Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Μετά την Zhongmiao Innovation and Technology, η μητρική εταιρεία της Little Umbrella Insurance Brokers (εφεξής «Little Umbrella»), Handhui Group Co., Ltd. (εφεξής «Houhui Group») υπέβαλε δήλωση για να χτυπήσει το Χονγκ Κονγκ main board για δεύτερη φορά Κοινός χορηγός είναι η CICC (601995.SH) και η Huatai International.

Αυτή τη στιγμή, είχε περάσει λιγότερο από ένας μήνας από τότε που τα υλικά που υποβλήθηκαν για πρώτη φορά από τον Όμιλο Handhui κατέστησαν άκυρα.

Ο δεύτερος αντίκτυπος στο βασικό ταμπλό σε μια στενή χρονική περίοδο δείχνει ότι είναι βέβαιο ότι θα κερδίσει την IPO.

Το 2015, οι Guangyao, Xu Han και Han Liwei ίδρυσαν τη Shenzhen Muchenglin Technology Co., Ltd. (αργότερα μετονομάστηκε σε "Shenzhen Handhui") στο Shenzhen, με τον Xu Han ως πρόεδρο, τον Guangyao ως CEO και τον Han Liwei ως CTO.

Αργότερα, η Shenzhen Shouhui πέρασε από τον γύρο των αγγέλων στη χρηματοδότηση της Series C και στους μετόχους της περιλαμβάνονται κορυφαία εγχώρια επενδυτικά ιδρύματα όπως η Sequoia China, η Matrix Partners, η Gopher Asset, η Tasly Capital και η Xintian Venture Capital.

Όταν βρισκόταν σε άνθηση, ο Xu Han και ο Guangyao είχαν αντιδικία, αν και τα δύο μέρη δήλωσαν τελικά ότι «συμφιλιώθηκαν όπως πριν», ο Xu Han αποσύρθηκε από την εταιρεία το 2020 και ο Guangyao υπηρέτησε επίσης ως πρόεδρος.

Η βασική οντότητα του Ομίλου Shouhui είναι η Shenzhen Shouhui και τα προϊόντα που διανέμονται είναι κυρίως προσωπική ασφάλιση.

Από το 2021 έως τους πρώτους πέντε μήνες του 2024, τα έσοδα αυτού του τμήματος θα είναι 1,548 δισεκατομμύρια γιουάν, 806 εκατομμύρια γιουάν, 1,634 δισεκατομμύρια γιουάν και 603 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα.

Ωστόσο, η απόδοση των κερδών ήταν πάντα κακή Τα προσαρμοσμένα καθαρά κέρδη για την παραπάνω περίοδο αναφοράς ήταν -204 εκατομμύρια γιουάν, 131 εκατομμύρια γιουάν, -356 εκατομμύρια γιουάν και -52 εκατομμύρια γιουάν, με συνολική απώλεια 481 εκατομμυρίων γιουάν.

Με την εμβάθυνση του μετασχηματισμού των καναλιών πώλησης τα τελευταία χρόνια, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές έχουν διαφοροποιηθεί σημαντικά, παρουσιάζοντας «διαφορά μεταξύ πάγου και φωτιάς».

Από τη μια πλευρά, υπάρχουν συνεχείς εκκλήσεις για «αποδιαμεσολάβηση» στον ασφαλιστικό κλάδο αποσύρθηκε από το New Third Board και τα ενδιάμεσα καταστήματα μετοχών ήταν συχνά στο κρύο.

Από την άλλη πλευρά, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές με τεχνολογικά χαρακτηριστικά γνώρισαν μια σπάνια έκρηξη IPO στο εξωτερικό.

Τον Ιούλιο, η "i Yunbao" έλαβε μια ειδοποίηση κατάθεσης για έκδοση και εισαγωγή στο εξωτερικό και η Zhongmiao Innovation and Technology πέρασε την ακρόαση εισαγωγής στο κεντρικό συμβούλιο του Χρηματιστηρίου του Χονγκ Κονγκ κατά τη διάρκεια του έτους, 7 ακόμη εταιρείες σχεδιάζουν να προχωρήσουν για IPO στο εξωτερικό.

Παρόλο που πήγε στην κεφαλαιαγορά, ο Όμιλος Handhui εξακολουθούσε να αντιμετωπίζει πολλά προβλήματα.

