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Autore/Produttore senza parole/Nuovi estratti da recensioni aziendali

Nella seconda metà del 2024, anche realme ha seguito l'esempio delle case automobilistiche e ha iniziato a "ridurre i prezzi e aumentare le attrezzature".

Il 15 luglio 2024, il Realme GT6 sarà ufficialmente in vendita, con la versione da 12 GB+256 GB al prezzo di 2.799 yuan. Se effettui un ordine ora, puoi anche usufruire di politiche preferenziali come sussidi di permuta, garanzia della batteria e rate senza interessi, il che lo rende un ottimo rapporto qualità-prezzo.

Sapete, dopo l'interruzione della serie Master, la serie GT è diventata la linea di prodotti di fascia alta di realme. Realme GT5, uscito l'anno scorso, parte da 2.999 yuan. La riduzione del prezzo di Realme GT6 e l’aumento delle configurazioni hanno ampiamente rivelato l’ansia interna di Realme secondo cui è difficile ottenere prezzi più alti e può solo continuare ad evolversi.

Considerando che OPPO ha scelto di "fare scorta" di realme, e che i dividendi nel settore degli smartphone stanno scomparendo a un ritmo accelerato, realme potrebbe dover lottare sulla strada verso prestazioni ad alto costo.

1. Il volume delle spedizioni di OPPO ha raggiunto il suo picco, realme è diventato il “bisturi” del cambiamento

Similmente alla maggior parte dei sottomarchi che portano avanti l'ambizione del marchio principale di espandere l'influenza sul mercato, realme è nato perché le spedizioni di OPPO hanno incontrato un collo di bottiglia.

Fonte: dati sino

I dati di Sano mostrano che nel 2018 le spedizioni di telefoni cellulari OPPO sono state di 76,37 milioni di unità. Nonostante aspirasse al campionato, sono diminuite del 6% su base annua, diventando così il più grande declino tra i primi cinque marchi di smartphone.

Il motivo per cui OPPO può diventare leader nelle vendite è ovviamente l'alta qualità dei suoi prodotti, ma d'altro canto è anche perché il modello di vendita dell'"agente provinciale" è estremamente competitivo. È stato riferito che gli agenti di primo livello di OPPO sono chiamati "agenti provinciali". Gli agenti provinciali di solito detengono azioni in varie filiali OPPO non solo ottengono profitti lordi più elevati, ma ricevono anche dividendi.

Questo modello è simile al sistema di partnership dei canali di vendita di Gree, che rafforzano entrambi i legami con i rivenditori attraverso sconti sulle vendite, trasferimento di azioni, ecc. Facendo affidamento su questi rivenditori disperati, il marchio principale deve solo lanciare prodotti ad alto margine per espandere la propria influenza sul mercato a basso costo.

Tuttavia, va notato che sebbene il modello di "generazione provinciale" abbia una forte efficacia di combattimento, a causa della lunga catena di vendita, alla fine si basa su prodotti di "configurazione bassa e prezzo elevato" per fare soldi. Intorno al 2018, Xiaomi è improvvisamente emersa facendo affidamento sul suo modello di vendita diretta online per offrire ai consumatori prodotti di alta qualità e a basso prezzo. È diventata una forza che non può essere sottovalutata nel settore degli smartphone cinese e ha notevolmente deviato l'influenza del mercato di OPPO.

In questo contesto, a causa dell'eccessiva voce della "generazione provinciale", è difficile per OPPO implementare direttamente i canali online e degli operatori, quindi incuba il marchio realme. Le informazioni ufficiali mostrano che nel luglio 2018 Li Bingzhong, ex vicepresidente di OPPO responsabile degli affari esteri, si è dimesso da OPPO e ha fondato realme.

Poiché il fondatore era principalmente responsabile degli affari esteri e OPPO non voleva innescare un boicottaggio nazionale della "generazione provinciale", quando nacque realme si concentrò principalmente sui mercati esteri.

Realme è cresciuta rapidamente grazie alla protezione di OPPO e alla sua attenzione a prestazioni a costi estremamente elevati. Ad esempio, nell'agosto 2018, realme 2 è stato rilasciato ufficialmente in India e ha venduto 200.000 unità nei primi 5 minuti sulla piattaforma di e-commerce indiana Flipkart. A novembre, realme è diventata il marchio di telefoni cellulari numero uno nel mercato indiano, con oltre 3 milioni di utenti di telefoni cellulari.

Fonte immagine: realme

Nel maggio 2019 realme è entrata ufficialmente nel mercato cinese e ha lanciato realme

Complessivamente, a novembre 2023, le vendite globali di telefoni cellulari di realme hanno superato i 200 milioni di unità, rendendolo il marchio di smartphone più veloce a raggiungere questo volume di vendite. Da 0 a 100 milioni di unità, Realme ha impiegato 3 anni; da 100 milioni di unità a 200 milioni di unità, Realme ha impiegato 2 anni;

2. OnePlus diventa figlio biologico, OPPO “fa scorta” di regno

In effetti, OPPO non è l'unico marchio di vendita diretta che si concentra su prestazioni ad alto costo. Nel 2013, all'inizio dell'Internet mobile, l'ex vice direttore generale di OPPO Liu Zuohu ha fondato OnePlus Technology e si è unito al campo della telefonia mobile Internet.

