νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Όπου υπάρχουν χρήστες, θα πρέπει να υπάρχουν διαφημίσεις η εμπειρία του Sina άφησε βαθιά σημάδια στον Lin Shuiyang.

Κείμενο |

Συντάκτης｜Zhang Hao

Πηγή εικόνας κεφαλίδας｜Συνεντευξιαζόμενος

Ο Lin Shuiyang έχει έντονη αίσθηση της κίνησης.

Υπό τον έλεγχό του, ένα εργοστάσιο ΟΕΜ ποπ κορν είχε πρώτα τη δική του επωνυμία - το Baobaotang, και σύντομα έγινε η νούμερο ένα πωλήσεις ποπ κορν στο κινηματογραφικό κανάλι και στη συνέχεια μετατράπηκε στη μεγαλύτερη εταιρεία διαφήμισης στην κινηματογραφική οθόνη. Σε 5 χρόνια, η διαφήμιση στην οθόνη έχει καλύψει 21.000 οθόνες σε 3.600 αίθουσες σε όλη τη χώρα, μεταξύ των 80.000 οθονών της χώρας, το ποσοστό κάλυψης ξεπερνά το 25%, καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση.

Ο προκάτοχος του Baobaotang ήταν απλώς ένα εργοστάσιο τροφίμων ποπ κορν που διευθύνεται από έναν συμμαθητή του Πανεπιστημίου Lin Shuiyang. Ο Lin Shuiyang εργάστηκε στη Sina για σχεδόν δέκα χρόνια και συμμετείχε στη δημιουργία του Sina Weibo. Ο Li Weiwei, ο οποίος εντάχθηκε στην Paopaotang μαζί του το 2014, είναι ο συνιδρυτής της εταιρείας και ήταν επίσης ο πρωταθλητής πωλήσεων της Microsoft East China.

Ο Lin έγινε πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Baobaotang και ο νέος επιχειρηματικός συνδυασμός εισήγαγε νέα γονίδια τεχνολογίας και κανάλια στο Baobaotang. Σε μόλις 3 χρόνια, κατέλαβαν το 60% του μεριδίου αγοράς του εγχώριου σφαιρικού ποπ κορν. Αφού δημιούργησε το δικό της εμπορικό σήμα, η εταιρεία γρήγορα μεταπήδησε από τα παραδοσιακά κανάλια σούπερ μάρκετ σε «ειδικά κανάλια» που θεωρούνται από βιομηχανίες όπως οι κινηματογράφοι και τα λούνα παρκ. ανακάλυψε ο Lin ShuiyangΗ πώληση ποπ κορν εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη σκηνή και η νέα σκηνή στην οποία ποντάρει είναι προφανώς πιο δημοφιλής στους νέους.

Η επιχείρηση ποπ κορν του θεάτρου έχει συσσωρεύσει τεράστιους πόρους τερματικού θεάτρου για το Baobaotang, έτσι ώστε ο Lin Shuiyang είχε αργότερα την ιδέα να αναζωογονήσει την «κυκλοφορία». Το 2016, όταν στόχευε στη διαφήμιση στην οθόνη, τα offline θέατρα ξεκίνησαν μια εκρηκτική περίοδο, με τον αριθμό των αίθουσες σε εθνικό επίπεδο να αγγίζει τις 8.400, σημειώνοντας αύξηση 30% σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά.

Εκείνη την εποχή, ο Lin Shuiyang πήγε την ομάδα του σε μια περιοδεία στα εγχώρια θέατρα και παρατήρησε ότι ο τρόπος που παίζονται οι εγχώριες διαφημίσεις στην οθόνη είναι πολύ παραδοσιακός:Η μη αυτόματη αναπαραγωγή και η μη αυτόματη παρακολούθηση είναι δαπανηρή στην εφαρμογή και δύσκολη στην παρακολούθηση. Υπάρχουν προφανή προβλήματα όπως χαμηλή συγκέντρωση διαφημιστικών μέσων οθόνης, κακή ακεραιότητα και αξιοπιστία και κακή ποιότητα υπηρεσιών.Η χαμηλή απόδοση επένδυσης (απόδοση επένδυσης) οδηγεί σε χαμηλή αναγνώριση από τους διαφημιστές: "Οι προϋπολογισμοί είναι "υπολείμματα" για πολλές εταιρείες και δεν υπάρχει σαφής αναλογία. Θα ληφθούν υπόψη μόνο όταν υπάρχει κέρδος."

