Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Συγγραφέας/Παραγωγός χωρίς λέξεις/Νέα αποσπάσματα από Επιχειρηματικές κριτικές

Το δεύτερο εξάμηνο του 2024, η realme ακολούθησε επίσης το παράδειγμα των εταιρειών αυτοκινήτων και άρχισε να «μειώνει τις τιμές και να αυξάνει τον εξοπλισμό».

Στις 15 Ιουλίου 2024, το Realme GT6 θα κυκλοφορήσει επίσημα, με την έκδοση 12GB+256GB να κοστίζει 2.799 γιουάν. Εάν κάνετε μια παραγγελία τώρα, μπορείτε επίσης να απολαμβάνετε προνομιακές πολιτικές, όπως επιδοτήσεις συναλλαγών, εγγύηση μπαταρίας και άτοκες δόσεις, γεγονός που την καθιστά εξαιρετική σχέση ποιότητας-τιμής.

Ξέρετε, μετά τη διακοπή της σειράς Master, η σειρά GT έγινε η πιο high-end σειρά προϊόντων της realme. Το realme GT5, που κυκλοφόρησε πέρυσι, ξεκινά από τα 2.999 γιουάν. Η μείωση της τιμής του Realme GT6 και η αύξηση των διαμορφώσεων έχουν αποκαλύψει σε μεγάλο βαθμό την εσωτερική ανησυχία της Realme ότι είναι δύσκολο να επιτευχθούν υψηλότερες τιμές και μπορεί μόνο να συνεχίσει να περιπλέκεται.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι η OPPO επέλεξε να «αποθέσει» το realme και τα μερίσματα στη βιομηχανία smartphone εξαφανίζονται με επιταχυνόμενο ρυθμό, η realme μπορεί να χρειαστεί να δυσκολευτεί στο δρόμο για την απόδοση υψηλού κόστους.

1. Ο όγκος αποστολών του OPPO έφτασε στο αποκορύφωμά του, το realme έγινε το «νυστέρι» της αλλαγής

Παρόμοια με τις περισσότερες υπο-εμπορικές επωνυμίες που φέρουν τη φιλοδοξία της κύριας επωνυμίας να επεκτείνει την επιρροή στην αγορά, το realme γεννήθηκε επειδή οι αποστολές της OPPO έφτασαν στο σημείο συμφόρησης.

Πηγή: Sino Data

Τα στοιχεία της Sano δείχνουν ότι το 2018, οι αποστολές κινητών τηλεφώνων της OPPO ήταν 76,37 εκατομμύρια μονάδες, αν και φιλοδοξούσε να κατακτήσει το πρωτάθλημα, σημείωσε πτώση 6% από έτος σε έτος, καθιστώντας τη τη μεγαλύτερη πτώση μεταξύ των πέντε κορυφαίων μάρκες smartphone.

Ο λόγος για τον οποίο η OPPO μπορεί να γίνει ηγέτης στις πωλήσεις είναι φυσικά λόγω της υψηλής ποιότητας των προϊόντων της, αλλά από την άλλη, είναι και επειδή το μοντέλο πωλήσεων "επαρχιακός πράκτορας" είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό. Αναφέρεται ότι οι πράκτορες πρώτου επιπέδου της OPPO ονομάζονται "επαρχιακοί πράκτορες" συνήθως κατέχουν μετοχές σε διάφορα υποκαταστήματα OPPO Οι πωλήσεις κινητών τηλεφώνων της OPPO δεν έχουν μόνο υψηλότερα ακαθάριστα κέρδη.

Αυτό το μοντέλο είναι παρόμοιο με το σύστημα συνεργασίας καναλιών πωλήσεων της Gree, που ενισχύουν τους δεσμούς με τους αντιπροσώπους μέσω εκπτώσεων πωλήσεων, μεταβίβασης μετοχών κ.λπ. Στηριζόμενη σε αυτούς τους απελπισμένους αντιπροσώπους, η κύρια μάρκα χρειάζεται μόνο να λανσάρει προϊόντα υψηλού περιθωρίου για να επεκτείνει την επιρροή της στην αγορά με χαμηλό κόστος.

Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι αν και το μοντέλο «επαρχιακής γενιάς» έχει ισχυρή αποτελεσματικότητα μάχης, λόγω της μεγάλης αλυσίδας πωλήσεων, τελικά βασίζεται σε προϊόντα «χαμηλής διαμόρφωσης και υψηλής τιμής» για να βγάλει χρήματα. Γύρω στο 2018, η Xiaomi εμφανίστηκε ξαφνικά βασιζόμενη στο μοντέλο απευθείας πωλήσεων της για να φέρει στους καταναλωτές προϊόντα υψηλής ποιότητας και χαμηλής τιμής.

Σε αυτό το πλαίσιο, λόγω της υπερβολικής φωνής της «επαρχιακής γενιάς», είναι δύσκολο για το OPPO να αναπτύξει απευθείας διαδικτυακά κανάλια και κανάλια χειριστή, επομένως επωάζει την επωνυμία realme. Οι επίσημες πληροφορίες δείχνουν ότι τον Ιούλιο του 2018, ο Li Bingzhong, πρώην αντιπρόεδρος της OPPO, υπεύθυνος για τις υπερπόντιες επιχειρήσεις, αποχώρησε από την OPPO και ίδρυσε την Realme.

Δεδομένου ότι ο ιδρυτής ήταν κυρίως υπεύθυνος για τις υπερπόντιες επιχειρήσεις και η OPPO δεν ήθελε να προκαλέσει ένα εγχώριο μποϊκοτάζ «επαρχιακής γενιάς», η realme επικεντρώθηκε κυρίως στις αγορές του εξωτερικού όταν γεννήθηκε.

Το Realme αναπτύχθηκε γρήγορα χάρη στην προστασία του OPPO και την εστίασή του στην απόδοση εξαιρετικά υψηλού κόστους. Για παράδειγμα, τον Αύγουστο του 2018, το realme 2 κυκλοφόρησε επίσημα στην Ινδία και πούλησε 200.000 μονάδες στα πρώτα 5 λεπτά στην ινδική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Flipkart. Τον Νοέμβριο, η realme έγινε η νούμερο ένα μάρκα κινητών τηλεφώνων στην ινδική αγορά, με περισσότερους από 3 εκατομμύρια χρήστες κινητών τηλεφώνων.

Πηγή εικόνας: realme

Τον Μάιο του 2019, η realme εισήλθε επίσημα στην κινεζική αγορά και κυκλοφόρησε το realme

Συνολικά, από τον Νοέμβριο του 2023, οι παγκόσμιες πωλήσεις κινητών τηλεφώνων της realme ξεπέρασαν τις 200 εκατομμύρια μονάδες, καθιστώντας την την ταχύτερη επωνυμία smartphone για την επίτευξη αυτού του όγκου πωλήσεων. Από 0 έως 100 εκατομμύρια μονάδες, το Realme χρειάστηκε 3 χρόνια από 100 εκατομμύρια μονάδες σε 200 εκατομμύρια μονάδες, το Realme χρειάστηκε 2 χρόνια.

2. Η OnePlus γίνεται βιολογικός γιος, η OPPO "αποθεματοποιεί" το realme

Στην πραγματικότητα, η OPPO δεν είναι η μόνη μάρκα άμεσης πώλησης με το realme που εστιάζει στην απόδοση υψηλού κόστους. Το 2013, στην αρχή του mobile Internet, ο πρώην αναπληρωτής γενικός διευθυντής της OPPO Liu Zuohu ίδρυσε την OnePlus Technology και εντάχθηκε στο στρατόπεδο κινητών τηλεφώνων του Διαδικτύου.

Προηγουμένως, το OnePlus και το OPPO αναπτύχθηκαν σχετικά ανεξάρτητα. Ωστόσο, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, μετά το 2018, η OPPO αντιμετώπισε αυξανόμενη καθοδική πίεση όχι μόνο κυκλοφόρησε το realme, αλλά και προσάρμοσε δυναμικά τη θέση του OnePlus.

Τον Ιούνιο του 2021, ο Liu Zuohu δημοσίευσε ένα εσωτερικό email στο οποίο δηλώνει ότι για να αξιοποιηθούν περαιτέρω τα πλεονεκτήματα των συνεργατικών λειτουργιών και να ενσωματωθούν καλύτερα οι πόροι, οι ομάδες OPPO και OnePlus θα ενσωματωθούν πλήρως και η OnePlus θα γίνει ανεξάρτητη επωνυμία υπό το OPPO.

