Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Συγγραφέας: Li Mengran Επιμέλεια: Lu Xinyi Παραγωγή: Retail Business Finance

Όσον αφορά την απαλλαγή από τους περιορισμούς των σούπερ άγκυρων, ο Yu Minhong επεσήμανε μια ξεκάθαρη διαδρομή για την Oriental Selection: εστίαση στην πλευρά της αλυσίδας εφοδιασμού, οικοδόμηση μιας αυτολειτουργούμενης επωνυμίας με την υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI), αλλά η πιο δύσκολη στην υλοποίηση, και την ίδια στιγμή βασιστείτε στο 800 New Oriental Ground Το διδακτικό σημείο διερευνά το άνοιγμα διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης καταστημάτων ολοκληρωμένων υπηρεσιών, καταστημάτων μελών και εμβληματικών καταστημάτων.

Αυτό σημαίνει ότι το Oriental Selection εστιάζει στις διαστάσεις «αγαθά» και «αγορά». Στην πραγματικότητα, η διαδρομή που σχεδίασε ο Yu Minhong για την Oriental Selection προήλθε από την ψυχρή σκέψη του όταν η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης έγινε δημοφιλής το 2022.

Εκείνη την εποχή, έγραψε στο "Old Yu's Chat" ότι το επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε εξωτερικές πλατφόρμες δεν ήταν αξιόπιστο. Η φρενίτιδα της κοινής γνώμης και το σοκ της αγοράς που προκλήθηκε από το σκάνδαλο της «μικρής σύνθεσης» έκανε αργότερα τον Yu Minhong ακόμη πιο άγρυπνο: πρέπει να πάρει την «πρωτοβουλία» στα χέρια του.

Το New Oriental, γνωστό ως «αεροπλανοφόρο εκπαίδευσης και κατάρτισης», είναι το πιο απαραίτητο σε πόρους πεδίου. Αφήστε τη φύση να ακολουθήσει την πορεία της και να αναπτύξει καταστήματα υπηρεσιών, καταστήματα μελών και καταστήματα ναυαρχίδα για να γίνει η καλύτερη επιλογή για την Oriental Selection για να συνεχίσει να γράφει. επιχειρηματική ιστορία.

Είτε πρόκειται για ένα παραδοσιακό σούπερ μάρκετ που μεταμορφώνεται ενεργά (μεταρρυθμίζεται ή αυτο-μεταρρυθμίζεται) λόγω πίεσης λειτουργίας, είτε για ένα κατάστημα ιδιότητας μέλους επωνυμίας ή κατάστημα εκπτώσεων που διεκδικεί γρήγορα έδαφος, το γόνιμο πεδίο του φυσικού λιανικού εμπορίου απαιτεί διασυνοριακούς παίκτες και διαδρομή καινοτομία, αλλά τα εμπόδια εισόδου Χαμηλό δεν σημαίνει ότι το όριο για το σπάσιμο του παιχνιδιού είναι χαμηλό.

Ακόμη και η Hema, το "νέο σημείο αναφοράς λιανικής", είχε στρατηγικές αλλαγές και δοκιμές και λάθη στην εξερεύνηση των μορφών καταστημάτων μελών και των "συστημάτων μελών", πόσο μάλλον Dongfang Selection, το οποίο δεν έχει "γονίδια λιανικής" και είναι κατάστημα μέλος με σκληρό ανταγωνισμό Η πίστα θα της αφήσει θέση;

01 Αντιγραφή μοτίβου ή αναμόρφωση διαδρομής;

Τα τελευταία δύο χρόνια, η ανάπτυξη του Sam's και της Costco στην Κίνα έχει επιταχυνθεί, τα καταστήματα συνδρομής τύπου Warehouse έχουν γίνει ένα κομμάτι για να στοιχηματίσουν πολλές εταιρείες σούπερ μάρκετ Η Ένωση Καταστημάτων και Franchise δείχνει επίσης ότι, μεταξύ των μορφών λιανικής που εμπλέκονται στις 100 κορυφαίες εταιρείες, η λειτουργική απόδοση της μορφής καταστήματος μελών είναι σημαντικά καλύτερη από αυτή άλλων μορφών.

