uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Tekijä / Sanaton tuottaja / Uusia otteita yritysarvosteluista

Vuoden 2024 jälkipuoliskolla realme seurasi myös autoyhtiöiden esimerkkiä ja aloitti "laskemaan hintoja ja lisäämään varusteita".

15. heinäkuuta 2024 Realme GT6 tulee virallisesti myyntiin, ja 12 Gt + 256 Gt -version hinta on 2 799 yuania. Jos teet tilauksen nyt, voit myös nauttia edullisista käytännöistä, kuten vaihtotuista, akun takuusta ja korottomista maksueristä, mikä tekee siitä hyvää vastinetta rahalle.

Tiedäthän, että Master-sarjan lopettamisen jälkeen GT-sarjasta on tullut Realmen huippuluokan tuotesarja. Realme GT5, joka ilmestyi viime vuonna, alkaa 2 999 yuanista. Realme GT6:n hinnanalennus ja kokoonpanojen lisääntyminen ovat paljasti suurelta osin Realmen sisäisen ahdistuksen siitä, että korkeampien hintojen saavuttaminen on vaikeaa ja se voi vain jatkua.

Ottaen huomioon, että OPPO on päättänyt "varastoida" realmea ja älypuhelinteollisuuden osingot katoavat kiihtyvällä vauhdilla, realme saattaa joutua kamppailemaan tiellä kohti korkeaa kustannustehokkuutta.

1. OPPO:n lähetysmäärä on saavuttanut huippunsa, realmesta on tullut muutoksen "veitsi"

Kuten useimmat alamerkit, jotka kantavat pääbrändin pyrkimystä laajentaa markkinavaikutusta, realme syntyi, koska OPPO:n toimitukset osuivat pullonkaulaan.

Lähde: Sino Data

Sanon tiedot osoittavat, että vuonna 2018 OPPO:n matkapuhelintoimitukset olivat 76,37 miljoonaa kappaletta, vaikka se tavoitteli mestaruutta, mutta se laski 6 % edellisvuodesta, mikä tekee siitä suurimman pudotuksen viiden parhaan älypuhelinbrändin joukossa.

Syy siihen, että OPPO voi nousta myyntijohtajaksi, johtuu tietysti sen tuotteiden korkeasta laadusta, mutta toisaalta se johtuu myös siitä, että "maakuntaagentin" myyntimalli on erittäin kilpailukykyinen. On raportoitu, että OPPO:n ensimmäisen tason agentteja kutsutaan "maakunnan agenteiksi" yleensä OPPO:n eri sivukonttoreiden osakkeiksi.

Tämä malli on samanlainen kuin Green myyntikanavakumppanuusjärjestelmä, jotka molemmat vahvistavat siteitä jälleenmyyjiin myyntialennuksilla, osakkeiden siirroilla jne. Näihin epätoivoisiin jälleenmyyjiin luottaen pääbrändin tarvitsee vain tuoda markkinoille korkean katteen tuotteita laajentaakseen markkinavaikutustaan ​​alhaisin kustannuksin.

On kuitenkin huomattava, että vaikka "maakunnan sukupolven" mallilla on vahva taistelutehokkuus, pitkän myyntiketjun vuoksi se luottaa lopulta "matalaan kokoonpanoon ja korkeaan hintaan" -tuotteisiin ansaitakseen rahaa. Vuoden 2018 tienoilla Xiaomi nousi yhtäkkiä luottaen online-suoramyyntimalliinsa tuodakseen kuluttajille korkealaatuisia ja edullisia tuotteita. Siitä tuli voima, jota ei voi aliarvioida Kiinan älypuhelinteollisuudessa ja joka muutti suuresti OPPO:n vaikutusvaltaa.

Tässä yhteydessä "maakuntasukupolven" liiallisesta äänestä johtuen OPPO:n on vaikea ottaa suoraan käyttöön verkko- ja operaattorikanavia, joten se hautoo realme-brändiä. Viralliset tiedot osoittavat, että heinäkuussa 2018 Li Bingzhong, OPPO:n entinen ulkomaanliiketoiminnasta vastaava varapresidentti, erosi OPPO:sta ja perusti Realmen.

