berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Penulis/Produser Tanpa Kata/Kutipan Baru dari Ulasan Bisnis

Pada paruh kedua tahun 2024, realme juga mengikuti contoh perusahaan mobil dan mulai “menurunkan harga dan menambah perlengkapan”.

Pada 15 Juli 2024, Realme GT6 resmi mulai dijual, dengan versi 12GB+256GB dibanderol 2,799 yuan. Jika Anda memesan sekarang, Anda juga dapat menikmati kebijakan preferensial seperti subsidi tukar tambah, garansi baterai, dan cicilan bebas bunga, menjadikannya nilai terbaik untuk uang Anda.

Tahukah Anda, setelah seri Master dihentikan, seri GT menjadi lini produk realme paling high-end. Realme GT5 yang keluar tahun lalu dibanderol dengan harga 2.999 yuan. Penurunan harga Realme GT6 dan peningkatan konfigurasi sebagian besar mengungkapkan kegelisahan internal Realme bahwa sulit untuk mencapai harga yang lebih tinggi dan hanya dapat terus berbelit-belit.

Mengingat OPPO telah memilih untuk "menimbun" realme, dan keuntungan di industri ponsel pintar semakin berkurang, realme mungkin harus berjuang untuk mencapai kinerja biaya tinggi.

1. Volume pengiriman OPPO mencapai puncaknya, realme menjadi “pisau bedah” perubahan

Mirip dengan kebanyakan sub-merek yang mengusung ambisi merek utama untuk memperluas pengaruh pasar, realme lahir karena pengiriman OPPO mengalami hambatan.

Sumber: Data Sino

Data Sano menunjukkan bahwa pada tahun 2018, pengapalan ponsel OPPO sebanyak 76,37 juta unit. Meski bercita-cita menjadi juara, namun turun 6% year-on-year, menjadikannya penurunan terbesar di antara lima merek ponsel pintar teratas.

Alasan OPPO bisa menjadi pemimpin penjualan tentu saja karena kualitas produknya yang tinggi, namun di sisi lain juga karena model penjualan "agen provinsi" yang sangat kompetitif. Agen tingkat pertama OPPO disebut sebagai "agen provinsi". Agen provinsi biasanya memegang saham di berbagai cabang OPPO. Penjualan ponsel OPPO tidak hanya menghasilkan keuntungan kotor yang lebih tinggi, tetapi juga menerima dividen.

Model ini mirip dengan sistem kemitraan saluran penjualan Gree, yang keduanya memperkuat hubungan dengan dealer melalui rabat penjualan, pengalihan saham, dll. Mengandalkan dealer yang putus asa ini, merek utama hanya perlu meluncurkan produk dengan margin tinggi untuk memperluas pengaruh pasarnya dengan biaya rendah.

Namun, perlu dicatat bahwa meskipun model "generasi provinsi" memiliki efektivitas tempur yang kuat, karena rantai penjualan yang panjang, model tersebut pada akhirnya bergantung pada produk "konfigurasi rendah dan harga tinggi" untuk menghasilkan uang. Sekitar tahun 2018, Xiaomi tiba-tiba muncul dengan mengandalkan model penjualan langsung online untuk menghadirkan produk berkualitas tinggi dan harga murah kepada konsumen. Hal ini menjadi kekuatan yang tidak bisa dianggap remeh di industri ponsel pintar Tiongkok dan sangat mengalihkan pengaruh pasar OPPO.

Dalam konteks ini, akibat suara “generasi provinsi” yang berlebihan, sulit bagi OPPO untuk langsung menggelar saluran online dan operator, sehingga menginkubasi merek realme. Informasi resmi menunjukkan bahwa pada Juli 2018, Li Bingzhong, mantan wakil presiden OPPO yang bertanggung jawab atas bisnis luar negeri, mengundurkan diri dari OPPO dan mendirikan realme.

Karena pendirinya terutama bertanggung jawab atas bisnis di luar negeri, dan OPPO tidak ingin memicu boikot “generasi provinsi” di dalam negeri, realme terutama berfokus pada pasar luar negeri ketika ia lahir.

Realme telah berkembang pesat berkat perlindungan OPPO dan fokusnya pada kinerja biaya yang sangat tinggi. Misalnya saja pada Agustus 2018, realme 2 resmi dirilis di India dan terjual 200.000 unit dalam 5 menit pertama di platform e-commerce India Flipkart. Pada bulan November, realme menjadi merek ponsel nomor satu di pasar India, dengan lebih dari 3 juta pengguna ponsel.

Sumber gambar: realme

Pada bulan Mei 2019, realme resmi memasuki pasar Tiongkok dan meluncurkan realme

Secara keseluruhan, pada November 2023, penjualan ponsel global realme melebihi 200 juta unit, menjadikannya merek ponsel pintar tercepat yang mencapai volume penjualan tersebut. Dari 0 hingga 100 juta unit, Realme membutuhkan waktu 3 tahun; dari 100 juta unit hingga 200 juta unit, Realme membutuhkan waktu 2 tahun.