Αλλά στο εξωτερικό, αυτό είναι ήδη ένα πλούσιο ορυχείο. Σύμφωνα με μακροχρόνια έρευνα παρακολούθησης από τον d.fferento/ogy, έναν βρετανικό οργανισμό έρευνας δεδομένων,Οι μεγάλες βρετανικές μάρκες θα ξοδέψουν κατά μέσο όρο το 7% του προϋπολογισμού διαφήμισης της επωνυμίας τους σε διαφημίσεις στην οθόνη ταινιών.Η αγορά είναι πολύ ώριμη Βάσει εφαρμογών TMS (Σύστημα Διαχείρισης Θεάτρου) που αναπτύσσονται ευρέως στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, τα θέατρα μπορούν να ελέγχουν αυτόματα τη διαχείριση περιεχομένου, τη διαχείριση κλειδιών, την προβολή και άλλες λειτουργίες χωρίς να βασίζονται τόσο πολύ στους ανθρώπους.

Η Lin Shuiyang απέκτησε μια εταιρεία τεχνολογίας TMS στα τέλη του 2016 και έκτοτε μπήκε στον τομέα του ευφυούς ψηφιακού μετασχηματισμού των κινηματογράφων. Βοήθησε αρχικά τους κινηματογράφους να συνειδητοποιήσουν την αυτοματοποίηση του ελέγχου μετάδοσης ταινιών Μετά την ολοκλήρωση της κατασκευής υποδομής μεγάλης κλίμακας, το 2019, εισήλθε επίσημα στη διαφημιστική αγορά του κινηματογράφου.

«Όταν φτάσαμε για πρώτη φορά σε συνεργασία με την Baobaotang, θεωρήσαμε ότι οι παραγγελίες τους προς τους πελάτες είναι οικονομικά αποδοτικές, η διαχείριση της εταιρείας τους είναι τυποποιημένη, η διαδικασία λήψης αποφάσεων είναι αποτελεσματική και οι πόροι τους μπορούν να ταιριάζουν με τις ανάγκες των πελατών της Guangdong. ο βασικός πράκτορας της Baobaotang, Wang Chao, γενικός διευθυντής του Sixth Business Group, είπε στον "Chinese Entrepreneur" ότι έφτασαν σε συνεργασία με την Baobaotang γύρω στο 2020.

Η Baobaotang «χαρίζει» υπηρεσίες λογισμικού και υλικού TMS στους κινηματογράφους με αντάλλαγμα το μοίρασμα των διαφημιστικών εσόδων με τους κινηματογράφους Αυτό είναι ένα τυπικό επιχειρηματικό μοντέλο στη βιομηχανία του Διαδικτύου.Πριν από την είσοδο του Lin Shuiyang στην αγορά, τα μεμονωμένα θέατρα εγκαθιστούσαν TMS στο εξωτερικό, το οποίο κόστιζε ένα έως διακόσιες χιλιάδες γιουάν ανά σετ και έπρεπε να καταβληθεί μια ετήσια αμοιβή.

Η Baobaotang σχεδιάζει να επεκτείνει αυτό το μοντέλο σε όλα τα θέατρα με εμπορική αξία σε ολόκληρη τη χώρα, κάτι που θα αποτελέσει μια τεράστια αξία πλατφόρμας μέσων. Οι κινηματογράφοι είναι επίσης χαρούμενοι που βλέπουν την επιτυχία.Η αύξηση του ποσοστού των διαφημιστικών εσόδων θα εξισορροπήσει τους κυκλικούς κινδύνους που ενέχουν τα θέατρα από τις διακυμάνσεις των ταμείων.

Βρείτε άλλο τρόπο

Στην βιτρίνα στην είσοδο του Ομίλου Baobaotang, εμφανίζονται τα μισά από τα κονσερβοποιημένα προϊόντα ποπ κορν: γεύση άνθη κερασιάς, γεύση κρέμας βανίλιας, γεύση καραμέλα, πικάντικη γεύση... Τα άλλα μισά στοιβάζονται με εκατοντάδες άδειους κάδους ποπ κορν. επώνυμα με την ταινία, "Speed" "Life 2", "King of the Sky" και "Keep You Safe", σχεδόν όλες οι επιτυχημένες ταινίες στους κινηματογράφους τα τελευταία χρόνια μπορείτε να τις βρείτε εδώ.

