uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Siellä missä on käyttäjiä, Sinan kokemus jätti syvän jäljen Lin Shuiyangiin.

Teksti |. "Kiinalainen yrittäjä" -toimittaja Tao Tao

Toimittaja ｜ Zhang Hao

Otsikkokuvan lähde｜ Haastateltava

Lin Shuiyangilla on hyvä tunne liikenteestä.

Hänen hallinnassaan popcorn OEM -tehtaalla oli ensin oma tuotemerkki - Baobaotang, ja siitä tuli pian elokuvakanavan popcorn-myynnin ykkönen, ja siitä tuli sitten maan suurin elokuvateatterimainonta. Viiden vuoden aikana näyttömainonta on peittänyt 21 000 näyttöä 3 600 teatterissa eri puolilla maata. Kaikista maan 80 000 näytöstä kattavuus on yli 25 prosenttia.

Baobaotangin edeltäjä oli vain popcorn-elintarviketehdas, jota johti Lin Shuiyangin yliopiston luokkatoveri. Lin Shuiyang on työskennellyt Sinassa lähes kymmenen vuotta ja osallistunut Sina Weibon luomiseen. Li Weiwei, joka liittyi Paopaotangiin hänen kanssaan vuonna 2014, on yksi yrityksen perustajista ja oli myös Microsoftin Itä-Kiinan myyntimestari.

Linistä tuli Baobaotangin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, ja uusi yrittäjäyhdistelmä injektoi uusia teknologian geenejä ja kanavia Baobaotangiin. Vain 3 vuodessa ne hallutsivat 60 % kotimaisen pallomaisen popcornin markkinaosuudesta. Oman tuotemerkin perustamisen jälkeen yritys siirtyi nopeasti perinteisistä supermarket-kanavista "erikoiskanaviin", joita pitävät elokuvateattereita ja huvipuistoja. Lin Shuiyang löysiPopcornin myynti on erittäin riippuvainen tapahtumapaikasta, ja uusi kohtaus, josta hän vetoaa, on selvästi suositumpi nuorten keskuudessa.

Teatterin popcorn-liiketoiminta on kerännyt Baobaotangille valtavia teatteriterminaaliresursseja, joten Lin Shuiyangilla oli myöhemmin ajatus "liikenteen" elvyttämisestä. Vuonna 2016, kun hän tähtäsi näyttömainontaan, offline-teatterit aloittivat räjähdysmäisen ajanjakson, jolloin teatterien määrä valtakunnallisesti nousi 8 400:een, mikä on 30 % enemmän kuin edellisenä vuonna.

Tuolloin Lin Shuiyang vei tiiminsä kotimaisten teattereiden kiertueelle ja huomasi, että tapa, jolla kotimaisia ​​näyttömainoksia esitetään, on hyvin perinteistä:Manuaalinen toisto ja manuaalinen valvonta ovat kalliita toteuttaa ja niitä on vaikea valvoa. On ilmeisiä ongelmia, kuten näyttömainosmedian alhainen pitoisuus, huono eheys ja uskottavuus sekä huono palvelun laatu.Alhainen ROI (sijoitetun pääoman tuotto) johtaa alhaiseen tunnustukseen mainostajilta: "Budjetit ovat "jäämiä" monille yrityksille, eikä niillä ole selkeää osuutta. Ne otetaan huomioon vain, kun niistä tulee voittoa.

Mutta ulkomailla tämä on jo rikas kaivos. Brittiläisen datatutkimusorganisaation d.fferento/ogyn pitkän aikavälin seurantatutkimuksen mukaanIsot brittibrändit käyttävät keskimäärin 7 % brändimainontabudjetistaan ​​elokuvanäytösten mainontaan.Markkinat ovat hyvin kehittyneet Euroopassa ja Yhdysvalloissa laajalti käytössä olevien TMS-sovellusten perusteella teatterit voivat automaattisesti ohjata sisällönhallintaa, avainten hallintaa, projisointia ja muita toimintoja ilman niin paljon ihmisten varaa.

Lin Shuiyang osti TMS-teknologiayrityksen vuoden 2016 lopussa ja on sittemmin astunut elokuvateattereiden älykkään digitaalisen muuntamisen alalle. Hän auttoi teattereita ensin toteuttamaan elokuvalähetysten ohjauksen automatisoinnin Saatuaan päätökseen laajan infrastruktuurin rakentamisen vuonna 2019, hän astui virallisesti teatterin mainosmarkkinoille.