2. OnePlus menjadi anak kandung, OPPO “menimbun” realme

Faktanya, OPPO bukan satu-satunya merek penjualan langsung yang fokus pada performa biaya tinggi, realme. Pada tahun 2013, di awal mula Internet seluler, mantan wakil manajer umum OPPO Liu Zuohu mendirikan OnePlus Technology dan bergabung dengan kamp telepon seluler Internet.

Sebelumnya, OnePlus dan OPPO berkembang secara relatif independen. Yang pertama berfokus pada saluran online, dengan fokus pada produk andalan berkualitas tinggi, dengan slogan produk "Jangan puas"; yang terakhir mengandalkan dealer untuk menerapkan taktik lautan mesin. Namun, seperti disebutkan di atas, setelah tahun 2018, OPPO menghadapi tekanan penurunan yang semakin besar. OPPO tidak hanya meluncurkan realme, tetapi juga secara giat menyesuaikan posisi OnePlus.

Pada bulan Juni 2021, Liu Zuohu mengeluarkan email internal yang menyatakan bahwa untuk lebih memanfaatkan keunggulan operasi kolaboratif dan mengintegrasikan sumber daya dengan lebih baik, tim OPPO dan OnePlus akan terintegrasi sepenuhnya, dan OnePlus akan menjadi merek independen di bawah OPPO.

Sumber gambar: OnePlus

Satu setengah tahun kemudian, Liu Zuohu mengumumkan bahwa OnePlus akan diposisikan sebagai merek pionir OPPO yang berfokus pada kinerja. Di masa depan, merek online OPPO adalah OnePlus. Pada saat yang sama, OPPO akan berinvestasi 10 miliar di OnePlus saja dalam tiga tahun ke depan dan memberikan dukungan dalam teknologi, saluran, layanan, dll.

Sejak itu, OnePlus tidak lagi bersikeras untuk menjadi "satu-satunya produk berkualitas tinggi", tetapi mulai menjadi Redmi, meluncurkan beberapa lini produk, semuanya berfokus pada efektivitas biaya tertinggi. Misalnya saja pada awal tahun 2024, OnePlus meluncurkan OnePlus Ace 3 yang dibekali Snapdragon 8 Gen 2, layar Oriental 1,5K, baterai internal 5500mAh, mendukung pengisian cepat 100W, dan dibanderol hanya 2.599 yuan untuk 12GB+256GB.

Karena tingginya kesadaran merek yang telah dikumpulkan OnePlus sebelumnya, ditambah dengan pemberdayaan mendalam OPPO di tingkat rantai pasokan dan transformasinya menjadi merek pionir yang berfokus pada kinerja, ponsel OnePlus terus terjual dengan baik. Pada awal tahun 2024, Li Jie, Presiden OnePlus Tiongkok, mengungkapkan bahwa OnePlus adalah salah satu merek dengan pertumbuhan tercepat di pasar ponsel Tiongkok pada tahun 2023, dengan pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 285%, dan menempati peringkat kedua di dunia. pasar online untuk ponsel Android di atas 2.500 yuan.

Sumber: TechInsights

Penjualan ponsel OnePlus tumbuh pesat, yang sangat menstabilkan peringkat pasar OPPO. Data TechInsights menunjukkan pada Q1 2024, ponsel OPPO (termasuk OnePlus) mengapalkan 10,7 juta unit, dengan pangsa pasar 16,9%, menduduki peringkat pertama.

Memang benar bahwa realme juga berkembang pesat, namun bagi OPPO, margin keuntungan dari merek hemat biaya yang berfokus pada saluran online sangatlah terbatas, dan posisi OnePlus dan realme sangat tumpang tindih, yang dapat dengan mudah menyebabkan persaingan antara pihak kiri. dan benar. Oleh karena itu, ketika OnePlus membuka pasar, OPPO mulai “menyediakan” realme.

Pada Juni 2022, OPPO tidak lagi bertanggung jawab atas layanan purna jual produk realme. Bulan berikutnya, toko resmi OPPO tidak lagi menjual produk realme. Sejak itu, realme jarang meluncurkan ponsel “matryoshka” sederhana OPPO atau OnePlus.

Semua ini menunjukkan bahwa OPPO tidak ingin menginvestasikan lebih banyak sumber daya di realme dan berharap realme akan tumbuh dengan sendirinya.

3. Berdampak pada pasar kelas menengah ke atas, realme menghadapi dilema identitas

Merujuk pengalaman Xiaomi, jika kita masih berada di tengah ledakan ponsel internet, realme yang sukses membuka pasar bisa terus tumbuh dengan pesat meski dengan kekuatannya sendiri.

Sumber: IDC

Sayangnya, industri ponsel pintar sudah mulai melakukan "PCize" dan dividen pasarnya semakin menurun, sehingga sulit memberikan lebih banyak ruang bagi realme untuk bertumbuh. Data IDC menunjukkan bahwa pada tahun 2023, pasar ponsel pintar Tiongkok akan mengapalkan sekitar 271 juta unit, penurunan dibandingkan tahun lalu sebesar 5,0%, yang merupakan rekor volume pengiriman terendah dalam satu dekade terakhir.

