uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kesäkuussa Weibolla oli 256 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää. Toisella neljänneksellä Bilibilillä oli 102 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää, alle puolet Weibosta.

Se näkyy myös Weibon liikevaihdossa toisella vuosineljänneksellä 3,2 miljardia, kun taas Bilibilin liikevaihto oli 6,1 miljardia, mikä on melkein päinvastainen.

Kaupallisen arvon kannalta Weibon sadat miljoonat käyttäjät tappoivat välittömästi aseman B "köyhät tyypit".

#1

Asema B＞Zhihu＞Weibo

Yritystietojen analyysi

Nykyisten käyttäjien arvon louhinta on jo paras tapa vanhoille alustoille, kuten Weibo.

Vuosien kehitystyön jälkeen aktiivisten Weibon käyttäjien määrä on saavuttanut huippunsa noin 2 miljoonalla.

Sitä vastoin asemalla B, jossa on enimmäkseen nuoria, on tietty kasvutrendi. Toisella vuosineljänneksellä Station B:n päivittäisiä aktiivisia käyttäjiä oli 102,3 miljoonaa, mikä on 6 % enemmän kuin vuotta aiemmin, kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien määrä oli 336 miljoonaa, kun vastaava määrä viime vuonna oli 324 miljoonaa. Vielä tärkeämpää on, että myös aseman B käyttäjien käyttöaika kasvaa. Käyttäjien keskimääräinen päivittäinen käyttöaika toisella vuosineljänneksellä oli 99 minuuttia, kun se viime vuoden vastaavana aikana oli 94 minuuttia.

Tämä johtaa siihen, että vaikka Bilibili-käyttäjillä on merkintä "vähän rahaa ja paljon tekemistä", todellinen käyttäjäarvo ei ole alhainen. Monista sosiaalisista alustoista Weibolla on alhaisin kaupallinen arvo.

Tällä hetkellä vain neljä yritystä, Kuaishou, Bilibili, Weibo ja Zhihu, voivat saada tarkkoja käyttäjätietoja Päivittäisten aktiivisten käyttäjien ja tulotietojen perusteella jokainen Bilibili-käyttäjä maksaa 60 yuania, kun taas Kuaishou maksaa jopa 78 yuania on vain 12 juania.

Zhihu ei julkaise tietoja päivittäisistä aktiivisista käyttäjistä. Kuukausittaisiin aktiivisiin käyttäjiin perustuvien laskelmien mukaan jokainen käyttäjä maksaa 11,6 yuania.

Toisin sanoen, vaikka Weibo on ollut sosiaalisten alustojen toinen porras jo pitkään, Weibolla on vain käyttäjiä, eikä se voi lisätä käyttäjäarvoa.

Käyttäjäarvoa ei voi parantaa, ja Weibon liikevaihdon kasvu on erittäin hidasta. Aktiivisten käyttäjien menetys on asettanut Weibon tuloihin vastaavan paineen. Weibon kokonaisliikevaihto toisella vuosineljänneksellä oli 3,2 miljardia euroa, mikä oli periaatteessa sama kuin vuotta aiemmin. Weibon nykyinen yhden vuosineljänneksen liikevaihto on samanlainen kuin vuosina 2018 ja 2019, ja se on lähes pysähdyksissä.

Verrattuna muihin alustoihin Weibon suurin kohokohta on sen korkea tuottotaso. Toisella vuosineljänneksellä Weibon nettotulos oli noin 800 miljoonaa yuania, mikä on 37,5 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Vertailun vuoksi Zhihu menetti 160 miljoonaa, eikä ole toistaiseksi pystynyt saavuttamaan kannattavuutta. Asema B on pudonnut tappiokierteeseen, jonka nettotappio toisella vuosineljänneksellä oli 600 miljoonaa, vaikka se on kaventunut, se ei ole tehnyt voittoa listautumisensa jälkeen.

Weibon bruttokate on myös paljon korkeampi kuin useilla sosiaalisilla alustoilla. Toisella vuosineljänneksellä sen bruttokate oli 79,5 %. Tämä indikaattori on ollut 78-80 % ympäri vuoden. Vertailun vuoksi Zhihun bruttotulos tällä vuosineljänneksellä oli 56,6 %, Kuaishoun 55 %, Station B:n vain 29 % ja Weibon bruttotulostaso oli paras.

Sillä on valtava käyttäjäkunta, mutta se ei pysty maksimoimaan tuloja, ja käyttäjäarvo on korkea, mutta se ei ole pystynyt tuottamaan voittoa. Tämän ilmiön takana on paljon tekemistä alustan nykyisen kehitysmallin kanssa.

