Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Автор/Продюсер без слов/Новые выдержки из бизнес-обзоров

Во второй половине 2024 года Realme также последовала примеру автопроизводителей и начала «снижать цены и увеличивать комплектацию».

Realme GT6 официально поступит в продажу 15 июля 2024 года. Версия с памятью 12 ГБ + 256 ГБ будет стоить 2799 юаней. Если вы разместите заказ сейчас, вы также сможете воспользоваться льготными условиями, такими как субсидии при обмене, гарантия на аккумулятор и беспроцентная рассрочка, что делает его отличным соотношением цены и качества.

Знаете, после того, как серия Master была остановлена, серия GT стала самой высококачественной линейкой продуктов Realme. Стоимость Realme GT5, вышедшего в прошлом году, начинается от 2999 юаней. Снижение цен на Realme GT6 и увеличение количества конфигураций во многом выявили внутреннюю тревогу Realme по поводу того, что добиться более высоких цен сложно и что это может только продолжаться.

Учитывая, что OPPO решила «запастить» Realme, а дивиденды в индустрии смартфонов исчезают с ускорением, Realme, возможно, придется бороться на пути к высокой производительности.

1. Объем поставок OPPO достиг своего пика, Realme стал «скальпелем» перемен

Подобно большинству суббрендов, которые преследуют амбиции основного бренда по расширению влияния на рынке, Realme родился потому, что поставки OPPO столкнулись с узким местом.

Источник: Китайские данные.

Данные Sano показывают, что в 2018 году поставки мобильных телефонов OPPO составили 76,37 млн ​​единиц. Несмотря на то, что компания стремилась стать чемпионом, они упали на 6% в годовом исчислении, что сделало ее крупнейшим падением среди пяти крупнейших брендов смартфонов.

Причина, по которой OPPO может стать лидером продаж, заключается, конечно, в высоком качестве ее продукции, но, с другой стороны, еще и в том, что модель продаж «провинциального агента» чрезвычайно конкурентоспособна. Сообщается, что агентов OPPO первого уровня называют «провинциальными агентами». Провинциальные агенты обычно владеют акциями различных филиалов OPPO. Продажи мобильных телефонов OPPO не только приносят более высокую валовую прибыль, но и получают дивиденды.

Эта модель похожа на партнерскую систему каналов продаж Gree, обе из которых укрепляют связи с дилерами посредством скидок при продажах, передачи акций и т. д. Опираясь на этих отчаявшихся дилеров, основному бренду достаточно только запустить высокоприбыльную продукцию, чтобы расширить свое влияние на рынке при низких затратах.

Однако следует отметить, что, хотя модель «провинциального поколения» обладает высокой боевой эффективностью, из-за длинной цепочки продаж она в конечном итоге опирается на продукцию «низкой конфигурации и высокой цены» для зарабатывания денег. Примерно в 2018 году внезапно появилась компания Xiaomi, полагающаяся на свою модель прямых онлайн-продаж, чтобы предлагать потребителям высококачественные и недорогие продукты. Она стала силой, которую нельзя недооценивать в китайской индустрии смартфонов, и значительно отвлекла влияние OPPO на рынке.

В этом контексте из-за чрезмерного голоса «провинциального поколения» OPPO сложно напрямую развертывать онлайн-каналы и операторские каналы, поэтому она инкубирует бренд Realme. Официальная информация показывает, что в июле 2018 года Ли Бинчжун, бывший вице-президент OPPO, отвечающий за зарубежный бизнес, покинул OPPO и основал Realme.

Поскольку основатель в основном отвечал за зарубежный бизнес, а OPPO не хотела спровоцировать внутренний бойкот «провинциального поколения», Realme, когда она родилась, в основном сосредоточилась на зарубежных рынках.

Realme быстро выросла благодаря защите OPPO и ее ориентации на чрезвычайно низкую стоимость. Например, в августе 2018 года Realme 2 был официально выпущен в Индии и продано 200 000 единиц за первые 5 минут на индийской платформе электронной коммерции Flipkart. В ноябре Realme стала брендом мобильных телефонов номер один на индийском рынке с более чем 3 миллионами пользователей мобильных телефонов.

Источник изображения: Realme

В мае 2019 года Realme официально вышла на китайский рынок и запустила Realme.

