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Autor/Productor sin palabras/Nuevos extractos de reseñas comerciales

En la segunda mitad de 2024, realme también siguió el ejemplo de las empresas automovilísticas y empezó a "bajar precios y aumentar el equipamiento".

El 15 de julio de 2024, el Realme GT6 saldrá oficialmente a la venta, con la versión de 12GB+256GB a un precio de 2799 yuanes. Si realiza un pedido ahora, también podrá disfrutar de políticas preferenciales como subsidios de intercambio, garantía de batería y cuotas sin intereses, lo que lo convierte en una excelente relación calidad-precio.

Ya sabes, después de que se detuvo la serie Master, la serie GT se ha convertido en la línea de productos de gama más alta de realme. El realme GT5, que salió el año pasado, tiene un precio inicial de 2999 yuanes. La reducción de precio del Realme GT6 y el aumento de configuraciones han revelado en gran medida la ansiedad interna de Realme de que es difícil conseguir precios más altos y sólo puede seguir involucionando.

Teniendo en cuenta que OPPO ha optado por "abastecerse" de realme y que los dividendos en la industria de los teléfonos inteligentes están desapareciendo a un ritmo acelerado, es posible que realme tenga que luchar en el camino hacia un rendimiento de alto coste.

1. El volumen de envíos de OPPO ha alcanzado su punto máximo, realme se ha convertido en el “bisturí” del cambio

Al igual que la mayoría de las submarcas que tienen la ambición de la marca principal de expandir la influencia en el mercado, realme nació porque los envíos de OPPO sufrieron un cuello de botella.

Fuente: Datos chinos

Los datos de Sano muestran que en 2018, los envíos de teléfonos móviles de OPPO fueron 76,37 millones de unidades. Aunque aspiraba al campeonato, cayó un 6% interanual, lo que la convierte en la mayor caída entre las cinco principales marcas de teléfonos inteligentes.

La razón por la que OPPO puede convertirse en líder de ventas es, por supuesto, la alta calidad de sus productos, pero, por otro lado, también se debe a que el modelo de ventas del "agente provincial" es extremadamente eficaz. Se informa que los agentes de primer nivel de OPPO se denominan "agentes provinciales". Los agentes provinciales suelen tener acciones en varias sucursales de OPPO. Las ventas de teléfonos móviles de OPPO no solo generan mayores ganancias brutas, sino que también reciben dividendos.

Este modelo es similar al sistema de asociación del canal de ventas de Gree, los cuales fortalecen los vínculos con los distribuidores a través de reembolsos de ventas, transferencia de acciones, etc. Al depender de estos distribuidores desesperados, la marca principal sólo necesita lanzar productos de alto margen para expandir su influencia en el mercado a bajo costo.

Sin embargo, cabe señalar que aunque el modelo de "generación provincial" tiene una gran eficacia en combate, debido a la larga cadena de ventas, en última instancia depende de productos de "baja configuración y alto precio" para ganar dinero. Alrededor de 2018, Xiaomi surgió repentinamente confiando en su modelo de venta directa en línea para ofrecer a los consumidores productos de alta calidad y bajo precio. Se convirtió en una fuerza que no puede subestimarse en la industria china de teléfonos inteligentes y desvió en gran medida la influencia de OPPO en el mercado.

En este contexto, debido a la excesiva voz de la "generación provincial", a OPPO le resulta difícil desplegar directamente canales online y de operador, por lo que incuba la marca realme. La información oficial muestra que en julio de 2018, Li Bingzhong, ex vicepresidente de OPPO a cargo de negocios en el extranjero, dejó OPPO y fundó realme.

Dado que el fundador era el principal responsable de los negocios en el extranjero y OPPO no quería desencadenar un boicot nacional de "generación provincial", realme se centró principalmente en los mercados extranjeros cuando nació.

Realme ha crecido rápidamente gracias a la protección de OPPO y su enfoque en un rendimiento de costos extremadamente alto. Por ejemplo, en agosto de 2018, realme 2 se lanzó oficialmente en India y vendió 200.000 unidades en los primeros 5 minutos en la plataforma india de comercio electrónico Flipkart. En noviembre, realme se convirtió en la marca de teléfonos móviles número uno en el mercado indio, con más de 3 millones de usuarios de teléfonos móviles.

Fuente de la imagen: realme

En mayo de 2019, realme entró oficialmente en el mercado chino y lanzó realme

En general, en noviembre de 2023, las ventas globales de teléfonos móviles de realme superaron los 200 millones de unidades, lo que la convierte en la marca de teléfonos inteligentes que más rápido alcanza este volumen de ventas. De 0 a 100 millones de unidades, Realme tardó 3 años; de 100 millones de unidades a 200 millones de unidades, Realme tardó 2 años.

