uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjoittaja: Li Mengran Toimittaja: Lu Xinyi Tuottaja: Retail Business Finance

Superankkurien rajoituksista eroon pääsemisessä Yu Minhong osoitti selkeän tien itämaiselle valinnalle: keskittyä toimitusketjun puolelle, rakentaa omatoiminen brändi, jolla on korkein ROI mutta vaikein toteuttaa, ja samaan aikaan luota 800 New Oriental maahan Opetuspiste tutkii integroitujen palvelukauppojen, jäsenkauppojen ja lippulaivamyymälöiden avaamista online- ja offline-tilassa.

Tämä tarkoittaa, että Oriental Selection keskittyy "tavaroiden" ja "markkinoiden" ulottuvuuksiin. Itse asiassa Yu Minhongin Oriental Selectionille suunnittelema reitti sai alkunsa hänen kylmästä ajattelustaan, kun suora lähetyshuone juuri tuli suosituksi vuonna 2022.

Tuolloin hän kirjoitti "Old Yu's Chatissa", että ulkoisiin alustoihin perustuva liiketoimintamalli ei ollut luotettava. "Pienen kokoonpanon" skandaalin aiheuttama yleinen mielipidevimma ja markkinashokki tekivät myöhemmin Yu Minhongin entistä valppaamman: hänen on otettava "aloite" omiin käsiinsä.

New Oriental, joka tunnetaan "opetuksen ja koulutuksen lentotukialuksena", on välttämätön kenttäresurssien suhteen. Anna luonnon kulkea ja ottaa käyttöön palvelukauppoja, jäsenkauppoja ja lippulaivamyymälöitä, jotta siitä tulee paras vaihtoehto Oriental Selectionille jatkaa sen kirjoittamista. liiketoiminnan tarina.

Olipa kyseessä sitten perinteinen supermarket, joka on aktiivisesti muuttumassa (uudistuvat tai uudistuvat) toimintapaineen vuoksi, tai brändijäsenkauppa tai halpakauppa, joka kilpailee nopeasti alueesta, fyysisen vähittäiskaupan hedelmällinen kenttä vaatii rajat ylittäviä toimijoita ja polkua. innovaatioita, mutta markkinoille pääsyn esteet Matala ei tarkoita, että kynnys pelin rikkomiselle on matala.

Jopa Hemalla, "uudella vähittäiskaupan vertailupisteellä", on ollut strategisia heilahteluja ja yritystä ja erehdystä jäsenkaupan muotojen ja "jäsenjärjestelmien" tutkimisessa, puhumattakaan Dongfang Selectionista, jolla ei ole "vähittäismyyntigeenejä" ja joka on jäsenkauppa. kovalla kilpailulla jättääkö radalle paikkaa?

01 Kuvion kopiointi vai polun uudelleenmuotoilu?

Viimeisten kahden vuoden aikana Sam's- ja Costcon kehitys Kiinassa on nopeutunut, ja niistä on tullut monien supermarkettiyritysten vetoketju Kauppa- ja franchisingyhdistys osoittaa myös, että 100 parhaan yrityksen joukkoon kuuluvien vähittäismyyntiformaattien joukossa jäsenkauppamuodon toimintakyky on huomattavasti muita formaatteja parempi.

Heman, Hualianin, RT-Martin, Fudin, Jiajiayuen jne. kaltaisten pelaajien myötä tämä kappale on siirtynyt olemassa olevien pelien uudelleenjärjestelyjaksoon. Tietenkin on myös joitain, jotka omaksuvat toisenlaisen lähestymistavan jäsenkaupan alalla. Esimerkiksi Yonghui avasi ensimmäisen "nollajäsenmaksun" varastosupermarketin Yunnanissa.

Miten Oriental Selection tulee peliin, kun kohdataan kaksi jäsenmaksutapaa, maksu ja maksamatta jättäminen?

Tähän mennessä julkaistuista signaaleista näkyy, että viime vuoden lokakuussa Oriental Selection lanseerasi omassa APP-sovelluksessaan "valintajäsenyyden" hintaan 199 yuania/vuosi ja ajatus maksullisesta jäsenkaupasta on alkanut muotoutua. . Tällöin on suuri todennäköisyys, että Oriental Selection seuraa maksujärjestelmää ottaessaan käyttöön offline-jäsenkauppoja.

Jäsenmaksut näyttävät nostavan kuluttajien "kynnystä" päästä kauppaan, mutta itse asiassa ne ovat jäsenkauppamallin "sielu".