"Kun aloitimme yhteistyön Baobaotangin kanssa, ajattelimme, että heidän tilauksensa asiakkaille ovat kustannustehokkaita, heidän yrityksensä hallinto on standardoitua, heidän päätöksentekoprosessinsa on tehokasta ja heidän resurssinsa vastaavat asiakkaiden tarpeita." Guangdong Advertising Group, Baobaotang Wang Chaon ydinagentti, kuudennen liiketoimintaryhmän johtaja, kertoi "kiinalaiselle yrittäjälle", että he pääsivät yhteistyöhön Baobaotangin kanssa vuoden 2020 tienoilla.

Baobaotang "lahjaa" teattereille TMS-ohjelmisto- ja laitteistopalveluita vastineeksi mainostulojen jakamisesta teattereiden kanssa. Tämä on tyypillinen Internet-alan liiketoimintamalli.Ennen kuin Lin Shuiyang tuli markkinoille, yksittäiset teatterit asensivat ulkomaille TMS:n, joka maksoi yhdestä kahteensataan tuhatta yuania sarjaa kohden, ja siitä oli maksettava vuosimaksu.

Baobaotang aikoo laajentaa tämän mallin kaikkiin teattereihin, joilla on kaupallista arvoa kaikkialla maassa, mikä muodostaa valtavan media-alustan arvon. Myös elokuvateatterit ovat iloisia nähdessään menestyksen.Mainostulojen osuuden kasvu tasapainottaa lipputulojen vaihteluista teattereille aiheutuvia suhdanneriskejä.

Etsi toinen tapa

Baobaotang Groupin sisäänkäynnin vitriinissä on esillä puolet säilötyistä popcorn-tuotteista: kirsikankukan maku, vaniljakerman maku, karamellimaku, mausteinen maku... Toisessa osassa on pinottu satoja tyhjiä popcorn-ämpäriä. "Speed" "Life 2", "King of the Sky" ja "Keep You Safe" -elokuvan brändätyt melkein kaikki viime vuosien elokuvateattereissa menestyneet elokuvat löytyvät täältä.

Valokuvaus: Tao Tao

Verrattuna paremmin tunnettuun näyttömainontaliiketoimintaan, Baobaotangin myyntitoiminta on itse asiassa vähitellen kattanut yli 400 kaupunkia 27 maakunnassa eri puolilla maata.

Ennen vuotta 2015 Lin Shuiyang ei koskaan uskonut olevansa yhteydessä näyttömainontaan. Valmistunut Northwest Universitystä pääaineena tietohallinto ja liittynyt Sinaan vuonna 2005. Hänet lähetetään silloin tällöin Sinassa avaamaan uusia alueita Sina-blogeista, interaktiivisista yhteisöistä, Sina Spacesta Sina Weiboon. Vuonna 2014, kun Sina Weibo tuli julkisuuteen, Lin ei halunnut enää elää "vakaata" elämää, joten hän jätti Sinan ja astui takaisin maailmaan.

Baobaotang harjoitti alun perin vain amerikkalaisen popcornin OEM-liiketoimintaa.Maissipussi painaa yli kymmenen unssia (1 unssi = 28 350 grammaa), ja tuontihinta on yli 200 yuania.Voittomarginaali on erittäin pieni. Jotta hääpukuja ei enää tehtäisi muille, Lin Shuiyang ja hänen uusi tiiminsä päättivät heti päästä eroon tuontiriippuvuudestaan, tehdä yhteistyötä kotimaisten yritysten kanssa, kehittää popcorn-raaka-aineen istutusteknologiaa ja luoda oman tuotemerkin.

Joulukuussa 2015 Hanyi Investment ja Zhuhai Hengqin Oriental Food Management Consulting Partnership sijoittivat yhteensä 50 miljoonaa yuania tukeakseen Baobaotangin itsekehittämää popcornia.

Tuotemerkki tulee yrityksen nuoren naisperustajan ajatuksesta Vuonna 2016, kun "Bubble Hall" -peli oli suosittu ja koska asiakkaat pitivät ämpäriä popcornia "halausasennossa", tämä hieman suloinen nimi syntyi. olemaan.

Markkinoilla on kahta päätyyppiä popcorn-tuotteita, nimittäin perhosen muotoisia ja pallomaisia. Kuten nimestä voi päätellä, ero näkyy popcornin muodossa.

Popcornpallojen ydinainesosia ovat popcorn, karamelli ja kookosöljy. Vuonna 2016 Baobaotang teki yhteistyötä Etelä-Korean suurimman elintarvikeyhtiön CJ:n kanssa erikoiskaramellejen kehittämiseksi ja teki yhteistyötä kotimaisten yritysten kanssa pallomaisten popcorn-maissien kasvattamiseksi, ja siitä tuli ainoa kotimainen yritys, joka lokalisoi popcorn-raaka-aineita.

