νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Συγγραφέας: Zheng Minfang, Shen Siqi

Επιμέλεια: Song He

Τον κρύο χειμώνα της χρηματοδότησης, πολλές εγχώριες καινοτόμες εταιρείες φαρμάκων κόβουν τους αγωγούς για να μειώσουν το κόστος, αλλά ορισμένες εταιρείες ανατρέπουν την τάση.

Στις 13 Αυγούστου, η Oconvision Biotech (1477.HK) ανακοίνωσε το σχέδιό της να εισαγάγει τα σχετικά δικαιώματα και συμφέροντα στην Κίνα 8 χαρτοφυλακίων προϊόντων οφθαλμικών σταγόνων για θεραπεία ξηροφθαλμίας και χειρουργική επέμβαση υπό τον παγκόσμιο ηγέτη της οφθαλμολογίας Alcon (Alcon, ALC.N).

Η ιδιαιτερότητα αυτής της συναλλαγής είναι ότι η Oconvision Biotech την πλήρωσε εκδίδοντας μετοχές στην Alcon και η τελευταία θα γίνει επίσης ένας από τους βασικούς μετόχους της Oconvision Biotech.

Σύμφωνα με το TradeWind01 (ID: TradeWind01), η Oconvision Biotech ανέλαβε την πρωτοβουλία να βρει την Alcon πριν από περισσότερο από ένα χρόνο με την ελπίδα να προωθήσει τη συνεργασία Έκτοτε, καθώς η κατανόηση μεταξύ των δύο μερών έχει βαθύνει, η Alcon ελπίζει να επιτύχει τον στόχο μέσω της ισότητας παρά τα μετρητά Ένας βαθύτερος δεσμός μεταξύ των δύο μερών.

Αυτή η συναλλαγή φέρνει όχι μόνο προϊόντα στην Oconvision Biotechnology, αλλά και στα κανάλια πωλήσεων της Alcon.

Από τη μία πλευρά, η Oconvision Biotech σχεδιάζει να ενσωματώσει την ομάδα πωλήσεων οφθαλμικών φαρμάκων της Alcon στην Κίνα στο δικό της σύστημα, το οποίο αναμένεται να τη βοηθήσει να πραγματοποιήσει καλύτερα τις εργασίες εμπορευματοποίησης στην εγχώρια αγορά.

Από την άλλη πλευρά, εάν τα προϊόντα της Oconvision Biotech αναμένεται να «πάνε στο εξωτερικό», η Alcon θα έχει το δικαίωμα πρώτης επιλογής, πράγμα που σημαίνει ότι η Alcon μπορεί να γίνει σημαντικός συνεργάτης της Oconvision Biotech στην ανάπτυξη αγορών στο εξωτερικό στο μέλλον.

Το απόγευμα της 14ης Αυγούστου, η ομάδα του TradeWind (ID: TradeWind01) ξεκίνησε διάλογο με τον Liu Ye, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Oconvision Biotechnology, για να παρουσιάσει και να αποκαταστήσει περισσότερες λεπτομέρειες και ιστορίες πίσω από αυτήν τη συναλλαγή.

Σημεία συνεργασίας: προϊόντα και κανάλια

Το 2024, η BD (Business Development), η οποία έχει σημαντική στρατηγική στρατηγική συνεργασία, γεννήθηκε στη βιομηχανία οφθαλμικών φαρμάκων.

Στις 13 Αυγούστου, η Oconvision Biotech ανακοίνωσε την εισαγωγή των δικαιωμάτων της Alcon στην Κίνα για οκτώ από τα χαρτοφυλάκια προϊόντων της για τη θεραπεία ξηροφθαλμίας και τις χειρουργικές οφθαλμικές σταγόνες.

Αλλά το αντάλλαγμα για αυτή τη συναλλαγή δεν ήταν μετρητά, αλλά ίδια κεφάλαια.

Ως αντάλλαγμα για τη συναλλαγή, η Oconvision Biotech σχεδιάζει να εκδώσει 139 εκατομμύρια μετοχές στην Alcon. Με βάση την τιμή κλεισίματος της Oconvision των 6 HK$ ανά μετοχή στις 14 Αυγούστου, το τίμημα της συναλλαγής ήταν 834 εκατομμύρια δολάρια HK.

