uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjoittaja: Zheng Minfang, Shen Siqi

Toimittaja: Song He

Vaikeana rahoitustalvena monet kotimaiset innovatiiviset lääkeyhtiöt leikkaavat putkia kustannusten alentamiseksi, mutta osa yrityksistä vastustaa trendiä.

Oconvision Biotech (1477.HK) ilmoitti 13. elokuuta suunnitelmistaan ​​tuoda Kiinassa käyttöön maailmanlaajuisen oftalmologian johtavan Alconin (ALC.N) kahdeksaan kuivasilmähoitoon ja kirurgisiin silmätippoihin liittyvät oikeudet ja edut.

Tämän kaupan erityispiirre on, että Oconvision Biotech maksoi sen laskemalla liikkeelle osakkeita Alconille, josta tulee myös yksi Oconvision Biotechin suurimmista osakkeenomistajista.

TradeWind01:n (ID: TradeWind01) mukaan Oconvision Biotech teki aloitteen Alconin löytämiseksi yli vuosi sitten yhteistyön edistämisen toivossa. Siitä lähtien, kun osapuolten välinen ymmärrys on syventynyt, Alcon toivoo saavuttavansa tavoitteen pääoman avulla käteisen sijaan syvempää side kahden osapuolen välillä.

Kauppa tuo tuotteiden lisäksi Oconvision Biotechnologylle myös Alconin myyntikanavat.

Toisaalta Oconvision Biotech suunnittelee integroivansa Alconin Kiinan silmälääkemyyntitiimin omaan järjestelmäänsä, minkä odotetaan auttavan sitä paremmin toteuttamaan kaupallistamistyötä kotimarkkinoilla;

Toisaalta, jos Oconvision Biotechin tuotteiden odotetaan "menevän ulkomaille", Alconilla on ensisijainen valinta, mikä tarkoittaa, että Alconista voi tulevaisuudessa tulla tärkeä kumppani Oconvision Biotechille ulkomaan markkinoiden kehittämisessä.

Iltapäivällä 14. elokuuta TradeWind (ID: TradeWind01) -tiimi aloitti vuoropuhelun Oconvision Biotechnologyn toimitusjohtajan Liu Yen kanssa esitelläkseen ja palauttaakseen lisää yksityiskohtia ja tarinoita tämän kaupan takana.

Yhteistyöpisteet: tuotteet ja kanavat

Vuonna 2024 silmälääketeollisuuteen syntyi BD (Business Development), jolla on tärkeä strateginen yhteistyömerkitys.

Oconvision Biotech ilmoitti 13. elokuuta ottavansa käyttöön Alconin oikeudet Kiinassa kahdeksaan kuivasilmähoitoon ja kirurgisiin silmätippoihin kuuluvaan tuotevalikoimaansa.

Mutta vastike tästä liiketoimesta ei ollut käteistä, vaan omaa pääomaa.

Kaupan vastikkeena Oconvision Biotech suunnittelee laskevansa liikkeelle 139 miljoonaa osaketta Alconille. Perustuu Oconvisionin päätöskurssiin 6 Hongkongin dollaria osakkeelta 14. elokuuta, kauppahinta oli 834 miljoonaa Hongkongin dollaria.

Liikkeeseenlaskun jälkeen Alconin omistusosuus Oconvision Biotechista nousee 16,71 prosenttiin, mikä on toiseksi suurin osakkeenomistaja 6 Dimensions Capital, LP.

Tällä kertaa Alcon vastaa "alennusta", joka siirtää Kiinan putkistonsa asiaankuuluvat oikeudet ja edut Oconvision Biotechille.

Välittäjän arvion mukaan näiden kahdeksan tuotteen oman pääoman arvo on 1,28 miljardia Hongkongin dollaria, mikä on yli 30 %:n palkkio tämän transaktion vastikkeesta.

Kun innovatiivinen lääketeollisuus on aallonpohjassa, Alconin valinta "toimia" suhdanteita vähentävästi perustuu nimenomaan osapuolten väliseen pitkäaikaiseen kontaktiin ja keskinäiseen luottamukseen.

Liu Ye kertoi TradeWindille (ID: TradeWind01), että Ocon teki alun perin aloitteen Alconin löytämiseksi toivoen voivansa tehdä yhteistyötä sen kanssa laajentaakseen kotimaista ja ulkomaista liiketoimintaa. Lähes 2 vuoden viestinnän jälkeen molemmilla osapuolilla on syvempi ymmärrys toisistaan.