Με την είσοδο παικτών όπως οι Hema, Hualian, RT-Mart, Fudi, Jiajiayue κ.λπ., αυτό το κομμάτι έχει εισέλθει σε μια περίοδο ανακατασκευής των υπαρχόντων παιχνιδιών. Φυσικά, υπάρχουν και κάποιοι που ακολουθούν διαφορετική προσέγγιση στον τομέα των καταστημάτων μελών Για παράδειγμα, ο Yonghui άνοιξε το πρώτο σούπερ μάρκετ αποθήκης «μηδενικής συνδρομής» στο Yunnan.

Αντιμέτωποι με τους δύο τρόπους πληρωμής στο κατάστημα μελών και μη πληρωμής, πώς θα μπει το Oriental Selection στο παιχνίδι;

Μπορεί να φανεί από τα σήματα που κυκλοφόρησαν μέχρι στιγμής ότι τον περασμένο Οκτώβριο, η Oriental Selection ξεκίνησε μια "επιλογή συνδρομής" με τιμή 199 γιουάν/έτος στη δική της APP και η ιδέα ενός καταστήματος επί πληρωμή μελών έχει αρχίσει να διαμορφώνεται. . Στη συνέχεια, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα το Oriental Selection να ακολουθήσει το σύστημα πληρωμών κατά την ανάπτυξη καταστημάτων συνδρομής εκτός σύνδεσης.

Οι συνδρομές μελών φαίνεται να ανεβάζουν το «κατώφλι» για την είσοδο των καταναλωτών στο κατάστημα, αλλά στην πραγματικότητα είναι η «ψυχή» του μοντέλου του καταστήματος μέλους.

Πρώτα απ 'όλα, το μοντέλο συνδρομής αποθήκης χρησιμοποιεί εξαιρετικά χαμηλά περιθώρια μικτού κέρδους και εξορθολογισμένα SKU για να επιτύχει το πλεονέκτημα της κλίμακας αγορών και στη συνέχεια να ελέγξει τη δύναμη τιμολόγησης των αγαθών. Με τα κέρδη πολύ χαμηλότερα από αυτά των προϊόντων της αγοράς, οι συνδρομές μέλους έχουν γίνει η βασική πηγή εσόδων για τα καταστήματα-μέλη.

Πάρτε για παράδειγμα την Costco Σύμφωνα με την οικονομική έκθεση του 3ου τριμήνου 2024, οι καθαρές πωλήσεις της Costco ήταν 57,39 δισεκατομμύρια δολάρια και τα καθαρά κέρδη ήταν 1,68 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο αριθμός των μελών που πληρώνουν είναι 74,5 εκατομμύρια και τα έσοδα από το τμήμα μελών είναι 1,12 δισεκατομμύρια δολάρια. Τα έσοδα από τα μέλη αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το ήμισυ του καθαρού κέρδους. Αυτός είναι επίσης ο βασικός λόγος για τον οποίο η Sam's και η Costco άρχισαν να επιθεωρούν αυστηρά τις κάρτες μέλους για να ελέγχουν τους καταναλωτές που δεν είναι μέλη να "εκμεταλλεύονται τα κενά".

Δεύτερον, το μοντέλο μέλους Oriental Selection έχει επιτύχει αρχικά αποτελέσματα.

Οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι το Oriental Selection APP έχει συγκεντρώσει μια βάση μελών άνω των 200.000. Επιπλέον, οι ομάδες πελατών που επιλέγουν τη Νέα Ανατολίτικη Εκπαίδευση και Κατάρτιση έχουν συχνά μια συγκεκριμένη προθυμία για κατανάλωση και έχουν τη δυνατότητα να πληρώσουν για συνδρομές μέλους. Επιπλέον, με βάση πιθανές ομάδες πελατών, το πορτρέτο πληθυσμού μελών εκτός σύνδεσης της Oriental Selection είναι πιο ακριβές, το οποίο είναι φυσικά κατάλληλο για λειτουργίες επισκεψιμότητας ιδιωτικού τομέα.