#2

Mainonta on vaikea tehtävä

Yritystietojen analyysi

Mainonta on sosiaalisten alustojen varhaisin tulomuoto, mutta nyt mainontaan on vaikea edetä.

Kuaishoun liikevaihto koostuu kolmesta osasta: verkkomarkkinoinnista, suorista lähetyksistä ja muista (mukaan lukien sähköinen kaupankäynti), joiden osuus oli toisella vuosineljänneksellä 56,5 %, 30 % ja 13,5 % Mainontaliiketoiminta on päivitetty verkkomarkkinointiin, joka kattaa lyhyet draamat, kauppiaan tarjoukset, paikallinen elämä ja muut näkökohdat eivät ole pelkkää mainontaa.

Bilibilin liikevaihto koostuu neljästä osasta: lisäarvopalvelut, mainonta, mobiilipelit, IP-johdannaiset ja muut, joiden osuus oli toisella neljänneksellä 42 %, 33 %, 16 % ja 8 %. Lisäarvopalveluja kertyi 2,6 miljardia, mikä on 11 % enemmän kuin vuotta aiemmin, 2 miljardia, pelien kasvu 30 %, kasvua 13 %; Pääjäsenet ja suorat lähetykset ovat tukipilari, eivätkä ne luota liikaa mainontaan.

Zhihu luottaa pääasiassa maksulliseen lukemiseen ja tuotti 400 miljoonaa yuania toisella vuosineljänneksellä eli 46%. Markkinointipalveluista saadut tulot olivat 300 miljoonaa yuania ja 130 miljoonaa yuania, mikä vastaa 37 % ja 14 %.

Voidaan nähdä, että näiden kolmen alustan liiketoimintakokoonpanossa mainonta ei ole päävoima, ja rakenne on erittäin kohtuullinen, lähes puolet pääliiketoiminnasta ja 2-3 tukiliiketoimintaa.

Weibon liikevaihto koostuu vain mainonnasta, markkinoinnista ja lisäarvopalveluista. Toisella vuosineljänneksellä mainos- ja markkinointituotot olivat 2,67 miljardia euroa eli 86 prosenttia ja lisäarvopalvelut 450 miljoonaa euroa eli 14 prosenttia. Sen lisäksi ei ole muuta liiketoimintaa. Toisin sanoen Weibo ei pohjimmiltaan eroa portaalista Sina, joka luottaa perinteiseen mainontaan ja markkinointiin.

Toisin kuin sähköinen kaupankäynti, suoratoisto ja muut mallit, mainontamalli ei vaadi liikaa työvoimaa T&K- ja markkinointiin. Olipa kyseessä Kuaishoun verkkokauppa, Bilibili peliliiketoiminta tai Zhihun ammattikoulutusliiketoiminta, ne kaikki vaativat pääoma- ja työvoimainvestointeja. Työntekijätietojen mukaan vuoden 2023 lopussa Weibolla on suurin kuukausittainen aktiivisten käyttäjien määrä työntekijää kohden, noin 110 000, Station B:llä 37 400; Tämä selittää objektiivisesti, että Weibon bruttovoittomarginaali on paljon korkeampi kuin kolmella muulla alustalla.

Mutta mainontamalli ei voi "poimia" lisää arvoa käyttäjiltä.

Weibon lisäarvopalveluiden osuus on vain 14 %, kun taas Bilibili ja Zhihu ovat ehdottomia pääliiketoimintoja. Weibon jäsenliiketoiminnan tuomat tulot ovat lähes samat kuin Zhihun, joka on paljon pienempi, ja murto-osa Bilibilin tuloista. Tämä tarkoittaa, että Weibon jäsenyys ei ole kovin houkutteleva valtaosalle käyttäjistä.

Käyttäjien maksuhalukkuuden on heijastettava lisäarvopalvelujen "lisäarvoa". Bilibilissä pääset katsomaan monia elokuvia ja TV-sarjoja, ja Zhihussa olet valinnut sisältöä. On kuitenkin vaikea määritellä Weibo-jäsenyyden ydinarvoa, tason parannusta ja eksklusiivista lempinimeä verrattuna "voitko katsoa elokuvia, joita haluat katsoa" ja "näetkö haluamasi ammattimaiset vastaukset". katsomaan?" nähtävyys. On myös vaikea tehdä aloitetta jatkaa Weibon jäsenten maksamista.

