νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Πάντα θέλω να κάνω καλύτερα από αυτό. Αλλά αν κάθε μέρος μπορεί να ανοίξει μόνο δύο καταστήματα, ελπίζω ότι θα το κάνουμε εμείς οι δύο (Tian Lala και Mixue Bingcheng) εκεί. Δεν θα ήταν πιο διασκεδαστικό;"

Κείμενο |

Συντάκτης Μίνα

Headshot Photography｜Liu Xuewen

Ο Wang Wei, ο ιδρυτής της Tianlala, ήταν «παιδικός βασιλιάς» από παιδί. Όταν ήταν έφηβος, στο σπίτι του ήταν πάντα μαζεμένο μια παρέα παιδιών. Εκείνη την εποχή, η μητέρα του Wang Wei μαγείρεψε μια κατσαρόλα με ψωμάκια στον ατμό, τα οποία ήταν αρκετά για να φάει η οικογένεια για τρεις ημέρες, αλλά συχνά τρώγονταν σε μια μέρα. Ο Wang Wei αστειεύτηκε ότι με μια ομάδα ανθρώπων κάθε μέρα, ο μηνιαίος μισθός των γονιών του δεν ήταν αρκετός για να ταΐσει τους φίλους του.

Αυτή η ιδιοσυγκρασία του «παιδικού βασιλιά» συνεχίστηκε μέχρι που ο Wang Wei ίδρυσε την TianlaLa. Το 2015, ο Wang Wei ίδρυσε την Tianlala στο Bengbu του Anhui. Η πρώτη παρτίδα των franchisees της Tianlala προήλθε από τους φίλους και τους συγγενείς του «Είδαν ότι έβγαζα χρήματα ανοίγοντας ένα κατάστημα και ήθελαν να με ακολουθήσουν», είπε ο Wang Wei. Αλλά αργότερα, κάποιοι από αυτούς έβγαλαν χρήματα και κάποιοι έχασαν χρήματα Σύμφωνα με τον ίδιο τον Wang Wei, ακόμη και αυτοί που έχασαν χρήματα κάνουν τώρα άλλα πράγματα μαζί του.

Συνεχίστηκε επίσης η πρακτική του «μοιράζομαι ψωμάκια στον ατμό». Όταν ίδρυσε για πρώτη φορά την TianlaLa, ο Wang Wei ήθελε να βγάλει χρήματα για τους φίλους του που τον ακολούθησαν, ώστε όλοι να μοιραστούν λίγο. Στις αρχές Ιουλίου, στα κεντρικά γραφεία του βιομηχανικού πάρκου Tianlala στο Bengbu, στην επαρχία Anhui, ο Wang Wei είπε στον "Chinese Entrepreneur" ότι μέχρι πέρυσι, τα στελέχη της Tianlala μπορούσαν ακόμα να πάρουν μερίσματα σε περιοχές με εγγυημένη σοδειά λόγω ξηρασίας και πλημμύρας και θα μπορούσαν να πάρουν περισσότερα Ένα έως δύο εκατομμύρια γιουάν, από τριακόσιες έως τετρακόσιες χιλιάδες γιουάν. Αλλά είπε επίσης ότι χωρίς τη βοήθεια φίλων, ο Τιανλάλα μπορεί να μην είναι εδώ που είναι σήμερα.

Φωτογραφία: Hu Nannan

Λιγότερο από 10 χρόνια μετά την ίδρυσή της, η Tianlala έχει ανοίξει αθόρυβα περισσότερα από 6.000 καταστήματα. Η κλίμακα αυτού του καταστήματος κατατάσσεται μεταξύ των πέντε κορυφαίων στη βιομηχανία φρέσκου τσαγιού και είναι το τελευταίο που καθιερώθηκε μεταξύ των πέντε κορυφαίων.Σύμφωνα με στοιχεία από τα εστιατόρια Zhaimen, από τις 24 Ιουλίου φέτος, η Tianlala διαθέτει 6.357 καταστήματα, δεύτερη μετά τα Mixue Bingcheng, Gu Ming, Cha Baidao και Hushang Auntie. Σύμφωνα με τον Wang Wei,Οι τρέχουσες εσωτερικές πωλήσεις της Tianlala έχουν ξεπεράσει τα 2 δισεκατομμύρια γιουάν και μπορεί να έχει καθαρά κέρδη από 200 έως 300 εκατομμύρια γιουάν ετησίως.