Πηγή: Douyin

Από αυτή την άποψη, η Oriental Selection έχει ξεκινήσει μια σειρά από σχέδια μάρκετινγκ για να αυξήσει τη συχνότητα και τη σταθερότητα των επαναγορών της πελατειακής βάσης, όπως η κυκλοφορία 100 αυτοδιαχειριζόμενων προϊόντων με έκπτωση 12% και η έκδοση ενός κουπονιού μόνο για μέλη με έκπτωση 12 γιουάν για αγορές άνω των 100 γιουάν" κάθε μήνα, διανέμοντας πακέτα κουπονιών περιορισμένου χρόνου συνολικού ύψους 66 γιουάν κ.λπ.

Από αυτή την άποψη, ξεκινώντας με το μοντέλο καταστήματος επί πληρωμή συνδρομής και ενισχύοντας τις λειτουργίες επισκεψιμότητας ιδιωτικού τομέα θα αποτελούν μέρος της εξερεύνησης των καταστημάτων εκτός σύνδεσης της Oriental Selection.

Ωστόσο, είναι αναμφισβήτητο ότι υπάρχουν διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα μεταξύ διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης, η διαδικτυακή ικανότητα «μεταφοράς αγαθών» της Oriental Selection δεν μπορεί να γίνει εντελώς το πρώτο πλεονέκτημα των καταστημάτων εκτός σύνδεσης. Ειδικά όσον αφορά τις βασικές δυνατότητες, όπως ο σχεδιασμός του ιστότοπου, ο έλεγχος επιλογής προϊόντων και η διάταξη της αλυσίδας εφοδιασμού, το Dongfang Selection βρίσκεται ακόμα σε "κενό στάδιο".

Επιπλέον, η Oriental Selection θέλει να δημιουργήσει καταστήματα εκτός σύνδεσης με τη βοήθεια περίπου 800 σημείων διδασκαλίας και προσπαθεί να «καταλύσει» την έναρξη λειτουργίας offline καταστημάτων μέσα από τα πλήθη και τους χώρους που καλλιεργεί η επιχείρηση διδασκαλίας Τα σημεία είναι πολύ διαφορετικά από αυτά των καταστημάτων μελών , αν αντιγράψουμε μόνο το μοντέλο πληρωμής χωρίς να καινοτομήσουμε τη διαδρομή, η Oriental Selection θα αντιμετωπίσει πολλαπλές προκλήσεις.

02 Καλή ώρα, μέρος και άνθρωποι

Ακριβώς όπως η New Oriental μετατράπηκε σε επιχείρηση ζωντανής ροής και ακολούθησε ενεργά την τάση, η Oriental Selection επέλεξε να βγει εκτός σύνδεσης με βάση τη "σωστή ώρα, το σωστό μέρος και τους ανθρώπους".

Το "Tianshi" αναφέρεται στη δυναμική ανάπτυξη της επιχείρησης καταστημάτων μελών Με την άνοδο των καταστημάτων μελών του εξωτερικού και των τοπικών καταστημάτων μελών, οι αγορές με πληρωμή σε καταστήματα μελών έχουν αρχικά διαμορφώσει μια καταναλωτική νοοτροπία στην αγορά καταστήματα μελών βλ.

Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη Sam's, συγκρίνοντας τις οικονομικές εκθέσεις της Wal-Mart για το 2023 και το 2024, το μερίδιο της Sam στα έσοδα της Wal-Mart αυξήθηκε από 12,84% το οικονομικό 2023 σε 13,8% το οικονομικό 2024, με τα έσοδα να αυξάνονται από 73,558 δισεκατομμύρια γουάν σε 73,558 δισεκατομμύρια γουάν σε 5. Σύμφωνα με το σχέδιο του Sam, αναμένεται ότι μέχρι το τέλος του 2024, η Sam θα έχει περισσότερα από 54 καταστήματα σε όλη τη χώρα. Η απόδοση της Κίνας έχει γίνει κορυφαία προτεραιότητα για τα έσοδα της Walmart και οι Κινέζοι καταναλωτές αποδέχονται όλο και περισσότερο τη μορφή καταστήματος μελών.

Πηγή: Walmart China

Με γνώμονα το περιβάλλον της αγοράς, ενεργοποιήθηκε η επιθυμία της Dongfang Selection να ανταγωνιστεί για τη γη. Συγκεκριμένα, αν και τα περίπου 800 επίγεια σημεία διδασκαλίας New Oriental δεν έχουν απαραίτητα τις προϋποθέσεις για να ανοίξουν καταστήματα συνδρομής εκτός σύνδεσης, δίνουν επίσης σε νέες μορφές επιχειρήσεων το χώρο και την επιλεκτικότητα να αναπτυχθούν γρήγορα, δηλαδή οι σχετικά άφθονοι πόροι σημείων παρείχαν το Oriental Select για Τα καταστήματα εκτός σύνδεσης παρέχουν βοήθεια.

Επιπλέον, η Oriental Selection προσπαθεί ήδη να αναπτύξει το λιανικό εμπόριο σε πραγματικό χρόνο Τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους, η Oriental Selection και η JD.com εγκαινίασαν από κοινού την επιχείρηση άμεσης λιανικής ωριαίας παράδοσης. Η JD.com είναι υπεύθυνη για τη διαδικασία εκπλήρωσης της σύμβασης και η Oriental Selection είναι υπεύθυνη για τις ηλεκτρονικές πωλήσεις.

Η άνοδος του στιγμιαίου λιανικού εμπορίου έχει συνηθίσει τους καταναλωτές στη μέθοδο αγορών "όλα στο σπίτι". Επομένως, κατά την εξερεύνηση του μοντέλου συνδρομής εκτός σύνδεσης, το Oriental Selection μπορεί να επικαλύψει τα διαδικτυακά κανάλια και να αξιολογήσει τη "Γρήγορη Παράδοση" του Sam για περαιτέρω ενίσχυση των υπηρεσιών άμεσης εκπλήρωσης. Επιπλέον, μεγαλύτεροι χώροι διδασκαλίας μπορούν να λειτουργούν ως «ενσωματωμένα καταστήματα και αποθήκες», ενώ μικρότεροι μπορούν να υπάρχουν ανεξάρτητα ως «αποθήκες».

Το πλεονέκτημα πόντων και η βελτίωση του συστήματος εκπλήρωσης σε πραγματικό χρόνο καθιστούν το Oriental Selection εξαιρετικά «γεωγραφικά πλεονέκτημα» στη διάταξη των καταστημάτων μελών εκτός σύνδεσης, με βάση τους πόρους της βάσης πελατών που συσσωρεύονται από το μοντέλο ζωντανού ηλεκτρονικού εμπορίου της New Oriental Selection. , μπορεί επίσης να επωφεληθεί από «άνθρωπους» και «επίπεδη ενδυνάμωση για την εξερεύνηση αυτής της νέας μορφής επιχείρησης».

