Nachricht

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Autor/Wortloser Produzent/Neue Auszüge aus Geschäftsrezensionen

Im zweiten Halbjahr 2024 folgte auch Realme dem Beispiel der Autokonzerne und begann, „die Preise zu senken und die Ausstattung zu erhöhen“.

Am 15. Juli 2024 wird das Realme GT6 offiziell in den Handel kommen, die 12GB+256GB-Version kostet 2.799 Yuan. Wenn Sie jetzt eine Bestellung aufgeben, profitieren Sie außerdem von Vorzugskonditionen wie Inzahlungnahmezuschüssen, Batteriegarantie und zinslosen Ratenzahlungen, was ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis darstellt.

Wissen Sie, nachdem die Master-Serie eingestellt wurde, ist die GT-Serie zur hochwertigsten Produktlinie von Realme geworden. Der Realme GT5, der letztes Jahr herauskam, kostet ab 2.999 Yuan. Die Preissenkung des Realme GT6 und die Zunahme der Konfigurationen haben weitgehend die interne Befürchtung von Realme zum Ausdruck gebracht, dass es schwierig ist, höhere Preise zu erzielen, und dass dies nur zu einer weiteren Entwicklung führen kann.

Wenn man bedenkt, dass OPPO beschlossen hat, Realme „aufzustocken“, und die Dividenden in der Smartphone-Branche immer schneller verschwinden, könnte Realme auf dem Weg zu einer hohen Kostenleistung Schwierigkeiten haben.

1. Das Versandvolumen von OPPO hat seinen Höhepunkt erreicht, Realme ist zum „Skalpell“ des Wandels geworden

Ähnlich wie die meisten Untermarken, die den Ehrgeiz der Hauptmarke verfolgen, den Markteinfluss auszubauen, wurde Realme geboren, weil die Lieferungen von OPPO auf einen Engpass stießen.

Quelle: Sino Data

Daten von Sano zeigen, dass OPPO im Jahr 2018 76,37 Millionen Mobiltelefone auslieferte. Obwohl das Unternehmen die Meisterschaft anstrebte, sank es im Vergleich zum Vorjahr um 6 % und war damit der größte Rückgang unter den fünf größten Smartphone-Marken.

Der Grund, warum OPPO zum Vertriebsführer werden kann, liegt natürlich in der hohen Qualität seiner Produkte, andererseits aber auch darin, dass das Vertriebsmodell „Provinzagent“ äußerst wettbewerbsfähig ist. Es wird berichtet, dass die First-Level-Agenten von OPPO als „Provinzagenten“ bezeichnet werden. Provinzagenten halten in der Regel Anteile an verschiedenen OPPO-Filialen. Der Verkauf von OPPO-Mobiltelefonen bringt nicht nur höhere Bruttogewinne, sondern erhält auch Dividenden.

Dieses Modell ähnelt dem Vertriebskanal-Partnerschaftssystem von Gree, das beide die Beziehungen zu Händlern durch Verkaufsrabatte, Anteilsübertragungen usw. stärkt. Unter Berufung auf diese verzweifelten Händler muss die Hauptmarke nur margenstarke Produkte auf den Markt bringen, um ihren Markteinfluss zu geringen Kosten auszubauen.

Es ist jedoch zu beachten, dass das Modell der „Provinzgeneration“ zwar eine starke Kampfeffektivität aufweist, aufgrund der langen Vertriebskette jedoch letztendlich auf Produkte mit „niedriger Konfiguration und hohem Preis“ angewiesen ist, um Geld zu verdienen. Um das Jahr 2018 herum setzte Xiaomi plötzlich auf sein Online-Direktvertriebsmodell, um den Verbrauchern hochwertige und preisgünstige Produkte anzubieten. Es wurde zu einer nicht zu unterschätzenden Kraft in der chinesischen Smartphone-Industrie und lenkte den Markteinfluss von OPPO stark ab.

In diesem Zusammenhang ist es für OPPO aufgrund der übermäßigen Stimme der „Provinzgeneration“ schwierig, Online- und Betreiberkanäle direkt bereitzustellen, wodurch die Marke Realme entsteht. Offiziellen Informationen zufolge trat Li Bingzhong, der ehemalige Vizepräsident von OPPO und zuständig für das Auslandsgeschäft, im Juli 2018 von OPPO zurück und gründete realme.