Παρόμοια με τους περισσότερους επιχειρηματίες της επωνυμίας ποτών τσαγιού, ο Wang Wei προερχόταν επίσης από ένα υπόβαθρο της βάσης και ξεκίνησε μια επιχείρηση catering σε μια μικρή πόλη στις αρχές των 20 του. Πριν ιδρύσει την Tianlala, άνοιξε ένα εστιατόριο μπάρμπεκιου, πούλησε πικάντικο hotpot και εντάχθηκε για λίγο στο Mixue Bingcheng για λιγότερο από ένα χρόνο Το 2015 ίδρυσε την Tianlala.

Ο έξω κόσμος συχνά συγκρίνει την Tianlala και τη Mixue Bingcheng. Σε πολλά μέρη, τα καταστήματα Tianlala και Mixue Bingcheng θα εμφανίζονται ταυτόχρονα: ένα κατάστημα Mixue Bingcheng και ένα κατάστημα Sweet Lala, ένα κόκκινο και ένα κίτρινο, ιδιαίτερα εμφανή. Δεδομένου ότι και τα δύο βρίσκονται σχεδόν στο ίδιο εύρος τιμών και επικεντρώνονται σε οικονομικά ποτά τσαγιού, η Tianlala γελοιοποιείται ως «αντικαταστάτης του Mixue Bingcheng». Από την ανάπτυξή του, το Tianlala έχει πέσει ακόμη πιο βαθιά από το Mixue Bingcheng. Τα δεδομένα εστιατορίων με στενές πόρτες δείχνουν ότι τα καταστήματα της Tianlala σε πόλεις τρίτης και χαμηλότερης κατηγορίας αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 80% και περισσότερο από το 33% είναι αγροτικά καταστήματα. Τα δύο δεδομένα του Mixue Bingcheng είναι 57% και 24% αντίστοιχα.

Ο Wang Wei δεν αρνείται ότι πράγματι μάθαινε από τη Mixue Bingcheng στις πρώτες μέρες της ίδρυσής της – μαθαίνοντας από τα προϊόντα, τα μενού της και δημιουργώντας τη δική της αλυσίδα εφοδιασμού. Και μέχρι σήμερα, εξακολουθεί να αισθάνεται ότι το Mixue Ice City έχει πολλά να μάθει.

Υποστήριξε ότι δεν ήθελε να γίνει μιμητής.Όταν ρωτήθηκε αν η Tianlala θα έβαζε επίσης το κύπελλο πάγου 1 γιουάν που κυκλοφόρησε πρόσφατα από τον Mixue Bingcheng, το πρώτο συναίσθημα του Wang Wei ήταν "Δεν μπορώ να το κάνω" και "Δεν θέλω να κάνω κάτι που κάνει (το Mixue Bingcheng). ."είπε ο Wang Wei.

Στα μάτια του Wang Wei, ο Tian Lala και ο Mixue Bingcheng έχουν την αίσθηση ότι «ερωτεύονται και σκοτώνονται ο ένας τον άλλον», και ο ίδιος το απολαμβάνει. "Πάντα θέλω να τα πάω καλύτερα από αυτό. Αλλά αν ένα μέρος μπορεί να ανοίξει μόνο δύο καταστήματα, ελπίζω ότι οι δυο μας (Tian Lala και Mixue Bingcheng) θα δουλεύουμε μαζί εκεί. Δεν θα ήταν πιο διασκεδαστικό; Ο Γουέι εξήγησε.