In precedenza, OnePlus e OPPO si sviluppavano in modo relativamente indipendente. Il primo si concentrava sui canali online, concentrandosi su flagship di alta qualità, con lo slogan del prodotto "Non accontentarti"; il secondo si affidava ai rivenditori per implementare tattiche di mare-macchina. Tuttavia, come accennato in precedenza, dopo il 2018, OPPO ha dovuto affrontare una crescente pressione al ribasso non solo ha lanciato realme, ma ha anche modificato vigorosamente il posizionamento di OnePlus.

Nel giugno 2021, Liu Zuohu ha emesso un'e-mail interna affermando che, al fine di sfruttare ulteriormente i vantaggi delle operazioni collaborative e integrare meglio le risorse, i team OPPO e OnePlus saranno completamente integrati e OnePlus diventerà un marchio indipendente sotto OPPO.

Fonte immagine: OnePlus

Un anno e mezzo dopo, Liu Zuohu ha annunciato che OnePlus si sarebbe posizionato come il marchio pionieristico di OPPO incentrato sulle prestazioni. In futuro, il marchio online di OPPO sarebbe stato OnePlus. Allo stesso tempo, OPPO investirà 10 miliardi solo in OnePlus nei prossimi tre anni e fornirà supporto in tecnologia, canali, servizi, ecc.

Da allora, OnePlus non insiste più nell'essere "l'unico prodotto di alta qualità", ma ha iniziato a diventare Redmi, lanciando molteplici linee di prodotti, tutte focalizzate sul massimo rapporto costo-efficacia. Ad esempio, all'inizio del 2024, OnePlus ha lanciato OnePlus Ace 3, dotato di Snapdragon 8 Gen 2, schermo orientale da 1,5K, batteria integrata da 5500 mAh, supporto di ricarica rapida da 100 W e al prezzo di soli 2.599 yuan per 12 GB+256 GB.

Grazie all’elevata consapevolezza del marchio che OnePlus ha accumulato in precedenza, unita al profondo empowerment di OPPO a livello della catena di fornitura e alla sua trasformazione in un marchio pioniere incentrato sulle prestazioni, i telefoni cellulari OnePlus continuano a vendere bene. All'inizio del 2024, Li Jie, presidente di OnePlus China, ha rivelato che OnePlus è uno dei marchi in più rapida crescita nel mercato cinese della telefonia mobile nel 2023, con una crescita su base annua del 285%, e al secondo posto nella classifica mercato online per telefoni Android superiori a 2.500 yuan.

Fonte: TechInsights

Le vendite dei telefoni cellulari OnePlus sono cresciute fortemente, il che ha notevolmente stabilizzato la classifica di mercato di OPPO. I dati di TechInsights mostrano che nel primo trimestre del 2024, i telefoni cellulari OPPO (incluso OnePlus) hanno spedito 10,7 milioni di unità, con una quota di mercato del 16,9%, classificandosi al primo posto.

È vero che anche realme sta crescendo rapidamente, ma per OPPO il margine di profitto di un marchio conveniente che si concentra sui canali online è molto limitato e il posizionamento di OnePlus e realme è altamente sovrapposto, il che può facilmente portare alla concorrenza tra le forze di sinistra. e giusto. Pertanto, man mano che OnePlus apre il mercato, OPPO inizia a "fare scorta" di realme.

A partire da giugno 2022, OPPO non sarà più responsabile del servizio post-vendita dei prodotti realme. Il mese successivo, lo store ufficiale di OPPO non vendeva più prodotti realme. Da allora, realme ha raramente lanciato semplici telefoni cellulari "matrioska" OPPO o OnePlus.

Tutto ciò dimostra dal lato che OPPO non vuole investire più risorse in realme e spera che quest'ultimo cresca da solo.

3. Avendo un impatto sul mercato di fascia medio-alta, realme si trova ad affrontare il dilemma dell’identità

Facendo riferimento all'esperienza di Xiaomi, se siamo ancora alla vigilia dell'esplosione dei telefoni cellulari Internet, realme, che ha aperto con successo il mercato, può continuare a crescere fieramente anche con le proprie forze.

Fonte: IDC

Sfortunatamente, l'industria degli smartphone ha iniziato a "PCizzarsi" e i dividendi del mercato stanno diminuendo, rendendo difficile fornire a realme più spazio di crescita. I dati IDC mostrano che nel 2023, il mercato cinese degli smartphone spedirà circa 271 milioni di unità, con un calo del 5,0% su base annua, stabilendo un record per il volume di spedizioni più basso degli ultimi dieci anni.