Ocon aikoi alun perin ottaa Alconin putkilinjan käyttöön käteisellä, mutta Alcon toivoi, että osapuolet voisivat tehdä pidemmän aikavälin strategista yhteistyötä, joten se päätyi lopulta osakehankintaan.

Sen lisäksi, että Alcon periaatteessa "myi" silmälääkeoikeutensa Kiinassa Oconvision Biotechille paketissa, mutta se ei ottanut paikkaa Oconvision Biotechin hallituksessa.

"Kun Alconista tuli Oconin suuri osakkeenomistaja, se ei osallistunut yhtiön toimintaan ja johtamiseen, eikä sillä ollut paikkaa hallituksessa. Tämä osoittaa, että Alconin sijoitus on enemmän strategista ja taloudellista kuin suoraan yhtiöön. päivittäin. operaatiot", Liu Ye sanoi.

Tämä on tämän kaupan erikoisin puoli, eli Alcon vaihtoi oikeutensa kahdeksaan lääkkeeseen Kiinassa Oconvision Biotechin omaan pääomaan.

Osapuolten yhteistyö ei lopu tähän.

Kun Alconista tulee yksi Oconvision Biotechin suurimmista osakkeenomistajista, Oconvision Biotechin kotimaan ja ulkomaisen myyntiverkoston odotetaan edelleen laajentuvan.

Kotimarkkinoiden osalta Liu Yen mukaan Alconin silmälääkkeiden kaupallistamistiimi Kiinassa integroidaan täysin Oconvision Biotechiin, ja molemmat osapuolet kehittävät markkinoita yhdessä.

Tämän odotetaan laajentavan edelleen Oconvision Biotechin yleistä suorituskykyä.

Oconvision Biotechin julkaisemien tilintarkastamattomien tietojen mukaan seitsemän äskettäin esitellyn ja kaupallistetun tuotteen kotimainen kokonaistulo vuosina 2021–2023 on 222 miljoonaa yuania, 251 miljoonaa yuania ja 279 miljoonaa yuania.

Ulkomaan markkinoiden osalta Oconvision Biotechnologyn odotetaan pääsevän myös Alcon-alukseen.

Sopimuksen mukaan Alcon ja Oconvision Biotech myönsivät toisilleen etuoikeuden neuvotella tulevista tuotteista - Oconvision Biotechilla on jatkossa ensimmäinen valinta Alconin silmälääkkeisiin Kiinan markkinoilla.

Samalla Alconilla on myös ensisijainen valinta Oconvisionin tuotteiden laajentuessa ulkomaisille markkinoille.

Tämä tarkoittaa, että Alconista voi tulla tärkeä kumppani Oconvision Biotechin tuotteille ulkomaan markkinoilla.

Johtavana maailmanlaajuisena silmätautiyhtiönä Alconilla on toimintaa 56 maassa ympäri maailmaa. Vuonna 2023 liikevaihto on 67,523 miljardia yuania ja nettotulos 6,956 miljardia yuania, mikä on 8,47 % ja 190,75 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Useita rivivetoja

Oconvision Biotechin tällä kertaa esittelemät kahdeksan lääkettä ovat Xinlairan, Lairan, Beiran, Alkain, Lishe, Saifeijie, Siran ja ehdokasputkisto AR-15512, jotka kattavat kuivasilmäsairauden ja kirurgiset silmätipat.

Kaikkiaan neljää lääkettä, mukaan lukien Xinleiran, Lairan, Beiran ja valmiste-kandidaatti AR-15512, käytetään kaikkia kuivasilmäisyyden oireyhtymän hoitoon. Siran sopii silmien kuivuuden lievittämiseen.

Jos Oconvisionin alkuperäisen putkilinjan kaupallinen "Oqin" ja vaiheen 2 kliinisissä tutkimuksissa oleva tyrosiinikinaasi-inhibiittori OT-202 sisällytetään tilastoihin, Oconvisionilla on yhteensä vähintään 6 kuivasilmälääkettä.

Kuivasilmäsairaudella on laajat markkinanäkymät. Kotimaassani on 360 miljoonaa kuivasilmäsairautta sairastavien ihmisten määrä.

Vaikka kuivasilmäsairauslääkkeiden skaala on suhteellisen suuri, miksi Oconvision Biotech on laajentanut niin monia kuivasilmäsairauslääkkeitä, on myös markkinoiden huomion kohteena.

