Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Οι τιμές των καινούργιων αυτοκινήτων πέφτουν έντονα και οι έμποροι μεταχειρισμένων μπορεί να είναι η πιο «πληγωμένη» ομάδα.

Μια πρόσφατη έρευνα από το Red Star Capital Bureau διαπίστωσε ότι όταν διαταράχθηκε το σύστημα τιμών των νέων αυτοκινήτων, επηρεάστηκε και η βιομηχανία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων με την τιμολόγηση της άγκυράς της. Ορισμένοι έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων έχασαν περισσότερα από 300.000 γιουάν τους τελευταίους μήνες και μερικοί έχουν μετακομίσει σε φθηνότερες αγορές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για να εξοικονομήσουν χρήματα.

Ευτυχώς, μετά την είσοδο στο τρίτο τρίμηνο, ορισμένες νέες μάρκες αυτοκινήτων έχουν αναλάβει δράση για να αναστείλουν τους πολέμους τιμών και οι δυσκολίες ορισμένων εμπόρων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μπορεί να έχουν αμβλυνθεί.

(ένας)

Το να «χτυπιέται» από την τιμή των καινούργιων αυτοκινήτων

Στα τέλη Ιουλίου, το Red Star Capital Bureau επισκέφθηκε μια αγορά εμπορίας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων στη νοτιοδυτική περιοχή.

Κάτω από τον καύσωνα του καλοκαιριού, τα πτώματα των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που είναι παρκαρισμένα στον ανοιχτό χώρο είναι καυτά Οι πωλητές μαζεύονται σε ένα δροσερό μέρος για να παίξουν με τα κινητά τους τηλέφωνα. Περιστασιακά, οι επισκέπτες σταματούσαν μπροστά στο χώρο στάθμευσης τους και άφηναν τα κινητά τους τηλέφωνα και σηκώνονταν γρήγορα.

Πολλοί έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων παραπονέθηκαν στο Red Star Capital Bureau ότι, αν κρίνουμε από τη φετινή αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, είναι δύσκολο να κάνεις επιχειρήσεις «Η τιμή των νέων αυτοκινήτων έχει πέσει πάρα πολύ "Τα νέα αυτοκίνητα έχουν πέσει, αλλά τα μεταχειρισμένα όχι, σίγουρα θα (ακολουθήσουμε) τη μείωση των τιμών."

Το Red Star Capital Bureau παρατήρησε ότι το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, ένας πόλεμος τιμών σάρωσε ολόκληρη την αυτοκινητοβιομηχανία, η οποία με τη σειρά της επηρέασε τη βιομηχανία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Με την επωνυμία BBA (αναφορά σεBenz、BMWκαιAudi) Για παράδειγμα, σύμφωνα με αναφορές μέσων ενημέρωσης, σε καταστήματα εκτός σύνδεσης 4S, οι τιμές εκκίνησης των μοντέλων της μάρκας BMW είναι πάνω από 160.000 γιουάν χαμηλότερες από την επίσημη τιμή οδηγού και οι τιμές εκκίνησης πολλών μοντέλων Mercedes-Benz είναι πάνω από 100.000 γιουάν χαμηλότερες από την τιμή οδηγού.

Αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Ο κ. Chen, έμπορος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, εμπορεύεται κυρίως μεταχειρισμένα αυτοκίνητα της μάρκας BBA. Έχει νοικιάσει 22 θέσεις στάθμευσης στην προαναφερθείσα αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων πωληθεί.

Ο κ. Chen είπε στο Red Star Capital Bureau ότι τα τελευταία χρόνια, η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων επιδόσεων της μάρκας BBA ήταν σχετικά σταθερή, αλλά από φέτος, «τα νέα αυτοκίνητα (τιμές) έχουν πέσει κατακόρυφα, γεγονός που είχε μεγάλη επίδραση στα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα».

Για παράδειγμα, μοντέλο 2019Audi S4Για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, ο κ. Τσεν είπε ότι αν το μεταχειρισμένο είχε διανύσει περίπου 50.000 χιλιόμετρα, θα μπορούσε να πουληθεί για περίπου 300.000 γιουάν πέρυσι, αλλά φέτος μπορεί να πωληθεί μόνο για περίπου 200.000 έως 250.000 γιουάν.