2. OnePlus se convierte en hijo biológico, OPPO "se abastece" realme

De hecho, OPPO no es la única marca de venta directa de realme que se centra en un rendimiento de alto coste. En 2013, al comienzo de Internet móvil, el ex subdirector general de OPPO, Liu Zuohu, fundó OnePlus Technology y se unió al campo de la telefonía móvil de Internet.

Anteriormente, OnePlus y OPPO se desarrollaban de forma relativamente independiente. El primero se centraba en canales en línea, centrándose en productos emblemáticos de alta calidad, y el segundo dependía de los distribuidores para implementar tácticas de navegación móvil. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, después de 2018, OPPO enfrentó una creciente presión a la baja. No solo lanzó realme, sino que también ajustó vigorosamente el posicionamiento de OnePlus.

En junio de 2021, Liu Zuohu emitió un correo electrónico interno indicando que para aprovechar aún más las ventajas de las operaciones colaborativas e integrar mejor los recursos, los equipos de OPPO y OnePlus se integrarán completamente y OnePlus se convertirá en una marca independiente bajo OPPO.

Fuente de la imagen: OnePlus

Un año y medio después, Liu Zuohu anunció que OnePlus se posicionaría como la marca pionera de OPPO centrada en el rendimiento. En el futuro, la marca online de OPPO será OnePlus. Al mismo tiempo, OPPO invertirá 10 mil millones solo en OnePlus en los próximos tres años y brindará soporte en tecnología, canales, servicios, etc.

Desde entonces, OnePlus ya no insiste en ser "el único producto de alta calidad", sino que ha comenzado a convertirse en Redmi, lanzando múltiples líneas de productos, todas ellas centradas en la máxima rentabilidad. Por ejemplo, a principios de 2024, OnePlus lanzó el OnePlus Ace 3, equipado con Snapdragon 8 Gen 2, pantalla oriental de 1,5K, batería incorporada de 5500 mAh, compatible con carga rápida de 100 W y con un precio de solo 2599 yuanes por 12 GB + 256 GB.

Debido al alto conocimiento de marca que OnePlus ha acumulado antes, junto con el profundo empoderamiento de OPPO a nivel de la cadena de suministro y su transformación en una marca pionera centrada en el rendimiento, los teléfonos móviles OnePlus continúan vendiéndose bien. A principios de 2024, Li Jie, presidente de OnePlus China, reveló que OnePlus es una de las marcas de más rápido crecimiento en el mercado chino de telefonía móvil en 2023, con un crecimiento interanual del 285%, y ocupa el segundo lugar en el Mercado en línea para teléfonos Android por encima de 2.500 yuanes.

Fuente: TechInsights

Las ventas de teléfonos móviles OnePlus han crecido considerablemente, lo que ha estabilizado en gran medida la clasificación de mercado de OPPO. Los datos de TechInsights muestran que en el primer trimestre de 2024, los teléfonos móviles OPPO (incluido OnePlus) enviaron 10,7 millones de unidades, con una participación de mercado del 16,9%, ocupando el primer lugar.

Es cierto que realme también está creciendo rápidamente, pero para OPPO, el margen de beneficio de una marca rentable centrada en canales online es muy limitado, y el posicionamiento de OnePlus y realme se superpone en gran medida, lo que puede conducir fácilmente a una competencia entre izquierda y derecha. y correcto. Por tanto, a medida que OnePlus abre el mercado, OPPO comienza a "abastecerse" de realme.

En junio de 2022, OPPO ya no será responsable del servicio postventa de los productos realme. Al mes siguiente, la tienda oficial de OPPO dejó de vender productos realme. Desde entonces, realme rara vez ha lanzado teléfonos móviles OPPO o OnePlus simples "matrioskas".

Todo esto demuestra desde el lado que OPPO no quiere invertir más recursos en realme y espera que este último crezca por sí solo.

3. Al impactar en el mercado de gama media y alta, realme se enfrenta al dilema de identidad

Refiriéndose a la experiencia de Xiaomi, si todavía estamos en vísperas de la explosión de los teléfonos móviles de Internet, realme, que ha abierto con éxito el mercado, puede seguir creciendo ferozmente incluso con sus propias fuerzas.

Fuente: IDC

Desafortunadamente, la industria de los teléfonos inteligentes ha comenzado a "PCizarse" y los dividendos del mercado están disminuyendo, lo que dificulta que realme tenga más espacio para crecer. Los datos de IDC muestran que en 2023, el mercado de teléfonos inteligentes de China enviará aproximadamente 271 millones de unidades, una disminución interanual del 5,0%, estableciendo un récord para el volumen de envío más bajo de la última década.