"Kuivasilmäsairauden patogeneesi on hyvin monimutkainen. Tulee siis tilanteita, joissa lääke on tehoton A:lle, mutta tehokas B:lle. Siksi kuivasilmäsairauden hoito on usein jatkuvaa valintaprosessia, jotta nähdään, mikä lääke on tehokkain. tehokas potilaalle Liu Ye huomautti: "Jos yritys todella haluaa vaikuttaa ratkaisevasti kuivasilmäsairauden alalla, emme tarvitse yhtä tai kahta tuotetta, vaan tuotevalikoiman varmistaaksemme, että se. kaikki kuivasilmäiset potilaat ovat suojattuja. "

Hoitoideoiden näkökulmasta kuuden lääkkeen välillä onkin tiettyjä eroja.

Ouqinin pääainesosa on natriumhyaluronaatti, jolla on korkea vedenpidätyskyky ja viskoelastisuus ja joka voi tarjota pitkäkestoisia voitelu- ja kosteuttavia vaikutuksia;

Xinlairan, Lairan ja Beiran lievittävät pääasiassa kuivasilmäisyyttä jäljittelemällä ihmisen kyynelten koostumusta;

OT-202, jonka odotetaan siirtyvän vaiheen 3 kliinisiin kokeisiin tämän vuoden toisella puoliskolla, vaikuttaa pääasiassa pernan tyrosiinikinaasiin ja verisuonten endoteelin kasvutekijään ja estää silmän tulehdusvastetta ainutlaatuisen synergistisen mekanismin kautta.

Kuivasilmäsairauden lisäksi kiinnostavin lääke Oconvision Biotechin tutkimus- ja kehitysputkessa on epäilemättä matalapitoinen atropiinisilmätippa OT-101, jota käytetään likinäköisyyden etenemisen hallintaan. Se on nyt siirtynyt vaiheen 3 kliinisiin kokeisiin.

Myös tämän lääkkeen markkinanäkymät ovat erittäin odotettavissa. Maailmanlaajuinen nuorten myopiapotilaiden määrä on noussut 571 miljoonaan vuonna 2022, ja sen odotetaan nousevan 642 miljoonaan vuonna 2027.

Oconvision Biotechin ensimmäinen etu pienipitoisuuksissa atropiinisilmätipoissa ei kuitenkaan ole merkittävä.

Tämän vuoden maaliskuussa hyväksyttiin markkinointiin Xingqi Eye Medicinen (300573.SZ) atropiinisulfaattisilmätipat (SQ-729), joka on ensimmäinen kotimainen lääke, jota käytettiin hidastamaan lasten likinäköisyyden etenemistä.

Lääkkeen indikaatiomarkkinoilla on kova kilpailu.

Tällä hetkellä markkinoilla oleva pienipitoinen atropiini, joka sopii nuorten likinäköisyyteen, Zhaoke Ophthalmologylta (6622.HK), Qilu Pharmaceuticalilta ja muilta lääkeyhtiöiltä on siirtynyt vaiheen 3 kliinisiin kokeisiin.

Alalla on myös huomattavaa kiistaa siitä, voivatko matalapitoisuudet atropiinisilmätipat tehokkaasti viivyttää likinäköisyyttä.

Artikkeli "Low-Dose 0,01% Atropine Eye Drops vs Placebo for Myopia Control A Randomized Clinical Trial" julkaistiin heinäkuussa 2023 "Journal of the American Medical Association Ophthalmology" -lehdessä.

On huomautettu, että 0,01 % atropiinisilmätipat eivät voi hidastaa likinäköisyyden etenemistä amerikkalaisilla lapsilla.

Tältä osin Liu Ye selitti, että tärkein syy on se, että alhaisen pitoisuuden atropiinin stabiilisuus on huono, kun pH-arvo on neutraali. Nykyinen alan lähestymistapa on alentaa pH-arvoa alhaisen pitoisuuden atropiinin stabiilisuuden ylläpitämiseksi.

Jos pH-arvo on kuitenkin liian alhainen, potilaan silmät kokevat epämukavuutta ja kyyneleet huuhtelevat lääkkeen pois, mikä vaikeuttaa lopulta lääkkeen tehoa.

Siksi Oconvision Biotechnology käytti OT-101-lääkkeen suunnittelussa patentoitua tekniikkaa atropiinin pH-arvon säätämiseen neutraaliksi, mikä paransi lääkkeen imeytymistä ja tehoa sekä vähensi potilaiden epämukavuutta.

Voiko tämä innovatiivinen muotoilu edistää OT-101-lääkettä murtautua piirityksestä, markkinat odottavat nähdäkseen.