Μετά την ολοκλήρωση της έκδοσης, ο δείκτης μετοχών της Alcon στην Oconvision Biotech θα φτάσει το 16,71%, δεύτερος μόνο μετά τον μεγαλύτερο μέτοχό της, 6 Dimensions Capital, LP.

Αυτή τη φορά, η Alcon ισοδυναμεί με «έκπτωση», μεταβιβάζοντας τα σχετικά δικαιώματα και συμφέροντα του αγωγού της στην Κίνα στην Oconvision Biotech.

Σύμφωνα με την αξιολόγηση του ενδιάμεσου φορέα, η αξία των σχετικών ιδίων κεφαλαίων αυτών των 8 προϊόντων ανέρχεται σε 1,28 δισεκατομμύρια δολάρια HK, που είναι ένα ασφάλιστρο άνω του 30% για την αντιπαροχή αυτής της συναλλαγής.

Όταν η καινοτόμος βιομηχανία φαρμάκων βρίσκεται στο κατώφλι, η επιλογή της Alcon να «αναλάβει δράση» με αντικυκλικό τρόπο βασίζεται ακριβώς στη μακροχρόνια επαφή μεταξύ των δύο μερών και στην αμοιβαία εμπιστοσύνη που έχει δημιουργηθεί μεταξύ τους.

Ο Liu Ye είπε στην TradeWind (ID: TradeWind01) ότι η Ocon ανέλαβε αρχικά την πρωτοβουλία να βρει την Alcon, ελπίζοντας να συνεργαστεί μαζί της για την επέκταση των εγχώριων και υπερπόντιων επιχειρήσεων. Μετά από σχεδόν 2 χρόνια επικοινωνίας, και τα δύο μέρη έχουν μια βαθύτερη κατανόηση μεταξύ τους.

Η Ocon σχεδίαζε αρχικά να εισαγάγει τον αγωγό της Alcon μέσω μετρητών, αλλά η Alcon ήλπιζε ότι τα δύο μέρη θα μπορούσαν να έχουν μια πιο μακροπρόθεσμη στρατηγική συνεργασία, επομένως υιοθέτησε τελικά μια εξαγορά μετοχών.

Όχι μόνο αυτό, η Alcon ουσιαστικά «πώλησε» τα δικαιώματα οφθαλμικών φαρμάκων της στην Κίνα στην Oconvision Biotech σε πακέτο, αλλά δεν κατέλαβε θέση στο διοικητικό συμβούλιο της Oconvision Biotech.

"Αφού η Alcon έγινε βασικός μέτοχος της Ocon, δεν συμμετείχε στη λειτουργία και τη διαχείριση της εταιρείας, ούτε κατείχε θέση στο διοικητικό συμβούλιο. Αυτό δείχνει ότι η επένδυση της Alcon είναι περισσότερο στρατηγική και οικονομική παρά άμεσα εμπλεκόμενη στην εταιρεία. καθημερινά επιχειρήσεις», είπε ο Liu Ye.

Αυτή είναι η πιο ιδιαίτερη πτυχή αυτής της συναλλαγής, δηλαδή η Alcon αντάλλαξε τα δικαιώματά της σε οκτώ φάρμακα στην Κίνα με το μετοχικό κεφάλαιο της Oconvision Biotech.

Η συνεργασία των δύο πλευρών δεν σταματά εκεί.

Με την Alcon να γίνεται ένας από τους κύριους μετόχους της Oconvision Biotech, το δίκτυο πωλήσεων της Oconvision Biotech στο εσωτερικό και στο εξωτερικό αναμένεται να επεκταθεί περαιτέρω.

Όσον αφορά την εγχώρια αγορά, σύμφωνα με τον Liu Ye, η ομάδα εμπορίας οφθαλμικών φαρμάκων της Alcon στην Κίνα θα ενσωματωθεί πλήρως στην Oconvision Biotech και τα δύο μέρη θα αναπτύξουν από κοινού την αγορά.

Αυτό αναμένεται να επεκτείνει περαιτέρω τη συνολική κλίμακα απόδοσης της Oconvision Biotech.

Σύμφωνα με μη ελεγμένα στοιχεία που αποκάλυψε η Oconvision Biotech, τα συνολικά εγχώρια έσοδα των επτά νέων προϊόντων που εισήχθησαν και διατέθηκαν στο εμπόριο από το 2021 έως το 2023 είναι 222 εκατομμύρια γιουάν, 251 εκατομμύρια γιουάν και 279 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα.

