uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kolme kuukautta markkinoilla ollut Chamoido on antanut tulosvaroituksen.

Tammi-kesäkuussa yhtiön nettotulos vaihteli 380 miljoonasta yuanista 410 miljoonaan yuania, mikä on 36,45 % vähemmän kuin vuotta aiemmin. Johto katsoi tämän johtuvan ulkoisista ympäristövaikutuksista ja toimittajien voitonjaosta.

Tämän teetä juovan pimeän hevosen Chengdussa perustivat Wang Xiaokun ja Liu Weihong. 16 vuodessa se on laajentunut nopeasti pienestä katumaidon teekaupasta yli 8 000 myymälään.

Huhtikuun lopussa Wangit ja hänen vaimonsa johdattivat kohokohtaan, kun he toivat ensimmäisenä markkinoille tuoreita teejuomia. Koska Chamoido on jumissa massahintasegmentissä, hän kohtaa kovaa kilpailua.

Elokuun 16. päivänä Cha Baidaon markkina-arvo oli noin 10 miljardia Hongkongin dollaria, mikä on yli 60 % vähemmän kuin liikkeeseenlaskuhetkellä. Tämä ei estänyt parin laajentumista.

hevoskilpailut

Wangit jatkoivat kilpaa maasta.

Kapeaoven ruokailutiedot osoittavat, että Chamoido-myymälöiden määrä on ylittänyt 8 500:ta, mikä on lähes 500 kasvua neljässä kuukaudessa verrattuna 8 016:een, kun se avattiin huhtikuussa.

Suurin osa on franchising-myymälöitä, vuoden 2023 lopussa 7 921. Samalla ajanjaksolla oli vain 6 suoraa liikettä.

Sullivanin mukaan Chabaidao on kolmannella sijalla Kiinan nykyisten teejuomien joukossa vähittäismyynnissä vuonna 2023 6,8 prosentin osuudella.

Kahden parhaan joukossa Mixue Bingchengin franchising-maksu maakunnan pääkaupungissa on noin 210 000 yuania, Gu Mingin noin 230 000 yuania ja Chabaidaon peräti 300 000 yuania.

"Kasvata franchising-yhtiöiden politiikkaa ja kustannustukea."

"Kun vuokrat nousevat, olemme optimistisia franchising-yhtiöiden "win-win" -strategian suhteen, kiinalainen elintarviketeollisuuden analyytikko Zhu Danpeng kertoi toimittajille.

Myös paikan valinta on tärkeää.

"Alueellinen suoja on 50-400 metrin etäisyydellä, ja henkilökunta vaatii erityisiä paikan päällä suoritettavia tutkimuksia, ja Chabaidaon asiakaspalvelutiimi kertoi toimittajille, että keskimääräinen bruttovoitto on jopa 62-65%.

Maitoteetä on kuitenkin vaikea myydä.

Kustannukset kasvavat ja myynti on edelleen tasaista.

Franchising-saaja paljasti "21CBR"-toimittajalle, että hänen myymälöidensä myynti on palannut vuoden 2019 tasolle, vuokrat ja työvoimat ovat edelleen nousussa ja myyntikate on 52%.

Tietojen mukaan kunkin myymälän keskimääräinen päivämyynti laski vuoden 2021 7 414,1 juanista viime vuonna 6 887,2 juaniin, mikä vastaa 526,9 yuania vähemmän myyntiä päivässä.

Samaan aikaan myymälöiden keskimääräinen myynti putosi 163 000 kupista 143 000 kuppiin.

Toinen franchising-saaja sanoi suoraan, että se, saako se rahaa vai ei, riippuu sijainnista "Markkinat ovat yleensä kyllästyneet, mutta koillisosassa on edelleen mahdollisuuksia."

Toimittaja kysyi Cha Baidalta viimeisimmistä franchising-etuuskäytännöistä, mutta ei ollut saanut vastausta lehdistön aikaan.

Qichachan mukaan Wang Xiaokun ja Liu Weihong omistavat yhteensä 82,73 % osakkeista ja ovat yhtiön todellisia valvojia. Elokuun 15. päivän päätöskurssin perusteella pariskunnan nettovarallisuus on noin 7,75 miljardia yuania.

Tiedot osoittavat, että vuosina 2018–2023 Kiinan nykyisen teejuomateollisuuden yhdistetty kasvuvauhti oli 25,2 %, mikä on 20 prosenttiyksikköä korkeampi kuin virvoitusjuomien.

Tuuli puhaltaa vielä hetken.

Eri pelityylejä

Wangit ovat muodostaneet monia liittoutumia ja tienasivat viime vuonna 231 miljoonaa yuania rojalteista ja franchising-maksuista.

Laitteiden ja maitoteen raaka-aineiden osto franchising-ottajilta on Wang Xiaokunin tärkein tulonlähde. Vuonna 2023 "tavaroiden ja laitteiden myynnin" osuus oli 5,419 miljardia yuania.

Erilaistumisen luomiseksi Wangit aloittivat "tuotekuvalla".

Viime vuoden huhtikuussa he muuttivat Chabaidaon englanninkielisen nimen "chabaidaosta" "ChaPandaksi", ja myös tavaramerkki muuttui pandan korvista intuitiivisemmaksi jättipandan kuvaksi.

Aiemmin nämä kaksi julkaisivat "Tintin Cat" panda IP vahvistaakseen Chengdun alueellisia ominaisuuksia.

"Kaupallisen vuokran taso voi vaikuttaa suoraan yli 30 prosenttiin bruttomarginaalista, erityisesti ensimmäisen ja toisen tason markkinoilla, sanoi Zhu Danpeng, Kiinan elintarviketeollisuuden analyytikko.