Ωστόσο, ο αντίπαλος δεν είναι πλέον μόνο ο Mixue Bingcheng. Από πέρυσι, καθώς οι τιμές των φρεσκοφτιαγμένων ροφημάτων τσαγιού έχουν μειωθεί, οι προηγούμενες μάρκες τσαγιού με υψηλή τιμή, όπως το Heytea, έχουν πέσει στο εύρος τιμών των Tian La La και Mixue Bingcheng. Είναι κατανοητό ότι η τιμή ενός μόνο φλιτζανιού Heytea έχει πέσει σε περισσότερα από 10 γιουάν. Στο παρελθόν, ο Wang Wei δεν ένιωσε ποτέ ότι υπήρχε ανταγωνισμός μεταξύ Heytea και Tianlala.Στο παρελθόν, το Heytea ήταν ακριβό και το Tianlala ήταν φθηνό. Τώρα αυτές οι υψηλές τιμές τσαγιού έχουν πέσει στην τιμή μου, αφαιρώντας δουλειές και πελάτες."Είπε ο Γουάνγκ Γουέι.

Ο Wang Wei συνειδητοποίησε επίσης ότι εκτός από το άνοιγμα ενός καταστήματος, η Tianlala είχε ακόμα πολλά μαθήματα να μάθει. Άλλαξε επίσης το προηγούμενο σχέδιό του να σπριντ για 10.000 καταστήματα και να βγει στο χρηματιστήριο, μεταβαίνοντας από την επιδίωξη της ταχύτητας ανοίγματος καταστημάτων στην επιδίωξη της ποιότητας λειτουργίας του καταστήματος, ώστε οι δικαιοδόχοι να μπορούν πραγματικά να βγάλουν χρήματα. Αν και ο Wang Wei είπε ότι η εγγραφή είναι αναπόφευκτη, δεν βιάζεται τώρα. Σχετικά με τον στόχο να ανοίξουν 10.000 καταστήματα μέχρι το τέλος του χρόνου, είπε ότι ίσως να μην είναι δυνατό να ανοίξουν 10.000 καταστήματα του χρόνου.

Προτιμά τις μακροχρόνιες επιχειρήσεις. Πρόσφατα στην εταιρεία, ο Wang Wei έλεγε συχνά κάτι:«Μπορούμε να βγάζουμε 100 εκατομμύρια το χρόνο και μετά να τα βγάζουμε για 100 χρόνια και να κάνουμε μακροπρόθεσμες δουλειές Μεταξύ των δύο αποτελεσμάτων του να θέλουμε να κερδίσουμε και να μην αποτύχουμε, ο Wang Wei προτιμά «να μην αποτύχει;»«Νομίζω ότι αν δεν αποτύχεις, κερδίζεις» είπε ο Wang Wei.

Σπεύδουμε να ανοίξουμε καταστήματα: Άνοιξε περισσότερα από 6.000 καταστήματα σε 9 χρόνια

Με τα χρόνια που ξεκίνησε μια επιχείρηση, ο Wang Wei αισθάνεται ότι όλα πήγαν ομαλά. Είπε ότι μερικές φορές όταν ένα πρόβλημα είναι δύσκολο να λυθεί, κάποιος μπορεί να έρθει ξαφνικά και να του πει: Μπορώ να σε βοηθήσω να λύσεις αυτό το πρόβλημα.

Το άνοιγμα ενός καταστήματος του φαινόταν εύκολο. Πριν ιδρύσει την Tianlala, ο Wang Wei είχε περισσότερα από δέκα χρόνια εμπειρίας στον κλάδο της εστίασης. Ο Wang Wei γεννήθηκε το 1980 στο Shangqiu της Henan και μεγάλωσε στο Xiaoxian του Anhui. Όταν ήταν 25 ετών, άνοιξε ένα εστιατόριο μπάρμπεκιου στην πόλη, κερδίζοντας πεντακόσια έως εξακόσια γιουάν την ημέρα. Μέσα σε λίγα χρόνια, ο Wang Wei δεν ήθελε να μείνει σε μια μικρή πόλη όλη του τη ζωή, έτσι πήγε στο Bengbu, μια κοντινή πόλη στο Anhui, για να ανοίξει ένα μαγαζί με πικάντικο hotpot. Η επιχείρηση ήταν επίσης πολύ επιτυχημένη - αφού εργάστηκε 6 χρόνια, αγόρασε ένα σπίτι και ένα αυτοκίνητο Wang Wei αισθάνεται πολύ χαρούμενος.

