Τα στοιχεία επικοινωνίας μου
Ταχυδρομείο[email protected]
2024-08-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Το Chamoido, που βρίσκεται στην αγορά εδώ και τρεις μήνες, εξέδωσε προειδοποίηση για τα κέρδη.
Από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο, τα καθαρά κέρδη της εταιρείας κυμάνθηκαν από 380 εκατομμύρια γιουάν έως 410 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας μείωση 36,45% σε ετήσια βάση. Η διοίκηση απέδωσε αυτό σε εξωτερικές περιβαλλοντικές επιρροές και στην κατανομή των κερδών από τους προμηθευτές.
Αυτό το σκούρο άλογο που πίνει τσάι στο Τσενγκντού ιδρύθηκε από τους Wang Xiaokun και Liu Weihong. Μέσα σε 16 χρόνια, επεκτάθηκε γρήγορα από ένα μικρό κατάστημα τσαγιού στο δρόμο σε περισσότερα από 8.000 καταστήματα.
Στα τέλη Απριλίου, οι Wang και η σύζυγός του εγκαινίασαν μια στιγμή δόξας όταν ήταν οι πρώτοι που κυκλοφόρησαν φρέσκα ροφήματα τσαγιού. Καθώς έχει κολλήσει στο τμήμα μαζικών τιμών, το Chamoido αντιμετωπίζει σκληρό ανταγωνισμό.
Στις 16 Αυγούστου, η αγοραία αξία του Cha Baidao ήταν περίπου 10 δισεκατομμύρια δολάρια Χονγκ Κονγκ, μειωμένη κατά περισσότερο από 60% από τη στιγμή της έκδοσης.
ιπποδρομίες
Οι Wang συνέχισαν να αγωνίζονται για γη.
Τα δεδομένα τραπεζαρίας με στενή πόρτα δείχνουν ότι ο αριθμός των καταστημάτων Chamoido έχει ξεπεράσει τα 8.500, σημειώνοντας αύξηση σχεδόν 500 σε τέσσερις μήνες σε σύγκριση με 8.016 όταν κυκλοφόρησε τον Απρίλιο.
Τα καταστήματα franchise αποτελούν την πλειοψηφία, με 7.921 στο τέλος του 2023. Την ίδια περίοδο, υπήρχαν μόνο 6 καταστήματα που λειτουργούσαν άμεσα.
Σύμφωνα με τον Sullivan, το Chabaidao κατατάσσεται στην τρίτη θέση μεταξύ των σημερινών ροφημάτων τσαγιού της Κίνας όσον αφορά τις λιανικές πωλήσεις το 2023, με μερίδιο 6,8%.
Μεταξύ των δύο κορυφαίων, το τέλος franchise του Mixue Bingcheng στην πρωτεύουσα της επαρχίας είναι περίπου 210.000 γιουάν, του Gu Ming είναι περίπου 230.000 γιουάν και το Chabaidao φτάνει τα 300.000 γιουάν.
"Αυξήστε την πολιτική και την υποστήριξη του κόστους για τους δικαιοδόχους."
«Καθώς τα ενοίκια αυξάνονται, είμαστε αισιόδοξοι για τη στρατηγική «win-win» για τους δικαιοδόχους, δήλωσε στους δημοσιογράφους ο Zhu Danpeng, αναλυτής της βιομηχανίας τροφίμων.
Η επιλογή τοποθεσίας είναι επίσης σημαντική.
"Η περιφερειακή προστασία είναι εντός του εύρους των 50-400 μέτρων και απαιτούνται ειδικές επιτόπιες έρευνες από την ομάδα εξυπηρέτησης πελατών της Chabaidao στους δημοσιογράφους ότι το μέσο μικτό κέρδος φτάνει το 62%-65%.
Ωστόσο, το τσάι με γάλα είναι δύσκολο να πουληθεί.
«Το κόστος αυξάνεται και οι πωλήσεις παραμένουν σταθερές».
