ Produktwert bieten. Selbst in der Entwicklungsphase der Verpackungsverbesserungen werden Produkte und damit verbundene Dienstleistungen immer noch verbessert.

Ausgehend von gemeinsamen Aktivitäten und Produktperipherie sind jedoch die Marketingmaßnahmen, die ursprünglich darauf abzielten, Fankreise zu gewinnen und den Produktabsatz anzukurbeln, zum Kernwert geworden. Der funktionale Wert des neuen Teegetränks zum „Durstlöschen“ ist nur die ursprüngliche Motivation für die Initiierung eines Konsumverhalten.

Wenn Verbraucher beginnen, nach Trinkdiensten zu suchen, um Peripheriegeräte in limitierter Auflage zu erhalten, bricht der ursprüngliche Produktwert allmählich zusammen und Marken müssen über die Produkte hinaus mehr Wert bieten, um das Verbraucherverhalten zu fördern. Aber das schafft auch ein neues Problem: Wenn es den Verbrauchern egal ist, was sie trinken, und die Produkte, die sie kaufen, nicht einmal trinken, sondern nur die Peripheriegeräte bestellen, warum verkaufen die Händler die Peripheriegeräte dann nicht direkt?

Tatsächlich liegt der Hauptgrund dafür, dass neue Teegetränke immer beliebter werden, darin, dass der Markt allmählich gesättigt ist und auch neue Teegetränkemarken und ihre Produkte mit ernsthaften Homogenisierungsproblemen konfrontiert sind.

Im Vergleich zu den unsicheren Risiken, denen innovative Produkte ausgesetzt sind, ist die Erfolgsquote bei der Nutzung von Co-Branding-Aktivitäten oder Produktperipherieprodukten zur Förderung kurzfristiger Verkaufsumsätze höher. Daher sind Co-Branding-Aktivitäten und Peripherieprodukte für viele große Unternehmen zum Hauptwettbewerbsmittel geworden Marken. Hinter dieser Wettbewerbsstrategie der Fokussierung auf Peripheriegeräte stehen in Wirklichkeit die Finanzkraft und die IP-Ressourcen der Marke im Wettbewerb.Obwohl der tatsächliche Gewinn dahinter nicht bekannt ist, haben die Co-Branding-Peripheriegeräte tatsächlich den Cashflow großer Marken erhöht und den Marken starke Unterstützung bei der Eröffnung von Franchise-Kooperationen geboten.

Unter dem Trend der „rollenden Peripheriegeräte“ werden wir auch feststellen, dass Marken wie LINLEE's Little Duck und „Tea Save the Planet“ ihre eigenen Peripheriegeräte ausprobiert haben, die sich von der kostenintensiven Betriebsmethode des Marken-Co-Brandings lösen und sind förderlich für die Kultivierung von Fans der Marke. Im Vergleich zum Co-Branding großer IPs stellen eigene Peripheriegeräte jedoch die kreative Fähigkeit der Marke bei der Produktentwicklung auf die Probe.

Zurück zur zugrunde liegenden Wettbewerbslogik des Verbrauchermarktes: Was Marken in jedem Umfeld benötigen, sind hervorragende Produktfähigkeiten, ein starkes Markenimage und eine solide Benutzertreue.Die aktuellen neuen Teegetränkemarken scheinen Randprodukte zu verkaufen, aber tatsächlich verlassen sie sich auf ihre eigene Kreativität und externe Ressourcen, um die Markenpräsenz aufrechtzuerhalten und um Umsatzkonvertierungen zu konkurrieren, wenn es keine Produktpalette gibt. Dies ist jedoch nur eine Notlösung schließlich. .

Da sich der Wettbewerb auf dem Markt verschärft, reicht es möglicherweise nicht aus, sich ausschließlich auf Produktzusätze zu verlassen, um den Wettbewerbsvorteil einer Marke aufrechtzuerhalten. Marken müssen auch auf Benutzererfahrung, Servicequalität, Markenimageaufbau und andere Aspekte achten, um umfassende Vorteile zu schaffen und sich im harten Wettbewerb abzuheben.

*A Huan und Gui Qijiang sind in dem Artikel Pseudonyme.