Όσον αφορά τις αγορές του εξωτερικού, η Oconvision Biotechnology αναμένεται επίσης να επιβιβαστεί στο πλοίο Alcon.

Σύμφωνα με τη συμφωνία, η Alcon και η Oconvision Biotech έχουν παραχωρήσει η μία στην άλλη το δικαίωμα προτεραιότητας για διαπραγματεύσεις για μελλοντικά προϊόντα. Στο μέλλον, η Oconvision Biotech θα έχει το δικαίωμα πρώτης επιλογής για τα οφθαλμικά φάρμακα της Alcon στην κινεζική αγορά.

Ταυτόχρονα, η Alcon θα έχει επίσης την πρώτη επιλογή καθώς τα προϊόντα της Oconvision επεκτείνονται σε αγορές του εξωτερικού.

Αυτό σημαίνει ότι η Alcon μπορεί να γίνει σημαντικός συνεργάτης για τα προϊόντα της Oconvision Biotech στην αγορά του εξωτερικού.

Ως κορυφαία παγκόσμια εταιρεία οφθαλμολογίας, η Alcon δραστηριοποιείται σε 56 χώρες σε όλο τον κόσμο. Το 2023, τα έσοδα και τα καθαρά κέρδη θα είναι 67,523 δισεκατομμύρια γιουάν και 6,956 δισεκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 8,47% και 190,75% αντίστοιχα.

Στοιχήματα πολλαπλών γραμμών

Τα οκτώ φάρμακα που εισήγαγε η Oconvision Biotech αυτή τη φορά είναι τα Xinlairan, Lairan, Beiran, Alkain, Lishede, Saifeijie, Siran και το υποψήφιο pipeline AR-15512, που καλύπτουν την ξηροφθαλμία και τις οφθαλμικές σταγόνες Surgical.

Συνολικά τέσσερα φάρμακα, συμπεριλαμβανομένων των Xinleiran, Lairan, Beiran και του υποψήφιου αγωγού AR-15512, χρησιμοποιούνται όλα για τη θεραπεία του συνδρόμου ξηροφθαλμίας Το Siran είναι κατάλληλο για την ανακούφιση της ξηρότητας των ματιών.

Εάν το εμπορευματοποιημένο "Ouqin" στην αρχική διοχέτευση της Oconvision και ο αναστολέας κινάσης τυροσίνης OT-202, ο οποίος βρίσκεται σε κλινικές δοκιμές φάσης 2, συμπεριληφθούν στα στατιστικά στοιχεία, η Oconvision θα έχει συνολικά τουλάχιστον 6 φάρμακα για την ξηροφθαλμία.

Η ξηροφθαλμία έχει ευρείες προοπτικές στην αγορά Ο αριθμός των ατόμων με ξηροφθαλμία στη χώρα μου έχει φτάσει τα 360 εκατομμύρια.

Αν και η κλίμακα των φαρμάκων για την ξηροφθαλμία είναι σχετικά μεγάλη, γιατί η Oconvision Biotech έχει επεκτείνει τόσα πολλά φάρμακα για την ξηροφθαλμία είναι επίσης το επίκεντρο της προσοχής της αγοράς.

"Η παθογένεια της ξηροφθαλμίας είναι πολύ περίπλοκη. Έτσι θα υπάρξουν καταστάσεις όπου το φάρμακο είναι αναποτελεσματικό για το Α, αλλά αποτελεσματικό για το Β. Επομένως, η θεραπεία της ξηροφθαλμίας είναι συχνά μια διαδικασία συνεχούς επιλογής για να δούμε ποιο φάρμακο είναι περισσότερο Ο Liu Ye τόνισε: «Εάν η εταιρεία θέλει πραγματικά να έχει αποφασιστικό αντίκτυπο στον τομέα της ξηροφθαλμίας, τότε αυτό που χρειαζόμαστε δεν είναι ένα ή δύο προϊόντα, αλλά ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων, ώστε να διασφαλίσουμε ότι. καλύπτονται όλοι οι ασθενείς με ξηροφθαλμία. "

Από την άποψη των ιδεών θεραπείας, υπάρχουν πράγματι ορισμένες διαφορές μεταξύ των έξι φαρμάκων.

Το κύριο συστατικό του Ouqin είναι το υαλουρονικό νάτριο, το οποίο έχει υψηλή κατακράτηση νερού και ιξωδοελαστικότητα και μπορεί να προσφέρει μακροχρόνια λιπαντικά και ενυδατικά αποτελέσματα.