Ensinnäkin varastointijäsenyysmallissa käytetään erittäin alhaisia ​​bruttokatemarginaaleja ja virtaviivaistettuja SKU:ita, joilla saavutetaan ostolaajuus ja sen jälkeen tavaroiden hintavoiman hallinta. Koska voitot ovat paljon pienemmät kuin markkinatuotteiden, jäsenmaksuista on tullut jäsenkauppojen keskeinen tulonlähde.

Esimerkkinä Costco 2024Q3:n taloudellisen raportin mukaan Costcon liikevaihto oli 57,39 miljardia dollaria ja nettotulos 1,68 miljardia dollaria. Maksavia jäseniä on 74,5 miljoonaa ja tulot jäsensegmentistä 1,12 miljardia dollaria. Jäsentulot muodostavat yli puolet nettotuloksesta. Tämä on myös keskeinen syy siihen, miksi Sam's ja Costco alkoivat tarkastaa tiukasti jäsenkortteja estääkseen ei-jäseniä kuluttajia "käyttämästä porsaanreikiä".

Toiseksi Oriental Selection -jäsenyysmalli on saavuttanut alustavia tuloksia.

Julkiset tiedot osoittavat, että Oriental Selection APP:n jäsenmäärä on yli 200 000. Lisäksi New Oriental Education and Trainingin valitsevilla asiakasryhmillä on usein tietty kulutushalu ja kyky maksaa jäsenmaksuja. Lisäksi Oriental Selectionin offline-jäsenväestökuva on potentiaalisten asiakasryhmien perusteella tarkempi, mikä soveltuu luonnollisesti yksityiseen verkkoliikenteeseen.

Lähde: Douyin

Tältä osin Oriental Selection on käynnistänyt joukon markkinointisuunnitelmia lisätäkseen asiakaskunnan takaisinostojen tiheyttä ja tahmeutta, kuten lanseeraamalla 100 omatoimista tuotetta 12 %:n alennuksella ja myöntämällä vain jäsenille tarkoitetun kupongin "12 yuania alennuksella". yli 100 yuanin ostoksille kuukausittain jakamalla rajoitetun ajan kuponkipaketteja yhteensä 66 yuania jne.

Tästä näkökulmasta Oriental Selectionin offline-kauppojen kartoittamiseen kuuluu maksullisen jäsenkaupan mallista aloittaminen ja yksityisen verkkotunnuksen liikenteen vahvistaminen.

On kuitenkin kiistatonta, että online- ja offline-liiketoimintamallit vaihtelevat Oriental Selectionin "tavaroiden kuljettamisesta" verkossa. Erityisesti ydinominaisuuksien, kuten sivuston suunnittelun, tuotevalinnan hallinnan ja toimitusketjun asettelun, suhteen Dongfang Selection on edelleen "tyhjässä vaiheessa".

Lisäksi Oriental Selection haluaa rakentaa offline-myymälöitä noin 800 opetuspisteen avulla ja yrittää "katalysoida" offline-myymälöiden käynnistämistä opetusalan viljelmien väkijoukon ja paikkojen kautta pisteet ovat hyvin erilaisia ​​kuin jäsenkaupoissa, jos vain kopioimme maksumallin uudistamatta polkua, Oriental Selection kohtaa useita haasteita.

02 Hyvä aika, paikka ja ihmiset

Aivan kuten New Oriental muuttui suoratoistoyritykseksi ja jatkoi aktiivisesti trendiä, Oriental Selection päätti siirtyä offline-tilaan "oikean ajan, oikean paikan ja ihmisten" perusteella.

"Tianshi" viittaa jäsenkauppaliiketoiminnan voimakkaaseen kehitykseen Ulkomaisten jäsenkauppojen ja paikallisten jäsenkauppojen nousun myötä maksulliset ostokset jäsenkaupoissa ovat alun perin muodostaneet kuluttaja-mentaliteettia markkinoilla Jäsenkaupat katso.

Samin esimerkkinä verrattaessa Wal-Martin vuosien 2023 ja 2024 taloudellisia raportteja Samin osuus Wal-Martin liikevaihdosta kasvoi vuoden 2023 12,84 prosentista 13,8 prosenttiin vuonna 2024, ja tulot nousivat 73,556 miljardista 434 miljardista vuodessa 5 miljardiin yuan. Samin suunnitelman mukaan vuoden 2024 loppuun mennessä Samilla odotetaan olevan yli 54 myymälää eri puolilla maata. Kiinan suorituskyvystä on tullut Walmartin liikevaihdon tärkein prioriteetti, ja kiinalaiset kuluttajat hyväksyvät yhä enemmän jäsenkauppamuodon.