Se on myös rakentanut oman tehtaan ja 20 000 neliömetrin puoliautomaattisia tuotantolinjoja. Raaka-aineiden lokalisointi ja omien tehtaiden tuotantokapasiteetti,Pallomaisen popcornin hinta lasketaan 30 prosenttiin aiemmasta hinnasta ja myyntikate pysyy noin 40 prosentissa.

Samaan aikaan Li Weiwei johti tiiminsä laajentamaan kanavia. Muutamassa kuukaudessa 40 000 - 50 000 myyntiterminaalia "kasvoi" kävelykaduille useimmissa prefektuuritason kaupungeissa eri puolilla maata, täynnä maitoteekauppoja ja supermarketteja.

Hajakanavien myyntitehokkuus ei kuitenkaan ole korkea. Pohjois-Amerikan popcornimarkkinoita analysoimalla Lin Shuiyang havaitsi: ”Popcorn luottaa tuotteen Internet-julkkiskiertoon tavallisissa myyntikanavissa.Elokuvateatterit, teatterit ja huvipuistot ovat askarruttaneet käyttäjien mieliä jo pitkään ja ovat vakaampia ja tehokkaampia kanavia. "

Vuonna 2016 Baobaotang mukautuu välittömästi. Lin Shuiyang kutsuu tätä vuotta yhtiön "ensimmäiseksi elokuvateattereiden vuodeksi", koska se siirtyy tavallisista kanavista erikoiskanavien rakentamiseen. Paikallisten raaka-aineiden hintaedun ansiosta sen keskimääräinen vuosituotanto on nyt 200 miljoonaa yuania. Yli 7 000 teatterin lisäksi sen terminaalikanavissa on myös huvipuistobrändejä, kuten Happy Valley ja Fantawild.

Rakenna ensin teitä, sitten rikastu

Baobaotangin kanssa yhteistyötä tekevien teattereiden määrä kasvaa päivä päivältä. Vuodesta 2014 vuoteen 2016 teattereiden määrä kasvoi myös Kiinassa nopeasti, ja keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti oli yli 30 %.

Tuolloin Lin Shuiyang oli pohtinut, kuinka teatteriterminaalien "liikenne" saadaan täysin aktivoitumaan. "Missä on käyttäjiä, siellä pitäisi olla mainoksia."Tämä on hänen uskontunnustuksensa, joka myös hyötyy Sinan kokemuksen tuomista eduista.

Vieraillessaan teattereissa eri puolilla maata hän kuitenkin totesi, että kotimaisten teattereiden kaupallistaminen ei ole lisääntynyt teattereiden määrän lisääntyessä. Vuonna 2016 maassa oli 8 410 teatteria, joista vain 3 000 teatteria ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa oli tehnyt yhteistyötä keskitettyjen mainosalustojen kanssa, mukaan lukien Focus Crystal TV, Jingmao Media, Movie Fashion ja Lemu Media. loputTeattereita on 5000, ja ne sijaitsevat pääasiassa kolmannen ja viidennen tason kaupungeissa. Ne eivät voi vastaanottaa mainoksia suurilta brändeiltä, ​​joten operaattorit voivat neuvotella vain paikallisten tuotemerkkien kanssa.

Lin Shuiyang näki mahdollisuuden päästä halpahintaisille markkinoille, mutta uppoavat markkinat eivät olleet niin helppoja murtautua kuin hän kuvitteli.

Vuonna 2016 kotimaiset elokuvanäytökset omaksuivat vielä perinteisen manuaalisen tilan. Kun Baobaotang-tiimi kysyi joiltakin mainostoimistoilta, sijoitetaanko mainoksia pääasiassa 5 000 teatteriin uppoavilla markkinoilla, auttoivatko ne toteutuksessa? Vastaus on aina "ei". Nämä agentit kertoivat Lin Shuiyangille,"Manuaalisen toteutuksen ja ruohonjuuritason seurannan tehokkuus matalan tason kaupungeissa on erittäin alhainen, ja näyttömainonnassa on monia palvelun laatuongelmia, kuten julkaisujen puuttuminen ja väärät lähetykset, joita on vaikea hallita."