Se ei kuitenkaan ole ongelma, että Kuaishoulla ei ole lisäarvopalveluita, mutta se voi saavuttaa suurempia tuloja ja voittoja alustat.

#3

Maksimoi luojan arvo

Yritystietojen analyysi

Myös jäsenmallin kasvu pysähtyy.

Zhihun maksullisten jäsenten tulot laskivat 4 % edellisvuodesta, Bilibilin lisäarvopalvelutulot kasvoivat 11 %, mutta tämä osa liiketoimintaa sisältää suorat lähetykset. Lähentämällä iQiyin jäsentulot toisella vuosineljänneksellä olivat 4,5 miljardia, mikä on 9 % vähemmän kuin vuotta aiemmin Keepin online-jäsenyys ja maksullinen sisältö oli 400 miljoonaa, mikä on 2,6 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Toisin sanoen mainontamalliin verrattuna jäsenyysmalli voi lisätä maksuhalua ja kasvattaa tulotasoa, mutta käyttäjien halukkuus maksaa alustasta on laskussa, mikä tekee mallin ylläpidosta entistä vaikeampaa.

Sitä vastoin Kuaishou ja Douyin ovat käynnistäneet suoran sähköisen kaupankäynnin ja integroidut markkinointimallit. Luota alustan ankkureihin ja asiantuntijoihin ja kehitä sähköistä kaupankäyntiä suoraan heidän vetovoimansa avulla. Uudella lyhytvideo-sosiaalisella alustalla ankkurit ja vaikuttajat ovat sekä sisällöntuottajia että tuotteiden myyjiä.

Tämä malli voidaan ymmärtää karkeasti CPS-mallina (jaettu myynnin mukaan), jolla on suorempi vaikutus kauppiaisiin ja korkeampi ROI (input-output ratio käyttäjille, alustan sisältö on ilmaista ja sitä voi ostaa myös topin kautta). ankkurit Löydä tuotteet oikeaan hintaan. Mainontaan ja käyttäjämaksuun verrattuna tämä linkki on sujuvampi ja brändien ja kauppiaiden etujen mukainen.Taustalla, että kauppiaat kiinnittävät enemmän huomiota muuntamiseen ja sulattamiseen brändin ylläpidon sijaan, Doukuai on saanut suuremman suosion, ja sen volyymi on suuruusluokkaa suurempi kuin muilla sosiaalisilla alustoilla. Xiaohongshu ja Station B ovat myös tutkimassa tähän suuntaan.

Jotta tämä malli toimisi, sen on kerättävä lisää sisällöntuottajia ja annettava sisällöntuottajille mahdollisuus ansaita siitä rahaa. Tämä ei vaadi vain käyttäjäkuntaa, vaan myös käyttäjiltä ostotottumuksia alustalla ja sujuvaa kulutuskokemusta. Tosiasia on, että vaikka Weibosta ja Zhihusta ei ole puutetta huipputekijöistä, he eivät lopulta murtautuneet tästä mallista.

Weibo on haudoinut monia johtavia Internet-julkkiksia, mutta loppujen lopuksi sen reitti oli rajoittaa johtavien ankkurien mainontaa ja kerätä ne yhtenäisesti levitettäväksi alustalle. Zhihu käyttää johtavien sisällöntuottajien tuloksia työkaluna käyttäjien laskuttamiseen. Nämä kaksi mallia eivät käytännössä voi sallia sisällöntuottajien ansaita niillä enemmän rahaa, joten Doukuai-sijoittamisesta on tullut looginen valinta.

Johtavat sisällöntuottajat pitävät edelleen Weiboa ja Bilibiliä tärkeinä kanavina, mutta useimpien tekijöiden pääpaino on TikTokissa. Kun tekijällä on tietty määrä itse tuotettua liikennettä, ei ole mitään syytä kieltäytyä sellaisista houkutuksista, koska näyttöikkunat ja suoratoisto ovat liian kannattavia mainontaan verrattuna.

DouKuai, Bilibili, Zhihu ja Weibo edustavat sosiaalisen verkostoitumisen kolmea vaihetta Mainontamalli ei enää vastaa kaupallistamisen tarpeita, ja lisäarvopalvelujen kasvu on pysähtynyt maksavien käyttäjien saavuttaessa huippunsa tai jopa laskenut hitaasti. DouKuai Verkkokaupan ja integroidun markkinoinnin malli osoittaa korkean konversion ja vahvan tahmeuden ominaisuudet ja on tällä hetkellä optimaalinen ratkaisu.