Δεν είναι όμως από αυτούς που επαναπαύονται στις δάφνες του. Το 2013, παρατήρησε ότι το Mixue Bingcheng άνοιξε απέναντι από το κατάστημά του στο Malatang και πουλούσε καλά. Αργότερα, έμαθα από το αφεντικό μου ότι μπορούσα να κερδίζω επτά έως οκτώ χιλιάδες γιουάν την ημέρα. Έτσι μπήκε στον πειρασμό, νομίζοντας ότι ένα τεϊοπωλείο ήταν πιο απλό από ένα μαγαζί με πικάντικο hotpot και ήταν επίσης δημοφιλές στους νέους, έτσι ο Wang Wei εντάχθηκε στο Mixue Bingcheng. Το πρώτο άνοιξε τον Φεβρουάριο του 2014 και στη συνέχεια άνοιξαν οκτώ καταστήματα Mixue Bingcheng με μία κίνηση. Εκείνη την εποχή, ο Wang Wei άνοιξε περισσότερα από 10 καταστήματα με πικάντικο hotpot και τσάι με γάλα, κερδίζοντας περισσότερα από 100.000 γιουάν το μήνα.

Είχε έναν φίλο που τα πήγαινε καλά στις επιχειρήσεις Αφού επικοινωνούσε με τον φίλο του, ο Wang Wei αποφάσισε να ανοίξει μια εταιρεία τσαγιού και να την παραχωρήσει ο ίδιος. Μετά από μόλις δύο ή τρεις μήνες προετοιμασίας, τον Ιανουάριο του 2015, ο Wang Wei άνοιξε το πρώτο κατάστημα Tianlala και άνοιξε το franchise. Εκείνοι που εντάχθηκαν τον πρώτο χρόνο ήταν όλοι φίλοι και συγγενείς του Εκείνη τη χρονιά, ο Tianlala άνοιξε 92 καταστήματα.

Με τις επιδόσεις του υψηλού κόστους και τη βαθιά διείσδυσή του στην αγορά, ο αριθμός των καταστημάτων Tianlala ξεπέρασε τα 1.000 τρία χρόνια μετά την ίδρυσή του και ο αριθμός των καταστημάτων αυξήθηκε σε 1.800 μέχρι το τέλος του 2019. Παρόλο που η επιχείρηση εκτός σύνδεσης έχει επηρεαστεί σε μεγάλο βαθμό τα τελευταία χρόνια, η Tianlala δεν έχει επιβραδύνει τα ανοίγματα των καταστημάτων της στα τρία χρόνια από το 2020 έως το 2022, εξακολουθεί να επεκτείνεται με ρυθμό άνω των 1.000 καταστημάτων κάθε χρόνο. Το 2023 είναι η χρονιά της ισχυρότερης επέκτασης της Tianlala, με 2.400 νέα καταστήματα να προστίθενται καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Αλλά στην πορεία, ο Wang Wei «διέσχισε το ποτάμι νιώθοντας τις πέτρες». Αν και υπάρχει ένας «δάσκαλος» όπως η Michelle Bingcheng από τις πρώτες μέρες, η Tianlala πρέπει ακόμα να κάνει πολλές παρακάμψεις - γύρω στο 2021, επειδή λειτουργούσε πολύ γρήγορα, εμφανίστηκαν πολλά ασύμφορα καταστήματα franchise στην Tianlala έχασε την εμπιστοσύνη. Εκείνη την εποχή, ο Τιανλάλα ανάγκασε το κλείσιμο πεντακοσίων έως εξακόσιων καταστημάτων που ήταν ασύμφορα και είχαν κακή ποιότητα λειτουργίας.

