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著者/Wordlessプロデューサー/ビジネスレビューからの新しい抜粋

2024年後半には、realmeも自動車会社の例に倣い、「価格の引き下げと装備の増加」を開始しました。

2024 年 7 月 15 日に Realme GT6 が正式に発売され、12GB + 256GB バージョンの価格は 2,799 元です。今ご注文いただくと、下取り補助金やバッテリー保証、分割金利無料などの優遇制度も受けられ、大変お得です。

ご存知のとおり、Master シリーズが終了した後、GT シリーズは Realme の最もハイエンドな製品ラインになりました。昨年発売された Realme GT5 の価格は 2,999 元です。 Realme GT6 の価格引き下げと構成の増加は、より高い価格を達成するのは難しく、インボリューションを続けるしかないという Realme 内部の不安を主に明らかにしました。

OPPOがrealmeを「買いだめ」することを選択し、スマートフォン業界の配当が加速度的に消えつつあることを考えると、realmeは高コストパフォーマンスの道で苦戦しなければならないかもしれない。

1. OPPOの出荷台数はピークに達し、realmeは変化の「メス」となる

市場への影響力を拡大するというメインブランドの野望を引き継ぐほとんどのサブブランドと同様に、realme は OPPO の出荷台数がボトルネックに達したために誕生しました。

出典: 中国のデータ

佐野データによると、2018年のOPPOの携帯電話出荷台数は7,637万台で、優勝を目指したものの前年比6％減となり、上位5ブランドの中で最大の減少となった。

OPPOが販売トップになれる理由は、製品の品質の高さはもちろんだが、その一方で「地方代理店」という販売モデルの競争力が非常に高いからだ。 OPPOの一次代理店は「州代理店」と呼ばれ、通常、OPPO携帯電話の販売により粗利が増えるだけでなく、配当も得られるとされている。

このモデルはグリーの販売チャネルパートナーシップ制度に似ており、どちらも販売リベートや株式譲渡などを通じて販売店との連携を強化するものである。こうした必死のディーラーを頼りに、メインブランドは低コストで利益率の高い商品を投入して市場影響力を拡大するだけで済む。

ただし、「地方世代」モデルは強力な戦闘効果を持っていますが、販売チェーンが長いため、最終的には「低構成かつ高価格」の製品に収益を依存していることに注意する必要があります。 2018年頃、Xiaomiはオンライン直販モデルに頼って突然台頭し、高品質かつ低価格の製品を消費者に提供し、中国のスマートフォン業界で過小評価できない勢力となり、OPPOの市場影響力を大きく逸らした。

この文脈では、「地方世代」の過剰な発言により、OPPOがオンラインおよびオペレータチャネルを直接展開することが困難であるため、realmeブランドを育成します。公式情報によると、2018年7月にOPPOの元海外事業担当副社長であるLi Bingzhong氏がOPPOを辞任し、realmeを設立した。

創設者は主に海外ビジネスの責任者であり、OPPOは国内の「地方世代」の不買運動を引き起こしたくなかったため、realmeは誕生時に主に海外市場に焦点を当てていました。

RealmeはOPPOの保護と非常に高いコストパフォーマンスへの注力のおかげで急成長しました。たとえば、2018 年 8 月に realme 2 がインドで正式にリリースされ、インドの電子商取引プラットフォーム Flipkart で最初の 5 分間で 200,000 ユニットが販売されました。 11 月、realme はインド市場でナンバーワンの携帯電話ブランドとなり、携帯電話ユーザーは 300 万人を超えました。

画像出典：realme

2019 年 5 月に、realme は中国市場に正式に参入し、realme を開始しました。

全体として、2023 年 11 月の時点で、realme の世界携帯電話販売台数は 2 億台を超え、この販売台数を最速で達成したスマートフォン ブランドとなっています。 0 から 1 億ユニットまで、Realme は 3 年かかりました。1 億ユニットから 2 億ユニットまで、Realme は 2 年かかりました。