Näyttömainonnan lähetysmenetelmät ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa ovat suhteellisen standardoituja, mutta myös suhteellisen alkeellisia. "Silloin elokuvateattereiden ja mainostoimistojen välinen siirtoväline oli vielä QQ tai jopa USB-muistitikku. Kuhunkin elokuvateatteriin tarvittiin 2-3 projisoijaa, ja lisäksi tarvittiin useita mainonnanvalvontahenkilöstöä valvomaan projektorien mainoslähetyksiä virheiden estämiseksi. Virhe ." Lin Shuiyang esitteli.

Informatisoinnin puute teattereissa on muodostunut esteeksi näyttömainonnan laajamittaiselle kehittämiselle.

Tämä ongelma on vaivannut Baobaotangia useita kuukausia. Monien koti- ja ulkomaisten tutkimusten jälkeen Lin Shuiyang löysi vihdoin polun, jota voidaan käyttää referenssinä eurooppalaisten ja amerikkalaisten elokuvateattereiden mainonnan hallintamallissa - ohittaminen kulmissa elokuvateatterin älykkään hallintajärjestelmän avulla.

Tuolloin Yhdysvaltain suurin teatteriketju AMC oli ottanut käyttöön TMS:n elokuvien toistamiseen. Järjestelmä esitti elokuvia automaattisesti ilman, että he tarvitsevat ohjaajia ja useita valvojia. kustannuksia pienennettiin ja tehokkuutta lisättiin, mikä hyödynsi mainostoimistomarkkinoita.

Palattuaan Kiinaan Lin Shuiyangilla oli kaksi vaihtoehtoa ennen häntä: löytää kypsä TMS-yritys kehittämään mainontamoduulia ja jakaa tilit kahden osapuolen välillä tai johtaa TMS-yritystä yksin.

Hän valitsi jälkimmäisen. Vuonna 2016 Baobaotang osti paikallisen elokuvateatterin TMS-hallintajärjestelmäyrityksen. Hän toi myös T&K-kumppaneita Weibo-ajalta upottaakseen mainontatoimintoja TMS:ään.Baobaotangista on siis tullut Kiinan ainoa digitaalisella projektiojärjestelmällä varustettu elokuvamainosalusta.

Onnistuneet tuotteet tarvitsevat myös sopivan liiketoimintamallin käyttöönotoksi. Tämä on kotimaisille teattereille uutta ja vastaa myös hankintahintaa.

Vuosina 2017–2018 Baobaotang lanseerasi TMS-tietoisuuden puutteen vuoksi kotimaan markkinoilla palvelun, joka sisältää 60 000 yuanin popcornin ennakkolatauksen, ilmaisen TMS-ohjelmiston ja -laitteiston sekä ilmaisen järjestelmän asennuksen. "Tämä luo pohjan verkkomainontaliiketoiminnan käynnistämiselle. Popcornin ennakkomaksu voi varmistaa jatkuvan kassavirtamme. Teatterin popcorn-liiketoiminnan jatkuminen voi kattaa TMS:n kustannukset asteittain kahden vuoden sisällä." selitti.

Tulot kassan ulkopuolella

Kun "infrastruktuuri" alun perin muotoutui, Baobaotang alkoi vähitellen edistää mainosliiketoimintaansa vuonna 2019.

Säästämällä manuaalisen valvonnan kustannuksia tämä yritysNäytön paikkamainonnan hinta on vain 1/5 - 1/3 perinteisistä mainosalustoista.

Lisäksi näyttömainontamarkkinoiden segmentoimiseksi edelleen Baobaotangin yhteistyö asiakkaiden kanssa on jaettu "Baobaotangin yleistarroihin" ja "Baobaotangin ydintarroihin". Ensinnäkin toistetaan 3–5 minuuttia ennen kuin "Dragon Mark (elokuvan julkaisulisenssi)" tulee näkyviin, ja se on mainostajille suunnattu sijoittelu, jota pelataan välittömästi Dragon Markin vieressä (0 - 3 minuuttia), ja se on kohdistettu sijoittelu mainostajien tietyille elokuville. Näiden kahden hinnat ovat 6 yuania/kenttä/15 sekuntia ja 12 yuania/kenttä/15 sekuntia. Ennen tätä alan perinteisillä elokuvamainostajilla oli yhtenäinen hinta: 20-30 yuania/kenttä/15 sekuntia.

Suurin osa yhteistyöjaksoista perustuu vuosiin. Asiakkaat voivat julkaista elokuvat ympäri vuoden tai vain tietyn elokuvan aikataulun aikana.