Το Xinlairan, το Lairan και το Beiran ανακουφίζουν κυρίως από το σύνδρομο ξηροφθαλμίας μιμούμενοι τη σύνθεση των ανθρώπινων δακρύων.

Το OT-202, το οποίο αναμένεται να εισέλθει σε κλινικές δοκιμές φάσης 3 το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, δρα κυρίως στην κινάση τυροσίνης σπλήνας και στον αγγειακό ενδοθηλιακό αυξητικό παράγοντα, αναστέλλοντας την οφθαλμική φλεγμονώδη απόκριση μέσω ενός μοναδικού συνεργιστικού μηχανισμού.

Εκτός από την ξηροφθαλμία, το πιο ενδιαφέρον φάρμακο στη γραμμή έρευνας και ανάπτυξης της Oconvision Biotech είναι αναμφίβολα η χαμηλής συγκέντρωσης οφθαλμική σταγόνα ατροπίνης OT-101, η οποία χρησιμοποιείται για τον έλεγχο της εξέλιξης της μυωπίας.

Οι προοπτικές αγοράς αυτού του φαρμάκου είναι επίσης ιδιαίτερα αναμενόμενες. Ο αριθμός των εφήβων ασθενών με μυωπία παγκοσμίως έφτασε τα 571 εκατομμύρια το 2022 και αναμένεται να φτάσει τα 642 εκατομμύρια το 2027.

Ωστόσο, το πρώτο πλεονέκτημα της Oconvision Biotech στις οφθαλμικές σταγόνες ατροπίνης χαμηλής συγκέντρωσης δεν είναι σημαντικό.

Τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους, οι οφθαλμικές σταγόνες θειικής ατροπίνης (SQ-729) της Xingqi Eye Medicine (300573.SZ), το πρώτο εγχώριο φάρμακο που χρησιμοποιείται για την καθυστέρηση της εξέλιξης της μυωπίας στα παιδιά, εγκρίθηκε για κυκλοφορία.

Η αγορά ενδείξεων του φαρμάκου είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική.

Επί του παρόντος στην αγορά, η χαμηλής συγκέντρωσης ατροπίνη κατάλληλη για μυωπία εφήβων από την Zhaoke Ophthalmology (6622.HK), την Qilu Pharmaceutical και άλλες φαρμακευτικές εταιρείες έχει εισέλθει σε κλινικές δοκιμές Φάσης 3.

Υπάρχει επίσης σημαντική διαμάχη στη βιομηχανία ως προς το εάν οι οφθαλμικές σταγόνες ατροπίνης χαμηλής συγκέντρωσης μπορούν να καθυστερήσουν αποτελεσματικά τη μυωπία.

Ένα άρθρο "Οφθαλμικές σταγόνες ατροπίνης 0,01% χαμηλής δόσης έναντι εικονικού φαρμάκου για τον έλεγχο της μυωπίας Μια τυχαιοποιημένη κλινική δοκιμή" που δημοσιεύτηκε τον Ιούλιο του 2023 στο "Journal of the American Medical Association Ophthalmology"

Έχει επισημανθεί ότι οι οφθαλμικές σταγόνες ατροπίνης 0,01% δεν μπορούν να επιβραδύνουν την εξέλιξη της μυωπίας στα παιδιά της Αμερικής.

Από την άποψη αυτή, ο Liu Ye εξήγησε ότι ο κύριος λόγος είναι ότι η χαμηλής συγκέντρωσης ατροπίνη έχει κακή σταθερότητα όταν η τιμή του pH είναι ουδέτερη.

Ωστόσο, εάν η τιμή του pH είναι πολύ χαμηλή, τα μάτια του ασθενούς θα αισθανθούν ενόχληση και τα δάκρυα θα ξεπλύνουν το φάρμακο, δυσκολεύοντας τελικά την αποτελεσματικότητα του φαρμάκου.

Ως εκ τούτου, στο σχεδιασμό του φαρμάκου OT-101, η Oconvision Biotechnology χρησιμοποίησε πατενταρισμένη τεχνολογία για να προσαρμόσει την τιμή του pH της ατροπίνης σε ουδέτερη, η οποία βελτίωσε την απορρόφηση και την αποτελεσματικότητα του φαρμάκου και μείωσε την ενόχληση των ασθενών.