Στο παρελθόν, ο Wang Wei ήταν τόσο επικεντρωμένος στο άνοιγμα νέων καταστημάτων που παραμέλησε τη μάρκα. Στο παρελθόν, ο Wang Wei μπορούσε να δει μόνο πόσα χρήματα πούλησε το κατάστημα, πώς να κάνει τους franchisees να κερδίσουν χρήματα και αν οι καταναλωτές ήταν ικανοποιημένοι.Αλλά από τα τέλη του 2023, ο Wang Wei άρχισε να συνειδητοποιεί ότι η Tianlala στερείται επωνυμίας - μεταξύ των επωνυμιών τσαγιού με το ίδιο μέγεθος καταστήματος, η Tianlala μπορεί να είναι η λιγότερο γνωστή. Και τώρα νιώθει,Η οικοδόμηση μιας επωνυμίας είναι αυτό που μεγιστοποιεί τα χρήματα που μπορούν να βγάλουν οι δικαιοδόχοι.

Στην αρχή, ο Wang Wei σκέφτηκε ότι το άνοιγμα ενός τσαγιέρα ήταν εύκολο. "Το κέτερινγκ έχει να κάνει με τη διαχείριση καταστημάτων και η διαχείριση των καταστημάτων είναι όλα διασυνδεδεμένα. Αυτό που έχει σημασία είναι τα προϊόντα, η υγιεινή των καταστημάτων, οι υπηρεσίες και η δημοτικότητα." Συγκρίνοντας την επιχείρηση Malatang εκείνη την εποχή, ο Wang Wei θεώρησε ότι το άνοιγμα ενός τσαγιέρα ήταν πολύ απλό. Αλλά όταν ο Τιανλάλα έχει εξελιχθεί σε αυτό το στάδιο, η απάντησή του έχει αλλάξει. Νιώθει ότι η επιχείρηση του τσαγιού έχει γίνει πιο περίπλοκη.

Κατά την άποψη του Wang Wei, η αλλαγή αυτής της ιδέας εξαρτάται από τη γνώση ενός ατόμου, «Εάν ένα άτομο έχει λίγη γνώση και κατανόηση, όλα θα είναι απλά, αλλά αν βελτιωθεί η ικανότητά σας, όλα δεν θα είναι απλά».

Αλλαγή: Μετά την ώρα του ξαπλώματος και της νίκης

Ειδικά τα τελευταία δύο χρόνια, όταν οι τιμές των ροφημάτων τσαγιού υψηλής ποιότητας μειώθηκαν για να κλέψουν τους πελάτες του, ο Wang Wei ένιωσε την πίεση.

Η τιμή των 10 γιουάν ήταν αρχικά η κύρια αγορά για το Mixue Bingcheng και το Tianlala, αλλά οι αρχικές μάρκες τσαγιού μεσαίας προς υψηλή τιμή, όπως το Heytea και το Chabaidao, έχουν αρχίσει να μειώνουν την τιμή στα 10 γιουάν μέσω προσαρμογών του μενού, εκδίδοντας κουπόνια. ομαδικές αγορές κλπ. Ζώνη τιμών. Τα μεγάλα δεδομένα του Red Meal δείχνουν ότι από το 2020 έως το 2023, η αναλογία κατανάλωσης νέων εμπορικών σημάτων τσαγιού κάτω των 10 γιουάν αυξήθηκε από 7,1% σε 29,6%, και το ποσοστό κατανάλωσης πάνω από 20 γιουάν μειώθηκε από 32,7% σε 3,6%. Το γιουάν έχει γίνει η τρέχουσα τάση Μια ζώνη μάχης για φρεσκοφτιαγμένο τσάι.

Ο Wang Wei συνειδητοποίησε ότι η Tianlala πρέπει να αλλάξει.