Οι πελάτες-στόχοι που εξυπηρετούνται από τα σημεία διδασκαλίας του New Oriental είναι συχνά οικογένειες που είναι πρόθυμες να επενδύσουν στην εκπαίδευση, δηλαδή έχουν επιπλέον κεφάλαια για να εξερευνήσουν άλλες πολιτιστικές ζωές και η ισχύς των δαπανών τους είναι ιδιαίτερα κατάλληλη για τη μορφή καταστήματος μέλους. Επιπλέον, τα περισσότερα καταστήματα-μέλη χρησιμοποιούν οικιακά είδη μεγάλου όγκου ως κοινές μονάδες αγορών, κάτι που συμπίπτει με τους πόρους χρηστών της New Oriental που έχουν συσσωρευτεί από προηγούμενη εκπαίδευση και κατάρτιση. Τέλος, το μοντέλο «παράδοσης γνώσης» που δημιουργήθηκε από την Oriental Selection έχει καθορίσει ως ένα βαθμό το προφίλ των ομάδων-στόχων πελατών της: πρώτον, εκείνοι που γεννήθηκαν στις δεκαετίες του '80 και του '90 έχουν γίνει το κύριο κοινό, δεύτερον, οι γυναίκες χρήστες κοντά στο 70% .

Συνολικά, η Oriental Selection εισήλθε στην αγορά αφού το μοντέλο καταστήματος μέλους επαληθεύτηκε ότι ήταν εφικτό από την αγορά, μειώνοντας τον κίνδυνο της δικής του διάταξης και η ωριμότητα των υποστηρικτικών εγκαταστάσεων διεύρυνε την ακτίνα ακτινοβολίας των offline καταστημάτων της, αθροίζοντας σε Το πλεονέκτημα πρώτης κίνησης που έχει συσσωρευτεί από την πελατειακή της βάση, η Oriental Selection έχει καλύψει τις «καλές μέρες» των καταστημάτων μελών.

03 Ποια είναι η δύναμη του "Benchmark Sam";

Από την πλευρά του προϊόντος, τα καταστήματα μέλη της Oriental Selection θεωρούν το Sam's ως σημείο αναφοράς. Στο πρώτο επιχειρηματικό σχέδιο του Yu Minhong, τοποθέτησε στην πραγματικότητα το Oriental Selection ως "μια διαδικτυακή έκδοση του Sam's Club" πολύ νωρίς.

Δεν είναι δύσκολο να διαπιστώσουμε ότι η τρέχουσα Oriental Selection και τα προϊόντα της Sam είναι πολύ παρόμοια, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, των δημοφιλών προϊόντων της Sam, όπως τα ελβετικά ρολά, τα μπιφτέκια, τα κράκερ με θαλασσινό αλάτι κ.λπ.

Πηγή: Xiaohongshu

Ορισμένοι καταναλωτές είπαν ωμά ότι "η Sam's και η Oriental Selection έχουν την ίδια μητέρα" και δημοσίευσαν τις πληροφορίες κατασκευαστή της Oriental Selection και των προϊόντων της Sam και διαπίστωσαν ότι τα ίδια προϊόντα προέρχονται από τον ίδιο κατασκευαστή.

Πηγή: Xiaohongshu

Προφανώς, η Oriental Selection είναι πρόθυμη να δημιουργήσει μια «κινέζικη εκδοχή του Sam». Όμως ο λόγος που ο Σαμ έχει γίνει γίγαντας δεν είναι μόνο μερικά «καυτά προϊόντα», αλλά η δύναμη της αλυσίδας εφοδιασμού πίσω από τα καυτά προϊόντα. Σε αυτή τη διάσταση του ανταγωνισμού, πώς πρέπει η Oriental Selection «να συμπεριφέρεται ενάντια στο σημείο αναφοράς»;

Τα θέματα ασφάλειας των τροφίμων της αυτοδιαχειριζόμενης μάρκας της Oriental Selection έχουν βρεθεί στο επίκεντρο της κοινής γνώμης στο παρελθόν. που απεικονίζει Oriental Selection Οι αδύναμες δυνατότητες ποιοτικού ελέγχου των αυτολειτουργούμενων εμπορικών σημάτων είναι σπάνιες μεταξύ των κορυφαίων επωνυμιών καταστημάτων μελών.