Φωτογραφία: Tao Tao

Σε σύγκριση με την πιο γνωστή επιχείρηση διαφήμισης οθόνης, η επιχείρηση πωλήσεων εμπορευμάτων της Baobaotang έχει καλύψει σταδιακά περισσότερες από 400 πόλεις σε 27 επαρχίες σε ολόκληρη τη χώρα.

Πριν από το 2015, ο Lin Shuiyang δεν πίστευε ποτέ ότι θα είχε σχέση με τη διαφήμιση στην οθόνη. Αποφοίτησε από το Northwest University με κατεύθυνση στη διαχείριση πληροφοριών και εντάχθηκε στη Sina το 2005. Κάθε τόσο στο Sina, θα στέλνεται για να ανοίξει νέες περιοχές, από ιστολόγια Sina, διαδραστικές κοινότητες, Sina Space έως Sina Weibo. Το 2014, αφού το Sina Weibo βγήκε στο χρηματιστήριο, το βασικό προϊόν έφτασε σε ένα σταθερό στάδιο, ο Lin δεν ήθελε πια να ζήσει μια «σταθερή» ζωή, έτσι άφησε τη Sina και ξαναμπήκε στον κόσμο.

Η Baobaotang αρχικά ασχολούνταν μόνο με την επιχείρηση OEM του αμερικανικού ποπ κορν.Μια σακούλα καλαμποκιού ζυγίζει πάνω από δέκα ουγγιές (1 ουγγιά = 28.350 γραμμάρια) και η τιμή εισαγωγής είναι πάνω από 200 γιουάν.Το περιθώριο κέρδους είναι πολύ μικρό. Για να μην φτιάχνουν πλέον νυφικά για άλλους, ο Lin Shuiyang και η νέα του ομάδα αποφάσισαν αμέσως να απαλλαγούν από την εξάρτησή τους από τις εισαγωγές, να συνεργαστούν με εγχώριες εταιρείες, να αναπτύξουν τεχνολογία φύτευσης πρώτων υλών ποπ κορν και να δημιουργήσουν τη δική τους επωνυμία.

Τον Δεκέμβριο του 2015, η Hanyi Investment και η Zhuhai Hengqin Oriental Food Management Consulting Partnership επένδυσαν συνολικά 50 εκατομμύρια γιουάν για να υποστηρίξουν το ποπ κορν της Baobaotang.

Το όνομα της μάρκας προέρχεται από την ιδέα μιας νεαρής γυναίκας ιδρυτή της εταιρείας Το 2016, όταν το παιχνίδι "Bubble Hall" ήταν δημοφιλές και επειδή οι πελάτες κρατούσαν κουβάδες ποπ κορν σε στάση "αγκαλιάς", ήρθε αυτό το κάπως χαριτωμένο όνομα. στην ύπαρξη.

Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι προϊόντων ποπ κορν στην αγορά, δηλαδή σε σχήμα πεταλούδας και σφαιρικά. Όπως υποδηλώνει το όνομα, η διαφορά αντανακλάται στο σχήμα του ποπ κορν, η γεύση του σφαιρικού ποπ κορν είναι πιο τραγανή, αλλά οι πρώτες ύλες εξαρτώνται από τις εισαγωγές.

Τα βασικά συστατικά των μπαλών ποπ κορν περιλαμβάνουν ποπ κορν, καραμέλα και λάδι καρύδας. Το 2016, η Baobaotang συνεργάστηκε με την CJ, τη μεγαλύτερη εταιρεία τροφίμων της Νότιας Κορέας, για την ανάπτυξη ειδικών καραμελών και συνεργάστηκε με εγχώριες εταιρείες για την καλλιέργεια σφαιρικού καλαμποκιού ποπ κορν, και έγινε η μόνη εγχώρια εταιρεία που εντόπισε τις πρώτες ύλες ποπ κορν.

Έχει επίσης κατασκευάσει το δικό της εργοστάσιο και ημιαυτόματες γραμμές παραγωγής 20.000 τετραγωνικών μέτρων. Τον εντοπισμό των πρώτων υλών και την παραγωγική ικανότητα των δικών της εργοστασίων,Η τιμή του σφαιρικού ποπ κορν μειώνεται στο 30% της προηγούμενης τιμής και το μικτό κέρδος διατηρείται περίπου στο 40%.