"Η Audi και η BMW είναι καλύτερα, αλλά η Mercedes-Benz έχει εξαφανιστεί και κανένας από αυτούς δεν βγάζει χρήματα, ο κ. Chen είπε ότι έχει συνολικά 9 μεταχειρισμένα αυτοκίνητα Mercedes-Benz." αυτοκίνητα που πήρε πριν από τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους Προορίζονται να χάσουν χρήματα, «Δεν θα αγοράσουμε Mercedes-Benz μετά τον Απρίλιο».

Προς το παρόν, το μεγαλύτερο απόθεμα στα χέρια του κ. Chen είναι μια κουπέ Mercedes-Benz C200 του 2018 «Υπάρχουν σχετικά λίγα μοντέλα αυτού του είδους, ένα δίθυρο, τετραθέσιο κουπέ Ιανουάριος εκείνη την εποχή, νόμιζα ότι θα έφτιαχνα δεκάδες χιλιάδες γιουάν και μετά θα τα πέταγα (το πουλούσα), αλλά διαπίστωσα ότι κανείς δεν το αγόραζε στην αγορά και τώρα μπορεί να το πουλήσω για περίπου 160.000 γιουάν. 170.000 γιουάν».

Όπως ο κ. Chen, ο κ. Yang εστιάζει επίσης στις συναλλαγές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων της μάρκας BBA.

Είπε στο Red Star Capital Bureau ότι όλα τα αυτοκίνητα που συγκεντρώθηκαν νωρίτερα αυτό το έτος απορρίφθηκαν με ζημία. Τους τελευταίους μήνες), έχασε περισσότερα από 300.000 γιουάν».

(δύο)

Μερικοί άνθρωποι μετακομίζουν σε μέρη όπου το ενοίκιο είναι φθηνότερο

Στην πραγματικότητα, δεν επηρεάζονται μόνο τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα της μάρκας BBA.

Το κατάστημα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που διευθύνει ο κ. Λι καλύπτει μια μεγάλη γκάμα μοντέλων, συμπεριλαμβανομένων των σκούτερ αξίας δεκάδων χιλιάδων γιουάν, καθώς και μοντέλων αξίας εκατοντάδων χιλιάδων και άνω των 200.000 γιουάν. Τα προηγούμενα χρόνια, αυτό το κατάστημα μπορούσε να πουλάει κατά μέσο όρο 30 μεταχειρισμένα αυτοκίνητα κάθε μήνα, αλλά μόνο 11 πωλήθηκαν τον Ιούλιο.

Ανάμεσά τους υπάρχει και ένα στο μαγαζί του που έχει καθυστερήσει εδώ και 4 μήνες.MazdaΜεταχειρισμένα αυτοκίνητα, "Το 2021, αυτό το είδος αυτοκινήτου είναι το πιο δημοφιλές. Πωλείται μετά από μια ή δύο μέρες αφού το πάρει πίσω και αναρτηθεί στο WeChat, και υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που βιάζονται να το πάρουν. Είναι διαφορετικό τώρα, και τα αυτοκίνητα με χαμηλές τιμές δεν είναι καλά ούτε.» Πουλήστε».

Ο κ. Λι ανέλυσε το Red Star Capital Bureau και είπε: «Σήμερα, διάφορες πλατφόρμες λένε ότι τα νέα αυτοκίνητα είναι φθηνά και έχουν προνομιακές πολιτικές, έτσι πρόσφατα υπάρχουν λιγότεροι άνθρωποι που κοιτάζουν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Οι άνθρωποι ξέρουν ότι τα νέα αυτοκίνητα είναι φθηνά και τα αγοράζουν καινούργια.

Αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Ωστόσο, ένας άλλος έμπορος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, η κα Xia, είπε στο Red Star Capital Bureau ότι η πελατειακή βάση τους είναι σχετικά νέα. δεν διατίθεται στην αγορά.