Αν θέλει να έχει μακροπρόθεσμη κερδοφορία, ο Όμιλος Shouhui πρέπει ακόμα να αντιμετωπίσει το «τριπλό τεστ» της συνολικής μείωσης των επιτοκίων διαμεσολάβησης στον κλάδο, του εντεινόμενου ανταγωνισμού μεταξύ των διαμεσολαβητών και των υπερβολικών δαπανών προώθησης.

Συνεχής πτώση πίεσης στους ρυθμούς

Τα έσοδα του Ομίλου Handhui παράγονται κυρίως μέσω των Xiaoyu, Kachabao και Niubao 100. Οι μέθοδοι διανομής των τριών είναι η άμεση διανομή, η διανομή πρακτόρων και η διανομή συνεργατών αντίστοιχα.

Από το 2021 έως τους πρώτους πέντε μήνες του 2024, τα έσοδά της ήταν 1,548 δισεκατομμύρια γιουάν, 806 εκατομμύρια γιουάν, 1,634 δισεκατομμύρια γιουάν και 603 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα.

Η αυστηρή εποπτεία και ο έλεγχος των ποσοστών προμηθειών θα έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο σε αυτό το μέρος των εσόδων Η μείωση των εσόδων από έτος σε έτος το 2022 και τους πρώτους πέντε μήνες του 2024 σχετίζεται με αυτό.

Το ενημερωτικό δελτίο αποκάλυψε ότι η μείωση των εσόδων το 2022 θα προκληθεί από τους νέους κανονισμούς για τα προϊόντα προσωπικής ασφάλισης στο Διαδίκτυο και τους περιορισμούς στο μάρκετινγκ και τις εκθέσεις κατά τη διάρκεια της επιδημίας.

Τον Οκτώβριο του 2021, η "Ειδοποίηση για Περαιτέρω Ρυθμιστικά Θέματα Σχετικά με τις Διαδικτυακές Προσωπικές Ασφαλιστικές Επιχειρήσεις Ασφαλιστικών Ιδρυμάτων" που εκδόθηκε από τις ρυθμιστικές αρχές διευκρίνισε το ποσοστό προμήθειας, απαιτώντας η προμήθεια για προϊόντα με διάρκεια ενός έτους ή μικρότερη να είναι μικρότερη από 35 % η προμήθεια για προϊόντα με διάρκεια μεγαλύτερη του ενός έτους είναι χαμηλή το πρώτο έτος και η μέση προμήθεια είναι κάτω από 25%.

Μετά την απελευθέρωση της πολιτικής, συνολικά 95 προϊόντα διανομής του Ομίλου Handhui επηρεάστηκαν το 2022 και το συνολικό ασφάλιστρο για το πρώτο έτος μειώθηκε άμεσα από 1,806 δισεκατομμύρια γιουάν το 2021 σε 244 εκατομμύρια γιουάν.

«Ορισμένοι πελάτες επηρεάστηκαν από την ειδοποίηση και μείωσαν τα ποσά των συναλλαγών τους, με αποτέλεσμα να μειωθεί ο αριθμός των προϊόντων προσωπικής ασφάλισης που διανέμαμε στο Διαδίκτυο».

Η «ενοποίηση αναφοράς και τραπεζικής» που θα εφαρμοστεί από τον Αύγουστο του 2023 θα έχει αρνητικό αντίκτυπο και στα έσοδα του Ομίλου Handicap.

Η «Integration of reporting and banking» τονίζει ότι οι παραδοχές τιμολόγησης που χρησιμοποιούνται από τις ασφαλιστικές εταιρείες για την υποβολή εγκρίσεων προϊόντων ή την κατάθεση υλικού πρέπει να συνάδουν με την πραγματική διαδικασία λειτουργίας ποσοστά.

Υπό ισχυρή εποπτεία, οι ασφαλιστικές εταιρείες έχουν μειώσει τα επιτόκια όταν υπογράφουν νέες συμβάσεις με κανάλια.

Τους πρώτους πέντε μήνες του 2024, τα έσοδα του Ομίλου Handou μειώθηκαν κατά 7,8% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι και το premium του πρώτου έτους μειώθηκε από 1,041 δισεκατομμύρια γιουάν σε 840 εκατομμύρια γιουάν.