Αν αυτός ο καινοτόμος σχεδιασμός μπορεί να προωθήσει το φάρμακο OT-101 να ξεφύγει από την πολιορκία, η αγορά περιμένει να δει.

Συνολικά, η Oconvision Biotech έχει μια σχετικά πλήρη διάταξη στα οφθαλμικά φάρμακα, είτε πρόκειται για τις πολλά υποσχόμενες αγορές ξηροφθαλμίας και μυωπίας, είτε για διάφορες οφθαλμικές ασθένειες όπως το γλαύκωμα και η επιπεφυκίτιδα, έχει βασικά τις αντίστοιχες αγωγές προϊόντων.

Με την ολοκλήρωση της συναλλαγής, το σύνολο των οφθαλμικών φαρμάκων της Oconvision Biotech θα φτάσει τους 33 τύπους, καθιστώντας την εταιρεία με τον μεγαλύτερο αγωγό οφθαλμικών φαρμάκων μεταξύ των εγχώριων ομολόγων.

Με την υποστήριξη "προϊόντων + καναλιών πολυεθνικών φαρμακευτικών εταιρειών", η Oconvision Biotech αναμένεται να εγκαινιάσει έναν ευρύτερο χώρο ανάπτυξης.

Ακολουθεί η απομαγνητοφώνηση της συνομιλίας:

Πριν ενταχθεί στην Oconvision Biotech, ο Liu Ye είχε περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στη φαρμακευτική βιομηχανία, ειδικά στον τομέα της οφθαλμολογίας. Από το 2014 έως το 2018, ο Liu Ye υπηρέτησε ως πρόεδρος και γενικός διευθυντής της Santian Pharmaceutical (China) Co., Ltd.

Η Santian Pharmaceutical (4536,T) είναι επίσης μία από τις κορυφαίες οφθαλμικές φαρμακευτικές εταιρείες στον κόσμο, τα έσοδα και τα καθαρά κέρδη της το 2023 θα είναι 14,678 δισεκατομμύρια γιουάν και 1,295 δισεκατομμύρια γιουάν.

Πώς γίνεται η συναλλαγή

Tradewinds: Πώς προέκυψε η συνεργασία της εταιρείας με την Alcon;

Liu Ye:Αρχικά επικοινωνήσαμε με την Alcon, ελπίζοντας να βρούμε έναν μακροπρόθεσμο στρατηγικό συνεργάτη για την επέκταση των επιχειρήσεων στο εξωτερικό και την επέκταση της κάλυψης της εγχώριας αγοράς. Μετά από πολλές επικοινωνίες, τα δύο μέρη εμβάθυναν την κατανόηση και την αμοιβαία αναγνώρισή τους και τελικά κατέληξαν σε συνεργασία. Στην αρχή ελπίζαμε να συνεργαστούμε μέσω μετρητών, αλλά η Alcon επέμενε στη συνεργασία με μετοχικό κεφάλαιο για να μοιραστεί τα αποτελέσματα της ταχείας μελλοντικής ανάπτυξης της Alcon, οπότε τελικά επιλέξαμε τη συνεργασία με μετοχικό κεφάλαιο.

Tradewinds: Αφού η Alcon γίνει ο πλειοψηφικός μέτοχος της εταιρείας, θα συμμετάσχει στις λειτουργίες και τη διαχείριση της εταιρείας;

Liu Ye:Η Alcon δεν θα συμμετέχει στη διοίκηση της εταιρείας και δεν έχουν θέση στο διοικητικό μας συμβούλιο.

Tradewinds: Πώς σχεδιάζει η εταιρεία να χρησιμοποιήσει τα κανάλια της Alcon για να επεκτείνει τις αγορές του εξωτερικού;

Liu Ye:Η συνεργασία μας με την Alcon παρέχει ένα δίαυλο για αμοιβαία συνεργασία μεταξύ των δύο μερών. Σύμφωνα με την ανακοίνωση, έχουμε το δικαίωμα πρώτης επιλογής για τα φάρμακα της Alcon στην κινεζική αγορά και όταν τα προϊόντα μας επεκτείνονται σε αγορές του εξωτερικού, η Alcon έχει επίσης δικαίωμα πρώτης επιλογής. Ως εκ τούτου, η Alcon θα είναι η πρώτη επιλογή συνεργάτης μας για την επέκταση των αγορών στο εξωτερικό.