Kaiken kaikkiaan Oconvision Biotechilla on suhteellisen täydellinen suunnitelma silmälääkkeiden alalla, olipa kyseessä lupaavat kuivasilmäisyyden ja likinäköisyysmarkkinat tai erilaiset silmätaudit, kuten glaukooma ja sidekalvotulehdus, sillä on periaatteessa vastaavat tuotelinjat.

Kaupan toteutuessa Oconvision Biotechin silmälääkevarallisuuden kokonaismäärä nousee 33 tyyppiin, mikä tekee siitä yhtiön, jolla on suurin silmälääkeyhtiö kotimaisten vertaisyritysten joukossa.

"Tuotteiden + monikansallisten lääkeyhtiöiden kanavien" tuella Oconvision Biotechin odotetaan avaavan laajemman kehitysalueen.

Seuraava on kopio keskustelusta:

Ennen liittymistään Oconvision Biotechiin Liu Yellä oli yli 20 vuoden kokemus lääketeollisuudesta, erityisesti silmätautien alalta. Vuosina 2014–2018 Liu Ye toimi Santian Pharmaceutical (China) Co., Ltd:n puheenjohtajana ja toimitusjohtajana.

Santian Pharmaceutical (4536.T) on myös yksi maailman johtavista silmälääkeyhtiöistä, jonka liikevaihto vuonna 2023 oli 14,678 miljardia yuania ja nettotulos 1,295 miljardia yuania.

Miten kauppa tapahtuu

Tradewinds: Miten yrityksen yhteistyö Alconin kanssa syntyi?

Liu Ye:Otimme alun perin yhteyttä Alconiin toivoen löytävämme pitkän aikavälin strategisen kumppanin laajentaaksemme liiketoimintaa ulkomailla ja laajentaaksemme kotimaan kattavuutta. Useiden keskustelujen jälkeen osapuolet syvensivät ymmärrystä ja keskinäistä tunnustamista ja lopulta pääsivät yhteistyöhön. Aluksi toivoimme yhteistyötä käteisenä, mutta Alcon vaati osakeyhteistyötä jakaakseen Alconin nopean tulevan kehityksen tuloksia, joten valitsimme lopulta osakeyhteistyön.

Tradewinds: Kun Alconista tulee yhtiön enemmistöomistaja, osallistuuko se yhtiön toimintaan ja johtamiseen?

Liu Ye:Alcon ei ole mukana yhtiön johtamisessa eikä heillä ole paikkaa hallituksessamme.

Tradewinds: Miten yritys aikoo käyttää Alconin kanavia laajentaakseen ulkomaisia ​​markkinoita?

Liu Ye:Yhteistyömme Alconin kanssa tarjoaa kanavan molemminpuoliseen yhteistyöhön. Ilmoituksen mukaan meillä on Alconin lääkkeiden ensivalintaoikeus Kiinan markkinoilla, ja kun tuotteitamme laajennetaan ulkomaille, myös Alconilla on ensivalintaoikeus. Siksi Alcon on ensisijainen kumppanimme laajentamaan ulkomaisia ​​markkinoita.

Tradewinds: Aikooko yhtiö jatkossa esitellä muita Alconin tuotelinjoja?

Liu Ye:Yhteistyössämme Alconin kanssa meillä on ensisijaiset oikeudet sen silmälääkkeisiin Kiinassa. Tulevaisuudessa jatkamme kommunikointia heidän kanssaan ja tutkimme mahdollisuutta tuoda markkinoille muita tuotteita.

Tradewinds: Miten osapuolet täydentävät toisiaan yhteistyössä Alconin kanssa kotimaisten kaupallistamistiimien suhteen?

Liu Ye:Alconin myyntitiimi Kiinassa yhdistetään Oconiin, joten kyseessä ei ole täydentävyysongelma, vaan suora integraatio. Yhteistyö on strateginen ja sekä myyntitiimi että tuotelinjat tulevat osaksi Oconia.

Tradewinds: Alconin tuotteiden esittelyn jälkeen käytätkö edelleen Alconin tavaramerkkiä myynnissä?

Liu Ye:Tuotteen kauppanimi säilyy edelleen, mutta ulkopakkauksen logo korvataan O'Connellin logolla. Hankinta on kokonaiskauppa, ei agentuurihankinta.

"Tuote + ihmiset" -integrointi

Tradewinds: Missä näkyy kahden osapuolen välisten yhteistyöputkien täydentävyys?

Liu Ye:Meillä on suhteellisen täydellinen oftalmologian putkisto Kiinassa, ja meillä on Kiinan suurin silmätautien putkisto. Alconin tuotteet ja olemassa oleva markkinaverkosto ovat meille tärkeitä resursseja. Alconille keskittymisemme ja kykymme kiinalaisiin lääkkeisiin voivat myös auttaa heitä laajentamaan markkinoitaan. Näin ollen kahden osapuolen lähentyminen valmisteilla perustuu resurssien täydentävyyteen ja markkinoiden laajentumiseen.