Πηγή εικόνας: OnePlus

Ενάμιση χρόνο αργότερα, ο Liu Zuohu ανακοίνωσε ότι η OnePlus θα τοποθετηθεί ως η πρωτοποριακή επωνυμία της OPPO με επίκεντρο την απόδοση Στο μέλλον, η online επωνυμία της OPPO θα είναι η OnePlus. Ταυτόχρονα, η OPPO θα επενδύσει 10 δισ. μόνο στην OnePlus τα επόμενα τρία χρόνια και θα παρέχει υποστήριξη σε τεχνολογία, κανάλια, υπηρεσίες κ.λπ.

Έκτοτε, η OnePlus δεν επιμένει πλέον να είναι «το μόνο προϊόν υψηλής ποιότητας», αλλά έχει αρχίσει να γίνεται Redmi, λανσάροντας πολλές σειρές προϊόντων, όλες εστιάζοντας στην απόλυτη οικονομική αποδοτικότητα. Για παράδειγμα, στις αρχές του 2024, η OnePlus παρουσίασε το OnePlus Ace 3, εξοπλισμένο με Snapdragon 8 Gen 2, οθόνη 1,5K Oriental, ενσωματωμένη μπαταρία 5500 mAh, υποστήριξη γρήγορης φόρτισης 100 W και τιμή μόνο 2.599 γιουάν για 12.GB+25

Λόγω της υψηλής αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας που έχει συγκεντρώσει η OnePlus στο παρελθόν, σε συνδυασμό με τη εις βάθος ενδυνάμωση της OPPO σε επίπεδο αλυσίδας εφοδιασμού και τη μετατροπή της σε πρωτοποριακή επωνυμία που εστιάζει στην απόδοση, τα κινητά τηλέφωνα OnePlus συνεχίζουν να πωλούν καλά. Στις αρχές του 2024, ο Li Jie, Πρόεδρος της OnePlus China, αποκάλυψε ότι η OnePlus είναι μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες μάρκες στην κινεζική αγορά κινητών τηλεφώνων το 2023, με ετήσια ανάπτυξη 285% και κατατάσσεται δεύτερη στην διαδικτυακή αγορά για τηλέφωνα Android άνω των 2.500 γιουάν.

Πηγή: TechInsights

Οι πωλήσεις των κινητών τηλεφώνων OnePlus έχουν αυξηθεί σημαντικά, γεγονός που έχει σταθεροποιήσει σημαντικά την κατάταξη της OPPO στην αγορά. Τα δεδομένα της TechInsights δείχνουν ότι το 1ο τρίμηνο του 2024, τα κινητά τηλέφωνα OPPO (συμπεριλαμβανομένου του OnePlus) απέστειλαν 10,7 εκατομμύρια μονάδες, με μερίδιο αγοράς 16,9%, καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση.

Είναι αλήθεια ότι το realme αναπτύσσεται επίσης γρήγορα, αλλά για την OPPO, το περιθώριο κέρδους μιας οικονομικά αποδοτικής επωνυμίας που εστιάζει στα διαδικτυακά κανάλια είναι πολύ περιορισμένο και η θέση του OnePlus και του realme επικαλύπτεται σε μεγάλο βαθμό, γεγονός που μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε ανταγωνισμό μεταξύ των αριστερών και σωστά. Ως εκ τούτου, καθώς το OnePlus ανοίγει την αγορά, το OPPO αρχίζει να «αποθέσει» το realme.

Τον Ιούνιο του 2022, η OPPO δεν θα είναι πλέον υπεύθυνη για την εξυπηρέτηση μετά την πώληση των προϊόντων realme. Τον επόμενο μήνα, το επίσημο κατάστημα της OPPO δεν πωλούσε πλέον προϊόντα realme. Έκτοτε, η realme σπάνια κυκλοφόρησε απλά κινητά τηλέφωνα "matryoshka" OPPO ή OnePlus.

