νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Τον Ιούνιο, το Weibo είχε 256 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά. Το δεύτερο τρίμηνο, η Bilibili είχε 102 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά, λιγότερους από τους μισούς του Weibo.

Μπορεί να αντικατοπτρίζεται στην απόδοση του Weibo το δεύτερο τρίμηνο, ενώ τα έσοδα της Bilibili ήταν 6,1 δισεκατομμύρια, τα οποία είναι σχεδόν αντιστρεπτά.

Όσον αφορά την εμπορική αξία, οι εκατοντάδες εκατομμύρια χρήστες του Weibo σκοτώθηκαν αμέσως από τους «φτωχούς» του Σταθμού Β.

#1

Σταθμός B＞Zhihu＞Weibo

Ανάλυση επιχειρηματικών δεδομένων

Η εξόρυξη της αξίας των υπαρχόντων χρηστών είναι ήδη ο καλύτερος τρόπος για παλιές πλατφόρμες όπως το Weibo.

Μετά από χρόνια ανάπτυξης, ο αριθμός των ενεργών χρηστών του Weibo έφτασε στο αποκορύφωμά του μείωση περίπου 2 εκατ.

Αντίθετα, ο Σταθμός Β, που έχει κυρίως νέους ανθρώπους, έχει μια συγκεκριμένη αναπτυξιακή τάση. Το δεύτερο τρίμηνο, οι ημερήσιοι ενεργοί χρήστες του Σταθμού Β ήταν 102,3 εκατομμύρια, σημειώνοντας αύξηση 6% από έτος σε έτος, οι μηνιαίες ενεργοί χρήστες ήταν 336 εκατομμύρια, σε σύγκριση με 324 εκατομμύρια την ίδια περίοδο πέρυσι. Το πιο σημαντικό είναι ότι ο χρόνος χρήσης των χρηστών του σταθμού Β αυξάνεται επίσης. Ο μέσος ημερήσιος χρόνος χρήσης των χρηστών το δεύτερο τρίμηνο ήταν 99 λεπτά, σε σύγκριση με 94 λεπτά την ίδια περίοδο πέρυσι.

Αυτό οδηγεί στο γεγονός ότι ακόμα κι αν οι χρήστες του Bilibili επισημαίνονται ότι έχουν «λίγα χρήματα και πολλά πράγματα να κάνουν», η πραγματική αξία χρήστη δεν είναι χαμηλή. Μεταξύ πολλών κοινωνικών πλατφορμών, το Weibo έχει τη χαμηλότερη εμπορική αξία.

Επί του παρόντος, μόνο τέσσερις εταιρείες, η Kuaishou, η Bilibili, η Weibo και η Zhihu, μπορούν να αποκτήσουν ακριβή δεδομένα χρηστών και εσόδων, κάθε ενεργός χρήστης της Bilibili συνεισφέρει 60 γιουάν σε έσοδα, ενώ η Kuaishou συνεισφέρει έως και 78 γιουάν είναι μόνο 12 γιουάν.

Ο Zhihu δεν δημοσιεύει δεδομένα για τους ημερήσιους ενεργούς χρήστες, σύμφωνα με υπολογισμούς που βασίζονται σε μηνιαίους ενεργούς χρήστες, κάθε χρήστης συνεισφέρει 11,6 γιουάν Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι μηνιαίες ενεργοί χρήστες είναι γενικά υψηλότεροι από τους ημερήσιους ενεργούς χρήστες, η συνεισφορά των χρηστών του Zhihu είναι πιθανό να υπερβαίνει αυτή του Weibo.

Με άλλα λόγια, αν και το Weibo είναι το δεύτερο κλιμάκιο των κοινωνικών πλατφορμών για μεγάλο χρονικό διάστημα, το Weibo έχει μόνο χρήστες και δεν μπορεί να ενισχύσει την αξία των χρηστών.

Η αξία χρήστη δεν μπορεί να βελτιωθεί και η αύξηση των εσόδων του Weibo είναι πολύ αργή. Η απώλεια ενεργών χρηστών έχει θέσει τα έσοδα του Weibo υπό την αντίστοιχη πίεση. Τα συνολικά έσοδα της Weibo το δεύτερο τρίμηνο ήταν 3,2 δισεκατομμύρια, τα οποία ήταν βασικά τα ίδια σε ετήσια βάση.

Σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες, το μεγαλύτερο χαρακτηριστικό του Weibo είναι το υψηλό επίπεδο κέρδους του. Το δεύτερο τρίμηνο, τα καθαρά κέρδη της Weibo ήταν περίπου 800 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 37,5% από έτος σε έτος. Συγκριτικά, ο Zhihu έχασε 160 εκατομμύρια και δεν έχει καταφέρει να επιτύχει κερδοφορία μέχρι στιγμής. Ο σταθμός Β έχει πέσει σε μια σπείρα ζημιών, με καθαρή ζημιά 600 εκατομμυρίων το δεύτερο τρίμηνο Αν και έχει περιοριστεί, δεν έχει πραγματοποιήσει κέρδη από την εισαγωγή του.

Το μικτό περιθώριο κέρδους του Weibo είναι επίσης πολύ υψηλότερο από αυτό πολλών κοινωνικών πλατφορμών Το δεύτερο τρίμηνο, το μεικτό περιθώριο κέρδους ήταν 79,5%. Συγκριτικά, το μικτό κέρδος του Zhihu σε αυτό το τρίμηνο ήταν 56,6%, του Kuaishou ήταν 55%, ο Σταθμός Β ήταν μόνο 29% και το επίπεδο μεικτού κέρδους του Weibo ήταν το καλύτερο.

Έχει μια τεράστια βάση χρηστών, αλλά δεν καταφέρνει να μεγιστοποιήσει τα έσοδα και η αξία του χρήστη είναι υψηλή, αλλά δεν μπόρεσε να αποκομίσει κέρδη. Πίσω από αυτό το φαινόμενο, έχει να κάνει πολύ με το τρέχον μοντέλο ανάπτυξης της πλατφόρμας.

#2

Η διαφήμιση είναι δύσκολη υπόθεση

Ανάλυση επιχειρηματικών δεδομένων

Η διαφήμιση είναι η πρώτη μέθοδος εσόδων για τις κοινωνικές πλατφόρμες, αλλά τώρα, είναι δύσκολο να σημειωθεί πρόοδος με βάση τη διαφήμιση.

Τα έσοδα της Kuaishou αποτελούνται από τρεις συνιστώσες: διαδικτυακό μάρκετινγκ, ζωντανή μετάδοση και άλλα (συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού εμπορίου), τα οποία αντιστοιχούν σε 56,5%, 30% και 13,5% αντίστοιχα το δεύτερο τρίμηνο τα δράματα, οι προωθήσεις εμπόρων, η τοπική ζωή και άλλες πτυχές δεν είναι απλώς απλή διαφήμιση.

Τα έσοδα της Bilibili αποτελούνται από τέσσερις συνιστώσες: υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, διαφήμιση, παιχνίδια για κινητά, παράγωγα IP και άλλα, που αντιστοιχούν σε 42%, 33%, 16% και 8% αντίστοιχα το δεύτερο τρίμηνο. Οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας ανήλθαν σε 2,6 δισεκατομμύρια, μια αύξηση 11% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, μια αύξηση 30% από έτος σε έτος, μια αύξηση 13%. Τα κύρια μέλη και οι ζωντανές μεταδόσεις είναι το στήριγμα και δεν βασίζονται πολύ στη διαφήμιση.

Ο Zhihu βασίζεται κυρίως στην πληρωμένη ανάγνωση, δημιουργώντας έσοδα 400 εκατομμυρίων γιουάν το δεύτερο τρίμηνο, τα οποία αντιστοιχούν στο 46%.

Μπορεί να φανεί ότι στην επιχειρηματική σύνθεση αυτών των τριών πλατφορμών, η διαφήμιση δεν είναι η κύρια δύναμη και η δομή είναι πολύ λογική, με σχεδόν τη μισή κύρια επιχείρηση και 2-3 επιχειρήσεις που υποστηρίζουν.

Τα έσοδα του Weibo αποτελούνται μόνο από διαφημίσεις, μάρκετινγκ και υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας. Το δεύτερο τρίμηνο, τα έσοδα από διαφημίσεις και μάρκετινγκ ήταν 2,67 δισεκατομμύρια, αντιπροσωπεύοντας το 86%, και οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας ήταν 450 εκατομμύρια, αντιπροσωπεύοντας το 14%. Εκτός από αυτό, δεν υπάρχει άλλη δουλειά. Με άλλα λόγια, το Weibo δεν διαφέρει ουσιαστικά από το portal Sina, στηριζόμενο στην παραδοσιακή διαφήμιση και μάρκετινγκ.