Koska perustaja oli pääosin vastuussa ulkomaisesta liiketoiminnasta, eikä OPPO halunnut käynnistää kotimaista "maakuntasukupolven" boikottia, realme keskittyi syntyessään pääasiassa ulkomaisiin markkinoihin.

Realme on kasvanut nopeasti OPPO:n suojan ja sen keskittymisen erittäin korkeaan kustannustehokkuuteen ansiosta. Esimerkiksi elokuussa 2018 realme 2 julkaistiin virallisesti Intiassa ja myi 200 000 yksikköä ensimmäisen 5 minuutin aikana Intian verkkokauppaalustalla Flipkart. Marraskuussa realmesta tuli Intian markkinoiden ykkösmatkapuhelinbrändi yli 3 miljoonalla matkapuhelimen käyttäjällä.

Kuvan lähde: realme

Toukokuussa 2019 realme astui virallisesti Kiinan markkinoille ja lanseerasi realmen

Kaiken kaikkiaan marraskuussa 2023 Realmen maailmanlaajuinen matkapuhelinmyynti ylitti 200 miljoonaa kappaletta, mikä tekee siitä nopeimman älypuhelinbrändin, joka on saavuttanut tämän myyntimäärän. 0-100 miljoonasta yksiköstä Realme kesti 3 vuotta 100 miljoonasta 200 miljoonaan yksikköön, Realme 2 vuotta.

2. OnePlusista tulee biologinen poika, OPPO "varastoi" valtakunnan

Itse asiassa OPPO ei ole ainoa suoramyyntibrändi, joka keskittyy korkeaan kustannustehokkuuteen, realme. Vuonna 2013, langattoman internetin alussa, entinen OPPO:n varatoimitusjohtaja Liu Zuohu perusti OnePlus Technologyn ja liittyi Internet-matkapuhelinleiriin.

Aiemmin OnePlus ja OPPO kehittivät verrattain itsenäisesti. Ensimmäinen keskittyi online-kanaviin korkealaatuisiin lippulaivoihin, ja jälkimmäinen luotti jälleenmyyjiin kone-meritaktiikkojen toteuttamisessa. Kuitenkin, kuten edellä mainittiin, OPPO kohtasi vuoden 2018 jälkeen kasvavaa alaspäin suuntautuvaa painetta.

Kesäkuussa 2021 Liu Zuohu julkaisi sisäisen sähköpostin, jossa todettiin, että OPPO- ja OnePlus-tiimit integroidaan täysin ja OnePlusista tulee itsenäinen brändi OPPO:n alaisuudessa, jotta yhteistyön etuja voitaisiin hyödyntää entisestään ja resurssit integroida paremmin.

Kuvan lähde: OnePlus

Puolitoista vuotta myöhemmin Liu Zuohu ilmoitti, että OnePlus asetetaan OPPO:n edelläkävijäksi suorituskykyyn keskittyväksi brändiksi. Tulevaisuudessa OPPO:n verkkobrändi on OnePlus. Samalla OPPO investoi seuraavan kolmen vuoden aikana 10 miljardia OnePlusiin ja tarjoaa tukea teknologiassa, kanavissa, palveluissa jne.

Sen jälkeen OnePlus ei enää vaadi olevansa "ainoa korkealaatuinen tuote", vaan siitä on tullut Redmi, joka on tuonut markkinoille useita tuotelinjoja, jotka kaikki keskittyvät äärimmäiseen kustannustehokkuuteen. Esimerkiksi vuoden 2024 alussa OnePlus julkaisi OnePlus Ace 3:n, joka on varustettu Snapdragon 8 Gen 2:lla, 1,5K Oriental -näytöllä, sisäänrakennetulla 5500 mAh:n akulla, joka tukee 100 W:n pikalatausta ja jonka hinta on vain 2 599 yuania 12 Gt + 256 Gt:lla.