Με το πρώτο χτύπημα ο Γουάνγκ Γουέι «έκοψε» στη διοίκηση.Αρχικά, υπήρχαν δεκάδες άτομα στη διοίκηση της Tianlala, και βασικά όλοι κατείχαν μετοχές της εταιρείας, που κυμαίνονταν από 1% έως μόλις ένα δέκατο χιλιοστό. Αλλά ο Wang Wei ανακάλυψε ότι αυτό προκάλεσε πρόβλημα.

Έτσι, ξεκινώντας από φέτος, ο Wang Wei προσάρμοσε τον μηχανισμό μερίσματος της διοίκησης - πόσα χρήματα μπορεί να πάρει στο τέλος του έτους εξαρτάται από την απόδοση και τα χρήματα θα αφαιρεθούν εάν δεν ολοκληρωθεί.

Παρόλο που όλοι δείχνουν να μην έχουν άποψη επιφανειακά, αυτή είναι μόνο «επιφανειακά». Όταν εφαρμόστηκε αυτή η αλλαγή, κανείς από την ανώτερη διευθυντική ομάδα της Tianlala δεν έφυγε, "γιατί όλοι πίστευαν σε μένα", πρόσθεσε ο Wang Wei, στην πραγματικότητα, τα χρήματα που έλαβε η διοίκηση δεν ήταν λιγότερα, αλλά απλώς άλλαξαν με διαφορετικό τρόπο Σκοπός ήταν να το κρατήσουν περισσότερο "Αν δεν έχει καν αυτή την επίγνωση, δεν θα αισθανθώ ότι είναι κρίμα αν φύγει από την ομάδα."

Φωτογραφία: Hu Nannan

Το δεύτερο είναι η ενίσχυση της ευαισθητοποίησης ολόκληρης της ομάδας και η ενίσχυση των υπηρεσιών προς τους δικαιοδόχους. Ταυτόχρονα, βελτιώστε την ποιότητα των καταστημάτων franchise για να διασφαλίσετε ότι οι δικαιοδόχοι μπορούν πραγματικά να κερδίσουν χρήματα. Ειδικά στο πλαίσιο των σημερινών επωνυμιών ποτών τσαγιού που σπεύδουν να ανοίξουν χιλιάδες καταστήματα και βυθίζονται το ένα μετά το άλλο, όλοι διεκδικούν δικαιοδόχους. Αυτό έκανε επίσης τον Γουάνγκ Γουέι να συνειδητοποιήσει τη σημασία της καλής εξυπηρέτησης των δικαιοδόχων και της δυνατότητας στους δικαιοδόχους να βγάλουν πραγματικά χρήματα.

Ο Wang Wei σκέφτηκε ότι τα τελευταία χρόνια, ήξερε μόνο πώς να ανοίγει νέα καταστήματα, αλλά αγνόησε τον πυρήνα του μοντέλου franchise τσαγιού, που είναι να κάνει τους franchisees να βγάζουν χρήματα.Σύμφωνα με το μοντέλο franchise, οι νέες μάρκες τσαγιού δραστηριοποιούνται στην πραγματικότητα με τη Β. Εάν οι δικαιοδόχοι δεν βγάλουν χρήματα, η εταιρεία δεν θα αναπτυχθεί για πολύ. Προηγουμένως, ο Xu Zhou, συνιδρυτής της Tianlala, είπε επίσης σε μια συνέντευξη, "Εάν η ποιότητα (του καταστήματος franchise) δεν είναι καλή και η μετέπειτα βιωσιμότητα είναι κακή, θα είναι πολύ επιβλαβές για τη μάρκα."

Η αλλαγή των αντιλήψεων της ομάδας δεν γίνεται από τη μια μέρα στην άλλη. Στο παρελθόν, η ομάδα έτρεχε με μεγάλη ταχύτητα, εστιάζοντας μόνο στο άνοιγμα του καταστήματος Δεν ήταν εύκολο να επιβραδυνθεί ξαφνικά, ούτε μπορούσε να επιβληθεί. Ωστόσο, ο Wang Wei επικοινωνεί συχνά με την ομάδα ανώτερων στελεχών κάθε μέρα κατά μέσο όρο. Αυτή τη στιγμή,Ο Wang Wei θα τους πει να επιβραδύνουν, να σκεφτούν περισσότερο και να αλλάξουν την αντίληψη της ανώτερης διευθυντικής ομάδας προς μια γενική κατεύθυνση.