Την ίδια στιγμή, ο Li Weiwei οδήγησε την ομάδα του στην επέκταση των καναλιών. Μέσα σε λίγους μήνες, 40.000 με 50.000 τερματικά πωλήσεων «μεγάλωσαν» στους πεζόδρομους στις περισσότερες πόλεις σε επίπεδο νομού σε όλη τη χώρα, με διάσπαρτα καταστήματα τσαγιού γάλακτος και σούπερ μάρκετ.

Ωστόσο, η απόδοση πωλήσεων των διάσπαρτων τερματικών καναλιών δεν είναι υψηλή. Μέσω της ανάλυσης της αγοράς ποπ κορν της Βόρειας Αμερικής, ο Lin Shuiyang ανακάλυψε: «Το ποπ κορν βασίζεται στον κύκλο διασημοτήτων του προϊόντος στο Διαδίκτυο στα συνηθισμένα κανάλια πωλήσεων.Οι κινηματογράφοι, τα θέατρα και τα λούνα παρκ έχουν απασχολήσει το μυαλό των χρηστών για μεγάλο χρονικό διάστημα και είναι πιο σταθερά και αποτελεσματικά κανάλια. "

Το 2016, η Baobaotang θα προσαρμοστεί άμεσα. Ο Lin Shuiyang αποκαλεί φέτος την «πρώτη χρονιά των κινηματογράφων» της εταιρείας, καθώς μετατοπίζεται από τα συνηθισμένα κανάλια στην ίδρυση ειδικών καναλιών. Χάρη στο πλεονέκτημα τιμής των τοπικών πρώτων υλών, η μέση ετήσια αξία παραγωγής του φτάνει πλέον τα 200 εκατομμύρια γιουάν Εκτός από τα περισσότερα από 7.000 θέατρα, τα τερματικά του κανάλια περιλαμβάνουν επίσης μάρκες λούνα παρκ όπως το Happy Valley και το Fantawild.

Φτιάξτε πρώτα δρόμους και μετά γίνετε πλούσιοι

Ο αριθμός των θεάτρων με τους οποίους συνεργάζεται η Baobaotang αυξάνεται μέρα με τη μέρα. Από το 2014 έως το 2016, ο αριθμός των θεάτρων στην Κίνα αυξήθηκε επίσης ραγδαία, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης πάνω από 30%.

Εκείνη την εποχή, ο Lin Shuiyang σκεφτόταν πώς να ενεργοποιήσει πλήρως την «κυκλοφορία» των τερματικών θεάτρων. "Όπου υπάρχουν χρήστες, θα πρέπει να υπάρχουν διαφημίσεις.«Αυτό είναι το δόγμα του, το οποίο επίσης επωφελείται από τα κέρδη από την εμπειρία του Σίνα.

Ωστόσο, αφού επισκέφθηκε θέατρα σε όλη τη χώρα, διαπίστωσε ότι η εμπορευματοποίηση των εγχώριων θεάτρων δεν έχει αυξηθεί με την αύξηση του αριθμού των θεάτρων. Το 2016, υπήρχαν 8.410 θέατρα στη χώρα, εκ των οποίων μόνο 3.000 θέατρα σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας είχαν συνεργαστεί με κεντρικές διαφημιστικές πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένων των Focus Crystal TV, Jingmao Media, Movie Fashion και Lemu Media. τα υπόλοιπαΥπάρχουν 5.000 θέατρα, που βρίσκονται κυρίως σε πόλεις τρίτης έως πέμπτης κατηγορίας. Δεν μπορούν να λάβουν διαφημίσεις από μεγάλες μάρκες, επομένως οι χειριστές μπορούν να διαπραγματευτούν μόνο με τοπικές μάρκες.

Ο Lin Shuiyang είδε την ευκαιρία να εισέλθει στην αγορά χαμηλού κόστους, αλλά η βυθισμένη αγορά δεν ήταν τόσο εύκολο να ξεπεραστεί όσο φανταζόταν.