Ένας δικαιοδόχος αποκάλυψε στον ρεπόρτερ του «21CBR» ότι οι πωλήσεις του καταστήματος του έχουν επιστρέψει στα επίπεδα του 2019, το ενοίκιο και η εργασία εξακολουθούν να αυξάνονται και το μικτό κέρδος είναι 52%.
Σύμφωνα με αποκαλύψεις, οι μέσες ημερήσιες πωλήσεις κάθε καταστήματος μειώθηκαν από 7.414,1 γιουάν το 2021 σε 6.887,2 γιουάν πέρυσι, που ισοδυναμεί με 526,9 γιουάν λιγότερες πωλήσεις την ημέρα.
Την ίδια περίοδο, οι μέσες πωλήσεις καταστημάτων μειώθηκαν από 163.000 φλιτζάνια σε 143.000 φλιτζάνια.
Ένας άλλος δικαιοδόχος είπε ειλικρινά ότι το αν βγάζει χρήματα ή όχι εξαρτάται από την τοποθεσία «Η αγορά είναι γενικά κορεσμένη, αλλά υπάρχουν ακόμα ευκαιρίες στα βορειοανατολικά.
Ο δημοσιογράφος ρώτησε τον Cha Baida για τις πιο πρόσφατες προτιμησιακές πολιτικές franchise, αλλά δεν είχε λάβει απάντηση μέχρι την ώρα του Τύπου.
Σύμφωνα με την Qichacha, οι Wang Xiaokun και Liu Weihong κατέχουν συνολικά το 82,73% των μετοχών και είναι οι πραγματικοί ελεγκτές της εταιρείας. Με βάση την τιμή κλεισίματος της μετοχής στις 15 Αυγούστου, η καθαρή περιουσία του ζευγαριού είναι περίπου 7,75 δισεκατομμύρια γιουάν.
Τα δεδομένα δείχνουν ότι από το 2018 έως το 2023, ο σύνθετος ρυθμός ανάπτυξης της τρέχουσας βιομηχανίας ροφημάτων τσαγιού της Κίνας έφτασε το 25,2%, που είναι 20 ποσοστιαίες μονάδες υψηλότερος από εκείνον των αναψυκτικών.
Ο άνεμος θα φυσάει για λίγο ακόμα.
Διαφορετικά στυλ παιχνιδιού
Οι Wang έχουν δημιουργήσει πολλές συμμαχίες και κέρδισαν 231 εκατομμύρια γιουάν από δικαιώματα και προμήθειες franchise πέρυσι.
Η αγορά εξοπλισμού και πρώτων υλών τσαγιού γάλακτος από δικαιοδόχους είναι η κύρια πηγή εισοδήματος του Wang Xiaokun. Το 2023, οι «πωλήσεις αγαθών και εξοπλισμού» συνεισέφεραν 5,419 δισεκατομμύρια γιουάν.
Για να δημιουργήσουν διαφοροποίηση, οι Wang ξεκίνησαν με την «εικόνα της μάρκας».
Τον Απρίλιο του περασμένου έτους, άλλαξαν το αγγλικό όνομα του Chabaidao από "chabaidao" σε "ChaPanda", και το εμπορικό σήμα άλλαξε επίσης από τα αυτιά panda σε μια πιο διαισθητική εικόνα ενός γιγαντιαίου πάντα.
Νωρίτερα, οι δύο κυκλοφόρησαν το IP panda "Tintin Cat" για να ενισχύσουν τα περιφερειακά χαρακτηριστικά του Chengdu.
«Το επίπεδο του εμπορικού ενοικίου μπορεί να επηρεάσει άμεσα περισσότερο από το 30% του μικτού περιθωρίου κέρδους, ειδικά στις αγορές πρώτης και δεύτερης κατηγορίας», δήλωσε ο Zhu Danpeng, αναλυτής στη βιομηχανία τροφίμων της Κίνας.