Da der Gründer hauptsächlich für das Auslandsgeschäft verantwortlich war und OPPO keinen inländischen Boykott der „Provinzgeneration“ auslösen wollte, konzentrierte sich Realme bei seiner Gründung hauptsächlich auf Überseemärkte.

Realme ist dank des Schutzes von OPPO und seines Fokus auf ein extrem hohes Preis-Leistungs-Verhältnis schnell gewachsen. Beispielsweise wurde Realme 2 im August 2018 offiziell in Indien veröffentlicht und auf der indischen E-Commerce-Plattform Flipkart in den ersten 5 Minuten 200.000 Einheiten verkauft. Im November wurde Realme mit mehr als 3 Millionen Mobiltelefonnutzern die führende Mobiltelefonmarke auf dem indischen Markt.

Bildquelle: realme

Im Mai 2019 trat Realme offiziell in den chinesischen Markt ein und brachte Realme auf den Markt

Insgesamt überstieg der weltweite Mobiltelefonabsatz von Realme im November 2023 200 Millionen Einheiten und ist damit die Smartphone-Marke, die dieses Verkaufsvolumen am schnellsten erreicht. Von 0 auf 100 Millionen Einheiten brauchte Realme 3 Jahre; von 100 Millionen Einheiten auf 200 Millionen Einheiten brauchte Realme 2 Jahre.

2. OnePlus wird leiblicher Sohn, OPPO „füllt“ Realme auf

Tatsächlich ist OPPO nicht die einzige Direktvertriebsmarke, die sich auf ein hohes Preis-Leistungs-Verhältnis konzentriert, so Realme. Im Jahr 2013, zu Beginn des mobilen Internets, gründete der ehemalige stellvertretende General Manager von OPPO, Liu Zuohu, OnePlus Technology und schloss sich dem Internet-Mobilfunklager an.

Zuvor entwickelten sich OnePlus und OPPO relativ unabhängig voneinander auf Online-Kanäle und konzentrierten sich auf hochwertige Flaggschiffe, wobei Letzteres auf Händler bei der Umsetzung von Maschinentaktiken angewiesen war. Allerdings sah sich OPPO, wie oben erwähnt, nach 2018 einem zunehmenden Abwärtsdruck ausgesetzt und führte nicht nur Realme ein, sondern passte auch die Positionierung von OnePlus kräftig an.

Im Juni 2021 gab Liu Zuohu eine interne E-Mail heraus, in der es hieß, dass die Teams von OPPO und OnePlus vollständig integriert werden und OnePlus zu einer unabhängigen Marke unter OPPO werden wird, um die Vorteile kollaborativer Abläufe weiter zu nutzen und Ressourcen besser zu integrieren.

Bildquelle: OnePlus

Eineinhalb Jahre später kündigte Liu Zuohu an, dass OnePlus als bahnbrechende Marke von OPPO mit Fokus auf Leistung positioniert werde. Die Online-Marke von OPPO werde künftig OnePlus sein. Gleichzeitig wird OPPO in den nächsten drei Jahren allein 10 Milliarden in OnePlus investieren und Unterstützung bei Technologie, Kanälen, Services usw. leisten.

Seitdem besteht OnePlus nicht mehr darauf, „das einzige qualitativ hochwertige Produkt“ zu sein, sondern hat sich zu Redmi entwickelt und mehrere Produktlinien auf den Markt gebracht, die sich alle auf höchste Kosteneffizienz konzentrieren. Anfang 2024 brachte OnePlus beispielsweise das OnePlus Ace 3 auf den Markt, ausgestattet mit Snapdragon 8 Gen 2, 1,5K Oriental-Bildschirm, integriertem 5500-mAh-Akku, der 100-W-Schnellladung unterstützt und einen Preis von nur 2.599 Yuan für 12 GB + 256 GB hat.