Το 2016, οι μέθοδοι προβολής του εγχώριου κινηματογράφου εξακολουθούσαν να υιοθετούν την παραδοσιακή χειροκίνητη λειτουργία. Όταν η ομάδα του Baobaotang ρώτησε ορισμένες διαφημιστικές εταιρείες, εάν οι διαφημίσεις τοποθετούνται κυρίως σε 5.000 αίθουσες στην αγορά του βυθίσματος, θα βοηθήσουν στην υλοποίηση; Η απάντηση είναι πάντα «όχι». Αυτοί οι πράκτορες είπαν στον Lin Shuiyang,"Η αποτελεσματικότητα της μη αυτόματης εκτέλεσης και παρακολούθησης σε επίπεδο βάσης σε πόλεις χαμηλής στάθμης είναι εξαιρετικά χαμηλή και υπάρχουν πολλά προβλήματα ποιότητας υπηρεσιών με τη διαφήμιση στην οθόνη, όπως ελλείψεις δημοσιεύσεων και λανθασμένων εκπομπών, τα οποία είναι δύσκολο να διαχειριστούν."

Οι μέθοδοι μετάδοσης της διαφήμισης στην οθόνη σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας είναι σχετικά τυποποιημένες, αλλά και σχετικά πρωτόγονες. "Εκείνη την εποχή, το εργαλείο μετάδοσης μεταξύ κινηματογράφων και διαφημιστικών γραφείων ήταν ακόμα QQ ή ακόμα και μονάδες flash USB. Κάθε κινηματογράφος χρειαζόταν 2 έως 3 προβολείς και χρειαζόταν επίσης αρκετό προσωπικό παρακολούθησης διαφημίσεων για την επίβλεψη των διαφημιστικών εκπομπών των προβολέων για την αποφυγή σφαλμάτων. Σφάλμα .» εισήγαγε ο Lin Shuiyang.

Η έλλειψη πληροφόρησης στα θέατρα έχει γίνει εμπόδιο για τη μεγάλης κλίμακας ανάπτυξη της διαφήμισης στην οθόνη.

Αυτό το πρόβλημα προβληματίζει το Baobaotang εδώ και αρκετούς μήνες. Μετά από πολλές έρευνες στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, ο Lin Shuiyang βρήκε επιτέλους ένα μονοπάτι που μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως αναφορά στο μοντέλο διαχείρισης διαφημίσεων των ευρωπαϊκών και αμερικανικών κινηματογράφων - προσπερνώντας στις στροφές με τη βοήθεια του έξυπνου συστήματος διαχείρισης του κινηματογράφου.

Εκείνη την εποχή, η AMC, η μεγαλύτερη αλυσίδα θεάτρων στις Ηνωμένες Πολιτείες, είχε υιοθετήσει το TMS για την αναπαραγωγή ταινιών. Το κόστος μειώθηκε και η αποτελεσματικότητα αυξήθηκε, αξιοποιώντας έτσι το πλεονέκτημα στην αγορά διαφημιστικών πρακτορείων.

Πίσω στην Κίνα, ο Lin Shuiyang είχε δύο επιλογές μπροστά του: να βρει μια ώριμη εταιρεία TMS για να αναπτύξει μια ενότητα διαφημίσεων και να χωρίσει τους λογαριασμούς μεταξύ των δύο μερών ή να διευθύνει μια εταιρεία TMS μόνος του.

Επέλεξε το δεύτερο. Το 2016, η Baobaotang απέκτησε μια τοπική εταιρεία συστημάτων διαχείρισης κινηματογράφου TMS. Έφερε επίσης συνεργάτες Ε&Α από την εποχή του Weibo για να ενσωματώσει διαφημιστικές λειτουργίες στο TMS.Το Baobaotang έχει γίνει έτσι η μοναδική πλατφόρμα διαφήμισης κινηματογράφου στην Κίνα εξοπλισμένη με σύστημα ψηφιακής προβολής.

Τα επιτυχημένα προϊόντα χρειάζονται και ένα κατάλληλο επιχειρηματικό μοντέλο για να εφαρμοστούν.

Από το 2017 έως το 2018, λαμβάνοντας υπόψη την έλλειψη γνώσης του TMS στην εγχώρια αγορά, η Baobaotang ξεκίνησε μια υπηρεσία με προ-φόρτιση 60.000 γιουάν ποπ κορν, δωρεάν λογισμικό και υλικό TMS και δωρεάν εγκατάσταση συστήματος. "Αυτό γίνεται για να τεθούν τα θεμέλια για την έναρξη της διαδικτυακής διαφημιστικής επιχείρησης. Η προχρέωση του ποπ κορν μπορεί να εξασφαλίσει τη συνεχή ροή μετρητών μας. Η συνεχιζόμενη δραστηριότητα ποπ κορν του θεάτρου μπορεί σταδιακά να καλύψει το κόστος του TMS εντός δύο ετών." εξήγησε.