Lähde: Walmart China

Markkinaympäristön vetämänä Dongfang Selectionin halu kilpailla maasta aktivoitui. Tarkemmin sanottuna, vaikka noin 800 New Oriental -maaopetuspisteellä ei välttämättä ole edellytyksiä avata offline-jäsenkauppoja, ne antavat myös uusille liiketoimintamuodoille tilaa ja valikoivuutta kasvaa nopeasti, eli suhteellisen runsaat pisteresurssit ovat tarjonneet Oriental Selectille offline-myymälät tarjoavat apua.

Lisäksi Oriental Selection yrittää jo kehittää reaaliaikaista vähittäiskauppaa. Tämän vuoden huhtikuussa Oriental Selection ja JD.com käynnistivät yhdessä tuntitoimituksen välittömän vähittäiskaupan. JD.com vastaa sopimuksen täyttämisprosessista ja Oriental Selection verkkomyynnistä.

Välittömän vähittäiskaupan nousu on tottunut kuluttajat "kaikki kotona" -ostosmenetelmään. Siksi Oriental Selection voi verrata verkkokanavia ja vertailla Samin "Quick Delivery" -palvelua vahvistaakseen entisestään välitöntä toimitusta. Lisäksi suurempia opetuspaikkoja voidaan käyttää "integroituina myymälöinä ja varastoina", kun taas pienemmät voivat olla itsenäisesti "varastoina".

Pisteetu ja reaaliaikaisen toteutusjärjestelmän parantaminen tekevät Oriental Selectionista erittäin "maantieteellisesti edullista" offline-jäsenkauppojen ulkoasussa. Perustuu New Oriental Education and Trainingin ja Oriental Selectionin live-verkkokauppamallin keräämiin asiakaskuntaresursseihin. , se voi myös hyötyä "ihmisistä" ja "tason voimaannuttamisesta tutkia tätä uutta liiketoimintamuotoa".

New Oriental -opetuspisteiden kohdeasiakkaita ovat usein perheet, jotka ovat valmiita panostamaan koulutukseen, eli heillä on ylimääräistä rahaa muuhun kulttuurielämään tutustumiseen ja heidän ostovoimansa sopii erityisen hyvin jäsenkauppamuotoon. Lisäksi useimmat jäsenkaupat käyttävät suuria taloustavaroita yhteisinä ostoyksikköinä, mikä on päällekkäin New Orientalin aiemman koulutuksen kautta kertyneiden käyttäjäresurssien kanssa. Lopuksi Oriental Selectionin alussa luoma "tiedontoimitus" -malli on määritellyt jossain määrin sen kohdeasiakasryhmien profiilia: ensinnäkin 80- ja 90-luvuilla syntyneistä on tullut pääasiallinen yleisö, toiseksi naiskäyttäjien osuus lähes 70 %, kolmannen tason kaupunkien osuus on 51 %.

Kaiken kaikkiaan Oriental Selection tuli markkinoille sen jälkeen, kun jäsenkauppamalli oli markkinoiden todennut käyttökelpoiseksi, mikä pienensi oman ulkoasunsa riskiä, ​​ja tukitilojen kypsyys on laajentanut sen offline-myymälöiden säteilysädettä, mikä lisää Oriental Selectionin asiakaskunnan keräämä etu on saavuttanut jäsenkauppojen "hyviä päiviä".

03 Mikä on "Benchmark Samin" vahvuus?

Tuotepuolella Oriental Selection -jäsenkaupat pitävät Sam's-tuotteita vertailutuotteena. Yu Minhongin varhaisessa liiketoimintasuunnitelmassa hän itse asiassa asetti Oriental Selectionin "Sam's Clubin verkkoversioksi" hyvin varhaisessa vaiheessa.

Ei ole vaikeaa havaita, että nykyiset Oriental Selection ja Samin tuotteet ovat hyvin samankaltaisia, mukaan lukien mutta ei rajoittuen Samin suositut tuotteet, kuten sveitsiläiset sämpylät, naudanlihapihvit, merisuolasoodakeksejä jne.