Επιπλέον, ο Wang Wei διαμόρφωσε επίσης ορισμένα νέα συστήματα για να περιορίσει την ομάδα και να τους αφήσει να ανοίξουν τα καταστήματα προσεκτικά. Τώρα,Για τα καταστήματα που άνοιξαν πρόσφατα, ο Wang Wei απαιτεί να ανοίξει το καθένα για να έχει κέρδος. Εάν κλείσει ένα κατάστημα που άνοιξε πρόσφατα, ο Wang Wei θα ζητήσει από την ομάδα να ελέγξει και να μάθει ποιο είναι το πρόβλημα.——Είναι πρόβλημα επιλογής τοποθεσίας, ενημέρωσης δικαιοδόχου ή επακόλουθης διαχείρισης καταστήματος. Αν είναι πρόβλημα με τη γνώση των δικαιοδόχων, είναι πρόβλημα με το τμήμα προώθησης επενδύσεων, το οποίο δεν το έλεγξε σωστά αν είναι πρόβλημα με την τοποθεσία του καταστήματος, είναι επειδή το τμήμα ανάπτυξης δεν βρήκε ένα καλό κατάστημα πρόβλημα με την επακόλουθη διαχείριση καταστήματος, είναι πρόβλημα με την ερώτηση του τμήματος μάρκετινγκ.

Ο Wang Wei θέλει να χρησιμοποιήσει αυτό το σύστημα για να κάνει την ομάδα να συνειδητοποιήσει ότι δεν μπορεί να ανοίξει εύκολα το κατάστημα.«Η εύκολη παραμερισμός ενός καταστήματος ισοδυναμεί με φόνο και εμπρησμό».

Κερδίστε 100 εκατομμύρια κάθε χρόνο και στη συνέχεια κερδίστε για 100 χρόνια

Σήμερα τα ροφήματα τσαγιού είναι κόκκινη θάλασσα. Η «Έρευνα για τα νέα ποτά τσαγιού 2023» δείχνει ότι στις 31 Αυγούστου 2023, ο συνολικός αριθμός νέων καταστημάτων ποτών τσαγιού που λειτουργούσαν ήταν περίπου 515.000. Καθώς ο ανταγωνισμός στον κλάδο εντείνεται, οι κορυφαίες επωνυμίες επιταχύνουν την επέκταση των καταστημάτων ή ανοίγουν franchise για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς "Το franchise, χιλιάδες καταστήματα, χαμηλές τιμές" έχει γίνει μια γενική συναίνεση στη βιομηχανία τσαγιού.

Μέλος αυτής της ομάδας ήταν και ο Τιάν Λάλα. Τον Σεπτέμβριο του περασμένου έτους, ο Wang Wei είπε ότι η Tianlala λάμβανε καθοδήγηση από εταιρείες κινητών αξιών και σχεδίαζε να εισαχθεί στο χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ το 2025. Αλλά τώρα ο Wang Wei άλλαξε γνώμη Είπε ότι ήθελε να βγει στο χρηματιστήριο στο παρελθόν για χάρη της μάρκας, αλλά τώρα αισθάνεται ότι το να βγει στο χρηματιστήριο δεν θα βοηθήσει τη μάρκα. Ειδικά όταν βλέπω ότι τα αντίστοιχα ποτά τσαγιού που έχουν ήδη κυκλοφορήσει στην αγορά φαίνεται να μην τα πηγαίνουν καλά αφού βγουν στην αγορά.