Όσον αφορά τις τιμές των εμπορευμάτων, η Dongfang Selection έχει προκαλέσει στο παρελθόν έντονες συζητήσεις για την πώληση υπερτιμημένων γεωργικών προϊόντων Η δήλωση της Dongfang Selection ότι «οι χαμηλές τιμές βλάπτουν τους αγρότες» φαίνεται να ακολουθεί τον δρόμο της υψηλής ποιότητας και της υψηλής τιμής, αλλά στην πραγματικότητα αποκαλύπτει ότι η Dongfang Selection. στερείται διαπραγματευτικής ισχύος και συστήματος εφοδιαστικής αλυσίδας για εμπορεύματα.

Με «αδύναμο» έλεγχο στην επιλογή προϊόντων και «όχι» έλεγχο στην τιμή, τι άλλο μπορεί να κάνει η Oriental Selection εκτός από το να φωνάζει το σύνθημα «Benchmark Sam's»;

Στην πραγματικότητα, η Oriental Selection αντιλήφθηκε επίσης τη σημασία της αλυσίδας εφοδιασμού Τον Απρίλιο του 2022, η Oriental Selection κυκλοφόρησε το πρώτο της προϊόν "Χρυσή Μαξιλάρι Durian χωρίς πυρήνα" και έκτοτε ξεκίνησε την αυτονομία της έτος 2023, Oriental Selection Υπάρχουν 120 προμηθευτές αυτοχειριζόμενων προϊόντων στη χώρα και επιλέγονται ειδικά προϊόντα από όλη τη χώρα, όπως ρύζι από το Wuchang στο Heilongjiang, βοδινό κρέας από το Chifeng στην Εσωτερική Μογγολία, γκρι χουρμάδες από το Xi' an, Shaanxi, κ.λπ.

Η δύναμη της αλυσίδας εφοδιασμού είναι το βασικό διαπραγματευτικό τσιπ για τον εταιρικό ανταγωνισμό και η μεγάλης κλίμακας ανάπτυξη των καταστημάτων μελών της Oriental Select δίνει ιδιαίτερη έμφαση στην κατασκευή και τη διάταξη του εθνικού συστήματος εφοδιαστικής αλυσίδας λειτουργούν μαζί θα δοκιμάσει τη σοφία λιανικής του Yu Minhong.

Όταν οι εταιρείες λιανικής αναπτύσσουν διαδικτυακά και προσεγγίζουν ένα ευρύτερο φάσμα χρηστών με λειτουργίες ελαφρών περιουσιακών στοιχείων, η Oriental Selection, η οποία γεννήθηκε στο διαδίκτυο, πήγε στην αντίθετη κατεύθυνση και άρχισε να αναπτύσσει λειτουργίες εκτός σύνδεσης με λειτουργίες βαρέων περιουσιακών στοιχείων. Ωστόσο, αυτή η κατάσταση "ένα ελαφρύ και ένα βαρύ" φέρνει στο Dongfang Selection όχι μόνο την οικονομική πρόκληση, αλλά το πιο σημαντικό, πώς μπορεί η Dongfang Selection, η οποία δεν έχει γονίδιο λιανικής, να ξεπεράσει την κατάσταση;

Επιστρέφοντας στη βιομηχανία καταστημάτων μελών, παίκτες υψηλής ισχύος όπως οι Yonghui, Sun Art Retail και Hema δεν έχουν ακόμη αποκτήσει τη δυνατότητα να περιορίσουν τον Sam Το "μικρό αγόρι" Oriental Selection μαχαίρωσε τον Sam με το πρώτο του σπαθί, παρόλο που με το "the σωστός χρόνος, σωστό μέρος και σωστοί άνθρωποι», οι εξωτερικές τάσεις δεν μπορούν παρά να λειτουργήσουν ως «κερασάκι στην τούρτα».

Η "Retail Business Finance" πιστεύει ότι η Oriental Selection πρέπει να χαράξει μια μοναδική διαδρομή που θα διαφέρει από τα παραδοσιακά καταστήματα μελών και μπορεί να απελευθερώσει τα αρχικά της πλεονεκτήματα πόρων.