2. OnePlus が実子となり、OPPO が領域を「ストック」

実は高コストパフォーマンスを重視した直販ブランドはOPPOだけではない、realme。 2013 年、モバイル インターネットの黎明期に、元 OPPO 副ゼネラルマネージャーの Liu Zuohu 氏が OnePlus Technology を設立し、インターネット携帯電話陣営に加わりました。

以前、OnePlus と OPPO は比較的独立して開発し、前者は「妥協しない」という製品スローガンを掲げて、高品質のフラッグシップ製品に焦点を当てていました。後者は、マシンシー戦術の実行をディーラーに依存していました。しかし、前述したように、2018年以降、OPPOはrealmeを発売しただけでなく、OnePlusの位置付けを精力的に調整しました。

2021年6月、Liu Zuohu氏は社内電子メールで、共同運営の利点をさらに活用し、リソースをより適切に統合するために、OPPOとOnePlusのチームが完全に統合され、OnePlusがOPPOの下で独立したブランドになると述べた。

画像ソース: OnePlus

1年半後、Liu ZuohuはOnePlusを将来的にはパフォーマンスを重視したOPPOの先駆的ブランドとして位置づけると発表しました。同時に、OPPOは今後3年間でOnePlusだけで100億ドルを投資し、テクノロジー、チャネル、サービスなどのサポートを提供する予定だ。

それ以来、OnePlus はもはや「唯一の高品質製品」であることに固執せず、究極の費用対効果に焦点を当てた複数の製品ラインを立ち上げ、Redmi になり始めました。たとえば、2024年初頭にOnePlusは、Snapdragon 8 Gen 2、1.5K Orientalスクリーン、内蔵5500mAhバッテリーを搭載し、100Wの高速充電をサポートし、価格は12GB+256GBでわずか2,599元のOnePlus Ace 3を発売しました。

OnePlus がこれまで蓄積してきた高いブランド認知度に加え、サプライチェーンレベルでの OPPO の徹底的な権限強化と、パフォーマンスを重視したパイオニア ブランドへの変革により、OnePlus 携帯電話は引き続き好調に販売されています。 2024 年の初めに、OnePlus China の李傑社長は、OnePlus が 2023 年の中国の携帯電話市場で最も急速に成長しているブランドの 1 つであり、前年比 285% の成長を遂げ、世界第 2 位にランクされていると明らかにしました。 2,500 元以上の Android スマートフォンのオンライン マーケット。

出典: TechInsights

OnePlus 携帯電話の売上は大幅に伸びており、OPPO の市場ランキングは大きく安定しました。 TechInsights のデータによると、2024 年第 1 四半期に OPPO 携帯電話 (OnePlus を含む) は 1,070 万台出荷され、市場シェアは 16.9% で第 1 位となりました。

確かにrealmeも急速に成長しているが、OPPOにとって、オンラインチャネルに焦点を当てた費用対効果の高いブランドの利益率は非常に限られており、OnePlusとrealmeの位置付けは非常に重複しているため、左派間の競争につながりやすいそしてそのとおりです。したがって、OnePlusが市場を開拓するにつれて、OPPOは領域を「ストック」し始めます。

2022 年 6 月に、OPPO は realme 製品のアフターサービスの責任を負いなくなります。翌月、OPPOの公式ストアではrealme製品の販売が終了しました。それ以来、realme はシンプルな「マトリョーシカ」OPPO や OnePlus 携帯電話を発売することはほとんどありませんでした。

これらすべては、OPPOがrealmeにこれ以上のリソースを投資したくなく、後者が独自に成長することを望んでいることを側から示しています。

3. ミッドエンドからハイエンド市場に影響を及ぼし、Realme はアイデンティティのジレンマに直面する

Xiaomi の経験を参考にすると、インターネット携帯電話の爆発的前夜にまだあるとすれば、市場の開拓に成功した Realme は単独の力でも猛烈な成長を続ける可能性があります。

出典: IDC

残念ながら、スマートフォン業界は「PC化」し始めており、市場の配当は減少しており、realmeにさらなる成長の余地を与えることが困難になっています。 IDCのデータによると、2023年の中国のスマートフォン市場の出荷台数は前年比5.0％減の約2億7,100万台となり、過去10年間で最低の出荷台数を記録する見込みだ。