Το ενημερωτικό δελτίο εξηγούσε ότι "οι ασφαλιστικές εταιρείες έχουν προβεί σε συνετές προσαρμογές ως απάντηση στις αλλαγές στις πολιτικές του κλάδου (ειδικά η "ενοποίηση τραπεζικών και ασφαλιστικών καναλιών" στα τραπεζοασφαλιστικά κανάλια).

Ο Όμιλος Handhui είπε ότι παρόλο που η εποπτεία δεν έχει ακόμη εισαγάγει μια "ενοποίηση αναφοράς και τραπεζικής" για τους μεσάζοντες, ορισμένες ασφαλιστικές εταιρείες έχουν μειώσει τα ποσοστά προμήθειας για να ελέγξουν τον κίνδυνο του πραγματικού λειτουργικού κόστους των ασφαλιστικών εταιρειών να υπερβεί τις προσδοκίες.

Στο μέλλον θα συνεχιστεί η τάση πτωτικής πίεσης στις αμοιβές διαμεσολάβησης.

Πρώτον, η εποπτεία έχει δηλώσει δημόσια ότι ο αυστηρός έλεγχος στις τάσεις των επιτοκίων του καναλιού παραμένει αμετάβλητος, δεύτερον, υπό το υπόβαθρο της πίεσης στην απόδοση από την πλευρά των επενδύσεων, οι ασφαλιστικές εταιρείες είναι υποχρεωμένες να συνεχίσουν να μειώνουν το ενδιάμεσο κόστος με βάση την αρχή της αντιστοίχισης στοιχείων ενεργητικού-παθητικού.

Αυτό δεν είναι καθόλου αισιόδοξο για τον Όμιλο Handai, του οποίου οι εμπορικές δραστηριότητες αντιπροσωπεύουν το 99% των συνολικών εσόδων.

Επιπλέον, υπάρχουν κίνδυνοι που προκύπτουν από το «φαινόμενο παραγκωνισμού» στην ενδιάμεση οικολογία που επιφέρει η αυξανόμενη τεχνολογική τεχνολογική ασφάλιση.

Ο Όμιλος Handhui επεσήμανε στο ενημερωτικό του δελτίο ότι αφού αναπτυχθεί επαρκώς η ψηφιακή πλατφόρμα και τα διαδικτυακά κανάλια πωλήσεων, οι ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να φτάσουν άμεσα στην πελατειακή βάση με χαμηλό κόστος και να χρησιμοποιήσουν διαδικτυακές πλατφόρμες που έχουν κατασκευαστεί από τον ίδιο τον εαυτό τους για να επιτύχουν «αποδιαμεσολάβηση», περαιτέρω αποδυνάμωση των μεσαζόντων και αραίωση των ενδιάμεσων δικαστικά έξοδα.

Κάτω από μια τέτοια τάση, πώς να αποδυναμωθεί ο αρνητικός αντίκτυπος της πτώσης των ενδιάμεσων επιτοκίων μέσω προσαρμογών της επιχειρηματικής δομής είναι η πρώτη δοκιμή που πρέπει να αντιμετωπίσει ο Όμιλος Handhui.

Εντατικοποιήθηκε ο ανταγωνισμός του κλάδου

Η «τούρτα» συρρικνώνεται, ενώ εντείνεται και η εμπλοκή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.

Μεταξύ των τριών καναλιών πώλησης της προσωπικής ασφάλισης, της τραπεζοασφάλισης και της αντιπροσωπείας, διαφορετικές ασφαλιστικές εταιρείες έχουν διαφορετικές προτεραιότητες στις επιλογές τους.

Ωστόσο, όσον αφορά τα κανάλια πρακτορείων, είναι συχνά δύσκολο για τις ενδιάμεσες εταιρείες να κατασκευάσουν μια τάφρο.

Πρώτον, τα προϊόντα που πωλούνται από μεσάζοντες είναι ομοιογενή.

Με αυστηρά ρυθμισμένα προκαθορισμένα επιτόκια και προσαυξήσεις, τα προϊόντα προσωπικής ασφάλισης που πωλούνται από κάθε εταιρεία είναι λιγότερο διαφοροποιημένα.

Στα μάτια των αντισυμβαλλομένων που εκτιμούν τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας του προϊόντος, δεν υπάρχει ουσιαστική διαφορά στο κανάλι ή το ίδρυμα στο οποίο εγγράφονται.