"(Όλοι) μπορεί να πιστεύουν ότι μπορούμε να βγάλουμε πολλά χρήματα πουλώντας μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Στο παρελθόν, μπορούσαμε να βγάλουμε χρήματα και το κέρδος σε ένα αυτοκίνητο ήταν βασικά 10% έως 20%. Τώρα είμαστε βασικά στο Μερικά αυτοκίνητα χάνουν χρήματα και κάποια αυτοκίνητα χάνουν χρήματα», είπε η κα Xia στο Red Star Capital Bureau.

Τώρα, έχει ορίσει μια περίοδο κύκλου εργασιών 30 ημερών - εάν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο δεν μπορεί να πουληθεί μετά από 30 ημέρες παραλαβής, θα προτιμούσε να χάσει χρήματα παρά να πουλήσει το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο το συντομότερο δυνατό τιμή των νέων αυτοκινήτων."

Επειδή ορισμένοι έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ακολουθούν ένα μοντέλο βαρέων περιουσιακών στοιχείων, ένα μεγάλο ποσό κεφαλαίων χρησιμοποιείται για τη συλλογή αυτοκινήτων Μόλις η συναλλαγή δεν εξελιχθεί ομαλά, τα κεφάλαια δεσμεύονται στα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα και δεν μπορούν να πραγματοποιηθούν. Πρέπει επίσης να αντιμετωπίσουν την πρόσοψη και τις ενοικιάσεις χώρων στάθμευσης, κ.λπ., και μπορεί να πέσουν σε μια παγίδα.

Το Red Star Capital Bureau παρατήρησε ότι κοντά στο κατάστημα του κ. Li, πολλά καταστήματα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είχαν καθαρίσει το εσωτερικό τους και πολλές θέσεις στάθμευσης μπροστά από τις πόρτες περιβάλλονταν από κίτρινες προειδοποιητικές γραμμές .

Ο κ. Λι αποκάλυψε στο Red Star Capital Bureau ότι ανάμεσα στα άδεια καταστήματα, ορισμένοι άνθρωποι δεν εργάζονται πλέον στη βιομηχανία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ενώ άλλοι έχουν μειώσει, μείωσαν το κόστος και μετακόμισαν σε αγορές με φθηνότερα ενοίκια.

Μεταξύ αυτών, ένας έμπορος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που έχει απομακρυνθεί είπε στο Red Star Capital Bureau ότι το ενοίκιο θέσεων στάθμευσης σε αυτή την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι κοντά στα 1.000 γιουάν ανά αυτοκίνητο (η βιτρίνα θεωρείται ως μία θέση στάθμευσης). Για να εξοικονομήσουν κόστος, μετακόμισαν σε μια τοποθεσία με φθηνότερα ενοίκια τον Ιούλιο.

(τρία)

Ορισμένες μάρκες έχουν λάβει μέτρα για τη σταθεροποίηση των τιμών και ο πόλεμος τιμών μπορεί να έχει επιβραδυνθεί.

Ο Cui Dongshu, γενικός γραμματέας του Κοινού Υποκαταστήματος Πληροφοριών Αγοράς Επιβατικών Αυτοκινήτων της Ένωσης Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων της Κίνας, εξέδωσε κάποτε στατιστικά που έλεγαν ότι από τον Ιανουάριο έως τον Μάιο του τρέχοντος έτους, οι τιμές των 6, 29, 49, 54 και 10 μοντέλων μειώθηκαν. Η κλίμακα μειώσεων τιμών τους πρώτους πέντε μήνες του τρέχοντος έτους έχει ξεπεράσει τη συνολική κλίμακα μειώσεων τιμών το 2022 (85 μοντέλα).

Εν μέσω του σκληρού πολέμου τιμών των νέων αυτοκινήτων, όταν το Red Star Capital Bureau ρώτησε τους μεταχειρισμένους αντιπροσώπους αυτοκινήτων για τις απόψεις τους σχετικά με τη μελλοντική ανάπτυξη του κλάδου, οι περισσότεροι απάντησαν: Εξαρτάται από το αν η νέα μάρκα αυτοκινήτων θα κάνει πόλεμο τιμών.