Το Chamomodo αποφεύγει τα εμπορικά κέντρα όπου βρίσκονται οι περισσότεροι συνομήλικοί του και χρησιμοποιεί την κοινότητα ως το κύριο πεδίο μάχης. Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 40% των καταστημάτων βρίσκονται σε κατοικημένες περιοχές.
Καθώς ο αριθμός των καταστημάτων αυξάνεται, η διαχείριση γίνεται πιο δύσκολη και οι δικαιοδόχοι της κάποτε εκτέθηκαν στη χρήση συστατικών για μια νύχτα και ληγμένα.
«(Μετά το περιστατικό) η έδρα αύξησε τη διαχείριση του καταστήματος είπε στους δημοσιογράφους ένας υπάλληλος καταστήματος.
Για παράδειγμα, έδωσε ένα παράδειγμα Η εταιρεία απαιτεί ξεκάθαρα ότι τα συστατικά δεν μπορούν να μείνουν κατά τη διάρκεια της νύχτας, και ένα βίντεο πρέπει να καταγραφεί όταν τα συστατικά πετιούνται έξω.
Ένας άλλος διευθυντής πωλήσεων είπε ότι όλα τα είδη φρούτων, κονσερβοποιημένων υλικών, καλαμάκια και πιρούνια διανέμονται ομοιόμορφα από την εταιρεία. Μεταξύ αυτών, τα φρούτα παραδίδονται βασικά την ίδια μέρα για να εξασφαλιστεί η φρεσκάδα.
Για λόγους επικαιρότητας, ο Wang Xiaokun δημιούργησε μια ομάδα σε πακέτο το 2018. Οι παραγγελίες σε πακέτο που γίνονται σε καταστήματα franchise θα οργανώνονται ομοιόμορφα και θα παραδίδονται από τα κεντρικά γραφεία.
Το 2023, τα έσοδα από το κανάλι σε πακέτο θα αυξηθούν από 6,114 δισεκατομμύρια γιουάν το 2021 σε 9,982 δισεκατομμύρια γιουάν, με τις διαδικτυακές πωλήσεις να αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 60%.
Αντίστοιχα, η περιοχή των offline καταστημάτων είναι ως επί το πλείστον 30-100 τετραγωνικά μέτρα και η ρεσεψιόν παρέχει κυρίως υπηρεσίες takeaway και self-picup.
«Η μείωση του επενδυτικού κόστους των καταστημάτων μπορεί να μειώσει τα ποσοστά κλεισίματος των καταστημάτων».
Καλλιεργήστε την εσωτερική δύναμη
Το Chamomochi επιταχύνει και τρέχει άγρια, σε έντονη αντίθεση με το αρχικό στάδιο.
Το 2008, οι Wang άνοιξαν το πρώτο τους κατάστημα κοντά στο Γυμνάσιο Νο. 2 Wenjiang στο Chengdu. Το 2016, ο αριθμός των καταστημάτων ξεπέρασε τα 100 και τα περισσότερα από αυτά ήταν συγκεντρωμένα στην περιοχή Chengdu.
Καθώς αναδύονται ανερχόμενα αστέρια στον κλάδο των ροφημάτων τσαγιού, ο Wang Xiaokun συνειδητοποιεί τη σημασία της επέκτασης της επωνυμίας Το 2021, αναδιοργάνωσε τη δομή της εταιρείας και έκανε τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας ως κορυφαία προτεραιότητα.
Την ίδια χρονιά, ο Boss Wang ίδρυσε ένα εργοστάσιο βιοδιασπώμενων προϊόντων συσκευασίας, ένα εργοστάσιο τσαγιού και ένα εργοστάσιο χυμών.
Μέχρι το τέλος του περασμένου έτους, το Chabaido είχε 21 αποθήκες πολλαπλών θερμοκρασιών συνολικής έκτασης περίπου 80.000 τετραγωνικών μέτρων.