Chamomodo välttelee ostoskeskuksia, joissa useimmat sen ikäisensä ovat sijoittuneet, ja käyttää yhteisöä päätaistelunaan. Tilastot osoittavat, että 40 % myymälöistä sijaitsee asuinalueilla.

Liikkeiden määrän kasvaessa hallinta vaikeutuu, ja sen franchising-yritykset joutuivat aikoinaan käyttämään yhdessä yössä ja vanhentuneita ainesosia.

"(Tapahtuman jälkeen) pääkonttori on lisännyt liikkeen hallintaansa."

Esimerkiksi hän antoi esimerkin. Yritys vaatii selvästi, että ainesosia ei saa jättää yöksi, ja ainesten heittämisestä pitää tehdä video "Hedelmät vaativat näkyvää tuoreutta."

Toinen myyntipäällikkö sanoi, että kaikki hedelmät, säilykemateriaalit, oljet ja haarukat jaetaan tasaisesti yrityksen toimesta. Hedelmät toimitetaan periaatteessa samana päivänä tuoreuden varmistamiseksi.

Ajantasaisuussyistä Wang Xiaokun perusti takeout-tiimin vuonna 2018. Franchising-myymälöihin tehdyt takeaway-tilaukset järjestetään yhtenäisesti ja toimitetaan pääkonttorissa.

Vuonna 2023 takeaway-kanavan tulot kasvavat vuoden 2021 6,114 miljardista yuanista 9,982 miljardiin juaniin, ja verkkomyynnin osuus on lähes 60 %.

Vastaavasti offline-myymälöiden pinta-ala on pääosin 30-100 neliömetriä ja vastaanotto tarjoaa pääosin take-away- ja itsenoutopalveluita.

"Liikkeiden investointikustannusten vähentäminen voi vähentää myymälöiden sulkemisprosentteja."

Kasvata sisäistä voimaa

Chamomochi kiihtyy ja juoksee villisti, jyrkästi vastakohtana alkuvaiheeseen.

Vuonna 2008 Wangit avasivat ensimmäisen myymälänsä lähellä Wenjiang No. 2 Middle Schoolia Chengdussa. Vuonna 2016 myymälöiden määrä ylitti 100, ja suurin osa niistä oli keskittynyt Chengdun alueelle.

Kun nousevat tähdet nousevat teejuomateollisuuteen, Wang Xiaokun ymmärtää brändin laajentamisen tärkeyden Vuonna 2021 hän järjesti uudelleen yrityksen rakenteen ja nosti toimitusketjun hallinnan etusijalle.

Samana vuonna Boss Wang perusti biohajoavien pakkaustuotteiden tehtaan, teetehtaan ja mehutehtaan.

Viime vuoden loppuun mennessä Chabaidolla oli 21 monilämpötilavarastoa, joiden kokonaispinta-ala oli noin 80 000 neliömetriä.

Wangit tekivät myös yhteistyötä kolmannen osapuolen kanssa toimituskaluston rakentamiseksi ja avasivat 41 yötoimitusreittiä Pekingissä, Chengdussa ja muissa paikoissa varmistaen, että 97 % myymälöistä pystyy toimittamaan vähintään kahdesti viikossa ja päivittäisen toimituksen ydinkaupungeissa.

Vuonna 2023 yhtiön tutkimus- ja kehityskulut ovat 16,4 miljoonaa yuania, jotka käytetään juomatutkimukseen ja -kehitykseen jne. Sanotaan, että yli 70 % Cha Baidao -juomien raaka-aineista on itse kehitettyjä.

Tuotteet on jaettu kolmeen kategoriaan: klassinen, kausiluonteinen ja alueellinen.

Niistä klassisten teejuomien osuus koko SKU:sta on 40 %. Myydyimmät tuotteet ovat Yangzhi Manna, oma taropallomaitotee jne., joiden hinta vaihtelee 6–22 juania, ja keskihinta on 13,9 yuania.

Kausituotteet sisältävät kauden raaka-aineita, makuja ja teemoja, kuten "Wu Qi Ma Hei" ja "Green Ti Jasmine" -tuotteet keskittyvät paikallisiin hedelmiin, kuten "Yellow Peeled Citron".

Kahdessa jälkimmäisessä kategoriassa on hieman korkeammat hinnat, jotka vaihtelevat 12–26 juania, ja keskimääräinen myyntihinta on 16,6 yuania.

Wang Xiaokun ja hänen vaimonsa joutuivat myös käsittelemään hintasotaa.

Tea Baidao -tilausminiohjelmassa kotisivulla on alennuksia, kuten "Jäsenet saavat ilmaiset kuppipäivitykset kaikkiin juomiin keskiviikkona" ja "Liity yhteisöön ja juo maitoteetä 9,9 yuania joka päivä".

Esimerkiksi kahden kupillisen Laoyan Lemon Tea ja Salt Salt Ice Cream -kupin jäsenhinta on 16,9 yuania ja keskimäärin 8,4 yuania kuppia kohden.

Teejuomisen tulvassa Boss Wang ei jää jälkeen.

Tammikuussa Chabaidon ensimmäinen ulkomainen myymälä aloitti koetoiminnan Soulissa, Etelä-Koreassa.

"Etelä-Korea on maa, jolla on suhteellisen korkeat markkinoille pääsyn esteet ja tiukat elintarvike- ja huumetestit (auttaa tulevaa pääsyä) korkean pääsyn maahan. Kaakkois-Aasialaisia ​​turisteja on paljon, mikä auttaa laajentamaan markkinoita tulevaisuudessa." .

Tällä hetkellä Chabaido on avannut 8 myymälää ulkomailla. Heistä 4 on Etelä-Koreassa ja 2 Thaimaassa ja Australiassa.

Nykyään teejuomista on tullut punainen valtameri, ja Wangit etsivät myös laajempaa maailmaa.