В целом по состоянию на ноябрь 2023 года глобальные продажи мобильных телефонов Realme превысили 200 миллионов единиц, что сделало ее самым быстрым брендом смартфонов, достигшим такого объема продаж. От 0 до 100 миллионов единиц Realme потребовалось 3 года, от 100 миллионов единиц до 200 миллионов единиц — 2 года;

2. OnePlus становится биологическим сыном, OPPO «запасается» Realme

На самом деле, OPPO — не единственный бренд прямых продаж, который уделяет особое внимание экономичности, Realme. В 2013 году, на заре мобильного Интернета, бывший заместитель генерального директора OPPO Лю Цзоху основал OnePlus Technology и присоединился к лагерю мобильных телефонов с Интернетом.

Раньше OnePlus и OPPO развивались относительно независимо. Первые ориентировались на онлайн-каналы, уделяя особое внимание высококачественным флагманам, а второй полагался на дилеров в реализации тактики «море-машина». Однако, как упоминалось выше, после 2018 года OPPO столкнулась с растущим понижательным давлением. Она не только запустила Realme, но и энергично скорректировала позиционирование OnePlus.

В июне 2021 года Лю Цзоху опубликовал внутреннее электронное письмо, в котором заявил, что для дальнейшего использования преимуществ совместной работы и лучшей интеграции ресурсов команды OPPO и OnePlus будут полностью интегрированы, а OnePlus станет независимым брендом под управлением OPPO.

Источник изображения: OnePlus

Полтора года спустя Лю Цзоху объявил, что OnePlus будет позиционироваться как новаторский бренд OPPO, ориентированный на производительность. В будущем онлайн-брендом OPPO станет OnePlus. При этом OPPO в ближайшие три года инвестирует 10 миллиардов долларов только в OnePlus и обеспечит поддержку в технологиях, каналах, услугах и т. д.

С тех пор OnePlus больше не настаивает на том, чтобы быть «единственным высококачественным продуктом», а стала превращаться в Redmi, запуская несколько линеек продуктов, все из которых ориентированы на максимальную экономическую эффективность. Например, в начале 2024 года OnePlus выпустила OnePlus Ace 3, оснащенный процессором Snapdragon 8 Gen 2, восточным экраном 1,5K, встроенным аккумулятором емкостью 5500 мАч и поддержкой быстрой зарядки 100 Вт по цене всего 2599 юаней за 12 ГБ + 256 ГБ.

Благодаря высокой узнаваемости бренда, которую OnePlus накопил ранее, в сочетании с расширением возможностей OPPO на уровне цепочки поставок и превращением компании в новаторский бренд, ориентированный на производительность, мобильные телефоны OnePlus продолжают хорошо продаваться. В начале 2024 года Ли Цзе, президент OnePlus China, сообщил, что OnePlus станет одним из самых быстрорастущих брендов на китайском рынке мобильных телефонов в 2023 году с годовым ростом на 285% и займет второе место в рейтинге. онлайн-рынок телефонов Android стоимостью более 2500 юаней.

Источник: TechInsights

Продажи мобильных телефонов OnePlus значительно выросли, что значительно стабилизировало рыночный рейтинг OPPO. Данные TechInsights показывают, что в первом квартале 2024 года мобильные телефоны OPPO (включая OnePlus) отгрузили 10,7 млн ​​единиц с долей рынка 16,9%, заняв первое место.

Это правда, что Realme также быстро растет, но для OPPO рентабельность экономически эффективного бренда, ориентированного на онлайн-каналы, очень ограничена, а позиционирование OnePlus и Realme сильно пересекается, что может легко привести к конкуренции между левыми каналами. и правильно. Поэтому, когда OnePlus открывает рынок, OPPO начинает «запасать» Realme.

В июне 2022 года OPPO больше не будет отвечать за послепродажное обслуживание продуктов Realme. В следующем месяце официальный магазин OPPO больше не продавал продукцию Realme. С тех пор Realme редко выпускает простые «матрешки» мобильных телефонов OPPO или OnePlus.

Все это со стороны показывает, что OPPO не хочет вкладывать больше ресурсов в Realme и надеется, что последний будет расти сам по себе.

3. Влияя на рынок среднего и высокого класса, Realme сталкивается с дилеммой идентичности.

Ссылаясь на опыт Xiaomi, можно сказать, что если мы все еще находимся накануне взрыва мобильных телефонов в Интернете, Realme, которая успешно открыла рынок, может продолжать бурно расти даже собственными силами.

Источник: ИДЦ

К сожалению, индустрия смартфонов начала «ПКизироваться», а рыночные дивиденды снижаются, что затрудняет предоставление Realme большего пространства для роста. Данные IDC показывают, что в 2023 году на китайский рынок смартфонов будет поставлено около 271 миллиона единиц, что на 5,0% меньше, чем в прошлом году, установив рекорд самого низкого объема поставок за последнее десятилетие.