OnePlus-matkapuhelimet myyvät edelleen hyvin, koska OnePlus on aiemmin kerännyt bränditietoisuuttaan, yhdistettynä OPPO:n syvälliseen voimaantumiseen toimitusketjun tasolla ja sen muuntumiseen suorituskykyyn keskittyväksi edelläkävijäbrändiksi. Vuoden 2024 alussa OnePlus Kiinan presidentti Li Jie paljasti, että OnePlus on yksi nopeimmin kasvavista brändeistä Kiinan matkapuhelinmarkkinoilla vuonna 2023 285 prosentin vuosikasvullaan ja on toisella sijalla yli 2 500 yuania maksavien Android-puhelimien verkkomarkkinat.

Lähde: TechInsights

OnePlus-matkapuhelinten myynti on kasvanut voimakkaasti, mikä on vakiinnuttanut OPPO:n markkinasijoituksen suuresti. TechInsights-tiedot osoittavat, että vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä OPPO-matkapuhelimia (mukaan lukien OnePlus) toimitettiin 10,7 miljoonaa kappaletta 16,9 prosentin markkinaosuudella ja sijoittui ensimmäiseksi.

On totta, että myös realme kasvaa nopeasti, mutta OPPO:lle kustannustehokkaan verkkokanaviin keskittyvän brändin voittomarginaali on hyvin rajallinen, ja OnePlusin ja realmen asemointi on erittäin päällekkäistä, mikä voi helposti johtaa kilpailuun vasemmiston välillä. ja oikein. Siksi, kun OnePlus avaa markkinoita, OPPO alkaa "varastoida" valtakuntaa.

Kesäkuussa 2022 OPPO ei enää vastaa realme-tuotteiden huoltopalveluista. Seuraavassa kuussa OPPO:n virallinen myymälä ei enää myynyt realme-tuotteita. Sen jälkeen realme on harvoin tuonut markkinoille yksinkertaisia ​​"matryoshka" OPPO- tai OnePlus-matkapuhelimia.

Kaikki tämä osoittaa sivulta, että OPPO ei halua investoida enemmän resursseja realmeen ja toivoo jälkimmäisen kasvavan itsestään.

3. Vaikuttaen keski- ja huippuluokan markkinoille, realme kohtaa identiteettidilemman

Xiaomin kokemukseen viitaten, jos ollaan vielä Internet-matkapuhelinten räjähdysmäisen aattona, markkinat onnistuneesti avannut realme voi jatkaa kiivaasti jopa omilla voimillaan.

Lähde: IDC

Valitettavasti älypuhelinteollisuus on alkanut "istyä" ja markkinoiden osingot ovat laskussa, mikä vaikeuttaa valtakunnan lisäämistä kasvulle. IDC:n tiedot osoittavat, että vuonna 2023 Kiinan älypuhelinmarkkinat toimittavat noin 271 miljoonaa yksikköä, mikä on 5,0 % vähemmän kuin vuotta aiemmin, mikä asettaa ennätyksen viime vuosikymmenen alhaisimmalle määrälle.

Lähde: IDC

Tätä taustaa vasten useimpien älypuhelinmerkkien toimitukset ovat pyrkineet kasvamaan tasaisesti. IDC:n keräämät tiedot osoittavat, että vuonna 2023 Kiinan viiden suurimman älypuhelinbrändin toimitukset kasvavat negatiivisesti vuositasolla.

Yleisesti ottaen markkinoiden osinkojen kaventuessa yritysten on vaikea luottaa valtavaan lisäkysyntään tuottaakseen tuloja. Niiden on keskityttävä korkealuokkaisiin tuotteisiin ja luotettava korkeampiin palkkioihin tasapainottaakseen laskupaineita. Tällä hetkellä Xiaomi, Honor ja muut brändit, jotka aiemmin keskittyivät korkeaan kustannustehokkuuteen, ovat sitoutuneet saavuttamaan huippuluokan markkinoiden.

Esimerkiksi vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä Xiaomi-matkapuhelimien markkinaosuus Kiinan älypuhelinmarkkinoiden 5 000–6 000 juanin hintaluokassa oli 10,1 %, mikä on 5,8 prosenttiyksikköä enemmän kuin vuotta aiemmin. Tämän ansiosta Xiaomin älypuhelinliiketoiminnan liikevaihto oli samalla ajanjaksolla 46,5 miljardia juania, mikä on 32,9 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Itse asiassa Realme on nähnyt myös yllä olevan trendin Elokuussa 2023 se julkaisi tulevaisuuteen suuntautuvan "hyppykiipeilysuunnitelman", jonka tarkoituksena on sukeltaa syvälle 2 000–4 000 juanin hintaluokkaan, murtaakseen yli 4 000 juanin hintaluokan kilpailukyvyn. , ja murtaudu keskeltä yläpäähän.