Kauppatuuli: Miksi tämä yhteistyö keskittyy pääasiassa kuivasilmäsairauteen? Mitä eroja tuotteiden välillä on?

Liu Ye:Tämä yhteistyö ei määrittele erityisesti kuivasilmätuotteita, mutta Alcon pakkaa meille kaikki silmälääkkeensä Kiinassa, mukaan lukien 4 kuivasilmätuotetta. Kuivan silmän patogeneesi on monimutkainen, ja eri lääkkeillä on erilaisia ​​vaikutuksia eri potilaisiin. Siksi tarvitaan tuotevalikoima, joka kattaa kaikki kuivasilmäiset potilaat. Näiden tuotteiden esittely nopeuttaa vaikutustamme kuivasilmäisyyteen.

Tradewinds: Onko yritys havainnut muutoksia silmälääkkeiden myyntikanavissa, erityisesti sairaalan ulkopuolisessa myynnissä?

Liu Ye:Silmälääkkeitä, erityisesti silmätippoja ja kuivasilmälääkkeitä, myydään yhä enemmän sairaaloiden ulkopuolelle. Myymme jo verkossa. Silmälääkkeiden sairaalan ulkopuolisen myynnin kasvu johtuu pääosin nuoremmasta potilasjoukosta ja Internetin tuomasta mukavuudesta, mikä saa potilaat entistä taipuvaisemmiksi valitsemaan omat lääkkeensä.

Tradewinds: Edistääkö online-sairausvakuutusmaksujen uudistus yrityksen verkkomyynnin kasvua?

Liu Ye:Vaikka silmälääkkeiden itse maksavien potilaiden osuus on suhteellisen suuri, sairausvakuutuksen tuki epäilemättä edistää verkkomyynnin kasvua.

Tradewinds: Mitä eroa on yrityksen atropiinilääkkeiden ja muiden markkinoilla olevien tuotteiden välillä?

Liu Ye:Atropiini vaihtelee suuresti.

Tämä johtuu antomenetelmän erityispiirteistä. Jos silmälääkkeet eivät sovi potilaalle, kyyneleet huuhtelevat lääkkeen pois, jolloin lääkitys on tehoton eikä tehoa. Tämä eroaa muista lääkeannostelumenetelmistä Potilaan keholla on oikeus valita, joten sillä on korkeammat vaatimukset lääkevalmisteille.

Itse asiassa atropiinin tehokkuudesta on myös kiistaa akateemisissa piireissä. Pääsyynä on atropiinin epävakaus, erityisesti matalapitoisuuden atropiini, joka on epästabiili neutraalissa pH:ssa. Kun on käytetty happamia menetelmiä sen stabiloimiseksi, se johtaa alhaiseen imeytymiseen ja suuriin sivuvaikutuksiin, eikä vaikutus ole hyvä. Viime vuosikymmeninä käytetty atropiini oli helposti saatavilla, ratkaisi vakausongelmat ja oli siksi tehokas.

Tradewinds: Mitkä ovat Oconin OT101:n edut atropiinin stabiilisuuden kannalta?

Liu Ye:Tuotteissamme käytetään patentoitua teknologiaa, joka säätää atropiinin pH-arvon neutraaliksi, mikä parantaa lääkkeen imeytymistä ja tehoa sekä vähentää potilaiden epämukavuutta. Tavallisiin tuotteisiin verrattuna Ookangin OT101:llä on ylivoimainen tehoetu.

Tradewinds: Voitko esitellä Suzhoun tehtaan tilanteen?

Liu Ye:Lähivuosina aiomme siirtää tällä hankinnalla hankittujen Alcon-tuotteiden tuotannon Suzhoun tehtaallemme, joka on yksi maailman edistyneimmistä silmälääketuotantopisteistä.

Ensinnäkin olemme toteuttaneet monimutkaisia ​​OEM-projekteja monille maailmankuuluille yrityksille. Toiseksi automaatioasteemme on erittäin korkea ja voimme periaatteessa saavuttaa puolimiehittämättömän toiminnan, jos kaikki menee hyvin, yrityksemme vie ensi vuonna silmätippoja Yhdysvaltoihin ensimmäistä kertaa , tämä on ensimmäinen kerta, kun kiinalaisia ​​silmätippoja on viety Yhdysvaltoihin.