出典: IDC

このような背景から、ほとんどのスマートフォン ブランドの出荷台数は着実に増加するのに苦労しています。 IDCが収集したデータによると、2023年には中国のトップ5スマートフォンブランドの出荷台数はすべて前年比マイナス成長となる。

一般に、市場の配当が縮小している状況では、企業が収益を生み出すために大規模な需要の増加に依存することは困難であり、下方圧力とのバランスを取るためにハイエンド製品に焦点を当て、より高いプレミアムに依存する必要があります。現在、XiaomiやHonorなど、これまで高コストパフォーマンスを重視していたブランドがハイエンド市場への参入に力を入れている。

たとえば、2024年第1四半期において、中国のスマートフォン市場の5,000～6,000元の価格帯においてシャオミ製携帯電話の市場シェアは10.1％で、前年比5.8ポイント増加した。このおかげで、同時期のXiaomiのスマートフォン事業収益は465億元で、前年同期比32.9％増加した。

実際、realmeも上記の傾向を見て、2023年8月に2,000〜4,000元の価格帯を深く掘り下げ、4,000元を超える価格帯の競争力を突破するという未来志向の「飛躍計画」を発表しました。 、そして中高エンドを突破します。

製品レベルでは、realme はより上位の位置付けの GT シリーズと Master Exploration シリーズを発売しました。たとえば、2022年7月に発売されるRealme GT2 Master Exploration Editionの最上位バージョンの価格は3,999元です。 2023年末にリリースされるRealme GT5 Proの最上位バージョンの価格は4,299元です。

出典: カウンターポイントリサーチ

残念ながら、Realme のハイエンド製品は市場に参入できませんでした。 Counterpoint Researchが開示したデータによると、2023年のハイエンドスマートフォン（卸売価格600ドル以上）のランキングでは、realmeは無名であり、多数の小規模および零細ブランドと市場の4％を共有している。

特定のモデルと組み合わせると、realme のハイエンド製品の市場パフォーマンスが平凡であることが直感的にわかります。 JD.com プラットフォームのデータによると、Realme GT5 Pro の現在のレビュー数はわずか 100,000 件以上です。比較すると、Realme GT5 Pro と同時にリリースされ、同じ位置付けの Xiaomi Mi 14 には、500,000 件を超える JD レビューがあります。

売り上げ不振のため、realme は中級から高級までの製品ラインの一部を放棄しました。 2023 年 4 月に、realme の副社長、グローバル マーケティング担当社長、中国総統の Xu Qi 氏は、realme 製品ラインが再編され、「Master Discovery Edition」携帯電話はなくなると述べました。

Realmeは、ブランドスタイルが限られているためか、ハイエンド市場に参入できていません。誰もが知っているように、消費者がハイエンド製品を購入する理由は、より優れた体験を追求するだけでなく、ハイエンドブランドが社会的状況で自分自身に自信を与えることを期待することでもあります。現在、Apple、Samsung、Huaweiなどの携帯電話業界の有名なハイエンドブランドはいずれも優れたプレミアム機能とブランド認知度を備えており、消費者に強い感情的価値をもたらすことができます。

一方、Realme は依然として「飛躍への挑戦」や「品質と価格の比率の王様」など、非常に限られたプレミアム機能でブランドのポジショニングを追求しており、その製品構成は非常に均質であり、ハイエンドのようなポジショニングの堀を欠いています。 AppleにとってのiOS、HuaweiにとってのKirinのようなもの 当然、ハイエンド市場を開拓するのは困難です。

ブランドのスタイルが限られており、長年にわたって上昇しているため、RealmeのGT製品ラインの価格は、真にハイエンドを象徴する5,000元の価格帯に到達するのが難しいだけでなく、最新のGT6製品はさらに積極的に価格を200元引き下げました元は2,000元の価格帯を堅持し続けている。

今後、スマートフォン市場の競争はさらに激化していくことを考えると、ハイエンド市場を開拓できていないRealmeが中・低価格帯製品の売上を伸ばし続けることは難しいだろう。 、大きな下方圧力に直面し、「最も暗い瞬間」を迎える可能性があります。