Fonte: IDC

In questo contesto, le spedizioni della maggior parte dei marchi di smartphone hanno faticato ad aumentare costantemente. I dati raccolti da IDC mostrano che nel 2023 le spedizioni dei cinque principali marchi di smartphone cinesi registreranno tutte una crescita negativa su base annua.

In generale, in un contesto di riduzione dei dividendi del mercato, è difficile per le aziende fare affidamento su una massiccia domanda incrementale per generare ricavi. Esse devono concentrarsi su prodotti di fascia alta e fare affidamento su premi più elevati per bilanciare la pressione al ribasso. Allo stato attuale, Xiaomi, Honor e altri marchi che in precedenza si concentravano su prestazioni ad alto costo si stanno impegnando a raggiungere il mercato di fascia alta.

Ad esempio, nel primo trimestre del 2024, i telefoni cellulari Xiaomi detengono una quota di mercato del 10,1% nella fascia di prezzo 5.000-6.000 yuan del mercato cinese degli smartphone, con un aumento su base annua di 5,8 punti percentuali. Grazie a ciò, il fatturato del settore smartphone di Xiaomi nello stesso periodo è stato di 46,5 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 32,9%.

In effetti, anche realme ha notato la tendenza di cui sopra. Nell'agosto 2023, ha pubblicato un "Leap Climbing Plan" orientato al futuro per approfondire la fascia di prezzo di 2.000-4.000 yuan e superare la competitività della fascia di prezzo superiore a 4.000 yuan. e sfondare la fascia medio-alta.

A livello di prodotto, realme ha lanciato la serie GT e la serie Master Exploration con un posizionamento più elevato. Ad esempio, la versione top di Realme GT2 Master Exploration Edition, che uscirà a luglio 2022, ha un prezzo di 3.999 yuan. La versione top del Realme GT5 Pro, che uscirà alla fine del 2023, ha un prezzo di 4.299 yuan.

Fonte: Ricerca sul contrappunto

Sfortunatamente, i prodotti di fascia alta di Realme non sono riusciti a entrare nel mercato. I dati divulgati da Counterpoint Research mostrano che nella classifica degli smartphone di fascia alta (prezzo all'ingrosso ≥ 600 dollari USA) nel 2023, realme è sconosciuta, condividendo il 4% del mercato con un numero di marchi piccoli e micro.

In combinazione con modelli specifici, possiamo intuitivamente ritenere che i prodotti di fascia alta di realme abbiano prestazioni di mercato mediocri. I dati della piattaforma JD.com mostrano che il numero attuale di recensioni per Realme GT5 Pro è solo di oltre 100.000. In confronto, lo Xiaomi Mi 14, che è stato rilasciato contemporaneamente al Realme GT5 Pro e ha lo stesso posizionamento, ha più di 500.000 recensioni JD.

A causa delle scarse vendite, realme ha addirittura abbandonato alcune delle sue linee di prodotti di fascia medio-alta. Nell'aprile 2023, Xu Qi, vicepresidente di realme, presidente del marketing globale e presidente della Cina, ha dichiarato che la linea di prodotti realme sarà riorganizzata e non ci sarà più un telefono cellulare "Master Discovery Edition".

Realme non è riuscita ad entrare nel mercato di fascia alta, forse a causa dello stile limitato del marchio. Come tutti sappiamo, il motivo per cui i consumatori acquistano prodotti di fascia alta non è solo quello di perseguire un'esperienza più eccezionale, ma anche di sperare che i marchi di fascia alta possano aumentare la fiducia in se stessi nelle situazioni sociali. Attualmente, noti marchi di fascia alta nel settore della telefonia mobile come Apple, Samsung e Huawei hanno tutti buone capacità premium e riconoscimento del marchio e possono apportare un forte valore emotivo ai consumatori.

D'altro canto, Realme sta ancora perseguendo un posizionamento del marchio con capacità premium molto limitate come "osare scavalcare" e "re del rapporto qualità/prezzo", e la sua configurazione di prodotto è altamente omogenea. Manca un fossato di posizionamento di fascia alta simile a ciò che iOS sta ad Apple e Kirin sta a Huawei Naturalmente è difficile aprirsi al mercato di fascia alta.

Poiché lo stile del marchio è limitato ed è in aumento da molti anni, il prezzo della linea di prodotti GT di realme non solo è difficile da raggiungere la fascia di prezzo di 5.000 yuan che simboleggia veramente la fascia alta, ma l'ultimo prodotto GT6 ha anche ridotto attivamente il prezzo di 200 yuan, continuando a restare nella fascia di prezzo dei 2.000 yuan.

Considerando che in futuro la concorrenza nel mercato degli smartphone diventerà sempre più agguerrita, difficilmente le vendite dei prodotti di fascia medio-bassa continueranno a crescere per Realme, che non è riuscita ad aprirsi al mercato di fascia alta , potrebbe dover affrontare un'enorme pressione al ribasso e inaugurare il suo "momento più buio".