Όλα αυτά δείχνουν από την πλευρά ότι η OPPO δεν θέλει να επενδύσει περισσότερους πόρους στο realme και ελπίζει ότι το τελευταίο θα αναπτυχθεί από μόνο του.

3. Επηρεάζοντας την αγορά μεσαίας και υψηλής ποιότητας, η realme αντιμετωπίζει το δίλημμα ταυτότητας

Αναφερόμενοι στην εμπειρία της Xiaomi, αν βρισκόμαστε ακόμα στην παραμονή της έκρηξης των κινητών τηλεφώνων στο Διαδίκτυο, η realme, η οποία άνοιξε με επιτυχία την αγορά, μπορεί να συνεχίσει να αναπτύσσεται δραστικά ακόμη και με τη δική της δύναμη.

Πηγή: IDC

Δυστυχώς, η βιομηχανία των smartphone έχει αρχίσει να "PCize" και τα μερίσματα της αγοράς μειώνονται, καθιστώντας δύσκολη την παροχή περισσότερου περιθωρίου ανάπτυξης στη realme. Τα στοιχεία της IDC δείχνουν ότι το 2023, η αγορά smartphone της Κίνας θα αποστέλλει περίπου 271 εκατομμύρια μονάδες, σημειώνοντας μείωση 5,0% από έτος σε έτος, σημειώνοντας ρεκόρ για τον χαμηλότερο όγκο αποστολών την τελευταία δεκαετία.

Πηγή: IDC

Σε αυτό το πλαίσιο, οι αποστολές των περισσότερων επωνυμιών smartphone δυσκολεύονται να αυξηθούν σταθερά. Τα δεδομένα που συλλέγονται από την IDC δείχνουν ότι το 2023, οι αποστολές των πέντε κορυφαίων επωνυμιών smartphone της Κίνας θα έχουν αρνητική ανάπτυξη από έτος σε έτος.

Σε γενικές γραμμές, στο πλαίσιο της μείωσης των μερισμάτων της αγοράς, είναι δύσκολο για τις εταιρείες να βασίζονται στη μαζική αύξηση της ζήτησης για να δημιουργήσουν έσοδα. Προς το παρόν, η Xiaomi, η Honor και άλλες μάρκες που προηγουμένως επικεντρώνονταν στην απόδοση υψηλού κόστους έχουν δεσμευτεί να βγουν στην αγορά προηγμένης τεχνολογίας.

Για παράδειγμα, το 1ο τρίμηνο του 2024, το μερίδιο αγοράς κινητών τηλεφώνων της Xiaomi στο εύρος τιμών 5.000-6.000 γιουάν στην κινεζική αγορά smartphone έφτασε το 10,1%, σημειώνοντας αύξηση 5,8 ποσοστιαίες μονάδες σε ετήσια βάση. Χάρη σε αυτό, τα επιχειρηματικά έσοδα της Xiaomi από smartphone κατά την ίδια περίοδο ήταν 46,5 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 32,9% από έτος σε έτος.

Στην πραγματικότητα, η realme είδε επίσης την παραπάνω τάση Τον Αύγουστο του 2023, κυκλοφόρησε ένα προσανατολισμένο στο μέλλον "Σχέδιο Αναρρίχησης Άλματος" για να εμβαθύνει στο εύρος τιμών των 2.000-4.000 γιουάν, να ξεπεράσει την ανταγωνιστικότητα του εύρους τιμών πάνω από 4.000 γιουάν. , και ξεπεράστε το μεσαίο προς το υψηλό άκρο.

Σε επίπεδο προϊόντος, η realme κυκλοφόρησε τις σειρές GT και Master Exploration με υψηλότερη θέση. Για παράδειγμα, η κορυφαία έκδοση του Realme GT2 Master Exploration Edition, η οποία θα κυκλοφορήσει τον Ιούλιο του 2022, κοστίζει 3.999 γιουάν. Η κορυφαία έκδοση του Realme GT5 Pro, που θα κυκλοφορήσει στα τέλη του 2023, κοστίζει 4.299 γιουάν.