Aufgrund der hohen Markenbekanntheit, die OnePlus zuvor aufgebaut hat, gepaart mit der umfassenden Stärkung von OPPO auf der Ebene der Lieferkette und seiner Umwandlung in eine Pioniermarke mit Fokus auf Leistung, verkaufen sich OnePlus-Mobiltelefone weiterhin gut. Anfang 2024 gab Li Jie, Präsident von OnePlus China, bekannt, dass OnePlus im Jahr 2023 mit einem Wachstum von 285 % gegenüber dem Vorjahr eine der am schnellsten wachsenden Marken auf dem chinesischen Mobiltelefonmarkt ist und den zweiten Platz einnimmt Online-Markt für Android-Telefone über 2.500 Yuan.

Quelle: TechInsights

Die Verkäufe von OnePlus-Handys sind stark gewachsen, was die Marktposition von OPPO stark stabilisiert hat. Daten von TechInsights zeigen, dass OPPO-Mobiltelefone (einschließlich OnePlus) im ersten Quartal 2024 10,7 Millionen Einheiten ausgeliefert haben, mit einem Marktanteil von 16,9 % und damit an erster Stelle.

Zwar wächst auch Realme schnell, aber für OPPO ist die Gewinnspanne einer kostengünstigen Marke mit Fokus auf Online-Kanäle sehr begrenzt und die Positionierung von OnePlus und Realme überschneidet sich stark, was leicht zu einem Wettbewerb zwischen den Linken führen kann und rechts. Während OnePlus den Markt öffnet, beginnt OPPO, Realme zu „vorräten“.

Im Juni 2022 wird OPPO nicht mehr für den Kundendienst von Realme-Produkten verantwortlich sein. Im darauffolgenden Monat wurden im offiziellen OPPO-Store keine Realme-Produkte mehr verkauft. Seitdem hat Realme nur noch selten einfache „Matroschka“-Handys von OPPO oder OnePlus auf den Markt gebracht.

All dies zeigt von außen, dass OPPO nicht noch mehr Ressourcen in Realme investieren will und hofft, dass letzteres aus eigener Kraft wächst.

3. Da Realme den Mid- bis High-End-Markt beeinflusst, steht es vor dem Identitätsdilemma

Wenn wir uns auf Xiaomis Erfahrung beziehen, kann Realme, das den Markt erfolgreich geöffnet hat, auch aus eigener Kraft weiterhin stark wachsen, auch wenn wir uns noch am Vorabend der Explosion von Internet-Mobiltelefonen befinden.

Quelle: IDC

Leider hat die Smartphone-Branche mit der „PCisierung“ begonnen und die Marktdividenden sinken, was es schwierig macht, Realme mehr Raum für Wachstum zu bieten. IDC-Daten zeigen, dass Chinas Smartphone-Markt im Jahr 2023 etwa 271 Millionen Einheiten ausliefern wird, was einem Rückgang von 5,0 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und einen Rekord für das niedrigste Auslieferungsvolumen im letzten Jahrzehnt darstellt.

Quelle: IDC

Vor diesem Hintergrund fällt es den Auslieferungen der meisten Smartphone-Marken schwer, stetig zu wachsen. Von IDC gesammelte Daten zeigen, dass die Auslieferungen der fünf größten Smartphone-Marken Chinas im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr allesamt ein negatives Wachstum aufweisen werden.

Im Allgemeinen ist es für Unternehmen angesichts sinkender Marktdividenden schwierig, sich auf eine massive zusätzliche Nachfrage zu verlassen, um Einnahmen zu erzielen. Sie müssen sich auf High-End-Produkte konzentrieren und auf höhere Prämien setzen, um den Abwärtsdruck auszugleichen. Derzeit sind Xiaomi, Honor und andere Marken, die sich bisher auf ein hohes Preis-Leistungs-Verhältnis konzentrierten, bestrebt, den High-End-Markt zu erschließen.

Beispielsweise hatten Xiaomi-Mobiltelefone im ersten Quartal 2024 einen Marktanteil von 10,1 % in der Preisspanne von 5.000 bis 6.000 Yuan auf dem chinesischen Smartphone-Markt, was einem Anstieg von 5,8 Prozentpunkten gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dadurch belief sich der Umsatz von Xiaomi im Smartphone-Geschäft im gleichen Zeitraum auf 46,5 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 32,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Tatsächlich hat Realme im August 2023 auch einen zukunftsorientierten „Sprungkletterplan“ veröffentlicht, um tief in die Preisspanne von 2.000 bis 4.000 Yuan einzudringen und die Wettbewerbsfähigkeit der Preisspanne über 4.000 Yuan zu durchbrechen und den mittleren bis oberen Bereich durchbrechen.