Tradewinds: Θα συνεχίσει η εταιρεία να εισάγει άλλες σειρές προϊόντων από την Alcon στο μέλλον;

Liu Ye:Σε συνεργασία με την Alcon, έχουμε δικαιώματα πρώτης επιλογής για τα οφθαλμικά της φάρμακα στην Κίνα. Στο μέλλον, θα συνεχίσουμε να επικοινωνούμε μαζί τους και θα διερευνήσουμε τη δυνατότητα εισαγωγής και άλλων προϊόντων.

Tradewinds: Στη συνεργασία σας με την Alcon, πώς αλληλοσυμπληρώνονται οι δύο πλευρές όσον αφορά τις εγχώριες ομάδες εμπορευματοποίησης;

Liu Ye:Η ομάδα πωλήσεων της Alcon στην Κίνα θα συγχωνευθεί στην Ocon, επομένως δεν υπάρχει θέμα συμπληρωματικότητας, αλλά άμεσης ενοποίησης. Η συνεργασία είναι στρατηγική και τόσο η ομάδα πωλήσεων όσο και οι σειρές προϊόντων θα γίνουν μέρος της Ocon.

Tradewinds: Αφού παρουσιάσετε τα προϊόντα της Alcon, θα εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε το εμπορικό σήμα της Alcon για πωλήσεις;

Liu Ye:Η εμπορική ονομασία του προϊόντος θα συνεχίσει να διατηρείται, αλλά το λογότυπο στην εξωτερική συσκευασία θα αντικατασταθεί από το λογότυπο της O'Connell. Η εξαγορά είναι εξαγορά στο σύνολο, όχι πρακτορείο.

Ενσωμάτωση "προϊόν + άτομα"

Tradewinds: Πού αντανακλάται η συμπληρωματικότητα των αγωγών συνεργασίας μεταξύ των δύο πλευρών;

Liu Ye:Έχουμε έναν σχετικά ολοκληρωμένο αγωγό οφθαλμολογίας στην Κίνα και είμαστε η εταιρεία με τον μεγαλύτερο αγωγό οφθαλμολογίας στην Κίνα. Τα προϊόντα της Alcon και το υπάρχον δίκτυο αγοράς αποτελούν σημαντικούς πόρους για εμάς. Για την Alcon, η εστίαση και οι δυνατότητές μας στα κινεζικά φάρμακα μπορούν επίσης να τη βοηθήσουν να επεκτείνουν τις αγορές τους. Ως εκ τούτου, η σύγκλιση μεταξύ των δύο μερών στον αγωγό έγκειται στη συμπληρωματικότητα των πόρων και στην επέκταση της αγοράς.

Trade Wind: Γιατί αυτή η συνεργασία επικεντρώνεται κυρίως στην ξηροφθαλμία; Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ των προϊόντων;

Liu Ye:Αυτή η συνεργασία δεν προσδιορίζει συγκεκριμένα προϊόντα ξηροφθαλμίας, αλλά η Alcon μας συσκευάζει όλα τα οφθαλμικά της φάρμακα στην Κίνα, συμπεριλαμβανομένων 4 προϊόντων ξηροφθαλμίας. Η παθογένεια της ξηροφθαλμίας είναι πολύπλοκη και τα διάφορα φάρμακα έχουν διαφορετικές επιδράσεις σε διαφορετικούς ασθενείς, επομένως, απαιτείται ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων για την κάλυψη όλων των ασθενών με ξηροφθαλμία. Η εισαγωγή αυτών των προϊόντων επιταχύνει τον αντίκτυπό μας στο χώρο των ξηρών ματιών.

Tradewinds: Έχει παρατηρήσει η εταιρεία αλλαγές στα κανάλια πωλήσεων οφθαλμικών φαρμάκων, ιδίως τάσεις στις εξωνοσοκομειακές πωλήσεις;

Liu Ye:Τα οφθαλμικά φάρμακα, ιδιαίτερα οι οφθαλμικές σταγόνες και τα φάρμακα για την ξηροφθαλμία, πωλούνται όλο και περισσότερο εκτός νοσοκομείων. Πουλάμε ήδη διαδικτυακά. Η αύξηση των εξωνοσοκομειακών πωλήσεων οφθαλμικών φαρμάκων οφείλεται κυρίως στον νεότερο πληθυσμό ασθενών και στην ευκολία που προσφέρει το Διαδίκτυο, γεγονός που κάνει τους ασθενείς πιο διατεθειμένους να επιλέγουν τα δικά τους φάρμακα.