Tuotetasolla realme on lanseerannut GT-sarjan ja Master Exploration -sarjan korkeammalla sijoittelulla. Esimerkiksi heinäkuussa 2022 julkaistavan Realme GT2 Master Exploration Editionin huippuversion hinta on 3 999 yuania. Vuoden 2023 lopussa julkaistavan Realme GT5 Pron huippuversion hinta on 4 299 yuania.

Lähde: Counterpoint Research

Valitettavasti Realmen huippuluokan tuotteet eivät ole päässeet markkinoille. Counterpoint Researchin julkaisemat tiedot osoittavat, että vuoden 2023 huippuluokan älypuhelimien (tukkuhinta ≥ 600 dollaria) sijoituksissa Realme on tuntematon, ja se jakaa 4 % markkinoista useiden pienten ja mikromerkkien kanssa.

Yhdessä tiettyjen mallien kanssa voimme intuitiivisesti tuntea, että Realmen huippuluokan tuotteet ovat keskinkertaisia ​​markkinoilla. JD.com-alustan tiedot osoittavat, että Realme GT5 Pron arvostelujen määrä on tällä hetkellä vain 100 000+. Vertailun vuoksi, Xiaomi Mi 14, joka julkaistiin samaan aikaan Realme GT5 Pron kanssa ja jolla on sama sijainti, on saanut yli 500 000 JD-arvostelua.

Huonon myynnin vuoksi realme on jopa luopunut joistakin keski- ja huippuluokan tuotelinjoistaan. Huhtikuussa 2023 Xu Qi, realmen varapresidentti, globaalin markkinoinnin johtaja ja Kiinan presidentti, ilmoitti, että realme-tuotelinja järjestetään uudelleen eikä Master Discovery Edition -matkapuhelinta enää ole.

Realme ei ole päässyt korkealaatuisille markkinoille, ehkä rajoitetun brändityylinsä vuoksi. Kuten me kaikki tiedämme, syy siihen, miksi kuluttajat ostavat korkealaatuisia tuotteita, ei ole pelkästään parempien kokemusten tavoitteleminen, vaan myös toivominen, että huippuluokan brändit voivat lisätä itseluottamusta sosiaalisissa tilanteissa. Tällä hetkellä matkapuhelinteollisuuden tunnetuilla huipputuotemerkeillä, kuten Applella, Samsungilla ja Huaweilla, on kaikilla hyvät premium-ominaisuudet ja tuotemerkin tunnettuus, ja ne voivat tuoda vahvaa tunnearvoa kuluttajille.

Toisaalta Realme tavoittelee edelleen brändin sijoittelua erittäin rajoitetuilla premium-ominaisuuksilla, kuten "uskaltaa hypätä" ja "laatu/hintasuhteen kuningas", ja sen tuotekokoonpano on erittäin homogeeninen Mitä iOS on Applelle ja Kirin on Huaweille, on luonnollisesti vaikeaa avata huippuluokan markkinoita.

Koska brändityyli on rajallinen ja noussut jo monta vuotta, Realmen GT-tuotelinjan hintaa ei ole vain vaikea saavuttaa 5 000 yuanin hintaluokassa, joka todella symboloi huippuluokkaa, uusin GT6-tuote jopa alensi hintaa aktiivisesti 200 yuania, pitäen edelleen kiinni 2000 yuanin hintaluokassa.

Ottaen huomioon, että kilpailu älypuhelinmarkkinoilla kovenee tulevaisuudessa, on keskitason ja matalan hintaluokan tuotteiden myynnin jatkaminen edelleen vaikeaa, sillä Realme ei ole kyennyt avaamaan huippuluokan markkinoita , voi kohdata valtavan alaspäin suuntautuvan paineen ja aloittaa "pimimmän hetkensä".