Auf Produktebene hat realme die GT-Serie und die Master Exploration-Serie mit höherer Positionierung auf den Markt gebracht. Beispielsweise kostet die Topversion der Realme GT2 Master Exploration Edition, die im Juli 2022 erscheinen wird, 3.999 Yuan. Die Topversion des Realme GT5 Pro, die Ende 2023 erscheinen wird, kostet 4.299 Yuan.

Quelle: Counterpoint Research

Leider konnten die High-End-Produkte von Realme nicht auf den Markt kommen. Von Counterpoint Research veröffentlichte Daten zeigen, dass Realme im Ranking der High-End-Smartphones (Großhandelspreis ≥ 600 US-Dollar) im Jahr 2023 unbekannt ist und sich 4 % des Marktes mit einer Reihe kleiner und kleinster Marken teilt.

In Kombination mit bestimmten Modellen können wir intuitiv spüren, dass die High-End-Produkte von Realme eine mittelmäßige Marktleistung aufweisen. Daten der JD.com-Plattform zeigen, dass die aktuelle Anzahl der Bewertungen für das Realme GT5 Pro nur 100.000+ beträgt. Im Vergleich dazu hat das Xiaomi Mi 14, das zeitgleich mit dem Realme GT5 Pro erschien und die gleiche Positionierung hat, mehr als 500.000 JD-Rezensionen.

Aufgrund der schlechten Verkaufszahlen hat Realme sogar einige seiner Produktlinien der mittleren bis oberen Preisklasse aufgegeben. Im April 2023 erklärte Xu Qi, Vizepräsident von Realme, Präsident für globales Marketing und Präsident von China, dass die Realme-Produktlinie neu organisiert wird und es kein „Master Discovery Edition“-Mobiltelefon mehr geben wird.

Realme war nicht in der Lage, in den High-End-Markt vorzudringen, möglicherweise aufgrund seines begrenzten Markenstils. Wie wir alle wissen, besteht der Grund, warum Verbraucher High-End-Produkte kaufen, nicht nur darin, ein herausragenderes Erlebnis zu erzielen, sondern auch in der Hoffnung, dass High-End-Marken in sozialen Situationen Selbstvertrauen gewinnen können. Derzeit verfügen bekannte High-End-Marken in der Mobiltelefonbranche wie Apple, Samsung und Huawei über gute Premium-Fähigkeiten und Markenbekanntheit und können den Verbrauchern einen starken emotionalen Wert bieten.

Auf der anderen Seite verfolgt Realme immer noch eine Markenpositionierung mit sehr begrenzten Premium-Fähigkeiten wie „Wage es zu überspringen“ und „König des Qualitäts-/Preisverhältnisses“, und seine Produktkonfiguration ist sehr homogen. Es fehlt ein ähnlicher High-End-Positionierungsgraben Natürlich ist es schwierig, den High-End-Markt zu erschließen.

Da der Markenstil begrenzt ist und seit vielen Jahren steigt, ist es für die GT-Produktlinie von Realme nicht nur schwierig, die Preisspanne von 5.000 Yuan zu erreichen, die wirklich High-End symbolisiert, sondern das neueste GT6-Produkt hat den Preis sogar aktiv um 200 Yuan gesenkt Yuan und bleibt weiterhin bei der Preisspanne von 2.000 Yuan.

Angesichts der Tatsache, dass der Wettbewerb auf dem Smartphone-Markt in Zukunft immer härter werden wird, wird es für Realme schwierig sein, den Absatz von Produkten der mittleren bis unteren Preisklasse weiter zu steigern, da Realme nicht in der Lage war, den High-End-Markt zu erschließen , könnte einem enormen Abwärtsdruck ausgesetzt sein und seinen „dunkelsten Moment“ einläuten.