Tradewinds: Η μεταρρύθμιση της ηλεκτρονικής πληρωμής ιατρικής ασφάλισης θα προωθήσει την ανάπτυξη των διαδικτυακών πωλήσεων της εταιρείας;

Liu Ye:Αν και το ποσοστό των ασθενών που πληρώνουν μόνοι τους για οφθαλμικά φάρμακα είναι σχετικά υψηλό, η υποστήριξη της ιατρικής ασφάλισης αναμφίβολα θα προωθήσει την αύξηση των διαδικτυακών πωλήσεων.

Tradewinds: Ποια είναι η διαφορά μεταξύ των φαρμάκων ατροπίνης της εταιρείας και άλλων προϊόντων στην αγορά;

Liu Ye:Η ατροπίνη ποικίλλει ευρέως.

Αυτό οφείλεται στην ιδιαιτερότητα της μεθόδου χορήγησης. Εάν τα οφθαλμικά φάρμακα δεν είναι κατάλληλα για τον ασθενή, τα δάκρυα θα ξεπλύνουν το φάρμακο, με αποτέλεσμα το φάρμακο να είναι αναποτελεσματικό παρά λιγότερο αποτελεσματικό. Αυτό διαφέρει από άλλες μεθόδους χορήγησης φαρμάκου Ο οργανισμός του ασθενούς έχει το δικαίωμα επιλογής, επομένως έχει υψηλότερες απαιτήσεις για φαρμακευτικά σκευάσματα.

Στην πραγματικότητα, υπάρχει επίσης διαμάχη για την αποτελεσματικότητα της ατροπίνης στους ακαδημαϊκούς κύκλους. Ο κύριος λόγος είναι η αστάθεια της ατροπίνης, ιδιαίτερα της ατροπίνης χαμηλής συγκέντρωσης που είναι ασταθής σε ουδέτερο pH. Μετά τη χρήση όξινων μεθόδων για τη σταθεροποίησή του, έχει χαμηλή απορρόφηση και μεγάλες παρενέργειες και το αποτέλεσμα δεν είναι καλό. Η ατροπίνη που χρησιμοποιήθηκε τις προηγούμενες δεκαετίες ήταν άμεσα διαθέσιμη, έλυνε προβλήματα σταθερότητας και επομένως ήταν αποτελεσματική.

Tradewinds: Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του Ocon's OT101 όσον αφορά τη σταθερότητα της ατροπίνης;

Liu Ye:Τα προϊόντα μας χρησιμοποιούν πατενταρισμένη τεχνολογία για τη ρύθμιση της τιμής του pH της ατροπίνης σε ουδέτερο, γεγονός που βελτιώνει την απορρόφηση και την αποτελεσματικότητα του φαρμάκου και μειώνει την ενόχληση των ασθενών. Σε σύγκριση με τα συνηθισμένα προϊόντα, το OT101 της Ookang έχει ένα συντριπτικό πλεονέκτημα στην αποτελεσματικότητα.

Tradewinds: Μπορείτε να παρουσιάσετε την κατάσταση του εργοστασίου στο Suzhou;

Liu Ye:Τα επόμενα χρόνια σχεδιάζουμε να μεταφέρουμε την παραγωγή των προϊόντων Alcon που αποκτήθηκαν μέσω αυτής της εξαγοράς στο εργοστάσιό μας στο Suzhou, το οποίο είναι μια από τις πιο προηγμένες βάσεις παραγωγής οφθαλμικών φαρμάκων στον κόσμο.

Πρώτα απ 'όλα, έχουμε αναλάβει σύνθετα έργα OEM για πολλές παγκοσμίου φήμης εταιρείες, δεύτερον, ο βαθμός αυτοματισμού μας είναι πολύ υψηλός και μπορεί βασικά να επιτύχει ημι-μη επανδρωμένη λειτουργία, τελικά, αν όλα πάνε καλά, η εταιρεία μας θα εξάγει οφθαλμικές σταγόνες στις Ηνωμένες Πολιτείες για πρώτη φορά, αυτή είναι η πρώτη φορά που κινεζικές οφθαλμικές σταγόνες εξάγονται στις Ηνωμένες Πολιτείες.