Εισόδημα εκτός ταμείου

Αφού διαμορφώθηκε αρχικά η «υποδομή», η Baobaotang άρχισε να προωθεί σταδιακά τη διαφημιστική της επιχείρηση το 2019.

Εξοικονομώντας το κόστος της χειροκίνητης παρακολούθησης, αυτή η εταιρείαΗ τιμή της διαφήμισης ενημέρωσης κώδικα οθόνης ορίζεται μόνο στο 1/5 έως το 1/3 των παραδοσιακών διαφημιστικών πλατφορμών.

Επιπλέον, προκειμένου να τμηματοποιηθεί περαιτέρω η αγορά της διαφήμισης οθόνης, η συνεργασία της Baobaotang με τους πελάτες χωρίζεται σε "γενικά αυτοκόλλητα Baobaotang" και "βασικά αυτοκόλλητα Baobaotang". Το πρώτο παίζεται 3 έως 5 λεπτά πριν εμφανιστεί το "Dragon Mark (άδεια κυκλοφορίας ταινίας)" και είναι μια μη στοχευμένη τοποθέτηση για τους διαφημιστές, το δεύτερο παίζεται αμέσως δίπλα στο Dragon Mark (0 έως 3 λεπτά). μια στοχευμένη τοποθέτηση για συγκεκριμένες ταινίες από διαφημιστές. Οι τιμές των δύο είναι αντίστοιχα 6 γιουάν/χωράφι/15 δευτερόλεπτα και 12 γιουάν/χωράφι/15 δευτερόλεπτα Πριν από αυτό, οι παραδοσιακοί διαφημιστές ταινιών στη βιομηχανία είχαν μια ενοποιημένη τιμή: 20~30 γιουάν/πεδίο/15 δευτερόλεπτα.

Οι περισσότεροι από τους κύκλους συνεργασίας βασίζονται σε χρόνια Οι πελάτες μπορούν είτε να κυκλοφορήσουν την ταινία καθ' όλη τη διάρκεια του έτους είτε να κυκλοφορήσει μόνο το πρόγραμμα μιας συγκεκριμένης ταινίας.

Αυτή η προσαρμοσμένη λύση που μειώνει το κόστος και αυξάνει την αποτελεσματικότητα φέρνει μεγάλη απήχηση στις επωνυμίες. Αλλά εκείνη την εποχή, ορισμένες μεγάλες εταιρείες είχαν ήδη δημιουργήσει συνεργασία με άλλες διαφημιστικές πλατφόρμες. Η επιχείρηση διαφήμισης οθόνης της Baobaotang έχει περάσει από μια μακρά διαδικασία εκπαίδευσης στην αγορά. «Ο πιο γρήγορος μπορεί να το κάνει μέσα σε μισό χρόνο, όπως το Coconut Tree Group, και ο πιο αργός χρειάστηκε πέντε ολόκληρα χρόνια για να κερδίσει πελάτες, ο Lin Shuiyang, μαζί με τους συνεργάτες του που εργάζονται δίπλα πλευρά από την εποχή του Weibo, πήγαν να επισκεφτούν υποψήφιους πελάτες έναν προς έναν Κάντε μια παρουσίαση στα παρασκήνια.

Υπάρχει ένας πελάτης μεγάλης κρατικής επιχείρησης Πήρε τον διευθυντή πωλήσεων και είχε τρεις ή τέσσερις γύρους συνομιλιών με το αφεντικό του άλλου μέρους, μιλώντας για τα πάντα, από ποπ κορν έως TMS, από το βιογραφικό της βασικής ομάδας στο Διαδίκτυο μέχρι τα οφέλη της βελτίωσης της εκπομπής. αποτελεσματικότητα για τους διαφημιστές. Κατά τη διάρκεια της πραγματικής λειτουργίας του μηχανήματος, οι πελάτες είχαν τη δυνατότητα να κατανοήσουν τις αρχές λειτουργίας των συστημάτων λογισμικού και υλικού και η αρχική εμπιστοσύνη εδραιώθηκε σταδιακά πριν τους καλέσει το άλλο μέρος να υποβάλουν προσφορά.