Αυτό οδήγησε επίσης σε πρώιμη αύξηση των εσόδων πολλών ενδιάμεσων εταιρειών, αλλά χαμηλά ποσοστά διατήρησης πελατών και δυσκολία στην επίτευξη δευτερογενούς ανάπτυξης, με αποτέλεσμα την αδύναμη αύξηση της απόδοσης στην επόμενη περίοδο.

Προκειμένου να αυξηθεί το ποσοστό διατήρησης πελατών, ο Όμιλος Handai προτιμά μακροπρόθεσμα προϊόντα στη στρατηγική επιλογής προϊόντων.

«Τα προϊόντα που πουλάμε είναι κυρίως μακροπρόθεσμη προσωπική ασφάλιση, σύμφωνα με το ενημερωτικό δελτίο, «η φύση του και ο κύκλος υπηρεσιών του μας επιτρέπουν να δημιουργήσουμε και να ενισχύσουμε μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους ασφαλιστικούς πελάτες, δημιουργώντας έτσι συνεχές εισόδημα».

Ξεκινώντας από το 2017, ο Όμιλος Handhui διανέμει εξατομικευμένα προϊόντα στα οποία συμμετέχει στη διαμόρφωση των όρων ευθύνης και κατέχει την IP επωνυμίας, ελπίζοντας να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας της αγοράς για την εταιρεία και να συσσωρεύσει επιρροή.

"Υπογράφουμε αποκλειστικές συμφωνίες με ασφαλιστικές εταιρείες για τα περισσότερα από τα προσαρμοσμένα προϊόντα μας. Αφού ανταποκρινόμαστε στις απαιτήσεις απόδοσης, έχουμε αποκλειστικά δικαιώματα διανομής, δήλωσε ο Handhui Group, "Κατά τη διαδικασία προσαρμογής, προσδιορίζουμε και διευκρινίζουμε τις ανάγκες των στοχευόμενων ασφαλιστικών πελατών." συνεργάζεται στενά με ασφαλιστικές εταιρείες και αντασφαλιστικές εταιρείες για να Η εταιρεία διεξάγει ανταγωνιστικές διαπραγματεύσεις και τελικά επιλέγει μια συνεργαζόμενη εταιρεία για τη διανομή εξατομικευμένων προϊόντων».

Τα τρέχοντα ασφάλιστρα πρώτου έτους εξατομικευμένων προϊόντων αντιπροσωπεύουν το 63,3%, το 52,5%, το 59,0% και το 57,1% των ασφάλιστρων πρώτου έτους των διανεμημένων προϊόντων τους πρώτους πέντε μήνες του 2021 έως το 2024 αντίστοιχα.

Αλλά η αποκλειστική προσαρμογή μπορεί επίσης να μιμηθεί.

Δεδομένου ότι οι όροι των ασφαλιστικών προϊόντων είναι σχετικά διαφανείς, οι ανταγωνιστές είναι πιθανό να αντιγράψουν παρόμοια προϊόντα μετά την κυκλοφορία των προσαρμοσμένων προϊόντων του Ομίλου Shouhui.

Ο Όμιλος Handhui παραδέχτηκε επίσης ειλικρινά: "Εάν δεν μπορούμε να αναβαθμίσουμε γρήγορα προϊόντα που ανταποκρίνονται στη ζήτηση της αγοράς, ενδέχεται να μην μπορέσουμε να διατηρήσουμε το πλεονέκτημά μας στον ανταγωνισμό και τα επιχειρηματικά και λειτουργικά μας αποτελέσματα θα επηρεαστούν αρνητικά".

Δεύτερον, το όριο για τα κανάλια διανομής είναι χαμηλό.

Ο Όμιλος Handhui επεσήμανε ότι τόσο οι εταιρείες του Διαδικτύου όσο και οι παραδοσιακές ασφαλιστικές εταιρείες που εισέρχονται στην ασφαλιστική αγορά του Διαδικτύου είναι πιθανό να ανταγωνίζονται σκληρά την εταιρεία.

"Οι εταιρείες του Διαδικτύου διαθέτουν μεγάλο όγκο δεδομένων και ισχυρές δυνατότητες ανάπτυξης τεχνολογίας και ενδέχεται να αναπτύξουν ασφαλιστικές δραστηριότητες σε σύντομο χρονικό διάστημα για να ανταγωνιστούν μαζί μας ο όμιλος Shouhui, "Υπάρχει επίσης μια σειρά από παραδοσιακές ασφαλιστικές εταιρείες που εισέρχονται στην ασφάλιση Διαδικτύου." αγορά υπηρεσιών, οι οποίες διαθέτουν πόρους εκτός σύνδεσης και ασφάλιση Η δυνατότητα των πελατών να κάνουν μετατροπές μέσω Διαδικτύου.»