Πηγή: Αντίστιξη Έρευνα

Δυστυχώς, τα high-end προϊόντα της Realme δεν μπόρεσαν να εισέλθουν στην αγορά. Τα στοιχεία που αποκαλύπτει η Counterpoint Research δείχνουν ότι στην κατάταξη των smartphone υψηλής τεχνολογίας (τιμή χονδρικής ≥ 600 $ ΗΠΑ) το 2023, το realme είναι άγνωστο, καθώς μοιράζεται το 4% της αγοράς με μια σειρά από μικρές και μικροεπωνυμίες.

Σε συνδυασμό με συγκεκριμένα μοντέλα, μπορούμε διαισθητικά να αισθανόμαστε ότι τα high-end προϊόντα της realme έχουν μέτρια απόδοση στην αγορά. Τα δεδομένα της πλατφόρμας JD.com δείχνουν ότι ο τρέχων αριθμός κριτικών για το Realme GT5 Pro είναι μόνο 100.000+. Συγκριτικά, το Xiaomi Mi 14, το οποίο κυκλοφόρησε ταυτόχρονα με το Realme GT5 Pro και έχει την ίδια θέση, έχει περισσότερες από 500.000 κριτικές JD.

Λόγω των χαμηλών πωλήσεων, η realme έχει εγκαταλείψει ακόμη και ορισμένες από τις σειρές προϊόντων μεσαίας έως υψηλής ποιότητας. Τον Απρίλιο του 2023, ο Xu Qi, αντιπρόεδρος της realme, πρόεδρος παγκόσμιου μάρκετινγκ και πρόεδρος της Κίνας, δήλωσε ότι η σειρά προϊόντων realme θα αναδιοργανωθεί και δεν θα υπάρχει πλέον κινητό τηλέφωνο "Master Discovery Edition".

Η Realme δεν μπόρεσε να εισέλθει στην αγορά high-end, ίσως λόγω του περιορισμένου στυλ της επωνυμίας της. Όπως όλοι γνωρίζουμε, ο λόγος για τον οποίο οι καταναλωτές αγοράζουν προϊόντα προηγμένης τεχνολογίας δεν είναι μόνο για να επιδιώξουν μια πιο εξαιρετική εμπειρία, αλλά και για να ελπίζουν ότι οι επωνυμίες υψηλής τεχνολογίας μπορούν να προσθέσουν αυτοπεποίθηση στους εαυτούς τους σε κοινωνικές καταστάσεις. Προς το παρόν, γνωστές επωνυμίες προηγμένης τεχνολογίας στον κλάδο των κινητών τηλεφώνων, όπως η Apple, η Samsung και η Huawei, έχουν όλες καλές premium δυνατότητες και αναγνώριση επωνυμίας και μπορούν να προσφέρουν ισχυρή συναισθηματική αξία στους καταναλωτές.

Από την άλλη πλευρά, η Realme συνεχίζει να επιδιώκει την τοποθέτηση της επωνυμίας με πολύ περιορισμένες δυνατότητες υψηλής ποιότητας, όπως "τολμώντας να πηδήξει" και "βασιλιάς της αναλογίας ποιότητας/τιμής". Το iOS είναι για την Apple και ο Kirin για την Huawei Φυσικά, είναι δύσκολο να ανοίξεις την αγορά υψηλής τεχνολογίας.

Επειδή το στυλ της επωνυμίας είναι περιορισμένο και αυξάνεται εδώ και πολλά χρόνια, η τιμή της σειράς προϊόντων GT της realme δεν είναι μόνο δύσκολο να φτάσει το εύρος τιμών των 5.000 γιουάν που συμβολίζει πραγματικά το high-end, το τελευταίο προϊόν GT6 μείωσε ακόμη και προληπτικά την τιμή κατά 200 γιουάν, συνεχίζοντας να τηρεί το εύρος τιμών των 2.000 γιουάν.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά των smartphone θα γίνει ολοένα και πιο έντονος στο μέλλον, θα είναι δύσκολο για τις πωλήσεις προϊόντων μεσαίας έως χαμηλής κατηγορίας να συνεχίσουν να αυξάνονται, η οποία δεν μπόρεσε να ανοίξει την αγορά υψηλής τεχνολογίας , μπορεί να αντιμετωπίσει τεράστια πίεση προς τα κάτω και να εγκαινιάσει την «πιο σκοτεινή στιγμή».