Σε αντίθεση με το ηλεκτρονικό εμπόριο, τη ζωντανή ροή και άλλα μοντέλα, το μοντέλο διαφήμισης δεν απαιτεί πολύ ανθρώπινο δυναμικό για Ε&Α και μάρκετινγκ. Είτε πρόκειται για την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου της Kuaishou, την επιχείρηση παιχνιδιών της Bilibili ή την επιχείρηση επαγγελματικής εκπαίδευσης της Zhihu, όλα απαιτούν επένδυση σε κεφάλαιο και ανθρώπινο δυναμικό. Σύμφωνα με τα στοιχεία των εργαζομένων στο τέλος του 2023, το Weibo έχει τον μεγαλύτερο μέσο όρο μηνιαίων ενεργών χρηστών, περίπου 110.000, ο σταθμός Β έχει 38.600. Αυτό εξηγεί αντικειμενικά ότι το μικτό περιθώριο κέρδους του Weibo είναι πολύ υψηλότερο από τις άλλες τρεις πλατφόρμες.

Αλλά το μοντέλο διαφήμισης δεν μπορεί να «αποσπάσει» περισσότερη αξία από τους χρήστες.

Οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας του Weibo αντιπροσωπεύουν μόνο το 14%, ενώ οι Bilibili και Zhihu είναι οι απόλυτες κύριες επιχειρήσεις. Το εισόδημα που φέρνει η συνδρομή του Weibo είναι σχεδόν το ίδιο με αυτό του Zhihu, το οποίο είναι πολύ μικρότερο, και ένα κλάσμα από αυτό της Bilibili. Αυτό σημαίνει ότι η συνδρομή στο Weibo δεν είναι πολύ ελκυστική για τη συντριπτική πλειοψηφία των χρηστών.

Η προθυμία των χρηστών να πληρώσουν πρέπει να αντικατοπτρίζει την «προστιθέμενη αξία» των υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας. Στο Bilibili, έχετε πρόσβαση σε πολλές ταινίες και τηλεοπτικές σειρές και στο Zhihu, έχετε επιλέξει περιεχόμενο. Ωστόσο, είναι δύσκολο να καθοριστεί η βασική αξία της συνδρομής στο Weibo, το κόκκινο όνομα, η βελτίωση επιπέδου και το αποκλειστικό ψευδώνυμο δεν είναι όλα σε σύγκριση με το "μπορείτε να παρακολουθήσετε τις ταινίες που θέλετε να παρακολουθήσετε" και "μπορείτε να δείτε τις επαγγελματικές απαντήσεις που θέλετε. να παρακολουθήσω;» αξιοθέατο. Είναι επίσης δύσκολο να αναλάβεις την πρωτοβουλία να συνεχίσεις να πληρώνεις για τα μέλη του Weibo.

Ωστόσο, δεν είναι πρόβλημα το γεγονός ότι οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας δεν έχουν υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, αλλά μπορεί να επιτύχει υψηλότερα έσοδα και κέρδη πλατφόρμες.

#3

Μεγιστοποιήστε την αξία του δημιουργού

Ανάλυση επιχειρηματικών δεδομένων

Το μοντέλο των μελών καθυστερεί επίσης την ανάπτυξη.

Τα έσοδα από την επί πληρωμή συνδρομή της Zhihu μειώθηκαν κατά 4% σε ετήσια βάση. Μεγέθυνση, τα έσοδα από τη συνδρομή του iQiyi το δεύτερο τρίμηνο ήταν 4,5 δισεκατομμύρια, μια ετήσια μείωση κατά 9% της διαδικτυακής συνδρομής και του περιεχομένου επί πληρωμή της Keep ήταν 400 εκατομμύρια, σημειώνοντας μείωση 2,6% από έτος σε έτος.

Με άλλα λόγια, σε σύγκριση με το μοντέλο διαφήμισης, το μοντέλο μέλους μπορεί να αυξήσει την προθυμία για πληρωμή και να αυξήσει τα επίπεδα εσόδων, αλλά η προθυμία των χρηστών να πληρώσουν για την πλατφόρμα μειώνεται, καθιστώντας αυτό το μοντέλο όλο και πιο δύσκολο να διατηρηθεί.