Μόλις τα παραδοσιακά κορυφαία ιδρύματα εισέλθουν στην ασφαλιστική αγορά του Διαδικτύου, ο Όμιλος Shouhui θα αντιμετωπίσει πιο έντονο ανταγωνισμό.

Ο Όμιλος Handhui πιστεύει ότι έχει τρία ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα: πρώτον, κατέχει την όγδοη θέση στην εγχώρια αγορά προσωπικών διαμεσολαβητών, με βάση τα συνολικά ασφάλιστρα μακροπρόθεσμης προσωπικής ασφάλισης το 2023, η εταιρεία είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος διαδικτυακός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής στη χώρα. τρίτον, τα εξατομικευμένα προϊόντα της εταιρείας είναι σούπερ Από την κυκλοφορία της σειράς ασφάλισης κρίσιμων ασθενειών της Mary, ο αριθμός των συμβολαίων που διανέμονται μεταξύ παρόμοιων διαδικτυακών προϊόντων διαμεσολάβησης προσωπικής ασφάλισης κατατάσσεται μεταξύ των τεσσάρων κορυφαίων.

Τα παραπάνω είναι περισσότερο ένα πλεονέκτημα πρώτης κίνησης που βασίζεται στην προοπτική της κλίμακας, ωστόσο, όταν έχει ήδη αναλάβει το προβάδισμα, το πώς να βασιστείτε στα πλεονεκτήματα των πόρων για να δημιουργήσετε μια πιο ανταγωνιστική τάφρο μπορεί να είναι η δεύτερη δοκιμασία που πρέπει να αντιμετωπίσει ο Όμιλος Shouhui. .

Υψηλές χρεώσεις προώθησης

Μεταξύ των άμεσων πωλήσεων, της διανομής αντιπροσώπων και της συνεταιριστικής διανομής, η συνεταιριστική διανομή συνεισφέρει τα κύρια έσοδα του Ομίλου Handais.

Από το 2021 έως τους πρώτους πέντε μήνες του 2024, το ποσοστό των εσόδων από αυτό το κανάλι στα συνολικά έσοδα παρέμενε πάντα πάνω από το 60%.

Η επιχείρηση που αντιπροσωπεύει το μεγαλύτερο ποσοστό εσόδων είναι επίσης αυτή με το χαμηλότερο επίπεδο μικτού κέρδους.

Σε σύγκριση με τις άμεσες πωλήσεις και τις επιχειρήσεις διανομής αντιπροσώπων, που έχουν μικτά περιθώρια κέρδους περίπου 80% και 30% αντίστοιχα, τα μικτά περιθώρια κέρδους των συνεταιριστικών καναλιών διανομής ήταν περίπου 20% όλο το χρόνο.

Αυτό το μέρος της επιχείρησης περιλαμβάνει συγκεκριμένα κανάλια επισκεψιμότητας μέσων, συμπεριλαμβανομένων των μέσων ενημέρωσης, των διαφημιστικών εταιρειών και των KOL.

Η επισκεψιμότητα και τα έσοδα που φέρνουν τα αυτομέσα υψηλής ποιότητας είναι πραγματικά, αλλά συνδέονται επίσης σε μεγάλο βαθμό με τα τέλη προώθησης.

Ο Όμιλος Handhui επεσήμανε ότι ο λόγος για το χαμηλό μικτό κέρδος σε αυτό το κομμάτι είναι ότι οι εταίροι είναι εμπορικοί οργανισμοί και έχουν υψηλότερες απαιτήσεις προμήθειας.

Από το 2021 έως τους πρώτους πέντε μήνες του 2024, καταβλήθηκαν στα self-media τέλη προώθησης καναλιών ύψους 332 εκατομμυρίων γιουάν, 150 εκατομμυρίων γιουάν, 503 εκατομμυρίων γιουάν και 165 εκατομμυρίων γιουάν, αντιστοιχώντας στο 30,6%, 28,6%, 46,5% και 43,5% λειτουργικών εξόδων την ίδια περίοδο.