Ο κ. Wang, έμπορος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, είπε στο Red Star Capital Bureau: "Ανεξάρτητα από το ποια μάρκα φέτος, τα νέα αυτοκίνητα μειώνονται σε τιμές και πωλούνται. Δεν μπορούν να πουλήσουν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Εφόσον το αυτοκίνητο είναι λίγο πιο ακριβό (αναφερόμενος στην τιμή κλεισίματος), αυτό το αυτοκίνητο θα πρέπει σίγουρα να το πληρώσετε όταν το πάρετε πίσω."

Ο κ. Wang πιστεύει ότι εάν οι νέες μάρκες αυτοκινήτων συνεχίσουν να εμπλέκονται σε πολέμους τιμών στο μέλλον και το χάσμα τιμών μεταξύ των τιμών των νέων αυτοκινήτων και των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων δεν διευρυνθεί, σύμφωνα με τις απόψεις των περισσότερων πελατών, θα προτιμούσαν να αγοράσουν καινούργια παρά παλιά, τότε αυτή η επιχειρηματική γραμμή μπορεί να είναι ακόμα ανοιχτή.

Αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Το Red Star Capital Bureau παρατήρησε ότι επί του παρόντος, στελέχη ορισμένων νέων μάρκες αυτοκινήτων έχουν ζητήσει δημόσια να βάλουν φρένο στον τρέχοντα "απλό και ακατέργαστο πόλεμο τιμών" και ορισμένες μάρκες έχουν ήδη λάβει μέτρα για να πατήσουν το "κουμπί παύσης" για αυτό. γύρος πολέμου τιμών.

Κάποιοι bloggers δημοσίευσαν την είδηση ​​ότι λόγω του πολέμου τιμών, τα καταστήματα υπέστησαν σοβαρές απώλειες και η BMW θα μειώσει τον όγκο πωλήσεων για να σταθεροποιήσει τις τιμές και να μειώσει την πίεση λειτουργίας των καταστημάτων από τον Ιούλιο. Η BMW China απάντησε ότι το δεύτερο εξάμηνο του έτους, η BMW θα επικεντρωθεί στην επιχειρηματική ποιότητα στην κινεζική αγορά και θα υποστηρίξει τους αντιπροσώπους να λειτουργούν σταθερά.

Σύμφωνα με μια άλλη αναφορά από το China Business News, ένας πωλητής σε ένα κατάστημα Audi 4S αποκάλυψε ότι το εργοστάσιο θα εισαγάγει σύντομα πολιτικές για τη μείωση των στόχων πωλήσεων και του αποθέματος των αντιπροσώπων.

Μια έρευνα από την Huachuang Securities ανέφερε επίσης ότι επί του παρόντος, ο πόλεμος τιμών μεταξύ των εταιρειών αυτοκινήτων έχει εισέλθει σε εποχιακό διάλειμμα.Toyota Οι εκπτώσεις ανακτώνται στρατηγικά. Ωστόσο, αναμένεται ότι με την άφιξη της περιόδου αιχμής, οι εκπτώσεις του κλάδου ενδέχεται να συνεχίσουν να αυξάνονται στο τέλος του τρίτου τριμήνου.

Προς το παρόν, ο πόλεμος τιμών μεταξύ των νέων εμπορικών σημάτων αυτοκινήτων μπορεί να έχει επιβραδυνθεί.

Ο κ. Kang, ένας μεγάλος έμπορος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, είπε στο Red Star Capital Bureau ότι έχει ένα υπόγειο γκαράζ άνω των 10.000 τετραγωνικών μέτρων λαμβάνοντας μέτρα για τη σταθεροποίηση των τιμών, έχουν πουλήσει πρόσφατα περισσότερα από 100 μεταχειρισμένα αυτοκίνητα.

"(Οι νέες μάρκες αυτοκινήτων) άρχισαν να σταθεροποιούν τις τιμές τους και να σταματήσουν να πωλούν. Μόλις σταθεροποιηθούν οι τιμές, οι καταναλωτές δεν θα περιμένουν πια και θα δουν ότι σε αυτόν τον πόλεμο τιμών, αυτοί που θα επηρεαστούν περισσότερο θα πρέπει να είναι κάποιοι Μαγαζιά μαμά και ποπ και μαγαζιά αδερφών που ασχολούνται με μεταχειρισμένα αυτοκίνητα.