Αντίθετα, οι Kuaishou και Douyin έχουν λανσάρει άμεσο ηλεκτρονικό εμπόριο και μοντέλα ολοκληρωμένου μάρκετινγκ. Βασιστείτε στις άγκυρες και τους ειδικούς της πλατφόρμας και αναπτύξτε άμεσα τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μέσω της απήχησής τους. Στη νέα κοινωνική πλατφόρμα σύντομων βίντεο, οι άγκυρες και οι επιρροές είναι παραγωγοί περιεχομένου και πωλητές προϊόντων.

Αυτό το μοντέλο μπορεί να κατανοηθεί χονδρικά ως το μοντέλο CPS (κοινόχρηστο σύμφωνα με τις πωλήσεις), το οποίο έχει πιο άμεση επίδραση στους εμπόρους και υψηλότερο ROI (αναλογία εισόδου-εξόδου για τους χρήστες, το περιεχόμενο της πλατφόρμας είναι δωρεάν και μπορεί επίσης να αγοραστεί μέσω της κορυφής). άγκυρες Βρείτε προϊόντα στη σωστή τιμή. Σε σύγκριση με τη διαφήμιση και τις πληρωμές χρηστών, αυτός ο σύνδεσμος είναι πιο ομαλή και συμβαδίζει με τα ενδιαφέροντα των επωνυμιών και των εμπόρων.Υπό το υπόβαθρο ότι οι έμποροι δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στη μετατροπή και την πέψη παρά στη συντήρηση της επωνυμίας, το Doukuai έχει κερδίσει μεγαλύτερη εύνοια και ο όγκος του είναι μια τάξη μεγέθους υψηλότερος από άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Η Xiaohongshu και ο σταθμός Β εξερευνούν επίσης προς αυτήν την κατεύθυνση.

Για να λειτουργήσει αυτό το μοντέλο, πρέπει να συγκεντρώσει περισσότερους δημιουργούς και να επιτρέψει στους δημιουργούς να κερδίσουν χρήματα από αυτό. Αυτό όχι μόνο απαιτεί μια βάση χρηστών, αλλά απαιτεί επίσης από τους χρήστες να έχουν συνήθειες αγορών στην πλατφόρμα και να έχουν μια ομαλή εμπειρία κατανάλωσης. Η πραγματικότητα είναι ότι αν και το Weibo και το Zhihu δεν στερούνται κορυφαίων δημιουργών, τελικά δεν ξέφυγαν από αυτό το μοντέλο.

Το Weibo έχει επωάσει πολλές κορυφαίες διασημότητες του Διαδικτύου, αλλά τελικά, η διαδρομή που ακολούθησε ήταν να περιοριστεί η διαφήμιση των κορυφαίων αγκυρών και να συλλεχθούν ομοιόμορφα για διανομή στην πλατφόρμα. Ο Zhihu χρησιμοποιεί τα αποτελέσματα κορυφαίων δημιουργών περιεχομένου ως εργαλείο για τη χρέωση των χρηστών. Αυτά τα δύο μοντέλα ουσιαστικά δεν μπορούν να επιτρέψουν στους δημιουργούς να βγάλουν περισσότερα χρήματα από αυτά, επομένως η επιλογή να επενδύσουν στο Doukuai έχει γίνει μια λογική επιλογή.

Οι κορυφαίοι δημιουργοί εξακολουθούν να θεωρούν το Weibo και το Bilibili ως σημαντικά κανάλια, αλλά η κύρια εστίαση των περισσότερων δημιουργών είναι στο TikTok. Από τη στιγμή που ένας δημιουργός έχει μια συγκεκριμένη ποσότητα επισκεψιμότητας που δημιουργείται από τον εαυτό του, δεν υπάρχει λόγος να αρνηθεί κανείς τέτοιους πειρασμούς, επειδή τα παράθυρα προβολής και η ζωντανή ροή είναι πολύ κερδοφόρα σε σύγκριση με τη διαφήμιση.

Οι DouKuai, Bilibili, Zhihu και Weibo αντιπροσωπεύουν τα τρία στάδια των ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης. DouKuai Το μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου και ολοκληρωμένου μάρκετινγκ παρουσιάζει τα χαρακτηριστικά της υψηλής μετατροπής και της ισχυρής κολλητικότητας και είναι επί του παρόντος η βέλτιστη λύση.