Οι δύο εταιρείες που είναι εισηγμένες στη νέα βιομηχανία ροφημάτων τσαγιού, η Nayuki's Tea και η Cha Momodo, αντιμετώπισαν και οι δύο το δίλημμα να σπάσουν τις μετοχές τους την πρώτη ημέρα της εισαγωγής τους στο χρηματιστήριο, ούτε οι νέες επωνυμίες ροφημάτων τσαγιού προχωρούν ομαλά. Πρόσφατα, η επίσημη ιστοσελίδα του Χρηματιστηρίου του Χονγκ Κονγκ έδειξε ότι τα ενημερωτικά δελτία εισαγωγής των Guming και Mixue Bingcheng έχουν λήξει και η διαδικασία εισαγωγής έχει προσωρινά σταματήσει.

Ο Γουάνγκ Γουέι δεν θέλει πλέον να βγει δημόσια.Ξέρει ότι η επωνυμία του δεν είναι τόσο διάσημη όσο οι συνομήλικοί του Μπορεί να είναι σωστό να το κάνουν οι άλλοι, αλλά μπορεί να μην είναι σωστό να το κάνει.

Θέλει να εκμεταλλευτεί αυτή την ευκαιρία για να βελτιώσει την ποιότητα των καταστημάτων franchise και να ενισχύσει την ευαισθητοποίηση της ομάδας. Και ο Wang Wei πιστεύει ότι η Tianlala έχει τώρα περισσότερα από 6.000 καταστήματα και εσωτερικές πωλήσεις 2 δισεκατομμυρίων γιουάν το χρόνο, κάτι που είναι καλό. καιΑν θέλει να δημιουργήσει μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση, πρέπει να βασιστεί στην ποιότητα και όχι στην ποσότητα - «Από την ημέρα που θα ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να σκεφτείτε πόσο θα διαρκέσει η επιχείρησή σας».

Μεταξύ των γνωστών επιχειρηματιών στην Κίνα, αυτός που θαυμάζει περισσότερο είναι ο Wang Jianlin «Μπόρεσε να ξεφύγει αλώβητος χωρίς να θαμπωθεί από κάτι, είπε ότι όλοι θέλουν να έχουν περισσότερα χρήματα και περισσότερη δύναμη έχει βιώσει Η εμπειρία τον έκανε να συνειδητοποιήσει: «Πραγματικά δείτε τον εαυτό σας καθαρά, για τι κάνετε και τι πρέπει να κάνετε».

Στο παρελθόν έκανε πράγματα για να βγάλει λεφτά. Αλλά είπε ότι στη συνέχεια, δεν πρέπει πλέον να σκεφτόμαστε τα χρήματα, αλλά πώς να κάνουμε καλή δουλειά ώστε να μπορούν όλοι να φάνε και να βγάλουν χρήματα.

Αντιμέτωπος με τον τρέχοντα πόλεμο τιμών του τσαγιού, ο Wang Wei είπε στον «Κινέζο επιχειρηματία» ότι μπορεί να θυσιάσει τα δικά του κέρδη για να εξασφαλίσει ότι οι δικαιοδόχοι έχουν κέρδη. Η Tianlala δεν θα μειώσει τις τιμές, είπε, δεν θα χαλάσει τη θέση της, αλλά θα παραμείνει στα δικά της προϊόντα και θα κάνει καλά πράγματα. Κατά την άποψη του Wang Wei,Ο "όγκος" είναι πραγματικά καλό πράγμα, καθώς η αγορά γίνεται όλο και μεγαλύτερη. "Το τεστ αφορά τη γνώση των καταναλωτών και το τεστ αφορά την αγορά. Λόγω του τεστ, θέλω να μάθω και να αναπτυχθώ."

Τι θα έκανε αν δεν έφτιαχνε φρέσκο ​​τσάι; Η ιδέα του Wang Wei είναι αρκετά απλή, "Εάν υπάρχουν άνθρωποι, πρέπει να υπάρχει φαγητό και ποτό. Αν δεν υπάρχουν άλλοι άνθρωποι, αυτό το θέμα δεν μπορεί να γίνει."

Γραμμή επικοινωνίας ειδήσεων και email υποβολής: [email protected]