Fuente: IDC

En este contexto, los envíos de la mayoría de las marcas de teléfonos inteligentes han tenido dificultades para aumentar de manera constante. Los datos recopilados por IDC muestran que en 2023, los envíos de las cinco principales marcas de teléfonos inteligentes de China tendrán un crecimiento interanual negativo.

En términos generales, en un contexto de reducción de los dividendos del mercado, a las empresas les resulta difícil depender de una demanda incremental masiva para generar ingresos. Necesitan centrarse en productos de alta gama y depender de primas más altas para equilibrar la presión a la baja. En la actualidad, Xiaomi, Honor y otras marcas que anteriormente se centraban en un rendimiento de alto costo están comprometidas con llegar al mercado de alta gama.

Por ejemplo, en el primer trimestre de 2024, la participación de mercado de teléfonos móviles de Xiaomi en el rango de precios de 5.000 a 6.000 yuanes del mercado chino de teléfonos inteligentes alcanzó el 10,1%, un aumento interanual de 5,8 puntos porcentuales. Gracias a esto, los ingresos del negocio de teléfonos inteligentes de Xiaomi durante el mismo período fueron de 46.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 32,9%.

De hecho, realme también vio la tendencia anterior. En agosto de 2023, lanzó un "Plan de escalada" orientado al futuro para profundizar en el rango de precios de 2000 a 4000 yuanes y romper la competitividad del rango de precios por encima de 4000 yuanes. , y atravesar el extremo medio a alto.

A nivel de producto, realme ha lanzado la serie GT y la serie Master Exploration con mayor posicionamiento. Por ejemplo, la versión superior de Realme GT2 Master Exploration Edition, que se lanzará en julio de 2022, tiene un precio de 3999 yuanes. La versión superior del Realme GT5 Pro, que se lanzará a finales de 2023, tiene un precio de 4299 yuanes.

Fuente: Investigación de contrapunto

Desafortunadamente, los productos de alta gama de Realme no han podido ingresar al mercado. Los datos divulgados por Counterpoint Research muestran que en el ranking de teléfonos inteligentes de alta gama (precio mayorista ≥ 600 dólares estadounidenses) en 2023, realme es un desconocido, compartiendo el 4% del mercado con varias marcas pequeñas y micro.

Combinados con modelos específicos, podemos sentir intuitivamente que los productos de alta gama de realme tienen un rendimiento mediocre en el mercado. Los datos de la plataforma JD.com muestran que el número actual de reseñas del Realme GT5 Pro es de solo más de 100.000. En comparación, Xiaomi Mi 14, que se lanzó al mismo tiempo que el Realme GT5 Pro y tiene el mismo posicionamiento, tiene más de 500.000 reseñas de JD.

Debido a las malas ventas, realme incluso ha abandonado algunas de sus líneas de productos de gama media y alta. En abril de 2023, Xu Qi, vicepresidente de realme, presidente de marketing global y presidente de China, afirmó que la línea de productos realme se reorganizará y ya no habrá un teléfono móvil "Master Discovery Edition".

Realme no ha podido ingresar al mercado de alta gama, quizás debido a su estilo de marca limitado. Como todos sabemos, la razón por la que los consumidores compran productos de alta gama no es solo para buscar una experiencia más sobresaliente, sino también para esperar que las marcas de alta gama puedan agregar confianza a sí mismos en situaciones sociales. En la actualidad, marcas reconocidas de alta gama en la industria de la telefonía móvil, como Apple, Samsung y Huawei, tienen buenas capacidades premium y reconocimiento de marca, y pueden aportar un fuerte valor emocional a los consumidores.

Por otro lado, Realme sigue buscando un posicionamiento de marca con capacidades premium muy limitadas como "atreverse a dar un salto adelante" y "rey de la relación calidad/precio". Su configuración de producto es muy homogénea y carece de un foso de posicionamiento de alta gama similar al que tiene. iOS es para Apple y Kirin es para Huawei. Naturalmente, es difícil abrir el mercado de alta gama.

Debido a que el estilo de la marca es limitado y ha ido aumentando durante muchos años, el precio de la línea de productos GT de realme no solo es difícil de alcanzar el rango de precios de 5.000 yuanes que realmente simboliza la gama alta, sino que el último producto GT6 incluso redujo proactivamente el precio en 200. yuanes, manteniéndose en el rango de precios de 2.000 yuanes.

Teniendo en cuenta que la competencia en el mercado de los teléfonos inteligentes será cada vez más feroz en el futuro, será difícil que las ventas de productos de gama media y baja sigan aumentando para Realme, que no ha podido abrir el mercado de gama alta. , puede enfrentar una enorme presión a la baja y marcar el comienzo de su "momento más oscuro".