Η Wang συνεργάστηκε επίσης με τρίτο μέρος για την κατασκευή ενός στόλου παράδοσης και άνοιξε 41 νυχτερινές διαδρομές στο Πεκίνο, το Chengdu και άλλα μέρη, διασφαλίζοντας ότι το 97% των καταστημάτων μπορούν να παραδίδουν τουλάχιστον δύο φορές την εβδομάδα και καθημερινή παράδοση σε κεντρικές πόλεις.
Το 2023, τα έξοδα έρευνας και ανάπτυξης της εταιρείας θα είναι 16,4 εκατομμύρια γιουάν, τα οποία θα χρησιμοποιηθούν για έρευνα και ανάπτυξη ποτών κ.λπ. Λέγεται ότι περισσότερο από το 70% των πρώτων υλών για τα ποτά Cha Baidao είναι αυτο-αναπτυγμένα.
Τα προϊόντα χωρίζονται σε τρεις κατηγορίες: κλασικά, εποχιακά και περιφερειακά.
Μεταξύ αυτών, τα κλασικά ροφήματα τσαγιού αντιπροσωπεύουν το 40% του συνόλου των προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις, όπως το Yangzhi Manna, το τσάι με γάλα taro ball, κ.λπ., με ετικέτες τιμών που κυμαίνονται από 6 έως 22 γιουάν, με μέση τιμή 13,9 γιουάν.
Τα εποχιακά προϊόντα διαθέτουν εποχικές πρώτες ύλες, γεύσεις και θέματα, όπως το "Wu Qi Ma Hei" και το "Green Ti Jasmine" εστιάζουν στα τοπικά χαρακτηριστικά των φρούτων, όπως το "Yellow Peeled Citron".
Οι τιμές των δύο τελευταίων κατηγοριών είναι ελαφρώς υψηλότερες και κυμαίνονται από 12 έως 26 γιουάν, με μέση τιμή πώλησης 16,6 γιουάν.
Ο Wang Xiaokun και η σύζυγός του έπρεπε επίσης να αντιμετωπίσουν έναν πόλεμο τιμών.
Στο μίνι πρόγραμμα παραγγελιών Tea Baidao, η αρχική σελίδα αναφέρει εκπτώσεις όπως "Τα μέλη λαμβάνουν δωρεάν αναβαθμίσεις φλυτζανιών για όλα τα ποτά τις Τετάρτες" και "Εγγραφείτε στην κοινότητα και πίνετε τσάι με γάλα για 9,9 γιουάν κάθε μέρα".
Για παράδειγμα, η συνολική τιμή μέλους για δύο φλιτζάνια Laoyan Lemon Tea και Salt Salt Ice Cream είναι 16,9 γιουάν, με μέσο όρο 8,4 γιουάν ανά φλιτζάνι.
Στην παλίρροια της κατανάλωσης τσαγιού, ο Boss Wang δεν μένει πίσω.
Τον Ιανουάριο, το πρώτο κατάστημα της Chabaido στο εξωτερικό ξεκίνησε τη δοκιμαστική λειτουργία στη Σεούλ της Νότιας Κορέας.
"Η Νότια Κορέα είναι μια χώρα με σχετικά υψηλούς φραγμούς εισόδου και αυστηρές δοκιμές τροφίμων και φαρμάκων (για να βοηθήσει τη μελλοντική είσοδο) σε μια χώρα υψηλής πρόσβασης. Υπάρχουν πολλοί τουρίστες από τη Νοτιοανατολική Ασία, κάτι που θα βοηθήσει στην επέκταση της αγοράς στο μέλλον." .
Επί του παρόντος, η Chabaido έχει ανοίξει 8 καταστήματα στο εξωτερικό. Μεταξύ αυτών, υπάρχουν 4 στη Νότια Κορέα και 2 στην Ταϊλάνδη και την Αυστραλία.
Σήμερα, τα ποτά τσαγιού έχουν γίνει κόκκινος ωκεανός και οι Wang αναζητούν επίσης έναν ευρύτερο κόσμο.