(Τέσσερα)

Οι έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων κινούνται συλλογικά στο διαδίκτυο

Το Red Star Capital Bureau παρατήρησε ότι εκτός από τον αντίκτυπο των πολέμων τιμών που προκαλούν οι νέες μάρκες αυτοκινήτων, αλλάζει και η ίδια η βιομηχανία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Πολλοί έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είπαν στο Red Star Capital Bureau ότι το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, όταν η φυσική ροή επιβατών στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μειώθηκε, θα πουλούσαν κάποια μεταχειρισμένα αυτοκίνητα στους ομολόγους τους σε άλλα μέρη βάση χονδρικής, κερδίζοντας μόνο πενιχρά κέρδη.

Μεταξύ αυτών, η κα Xia είπε στο Red Star Capital Bureau: «Τα προηγούμενα χρόνια, όταν η αγορά ήταν καλή, πουλούσαμε τουλάχιστον 50 με 60 μεταχειρισμένα αυτοκίνητα το μήνα, όλα σε απευθείας πελάτες λιανικής· φέτος μπορεί να πουλήσουμε 20 έως 30 αυτοκίνητα σε ένα μήνα, και τα περισσότερα από αυτά απευθύνονται σε πελάτες λιανικής σε συναδέλφους σε άλλες επαρχίες.

Η κ. Xia εκτιμά ότι για κάθε δέκα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που πουλά φέτος, το πολύ τρία θα πωλούνται μέσω λιανικής «Η επιχείρηση θεωρείται πολύ καλή».

Ταυτόχρονα, στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, η λειτουργία λογαριασμού Douyin έχει γίνει μια προηγμένη επιλογή.

Το Red Star Capital Bureau παρατήρησε ότι τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους, ο Zhou Hongyi δημοπρατούσε το αυτοκίνητό του——Maybach S600. Εκείνη την εποχή, αρκετοί έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων συμμετείχαν στον πλειστηριασμό και κατέγραψαν επίσης σκηνές που πήγαιναν στο Πεκίνο για να συμμετάσχουν στη δημοπρασία και τη διαδικασία δημοπρασίας στην πλατφόρμα Douyin.

Αυτό το περιστατικό έχει φέρει πολλή ζέστη σε ολόκληρη τη βιομηχανία και επίσης έκανε περισσότερους αντιπροσώπους μεταχειρισμένων αυτοκινήτων να συνειδητοποιήσουν αυτό το κανάλι απόκτησης πελατών.

Το κατάστημα του κ. Yang έχει ένα αφοσιωμένο άτομο που λειτουργεί τον λογαριασμό Douyin. Είπε ότι οι περισσότεροι πελάτες στο κατάστημά τους προέρχονται από την ίδια την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Ωστόσο, ο κ. Yang είπε ότι η λειτουργία του Douyin απαιτεί επίσης κόστος, όπως πιστοποίηση εμπόρου (διαφορετικά μπορεί να υπάρχει κίνδυνος απαγόρευσης λογαριασμού), πρόσληψη ειδικού προσωπικού για τη λειτουργία κ.λπ. Το κόστος ανά μήνα μπορεί να κυμαίνεται μεταξύ 20.000 γιουάν και 40.000 γιουάν.

Όσον αφορά τους νέους τρόπους απόκτησης πελατών, η κ. Xia πιστεύει ότι υπάρχουν καλοί και κακοί άνθρωποι σε κάθε κλάδο, και μερικοί άνθρωποι θα δημοσιεύσουν ψευδείς πληροφορίες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να εκτρέψουν την επισκεψιμότητα είναι πολύ διαφανές. Η αντίθεση διευκολύνει τη λήψη σοφών επιλογών.

Ο δημοσιογράφος του Red Star News Yang Peiwen Zeng Han, φωτορεπόρτερ Song Yuebai

Επιμέλεια Yang Cheng