Источник: ИДЦ

На этом фоне поставки большинства брендов смартфонов с трудом растут. Данные, собранные IDC, показывают, что в 2023 году поставки пяти крупнейших китайских брендов смартфонов будут иметь отрицательный рост в годовом исчислении.

Вообще говоря, в условиях сужения рыночных дивидендов компаниям трудно полагаться на массовый растущий спрос для получения доходов. Им необходимо сосредоточиться на высококачественных продуктах и ​​полагаться на более высокие премии, чтобы сбалансировать понижательное давление. В настоящее время Xiaomi, Honor и другие бренды, которые ранее ориентировались на низкую стоимость, стремятся выйти на рынок высокого класса.

Например, в первом квартале 2024 года доля рынка мобильных телефонов Xiaomi составила 10,1% в ценовом диапазоне 5000–6000 юаней на китайском рынке смартфонов, что на 5,8 процентных пункта больше, чем в прошлом году. Благодаря этому выручка от бизнеса смартфонов Xiaomi за тот же период составила 46,5 млрд юаней, что на 32,9% больше, чем в прошлом году.

Фактически, Realme также увидела вышеуказанную тенденцию. В августе 2023 года она выпустила ориентированный на будущее «План скачка», чтобы глубоко углубиться в ценовой диапазон 2000–4000 юаней и прорваться через конкурентоспособность ценового диапазона выше 4000 юаней. и прорваться через средний и верхний диапазон.

На уровне продуктов Realme запустила серию GT и серию Master Exploration с более высоким позиционированием. Например, топ-версия Realme GT2 Master Discovery Edition, которая выйдет в июле 2022 года, будет стоить 3999 юаней. Топовая версия Realme GT5 Pro, которая выйдет в конце 2023 года, будет стоить 4299 юаней.

Источник: Исследование «Контрапункт».

К сожалению, высококачественные продукты Realme не смогли выйти на рынок. Данные, раскрытые Counterpoint Research, показывают, что в рейтинге смартфонов высокого класса (оптовая цена ≥ 600 долларов США) в 2023 году Realme неизвестен, разделив 4% рынка с рядом мелких и микробрендов.

В сочетании с конкретными моделями мы интуитивно чувствуем, что высококачественные продукты Realme имеют посредственные рыночные показатели. Данные платформы JD.com показывают, что на данный момент количество обзоров Realme GT5 Pro составляет всего 100 000+. Для сравнения, Xiaomi Mi 14, выпущенный одновременно с Realme GT5 Pro и имеющий такое же позиционирование, имеет более 500 000 обзоров JD.

Из-за плохих продаж Realme даже отказалась от некоторых линеек продуктов среднего и высокого класса. В апреле 2023 года Сюй Ци, вице-президент Realme, президент по глобальному маркетингу и президент Китая, заявил, что линейка продуктов Realme будет реорганизована и мобильного телефона Master Discovery Edition больше не будет.

Realme не смогла выйти на рынок высокого класса, возможно, из-за ограниченного стиля бренда. Как мы все знаем, причина, по которой потребители покупают высококачественную продукцию, заключается не только в стремлении получить более выдающийся опыт, но и в надежде, что высококачественные бренды смогут добавить себе уверенности в социальных ситуациях. В настоящее время известные бренды высокого класса в индустрии мобильных телефонов, такие как Apple, Samsung и Huawei, обладают хорошими возможностями премиум-класса и узнаваемостью бренда, а также могут принести потребителям сильную эмоциональную ценность.

С другой стороны, Realme по-прежнему придерживается позиционирования бренда с очень ограниченными возможностями премиум-класса, такими как «осмелиться перепрыгнуть» и «король соотношения качества и цены», а конфигурация ее продуктов очень однородна. чем iOS для Apple и Kirin для Huawei. Естественно, трудно открыть рынок высокого класса.

Поскольку стиль бренда ограничен и растет в течение многих лет, цена на линейку продуктов Realme GT не только трудно достичь ценового диапазона в 5000 юаней, который действительно символизирует высокий класс, но последний продукт GT6 даже активно снизил цену на 200. юаней, продолжая придерживаться ценового диапазона в 2000 юаней.

Учитывая, что в будущем конкуренция на рынке смартфонов станет все более жесткой, продажам продуктов среднего и низкого уровня будет трудно продолжать расти, поскольку компания Realme не смогла выйти на рынок высокого класса. , может столкнуться с огромным понижательным давлением и ознаменовать «самый темный момент».