Αυτό που είναι ακόμα πιο δύσκολο είναι να αντιμετωπίζεις επιχειρήσεις που δεν έχουν επενδύσει τον προϋπολογισμό σε διαφημίσεις που τοποθετούνται στην οθόνη. Πριν από μερικά χρόνια, ο τομέας της εγχώριας διαφήμισης οθόνης προσέλκυσε περισσότερο την προσοχή από τις μάρκες FMCG, ενώ στις ώριμες αγορές του εξωτερικού, οι επωνυμίες υψηλής τεχνολογίας επένδυσαν επίσης υψηλό ποσοστό στη διαφήμιση οθόνης.

«Το κλειδί είναι να αφήσουμε τους κατόχους επωνυμίας να δουν την αξία της διαφήμισης στην οθόνη.Οι κινηματογράφοι είναι ο πιο εκφραστικός φορέας όσον αφορά το μέγεθος της οθόνης, τη φωτεινότητα, τα ηχητικά και ηχητικά εφέ, το ποσοστό άφιξης διαφημίσεων, την απομνημόνευση και τη διάθεση των θεατών ταινιών.είπε ο Lin Shuiyang.

Τα δεδομένα της έρευνας της Kantar Consulting δείχνουν επίσης ότι το 64% των καταναλωτών δίνει προσοχή στη διαφήμιση κινηματογράφου, η οποία είναι μεγαλύτερη από τη διαφήμιση ανελκυστήρα (45%), την παραδοσιακή τηλεοπτική διαφήμιση (19%) και τη διαφήμιση της τηλεόρασης στο Διαδίκτυο (19%) παρέμβαση άλλων πληροφοριών σχετικά με τη διαφήμιση.

Πηγή: Kantar Consulting

Επιπλέον, κατά την άποψη του Lin Shuiyang, το βασικό κοινό για τις κινηματογραφικές αίθουσες είναι μεταξύ 15 και 45 ετών, το οποίο ταιριάζει με τις κύριες ομάδες καταναλωτών που είναι λάτρεις της μόδας και των τάσεων και είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν νέες μάρκες και προϊόντα και μπορεί να μάθει για τις επωνυμίες παράγει δευτερεύουσα διάδοση.

Ο Lin Shuiyang δεν φείδεται προσπαθειών για να ενσταλάξει παρόμοιες ιδέες σε μάρκες. Η επίδραση της εκπαίδευσης στην αγορά εμφανίστηκε επίσης σταδιακά Πέντε χρόνια αργότερα, οι επωνυμίες που συνεργάστηκαν με την Baobaotang έχουν εξαπλωθεί σε 3.600 αίθουσες σε όλη τη χώρα.

Τα ετήσια έσοδα από τη διαφήμιση στην οθόνη ξεπέρασαν επίσης τα έσοδα από τις πωλήσεις ποπ κορν."Τα τελευταία χρόνια, εγκαταστήσαμε συστήματα κυρίως σε επιδοτούμενα θέατρα, τα οποία απαιτούσαν πολλές επενδύσεις. Θα πρέπει να είμαστε σε θέση να επιτύχουμε το νεκρό σημείο φέτος."

Ελπίζει επίσης να αυξήσει τα έσοδα του κινηματογράφου από τα εισιτήρια μέσω της διαφήμισης στην οθόνη.Μειώστε την εξάρτηση των θεάτρων από το box office και δημιουργήστε ένα πιο υγιές επιχειρηματικό οικοσύστημα για τα θέατρα.

Τα δεδομένα από το βρετανικό ψηφιακά μέσα DCM (Digital Cinema Market) δείχνουν ότι η εταιρεία διαφημιστικών μέσων κινηματογράφου καλύπτει το 81% της αγοράς διαφημίσεων οθόνης στο Ηνωμένο Βασίλειο, επίσης, η Lin Shuiyang ελπίζει να αναπτύξει το TMS σε 10.000 κινηματογράφους με εμπορική αξία μεταξύ των 12.000 κινηματογραφικών αιθουσών. η χώρα.

Σύμφωνα με το σχέδιό του, ελπίζει ότι στο μέλλον, τουλάχιστον 8.000 από αυτά τα 10.000 θέατρα θα μπορούν να αντισταθμίσουν τις πληρωμές τους για ποπ κορν με διαφημιστικά μερίδια και οι πωλήσεις θα γίνουν καθαρά κέρδη. «Θα υπάρξει επίσης περισσότερη κατανομή εσόδων από διαφημίσεις, που είναι επίσης καθαρό κέρδος».

Γραμμή επικοινωνίας ειδήσεων και email υποβολής: [email protected]