Sumber: IDC

Dengan latar belakang ini, pengiriman sebagian besar merek ponsel pintar kesulitan untuk terus meningkat. Data yang dikumpulkan oleh IDC menunjukkan bahwa pada tahun 2023, pengiriman lima merek ponsel pintar teratas Tiongkok semuanya akan mengalami pertumbuhan negatif dari tahun ke tahun.

Secara umum, dalam konteks penyempitan dividen pasar, sulit bagi perusahaan untuk mengandalkan peningkatan permintaan yang besar untuk menghasilkan pendapatan. Mereka harus fokus pada produk kelas atas dan mengandalkan premi yang lebih tinggi untuk menyeimbangkan tekanan penurunan. Saat ini, Xiaomi, Honor, dan merek lain yang sebelumnya berfokus pada kinerja biaya tinggi berkomitmen untuk memasuki pasar kelas atas.

Misalnya, pada Q1 2024, ponsel Xiaomi memiliki pangsa pasar sebesar 10,1% di kisaran harga 5.000-6.000 yuan di pasar ponsel pintar Tiongkok, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 5,8 poin persentase. Berkat ini, pendapatan bisnis ponsel pintar Xiaomi pada periode yang sama mencapai 46,5 miliar yuan, meningkat 32,9% dibandingkan tahun lalu.

Faktanya, realme juga telah melihat tren di atas. Pada bulan Agustus 2023, realme merilis "Leap Climbing Plan" yang berorientasi masa depan untuk menggali lebih dalam kisaran harga 2.000-4.000 yuan, menerobos daya saing kisaran harga di atas 4.000 yuan. , dan menerobos kelas menengah ke atas.

Di level produk, realme telah meluncurkan seri GT dan seri Master Exploration dengan positioning lebih tinggi. Misalnya, versi teratas Realme GT2 Master Exploration Edition yang akan dirilis pada Juli 2022 dibanderol dengan harga 3.999 yuan. Realme GT5 Pro versi teratas yang akan dirilis pada akhir tahun 2023 dibanderol dengan harga 4.299 yuan.

Sumber: Penelitian Counterpoint

Sayangnya, produk-produk kelas atas Realme belum mampu masuk pasar. Data yang diungkapkan Counterpoint Research menunjukkan bahwa dalam peringkat smartphone kelas atas (harga grosir ≥ US$600) pada tahun 2023, realme tidak diketahui, berbagi 4% pasar dengan sejumlah merek kecil dan mikro.

Dikombinasikan dengan model tertentu, secara intuitif kita dapat merasakan bahwa produk kelas atas realme memiliki kinerja pasar yang biasa-biasa saja. Data platform JD.com menunjukkan jumlah review Realme GT5 Pro saat ini hanya 100.000+. Sebagai perbandingan, Xiaomi Mi 14 yang dirilis bersamaan dengan Realme GT5 Pro dan memiliki positioning yang sama memiliki review lebih dari 500.000 JD.

Karena penjualan yang buruk, realme bahkan meninggalkan beberapa lini produk kelas menengah hingga kelas atas. Pada bulan April 2023, Xu Qi, wakil presiden realme, presiden pemasaran global, dan presiden Tiongkok, menyatakan bahwa lini produk realme akan ditata ulang dan tidak akan ada lagi ponsel "Master Discovery Edition".

Realme belum mampu memasuki pasar kelas atas, mungkin karena gaya mereknya yang terbatas. Seperti kita ketahui bersama, alasan konsumen membeli produk kelas atas bukan hanya untuk mengejar pengalaman yang lebih luar biasa, tetapi juga berharap merek kelas atas dapat menambah kepercayaan diri dalam situasi sosial. Saat ini, merek-merek kelas atas ternama di industri ponsel seperti Apple, Samsung, dan Huawei semuanya memiliki kapabilitas premium dan pengenalan merek yang baik, serta dapat memberikan nilai emosional yang kuat kepada konsumen.

Di sisi lain, Realme masih mengejar positioning merek dengan kemampuan premium yang sangat terbatas seperti "berani melompati" dan "raja rasio kualitas/harga", dan konfigurasi produknya sangat homogen seperti halnya iOS bagi Apple dan Kirin bagi Huawei. Tentu saja, sulit untuk membuka pasar kelas atas.

Karena gaya mereknya yang terbatas dan terus meningkat selama bertahun-tahun, harga lini produk GT realme tidak hanya sulit mencapai kisaran harga 5.000 yuan yang benar-benar melambangkan high-end, produk terbaru GT6 bahkan aktif menurunkan harganya hingga 200 yuan. yuan, terus berpegang pada kisaran harga 2.000 yuan.

Mengingat persaingan pasar smartphone ke depan akan semakin ketat, maka penjualan produk-produk kelas menengah ke bawah akan sulit terus meningkat , mungkin menghadapi tekanan ke bawah yang sangat besar dan mengantarkan pada "momen paling gelap".