Lähde: Xiaohongshu

Jotkut kuluttajat sanoivat suoraan, että "Sam'silla ja Oriental Selectionilla on sama äiti" ja julkaisivat Oriental Selectionin ja Samin tuotteiden valmistajatiedot ja huomasivat, että samat tuotteet ovat peräisin samalta valmistajalta.

Lähde: Xiaohongshu

Ilmeisesti Oriental Selection on innokas luomaan "kiinalaisen version Samista". Mutta syy siihen, miksi Samista on tullut jättiläinen, ei ole vain muutama "kuuma tuote", vaan kuumien tuotteiden takana olevan toimitusketjun vahvuus. Miten Oriental Selectionin tulisi tässä kilpailun ulottuvuudessa "käyttää vertailukohtaa vastaan"?

Oriental Selectionin omatoimisen tuotemerkin elintarviketurvallisuuskysymykset ovat olleet julkisen mielipiteen keskipisteessä "Taotou-lihakiista" ja "valkokatkarapujen rikkidioksidikiista" eivät ole täysin laantuneet...Tuoretuotteet ovat toistuvasti kohdanneet elintarviketurvallisuusongelmia, joka havainnollistaa itämaista valintaa Omatoimisten merkkien heikko laadunvalvontakyky on harvinaista johtavien jäsenkauppabrändien joukossa.

Hyödykkeiden hintojen osalta Dongfang Selection on aiemmin aiheuttanut kiivaita keskusteluja ylihinnoiteltujen maataloustuotteiden myynnistä, että "alhaiset hinnat vahingoittavat maanviljelijöitä" näyttää valitsevan korkean laadun ja korkean hinnan tien, mutta itse asiassa se paljastaa, että Dongfang Selection. siitä puuttuu neuvotteluvoima ja hyödykkeiden toimitusketjujärjestelmä.

Mitä muuta Oriental Selection voi tehdä, kuin huutaa iskulausetta "Benchmark Sam's"?

Itse asiassa Oriental Selection on myös ymmärtänyt toimitusketjun tärkeyden Huhtikuussa 2022 Oriental Selection lanseerasi ensimmäisen omatoimisen tuotteensa "Nucleus-free Golden Pillow Durian Meat" ja on sittemmin aloittanut omatoimisesti verotuksen vuosi 2023, Oriental Selection Maassa on 120 omatoimisten tuotteiden toimittajaa, ja eri puolilta maata valitaan erikoistuotteita, kuten riisiä Wuchangista Heilongjiangista, naudan jerkyä Chifengistä Sisä-Mongoliassa, harmaita taateleita Xi'sta. Oriental Selection ilmoitti tammikuussa 2023, että se investoi 17,52 miljoonaa yuania ja laajensi omaa makkaratehtaanaan.

Toimitusketjun vahvuus on yritysten kilpailun ydinneuvottelupiiri, ja Oriental Select offline -jäsenkauppojen laajamittainen käyttöönotto painottaa erityisesti kansallisen toimitusketjujärjestelmän rakentamista ja asettelua. Miten yli 800 opetuspisteen pitäisi toimivat yhdessä testaavat Yu Minhongin vähittäiskaupan viisautta.

Kun vähittäiskaupan yritykset ottavat käyttöön verkossa ja tavoittavat laajemman käyttäjäkunnan kevyen omaisuuden toiminnoilla, verkossa syntynyt Oriental Selection meni päinvastaiseen suuntaan ja alkoi ottaa käyttöön offline-toimintoja raskaan omaisuuden toiminnoilla. Tämä "yksi kevyt ja yksi raskas" tilanne ei kuitenkaan tuo Dongfang Selectionille vain taloudellista haastetta, vaan mikä vielä tärkeämpää, kuinka Dongfang Selection, jolla ei ole vähittäismyyntigeeniä, voi murtautua tilanteen läpi?

Palatakseni jäsenkauppateollisuuteen, voimakkaat pelaajat, kuten Yonghui, Sun Art Retail ja Hema, eivät ole vielä muodostaneet kykyä rajoittaa Samia. "Pieni poika" Oriental Selection puukotti Samia ensimmäisellä miekkallaan, vaikka "the oikea aika, oikea paikka ja oikeat ihmiset", ulkoiset trendit voivat toimia vain "kirsteenä kakun päällä".

"Retail Business Finance" uskoo, että Oriental Selectionin on löydettävä ainutlaatuinen polku, joka eroaa perinteisistä jäsenkaupoista ja voi vapauttaa alkuperäiset resurssit. Nähtäväksi jää, pystyykö se tekemään läpimurron.