«Σκοπεύουμε να υπογράψουμε ετήσιες συμφωνίες-πλαίσιο με τις KOL που μπορούν να αποφέρουν επισκεψιμότητα υψηλής ποιότητας και να αυξήσουν την κλίμακα απόκτησης επισκεψιμότητας μέσω αποτελεσματικής διαφήμισης, δήλωσε ο Handhui Group, «Εκτός σύνδεσης, σκοπεύουμε να παρακολουθούμε ενεργά και να παρακινούμε συνεργάτες με καλή απόδοση πωλήσεων προϊόντων και». ενθαρρύνετέ τους να φέρουμε περισσότερες επιχειρήσεις».

Αλλά αυτό καθορίζει επίσης έναν υψηλό βαθμό εξάρτησης από αυτό το τμήμα του καναλιού.

Όπως είπε η Handback Group, "Εάν αποτύχουμε να διατηρήσουμε μια σταθερή σχέση με τους συνεργάτες μας, οι επιχειρηματικές δραστηριότητες, τα αποτελέσματα των εργασιών, η οικονομική κατάσταση και οι επιχειρηματικές προοπτικές της εταιρείας ενδέχεται να επηρεαστούν ουσιωδώς και αρνητικά".

Το οικονομικό αποτέλεσμα των υψηλών τελών προώθησης είναι η συσσώρευση τεράστιων ζημιών.

Από το 2021 έως τους πρώτους πέντε μήνες του 2024, οι σωρευτικές απώλειες του Ομίλου Handhui έφθασαν τα 481 εκατομμύρια γιουάν.

Είναι δύσκολο να προβλέψουμε πόσο καιρό μπορεί να διατηρηθεί το «τέλος προώθησης» του υψηλού πυρετού σε αυτή την κατάσταση.

Ή λόγω πίεσης απόδοσης, ο Όμιλος Shouhui επενδύει επίσης με σύνεση και διαχειρίζεται το κόστος.

Ο Όμιλος Handhui έγραψε στο ενημερωτικό του δελτίο: «Σκοπεύουμε να επιλέξουμε προσεκτικά τα κανάλια επισκεψιμότητας μέσω αυτοδιαμέσων και να βελτιστοποιήσουμε περαιτέρω τις μεθόδους απόκτησης πελατών».

Το ενημερωτικό δελτίο δείχνει ότι το μικτό περιθώριο κέρδους του καναλιού συνεργασίας το πρώτο πεντάμηνο του 2024 αυξήθηκε από 14,6% την αντίστοιχη περσινή περίοδο σε 23,1%.

Ο Όμιλος Handhui δήλωσε ότι αυτή η αλλαγή οφείλεται κυρίως σε αλλαγές στην κατανομή των τελών προώθησης και στις αλλαγές στη δομή των προϊόντων που ξεκινούν από το δεύτερο εξάμηνο του 2023.

"Η εταιρεία λαμβάνει υπόψη την κερδοφορία κατά τη σύναψη νέων συνεργασιών με επιχειρηματικούς εταίρους και την αξιολόγηση των υφιστάμενων σχέσεων, δήλωσε: "Το Niubao 100 προέρχεται από μακροπρόθεσμα ιατρικά και άλλα ασφαλιστικά προϊόντα με υψηλότερα ακαθάριστα περιθώρια κέρδους, καθώς και μακροπρόθεσμα βασικά." Αυξήθηκε επίσης η εισφορά εσόδων από ασφαλιστικά προϊόντα ασθενειών.

Ωστόσο, το μικτό περιθώριο κέρδους των καναλιών αυτομέσων όπου ο Όμιλος Shouhui ξοδεύει μεγάλο ποσό τελών προώθησης δεν έχει ξεπεράσει το 20%, μόνο το 19,3%.

Ως εταιρεία ασφαλιστικής τεχνολογίας, η βασιζόμενη στην προώθηση επενδύσεων για την ενίσχυση της απόδοσης μπορεί να καλύψει προσωρινές ανάγκες, αλλά είναι δύσκολο να γίνει βασικό πλεονέκτημα.

Πώς να προσαρμόσετε το επιχειρηματικό μοντέλο και να επενδύσετε κεφάλαια σε κανάλια με υψηλότερη λειτουργική απόδοση ταυτόχρονα, να ενισχύσετε την κύρια επιχείρηση μέσω της τεχνολογίας και να δημιουργήσετε μια πραγματική «τάφρος» μπορεί να είναι η τρίτη δοκιμή που αντιμετωπίζει ο Όμιλος Shouhui.