Tämä räätälöity ratkaisu, joka alentaa kustannuksia ja lisää tehokkuutta, houkuttelee brändejä suuresti. Mutta tuolloin jotkut suuret yritykset olivat jo aloittaneet yhteistyön muiden mainosalustojen kanssa. Baobaotangin näyttömainontaliiketoiminta on käynyt läpi pitkän markkinakoulutusprosessin. "Nopein saa sen valmiiksi puolessa vuodessa, kuten Coconut Tree Group, ja hitain vei täydet viisi vuotta saadakseen asiakkaita, Lin Shuiyang yhdessä vierellä työskennelleiden kumppaneidensa kanssa puolella Weibo-aikakaudelta lähtien, meni vierailemaan potentiaalisilla asiakkailla yksitellen Esittely kulissien takana.

Suurelle valtion omistamalle yritysasiakkaalle hän otti myyntijohtajan ja kävi kolme tai neljä neuvottelukierrosta toisen osapuolen pomon kanssa puhuen kaikesta popcornista TMS:ään, ydintiimin Internet-liiketoiminnan kokemuksesta lähetystehokkuuden parantamisen etuihin. mainostajille. Koneen varsinaisen käytön aikana asiakkaat saivat ymmärtää ohjelmistojen ja laitteistojen toimintaperiaatteet ja alkuluottamus syntyi vähitellen ennen kuin toinen osapuoli kutsui heidät tarjouspyyntöön.

Vielä vaikeampaa on toimia sellaisten yritysten kanssa, jotka eivät ole investoineet budjettia näyttöön kiinnitettyyn mainontaan. Muutama vuosi sitten kotimainen näyttömainonta sai enemmän huomiota FMCG-brändeiltä, ​​kun taas kypsillä ulkomaisilla markkinoilla huippubrändit panostivat suuren osan näyttömainontaan.

”Tärkeintä on antaa brändin omistajien nähdä näyttömainonnan arvo.Elokuvateatterit ovat ilmaisuvoimaisin kantaja ruudun koon, kirkkauden, ääni- ja äänitehosteiden, mainosten saapumisasteen, mieleenpainuvuuden ja elokuvan katsojien tunnelman suhteen.Lin Shuiyang sanoi.

Kantar Consultingin kyselyn tiedot osoittavat myös, että 64% kuluttajista kiinnittää huomiota elokuvamainontaan, joka on korkeampi kuin hissimainontaan (45%), perinteiseen TV-mainontaan (19%) ja Internet-TV-mainontaan (19%) muiden mainontaan liittyvien tietojen puuttuminen.

Lähde: Kantar Consulting

Lisäksi Lin Shuiyangin näkemyksen mukaan elokuvateattereiden ydinyleisö on 15–45-vuotiaat, mikä vastaa valtavirran kuluttajaryhmiä, jotka ovat muoti- ja trendifaneja ja ovat valmiita kokeilemaan uusia brändejä ja tuotteita ja voi oppia tuotemerkit luovat toissijaista leviämistä.

Lin Shuiyang ei säästellyt vaivaa juurruttaakseen samanlaisia ​​ideoita brändeihin. Markkinakoulutuksen vaikutus on myös vähitellen ilmaantunut viisi vuotta myöhemmin, ja Baobaotangin kanssa yhteistyötä tehneet brändit ovat levinneet 3 600 teatteriin eri puolilla maata.

Myös näyttömainonnan vuositulot ylittivät popcornin myynnin."Viime vuosina asensimme järjestelmiä pääasiassa tuettuun teatteriin, mikä vaati paljon investointeja. Lin Shuiyang ennusti, että voimme saavuttaa kannattavuuden."

Hän toivoo myös kasvattavansa elokuvateatterin ei-lipputuloja ruutumainonnan avulla.Vähennä teattereiden riippuvuutta lipputuloista ja rakenna teattereille terveempi liiketoimintaekosysteemi.

Brittiläisen digitaalisen median DCM (Digital Cinema Market) tiedot osoittavat, että elokuvamainonnan mediayhtiö kattaa 81 prosenttia Ison-Britannian näyttömainontamarkkinoista. Lin Shuiyang toivoo myös voivansa ottaa TMS:n käyttöön 10 000 elokuvateatterissa, joilla on kaupallista arvoa nykyisten 12 000 elokuvateatterin joukossa. maata.

Suunnitelmansa mukaan hän toivoo, että jatkossa näistä 10 000 teatterista ainakin 8 000 pystyy kompensoimaan popcorn-maksunsa mainososuuksilla ja myynnistä tulee puhdasta voittoa. "Myös mainostulojen jakamista tulee lisää, mikä on myös puhdasta voittoa."

Uutiset ja lähetyssähköposti: [email protected]